Impulsar el crecimiento del comercio minorista: es necesario empezar por el propio negocio

Para lograr el objetivo de incrementar las ventas minoristas totales de bienes, además de la participación de las autoridades, se necesitan esfuerzos de los propios comercios minoristas.

Desarrollar una infraestructura comercial equilibrada entre regiones

Aunque no existen estadísticas oficiales de la Oficina General de Estadística ( Ministerio de Hacienda ), según cálculos preliminares, se estima que el crecimiento de las ventas minoristas totales de bienes y los ingresos por servicios al consumidor aumentará un 9,4 % en el primer trimestre de 2025 con respecto al mismo período. Actualmente, muchas localidades también han publicado las cifras totales de ventas minoristas del primer trimestre. En particular, se estima que en el primer trimestre de 2025, las ventas minoristas totales de bienes y los ingresos por servicios al consumidor en Hanói alcanzarán los 226,3 billones de VND, un aumento del 13,3 % con respecto al mismo período del año anterior.

Los consumidores de la capital compran en el supermercado GO! Thang Long ( Hanói ). Foto: Nguyen Hanh

En Nam Dinh , los ingresos totales por ventas minoristas de bienes y servicios en el primer trimestre alcanzaron los 21.510 billones de VND, un 14,9 % más que en el mismo período del año anterior. Los ingresos totales por ventas minoristas de bienes y servicios en el primer trimestre mostraron una escala y una tasa de crecimiento similares a las del mismo período del año anterior (la más alta del período 2021-2025).

La suma obtenida por las localidades contribuirá a los resultados generales del crecimiento de las ventas minoristas de bienes y los ingresos por servicios al consumidor en todo el país. En el contexto de 2025, la situación política y económica mundial sigue presentando numerosas y complejas fluctuaciones que afectan a los mercados de materias primas nacionales e internacionales. Por lo tanto, si bien se han logrado algunos resultados positivos iniciales, en comparación con el objetivo gubernamental de un crecimiento del PIB superior al 8 % en 2025, se aspira a que los ingresos totales por ventas minoristas de bienes y servicios al consumidor alcancen el 12 %, lo que requiere soluciones innovadoras y esfuerzos del sector empresarial.

En una conversación con periodistas del periódico Industry and Trade Newspaper sobre este tema, el Sr. Nguyen Trong Tuan, director de operaciones de la cadena WinMart, informó que Vietnam tiene aproximadamente el 65% de zonas rurales y el resto son urbanas. Esta zona representará una oportunidad para el comercio minorista. Un crecimiento del 12% también es una cifra desafiante. Sin embargo, si existe una solución para promover el comercio minorista rural, aún es posible lograrlo. Esta es también la orientación del sistema de supermercados: lograr el crecimiento y captar una parte del mercado minorista vietnamita.

El Sr. Nguyen Trong Tuan también propuso políticas de apoyo como la exención/reducción del impuesto al valor agregado para el arrendamiento de tierras y la exención del impuesto a la electricidad para alentar a las empresas a expandirse a las zonas rurales.

La Sra. Pham Thi Thuy Linh, Directora de Relaciones Externas de Central Retail Vietnam, propuso que la Asociación de Minoristas de Vietnam organice conferencias y programas que conecten a establecimientos minoristas, asociaciones y socios con establecimientos minoristas y organismos estatales de gestión para desarrollar la infraestructura comercial. Además, se debe apoyar a los comercios minoristas para que accedan y expandan el mercado a través de canales de distribución en línea. Asimismo, se debe proponer a los organismos locales de gestión (como el Ministerio de Industria y Comercio) que apoyen y creen condiciones más favorables para que los consumidores compren en persona.

La Sra. Tran Thi Phuong Lan, vicepresidenta y secretaria general de la Asociación de Minoristas de Vietnam, dijo que la Asociación reconoció las opiniones de las empresas minoristas que proponen soluciones relacionadas con el desarrollo de la infraestructura comercial, especialmente en las zonas rurales, para garantizar el equilibrio regional y las ubicaciones centrales de las provincias y ciudades cuando se reorganizan los límites administrativos.

