Los aranceles estadounidenses generan volatilidad y las empresas camaroneras vietnamitas cambian su estrategia.

Desafíos competitivos

El 1 de agosto, hora de Vietnam, el presidente estadounidense Donald Trump firmó una orden ejecutiva que ajusta los aranceles recíprocos a varios países proveedores de camarón, incluido Vietnam. Esta medida está redefiniendo la competencia en el mayor mercado importador de camarón del mundo , abriendo nuevas oportunidades para los países que se adapten proactivamente.

Según la Sra. Kim Thu, experta en el mercado de camarones de la Asociación Vietnamita de Exportadores y Productores de Mariscos (VASEP), Vietnam es actualmente el cuarto mayor proveedor de camarones de Estados Unidos. Si bien su producción no es tan alta como la de competidores como India o Ecuador, Vietnam destaca por su fortaleza en camarones procesados y productos de valor añadido.

"Este es el segmento con el precio de venta promedio más alto del mercado, alcanzando los 11,22 USD/kg en mayo de 2025", afirmó la Sra. Thu.

Estados Unidos ajusta aranceles recíprocos, creando oportunidades y desafíos para el camarón vietnamita.

Esta ventaja se hace aún más evidente cuando el mayor proveedor, India, debe asumir un impuesto recíproco de hasta el 25%, además de otros impuestos, lo que eleva la carga fiscal total al 33,26%. Esto lleva a muchos importadores estadounidenses a buscar soluciones alternativas y cambiar a proveedores con productos más estables y de calidad, y una trazabilidad transparente, que son las fortalezas del camarón vietnamita.

En el contexto de la recuperación de los precios mundiales del camarón y la aceptación por parte de los consumidores estadounidenses de un nuevo nivel de precios, las empresas vietnamitas pueden aprovechar mejor la calidad, las capacidades de procesamiento profundo y la flexibilidad del producto.

"Con un alto valor añadido, buenos estándares de seguridad alimentaria y relaciones estables con los importadores, la cuota de mercado del camarón vietnamita podría no aumentar drásticamente, pero la oportunidad de consolidar y mantener su posición en el segmento de alta calidad es totalmente posible", afirmó la Sra. Thu.

A pesar de las oportunidades, el camarón vietnamita aún enfrenta importantes desafíos. El impuesto recíproco del 20% impuesto por Estados Unidos al camarón vietnamita, sumado al riesgo de demandas antidumping y antisubvenciones (sin resolución definitiva), constituye un obstáculo significativo. Si el resultado final es desfavorable, la tasa impositiva total podría ser incluso mayor que la actual, lo que erosionaría la competitividad y las ganancias de las empresas.

La presión sobre los costos y los márgenes también es un problema complejo. Si el aumento de los costos fiscales no puede trasladarse a los consumidores, las empresas tendrán que sacrificar sus ganancias.

Negocio de pivote estratégico

Según la Sra. Kim Thu, en respuesta al nuevo mapa arancelario, las empresas vietnamitas de camarón han reestructurado proactivamente sus estrategias. En lugar de competir en precio, muchas empresas optan por centrarse en líneas de productos de alto valor añadido, como camarones procesados, camarones orgánicos y productos especiales para canales minoristas y restaurantes de alta gama.

Al mismo tiempo, se promueve la diversificación de mercados para reducir la dependencia de EE. UU. Las exportaciones a la UE aumentaron un 25 % y a Japón un 11 % en los primeros cinco meses del año, aprovechando los incentivos de los acuerdos EVFTA y UKVFTA para acceder a mercados con requisitos más exigentes, pero con políticas más estables.

Algunas empresas también están invirtiendo a largo plazo en estrategias ESG (Medio Ambiente, Sociedad y Gobernanza) para cumplir con los requisitos cada vez más exigentes de las grandes cadenas de supermercados. Esta es una estrategia sostenible que contribuye a generar ventajas competitivas a largo plazo.

En general, el mercado estadounidense no se limita solo al precio. Los importadores a largo plazo aún valoran el suministro estable, la fiabilidad y el valor real del producto. Si buscamos con firmeza la diferenciación, la alta calidad y la inversión sostenible, el camarón vietnamita podrá mantener su papel como proveedor estratégico e irremplazable en este importante mercado, afirmó el experto.

Thu An

Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292