El acuerdo de mayor éxito recaudó 2 millones de dólares

Empresa valorada en 6 millones de dólares, ingresos 35 mil millones

En el episodio 5 de Shark Tank Vietnam, el Sr. Dao Quy Phi, cofundador y director ejecutivo de Aplus Home, una plataforma de alquiler de apartamentos con servicios, recaudó con éxito 2 millones de dólares de Shark Hung.

Este es el mayor avance de la temporada 6 de Shark Tank desde el primer episodio.

Dao Quy Phi - Cofundador y director ejecutivo de Aplus Home.

Aplus Home es una plataforma tecnológica que conecta a propietarios de viviendas e inversores individuales para aprovechar los recursos inactivos de la sociedad y ofrecer soluciones de apartamentos con servicios para jóvenes.

Además, esta plataforma también ayuda a solucionar la obsesión de muchos propietarios por tener un flujo de caja estable (a menudo los propietarios se encuentran con la situación de no poder llenar las habitaciones vacías o de que los inquilinos cambien cada pocos meses).

Consciente de que la demanda real del mercado en este ámbito es muy grande (solo en las dos grandes ciudades de Hanoi y Ho Chi Minh City hay hasta 9 millones de personas que alquilan, de las cuales 2 millones pertenecen al segmento de clientes objetivo), Aplus Home ha elegido su punto fuerte para desarrollarse en una cadena: desde el suministro de muebles, el diseño hasta la gestión de operaciones, incluida la creación de un suministro de habitaciones en muchas formas diferentes.

Dao Quy Phi y Shark Hung unieron fuerzas con éxito para lograr el mayor acuerdo de la temporada hasta el momento.

Según el Sr. Phi, la tasa de ocupación de las habitaciones de Aplus siempre está por encima del 95%.

Al revelar el panorama financiero, el Sr. Phi afirmó: «Aplus Home nació en 2021 durante la pandemia y este año se centró únicamente en el desarrollo de tecnología y la optimización del modelo, por lo que los ingresos solo alcanzaron unos pocos cientos de millones».

En 2022, tras desplegar las primeras ubicaciones, Aplus comenzó a tener unos ingresos de 7 mil millones.

En los primeros 6 meses de 2023, Aplus Home alcanzó unos ingresos de 12 mil millones y se espera que alcance unos ingresos de 35 mil millones este año.

El director de Aplus Home también compartió que los ingresos actuales de la empresa provienen de 3 áreas principales.

El segmento más grande, que representa la mayor participación de mercado de más del 70%, son los ingresos por alquiler de habitaciones, el 25% proviene de la gestión de operaciones y el 5% restante son servicios de valor agregado.

Cuando Shark Hung le preguntó por qué la tasa de ocupación de Aplus Home siempre supera el 95%, el Sr. Phi respondió: «Nuestros precios son prácticamente iguales al mercado. Sin embargo, nuestro excelente concepto y la calidad de nuestra gestión y operación han quedado demostrados cuando los clientes alquilan una casa con un contrato de tan solo seis meses. Sin embargo, después de seis meses, continúan renovando».

El Sr. Phi también estimó que el beneficio obtenido fue de alrededor del 35-40% por cada edificio.

Shark Hung Anh dijo que no era razonable, Shark Hung y Shark Binh todavía peleaban sobre quién pagaría.

Shark Hung Anh considera esta cifra absurda: "Ahora bien, el primer ingreso se paga al propietario. Segundo, se renueva, tercero, se paga al inversor. El resto es muy bajo".

El cofundador de Aplus Home aclaró con calma: «Eso significa que Aplus alquila casas, el precio de mercado se mantiene igual, y el precio de las habitaciones también es el mismo. La ganancia de Aplus en el punto medio es la tasa de ocupación. El periodo de recuperación directa de la inversión de Aplus en los edificios suele ser de 15 a 18 meses».

“¿Por qué ese propietario no invierte él mismo en lugar de pedirle que lo conecte con otro inversor?”, se preguntó Shark Hung.

Quy Phi dijo que al cooperar con Aplus, el propietario obtiene una marca para operar, embellecer la casa y crear un flujo de caja estable. Si el propietario ha completado la renovación, Aplus proporcionará un paquete de gestión operativa.

Luego de la detallada explicación y participación del Director de Aplus Home, los Tiburones entendieron más sobre este modelo. Sin embargo, tanto Shark Binh como Shark Hung no están de acuerdo con la valoración empresarial actual del Sr. Phi.