Además, proponer políticas para desarrollar la logística; apoyar a las empresas vietnamitas en el campo de la distribución minorista para continuar promoviendo el consumo, aumentar las ventas minoristas totales; fortalecer la organización de eventos de estímulo al consumidor con las localidades de acuerdo con programas prácticos y específicos para aumentar la confianza del consumidor, estimular el consumo, especialmente para artículos con poder adquisitivo reducido debido a que las personas ajustan el gasto, como prendas de vestir, textiles, cerveza, vino, refrescos, productos electrónicos, electrodomésticos, etc.

Conectar el turismo con los servicios, abrir puntos de venta en zonas turísticas para atender a los visitantes en sus compras, enfocándose en el desarrollo de souvenirs y la promoción de especialidades regionales, productos OCOP... de las localidades a turistas nacionales y extranjeros.

Se necesita la cooperación de todas las partes

Para impulsar el crecimiento del comercio minorista en Vietnam al 12% en 2025, la Sra. Tran Thi Phuong Lan también afirmó que, además de las recomendaciones de las empresas a las autoridades, es necesaria la participación de los propios comercios minoristas. Según ella, se requiere que las agencias estatales de gestión reduzcan los trámites administrativos en un 30%, pero los comercios minoristas no han podido hacerlo, especialmente en la etapa de compra de insumos. El plazo de pago a los proveedores es de 30 a 60 días, lo que dificulta la creación de empresas, generando bajos ingresos y un capital insuficiente para impulsar el crecimiento del comercio minorista.

También según la Sra. Tran Thi Phuong Lan, Asociación de Minoristas de Vietnam, implementando la Directiva No. 08/CT-BCT de fecha 4 de abril de 2025 del Ministerio de Industria y Comercio sobre la implementación de soluciones para continuar promoviendo el desarrollo del mercado interno, estimulando el consumo en 2025, la Asociación propuso que las empresas de distribución y venta minorista vietnamitas se coordinen con la Asociación para conectarse con agencias funcionales y otras Asociaciones en el desarrollo de fuentes de bienes, aumentando la competitividad, estimulando el consumo, aumentando el índice de confianza del consumidor... Al mismo tiempo, monitorear de cerca los desarrollos del mercado para informar a las autoridades competentes e implementar proactivamente soluciones en las empresas para garantizar la oferta y la demanda, y controlar la inflación.

Además, coordinar estrechamente con el Departamento de Gestión del Mercado dependiente del Departamento de Industria y Comercio de las provincias y ciudades, y las fuerzas funcionales para combatir el contrabando, el fraude comercial, los productos falsificados, los productos falsificados, los productos importados baratos de origen desconocido... en el comercio electrónico y el comercio tradicional para apoyar la producción nacional, proteger el mercado interno y proteger los derechos del consumidor.

Desde una perspectiva local, el Sr. Nguyen The Hiep, subdirector del Departamento de Industria y Comercio de Hanói, afirmó que, para alcanzar el objetivo de crecimiento de las ventas minoristas totales en la ciudad, el Departamento apoyará a los comercios minoristas en el desarrollo de infraestructura comercial, la atracción de inversiones, la aplicación del comercio electrónico, la mejora de la gestión de recursos humanos y el fomento de la conexión entre el mercado de Hanói y las localidades. Al mismo tiempo, promoverá la introducción de productos OCOP en el sistema minorista moderno, así como el desarrollo de modelos de consumo ecológicos y el desarrollo sostenible.

Mediante la Directiva nº 08/CT-BCT del 4 de abril de 2025, el Ministerio de Industria y Comercio asignó a cada localidad objetivos de ingresos totales por ventas minoristas de bienes y servicios al consumidor en 2025.

Nguyen Hanh

Fuente: https://congthuong.vn/thuc-tang-truong-ban-le-can-bat-dau-tu-chinh-doanh-nghiep-381697.html