Los aranceles estadounidenses generan volatilidad; las empresas camaroneras vietnamitas cambian de estrategia.

desafíos competitivos

El 1 de agosto, hora de Vietnam, el presidente estadounidense Donald Trump firmó una orden ejecutiva que ajusta los aranceles recíprocos a varios países proveedores de camarón, entre ellos Vietnam. Esta medida está transformando la competencia en el mayor mercado importador de camarón del mundo y abriendo nuevas oportunidades para los países que se adapten de forma proactiva.

Según Kim Thu, experta en el mercado del camarón de la Asociación Vietnamita de Exportadores y Productores de Productos del Mar (VASEP), Vietnam es actualmente el cuarto mayor proveedor de camarón a Estados Unidos. Si bien su producción no es tan alta como la de competidores como India o Ecuador, Vietnam destaca por su fortaleza en el procesamiento de camarón y productos con valor agregado.

"Este es el segmento con el precio de venta promedio más alto del mercado, que alcanzó los 11,22 USD/kg en mayo de 2025", dijo la Sra. Thu.

Estados Unidos ajusta los aranceles recíprocos, lo que crea oportunidades y desafíos para los camarones vietnamitas.

Esta ventaja se hace aún más evidente cuando el principal proveedor, India, debe asumir un impuesto recíproco de hasta el 25%, además de otros impuestos, lo que eleva la carga fiscal total al 33,26%. Esto provoca que muchos importadores estadounidenses busquen alternativas y cambien a proveedores con productos de mayor calidad, más estables y con una trazabilidad transparente, características que definen el camarón vietnamita.

En el contexto de la recuperación de los precios mundiales del camarón y la aceptación por parte de los consumidores estadounidenses de un nuevo nivel de precios, las empresas vietnamitas pueden aprovechar mejor la calidad, las profundas capacidades de procesamiento y la flexibilidad de sus productos.

"Con un alto valor añadido, buenos estándares de seguridad alimentaria y relaciones estables con los importadores, la cuota de mercado del camarón vietnamita puede que no aumente drásticamente, pero la oportunidad de consolidar y mantener su posición en el segmento de alta calidad es totalmente posible", dijo la Sra. Thu.

A pesar de las oportunidades, el sector camaronero vietnamita aún enfrenta importantes desafíos. El impuesto recíproco del 20% que Estados Unidos aplica a este producto, sumado al riesgo de demandas antidumping y antisubsidios (aún sin una resolución definitiva), representa una barrera significativa. Si el resultado final es desfavorable, la tasa impositiva total podría ser incluso mayor que la actual, lo que afectaría la competitividad y las ganancias de las empresas.

La presión sobre los costes y los márgenes de beneficio también supone un problema complejo. Si el aumento de los costes fiscales no puede repercutir en los consumidores, las empresas tendrán que sacrificar sus beneficios.

negocio de pivote estratégico

Según Kim Thu, en respuesta al nuevo mapa arancelario, las empresas vietnamitas del sector camaronero han redefinido sus estrategias de forma proactiva. En lugar de competir en precio, muchas optan por centrarse en líneas de productos de alto valor añadido, como camarones procesados, camarones orgánicos y productos especiales para el comercio minorista y restaurantes de alta gama.

Al mismo tiempo, se está impulsando la diversificación de mercados para reducir la dependencia de Estados Unidos. Las exportaciones a la UE aumentaron un 25 % y a Japón un 11 % en los primeros cinco meses del año, aprovechando los incentivos del EVFTA y el UKVFTA para acceder a mercados con altos requisitos pero políticas más estables.

Algunas empresas también están invirtiendo a largo plazo en estrategias ESG (Medio Ambiente, Sociedad y Gobernanza) para cumplir con los requisitos cada vez más estrictos de las grandes cadenas de supermercados. Esta es una dirección sostenible que contribuye a crear ventajas competitivas a largo plazo.

“En general, el mercado estadounidense no se rige únicamente por el precio. Los importadores de larga trayectoria siguen valorando la estabilidad del suministro, la fiabilidad y el valor real del producto. Si mantenemos nuestro firme compromiso con la diferenciación, la alta calidad y la inversión sostenible, el camarón vietnamita podrá seguir desempeñando su papel como proveedor estratégico e irremplazable en este importante mercado”, afirmó el experto.

Jueves

Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292