Según la Oficina General de Estadística, en el primer trimestre de 2025, las ventas minoristas totales de bienes y servicios en Ciudad Ho Chi Minh alcanzaron los 317 billones de VND, un 14 % más interanual. De este total, las ventas minoristas de bienes representaron el 46 % de la cuota de mercado, alcanzando los 147 billones de VND. Se prevé un fuerte crecimiento de la demanda minorista en el mercado.
El informe de Savills Vietnam muestra que, en los primeros tres meses de 2025, la tasa de ocupación de los inmuebles comerciales modernos (incluyendo centros comerciales, tribunas, grandes almacenes y supermercados) se mantuvo alta, en un 94 %, un aumento de 2 puntos porcentuales interanual. El crecimiento interanual de la ocupación se vio impulsado por la alta demanda en los sectores de alimentación y bebidas, entretenimiento, electrodomésticos y muebles, junto con una buena absorción de nuevos proyectos.
Nuevos proyectos de centros comerciales como Thiso Mall Sala, Parc Mall, Vincom Mega Grand Park y Centre Mall Vo Van Kiet se inauguraron con tasas de ocupación de al menos el 70 %. Cabe destacar que Centre Mall Vo Van Kiet (Distrito 6), a pesar de su reciente apertura, ha registrado una tasa de ocupación del 88 %. Grandes arrendatarios con superficies de alquiler superiores a 500 m² por arrendatario representan más de un tercio de la superficie de alquiler de cuatro grupos principales de clientes: educación , salud, belleza, electrodomésticos y muebles.
En contraste, el comercio minorista en la calle se enfrenta a numerosos desafíos y a una feroz competencia con el comercio minorista moderno, donde existe una gama más amplia de bienes y servicios. Según las observaciones de Savills, la tasa de desocupación de los locales comerciales en la calle aún no ha recuperado su auge previo a la pandemia de COVID-19. El alquiler promedio actual de los locales comerciales en las principales calles de Ciudad Ho Chi Minh es entre un 10 % y un 20 % inferior al de 2019.
Los propietarios siguen ofreciendo incentivos como: ampliar el período de alquiler, ampliar los plazos de pago, reducir los depósitos o ser más flexibles en el período de alquiler, pero la situación de locales vacíos todavía suele persistir incluso en ubicaciones privilegiadas y concurridas.
Según la Sra. Cao Thi Thanh Huong, Gerente Sénior del Departamento de Investigación de Savills Ho Chi Minh City: "El sector minorista está experimentando cambios profundos, especialmente en el comportamiento del consumidor y en el funcionamiento de los modelos minoristas".
La razón principal se debe a los cambios en los hábitos de compra de los consumidores. El distanciamiento social durante la pandemia ha impulsado a las personas a recurrir más a las tiendas en línea y a acostumbrarse gradualmente a la comodidad y el ahorro que ofrecen. Actualmente, la mayoría de los consumidores optan por mantener este hábito incluso con la recuperación gradual del mercado. Este cambio a largo plazo en el comportamiento del consumidor ha tenido un impacto significativo en la demanda de espacios comerciales tradicionales.
Sra. Cao Thi Thanh Huong - Gerente sénior, Departamento de Investigación, Savills Ciudad Ho Chi Minh
Además de los cambios en el comportamiento del consumidor, la clara diferencia en la naturaleza y el funcionamiento entre las casas adosadas y los centros comerciales es un factor importante que impulsa a las marcas minoristas a priorizar cada vez más estos últimos. El experto comentó que, al elegir entre los dos modelos de alquiler de locales comerciales (a pie o en centros comerciales), las marcas minoristas priorizarán ahora los centros comerciales. Esto se debe a las numerosas diferencias entre estos dos modelos.
En concreto, las casas adosadas suelen carecer de una gestión profesional, los precios de alquiler dependen en gran medida de las decisiones personales del propietario y carecen de consistencia y estabilidad. Por otro lado, los centros comerciales están bien gestionados, con políticas de alquiler claras, un entorno comercial estable y una alta afluencia de clientes gracias a su ubicación, planificación e infraestructura sincronizada. Estos factores ayudan a las marcas a sentirse más seguras a la hora de controlar los riesgos y los costes operativos.
Los centros comerciales no solo mejoran la eficiencia empresarial, sino que también aportan valor de marca. Si bien no siempre incrementan directamente los ingresos, la presencia en centros comerciales ayuda a aumentar el reconocimiento y el prestigio de la marca ante los consumidores gracias al potencial de tráfico de compradores en los proyectos.
Mientras tanto, a las casas adosadas, si no se encuentran en una ubicación privilegiada, les resultará difícil generar un efecto dominó similar. Con el modelo de tienda a pie de calle, los consumidores tienen que buscar la marca de forma proactiva. En cambio, en los centros comerciales, pueden "encontrarse" fácilmente con las marcas, una especie de "mirar escaparates", lo que les brinda oportunidades para acercarse de forma natural a los clientes potenciales, incluso cuando no tienen una necesidad específica.
En un contexto de múltiples desafíos económicos , los negocios minoristas se ven obligados a revisar y reestructurar su cartera de tiendas y a equilibrar sus costos operativos. Con ventajas operativas y la capacidad de atraer clientes, el modelo minorista moderno, especialmente los centros comerciales, se está convirtiendo en la opción prioritaria de muchas marcas en su estrategia de optimizar la eficiencia empresarial.
En términos de perspectivas, en los nueve meses restantes de 2025, la oferta minorista futura alcanzará los 66.244 m² provenientes de cinco proyectos. De estos, la oferta futura en la zona central representa el 52% de la cuota de mercado, proveniente de dos proyectos de centros comerciales: Marina Central Tower y Lancaster Legacy. Sin embargo, la escasez de terrenos afectará el desarrollo de la oferta, lo que dificultará la expansión de las marcas internacionales y las perspectivas de mercado, especialmente en la zona central.
Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/bat-dong-san/thuong-hieu-ban-le-ngay-cang-chuong-trung-tam-thuong-mai/20250430062446233
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