Shark Binh cree que el límite de valoración de las empresas emergentes es adecuado para la burbuja tecnológica que está estallando en 2021.

Al entrar en 2022, la burbuja tecnológica ha estallado y el gusto inversor de la industria tecnológica ha cambiado, por lo que el presidente de NextTech cree que la valoración dada debe ser realista.

Tras convencer a Shark con el rendimiento empresarial real, el cofundador de Aplus Home reveló: «Aplus alcanzó el punto de equilibrio en junio pasado y ha tenido un flujo de caja positivo desde junio. Se prevé que los ingresos en 2023 alcancen al menos 35 000 millones de dólares, con un EBITDA (beneficio antes de impuestos) que se reducirá a aproximadamente el 23 %».

Impresionado con los números que compartió la startup, Shark Binh ofreció invertir 2 millones de dólares a cambio del 25% de las acciones, equivalente a un pre-money (valoración del negocio antes de la inversión) de 6 millones de dólares.

Tras considerarlo, Shark Hung dijo que invertiría 2 millones de dólares en Aplus, de los cuales 500 mil dólares se canjearían por el 4% de las acciones (equivalente a un límite de valoración de 12 millones de dólares); 1,5 millones de dólares es una inversión con condición de retorno en 24 meses. Si la startup cumple esa condición, esos 1,5 millones de dólares se convertirán en acciones con la valoración empresarial más alta de 20 millones de dólares.

Finalmente, Dao Quy Phi aceptó la oferta de Shark Hung, cerrando el trato más grande desde el comienzo de la temporada 6 de Shark Tank con una inversión de 2 millones de dólares.

2 startups se quedaron con las manos vacías

Inmergers, una startup que aplica tecnología en el campo de M&A (fusiones y adquisiciones) en Vietnam, solicita inversión de 200 mil USD por el 4% de las acciones.

Representando a esta startup están dos fundadores, Thao Nguyen, CEO y Toan Pham, director de marketing de la empresa.

Inmergers pretende convertirse en una plataforma que atraiga a usuarios que sean brokers. Según la hoja de ruta de desarrollo, esta startup saldrá a bolsa (IPO) en 2028.

El Sr. Toan Pham, director de marketing de Inmergers Company, (izquierda) y el Sr. Duc Nguyen, cofundador y director ejecutivo de SaleMall.

El modelo de Inmergers se desarrolla a través de Country Partners: socios senior en cada país, socios de franquicia y brokers. Después de 8 meses, Inmergers ha desarrollado una red de 300 corredores y 7 socios nacionales.

Los ingresos ascendieron a unos 400 millones de dólares por servicios de valor añadido y comisiones de exhibición de corredores y compradores. La mayor parte son ingresos procedentes de servicios de valor añadido. Sin embargo, también regresó con las manos vacías.

SaleMall se estableció a principios de 2018 y ofrece productos para la gestión de ventas y marketing, tales como: sistema de suministro; sistema de gestión de ventas multicanal; marketing automatizado utilizando tecnología IA; chatbot, robot de llamada; puerto para conectar a la unidad de envío; sistema de pago…

Después de 5 años de desarrollo, SaleMall tiene más de 300 mil usuarios y ha expandido su negocio a varios países del sudeste asiático.

Duc Nguyen afirmó que SaleMall alcanzó el punto de equilibrio en 2021. Para 2022, los ingresos de SaleMall alcanzaron los 600 mil USD, provenientes de 3 productos principales: sistema SaaS (software como servicio), software de gestión de ventas y software de marketing automatizado.

SaleMall brinda servicios a más de 100 mil clientes, principalmente PYMES (pequeñas y medianas empresas). De los cuales, hay cerca de 32 mil comercios de pago.

Duc Nguyen destacó que la propuesta única de venta de SaleMall es su gente, con aproximadamente 100 empleados. El equipo del BOD (Consejo de Administración) de la startup lleva muchos años unido. También hay un equipo de desarrollo (desarrollador - programador) y un equipo de atención al cliente que "nunca apaga el chat y las luces antes de las 11 p. m., incluso en días festivos y Tet".

"¿Cómo puedes pagar a 100 empleados con 600 mil dólares?", preguntó Shark Hung Anh y consideró que el salario del empleado era bajo. Los Sharks rechazaron el acuerdo.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-5-thuong-vu-lon-nhat-thanh-cong-goi-von-2-trieu-usd-19223103101151348.htm