Durante la temporada de compras, los mercados tradicionales tienen dificultades para atraer clientes.

(Baohatinh.vn) - En este momento, los comerciantes del mercado de Ha Tinh han importado muchos artículos de invierno, pero el aumento del poder adquisitivo es insignificante.

El puesto de la Sra. Nguyen Thi Huong lleva funcionando casi 20 años, pero ahora solo lo frecuentan unos pocos clientes habituales.

La Sra. Nguyen Thi Huong, vendedora de ropa en el mercado de Ha Tinh (barrio de Thanh Sen) desde hace casi 20 años, dijo que antes el mercado estaba lleno de gente y las ventas eran muy buenas, pero en los últimos años el número de clientes ha disminuido en aproximadamente un 50%, y solo unos pocos clientes habituales siguen regresando.

“Por las mañanas casi no hay clientes. Abrimos la tienda y nos quedamos sentados sin hacer nada. A veces, por la tarde, solo vendemos uno o dos artículos. Los fines de semana, sobre todo en temporadas de transición como ahora, el poder adquisitivo aumenta ligeramente, pero las ventas siguen siendo muy bajas. Para conservar a los clientes, tengo que renovar la mercancía cada año, pero casi todos los artículos se venden a la mitad de su precio original antes de quedar sin vender. La tienda es una inversión multimillonaria; es una pena tirarla, pero mantenerla es una carga”, dijo la Sra. Huong con tristeza.

Con pocos clientes, la Sra. Le Thi Nhu Quynh duda en importar muchos artículos nuevos por temor a tener un exceso de inventario.

No solo los puestos de ropa, sino también los que venden zapatos, mantas, almohadas y colchones están experimentando ventas igualmente lentas en los primeros días del invierno. La Sra. Le Thi Nhu Quynh, propietaria de una tienda de mantas, sábanas y almohadas en la Puerta 1, comentó: “Como el mercado tradicional más grande de la provincia, en el pasado, además de los clientes de la ciudad, también recibía a un gran número de clientes de otras localidades, especialmente durante el cambio de estación. Sin embargo, en los últimos años, el número de clientes ha disminuido significativamente, y desde el Año Nuevo Lunar de 2025, ha estado desierto. En los últimos días, cuando el clima se volvió frío, la gente regresó al mercado, pero la afluencia de clientes fue irregular, permaneciendo allí solo unas pocas horas al día. Este año, solo me atreví a gastar más de 100 millones de VND en mercancía nueva porque aproximadamente dos tercios de mi puesto son inventario sin vender”.

Los puestos de zapatos y zapatillas son los que más venden zapatillas de interior de plástico y espuma.

En la sección de calzado, los artículos más vendidos del día fueron las pantuflas de plástico y espuma para usar en casa, mientras que los zapatos de moda permanecieron prácticamente sin vender. La Sra. Ho Thi My comentó: "Casi nadie pide zapatillas deportivas ni zapatos de abrigo; los clientes compran principalmente pantuflas de plástico y espuma para usar en casa durante el invierno. Cada pedido es de apenas unas decenas de miles de dongs, quizás un poco más de 100.000 como máximo, por lo que el margen de beneficio es mínimo".

La razón por la que los mercados tradicionales han perdido atractivo recientemente se debe a una disminución significativa del flujo de clientes en comparación con el pasado y a un menor poder adquisitivo. Mientras tanto, los canales de venta modernos, desde supermercados hasta comercio electrónico, se expanden continuamente y dominan el mercado, transformando los hábitos de consumo tradicionales. La comodidad de poder elegir productos desde casa, junto con precios competitivos, ha provocado que muchos consumidores sean cada vez más reacios a acudir a los mercados tradicionales.

Además, la infraestructura del mercado de Ha Tinh se está deteriorando; muchas zonas lucen antiguas y carecen de las renovaciones necesarias. La planificación de algunas áreas ya no es adecuada, muchos puestos no cuentan con la iluminación suficiente y los pasillos estrechos dificultan el acceso, lo que perjudica la experiencia de compra de los clientes.

La tienda Bong mantiene dos canales de venta, el tradicional y el online, para fidelizar a sus clientes.

Ante la presión del mercado, muchos pequeños empresarios han buscado adaptarse, por ejemplo, incorporando canales de venta en redes sociales, utilizando Zalo y Facebook para publicar imágenes de productos y cerrar acuerdos. Algunos jóvenes emprendedores crean vídeos cortos en TikTok, realizan transmisiones en directo, etc.

La Sra. Nguyen Thi Thom, propietaria de la tienda Bong The, comentó: “Mantenemos dos canales de venta: una transmisión en vivo y un puesto en el mercado tradicional, con dos líneas de productos paralelas para ofrecer a los clientes más opciones. El canal de ventas en línea también nos ayuda a atraer clientes a nuestro puesto físico. Sin embargo, lo que más desean los pequeños comerciantes es una lista de precios clara y precisa, que garantice la equidad y la transparencia. Esto ayudará a que los clientes se sientan más seguros al comprar, y los pequeños comerciantes podrán gestionar sus negocios con mayor fluidez, sin preocuparse por confusiones o disputas sobre los precios. Este será un paso importante para que tanto el canal de ventas tradicional como el en línea se desarrollen de forma sostenible y paralela”.

El deterioro de las infraestructuras y la falta de atractivo estético son inconvenientes para los mercados tradicionales en sus esfuerzos por recuperar su atractivo.

Desde la perspectiva del consumidor, muchos reconocen que los hábitos de consumo están cambiando, volviéndose menos propensos a ir al mercado y priorizando las compras en línea. La Sra. Tran Thi Linh (del barrio de Tran Phu) comentó: "Antes solía ir al mercado a comprar, pero desde que los canales de venta en línea se popularizaron, a menudo compro productos por internet y me los envían a casa. En parte porque aparcar es bastante complicado, y en parte porque me da miedo que me cobren de más en el mercado; la costumbre de regatear hace que tenga menos ganas de ir a los mercados tradicionales".

Durante el último período, el Departamento de Industria y Comercio ha coordinado con las autoridades locales y las juntas de gestión de mercados para desarrollar diversos programas que apoyen la promoción de productos, organicen programas de fidelización de clientes y ofrezcan capacitación en ventas por streaming y comercio electrónico para pequeños comerciantes. Esto ha contribuido en parte a que los pequeños comerciantes se adapten a las tendencias modernas de compraventa y amplíen sus canales de distribución. Sin embargo, la transición sigue siendo lenta y presenta dificultades; muchos pequeños comerciantes aún no están familiarizados con la tecnología y se muestran reacios a utilizar plataformas digitales; la infraestructura técnica y las iniciativas de promoción siguen siendo limitadas, lo que impide que el mercado tradicional más grande de la provincia recupere su atractivo y mejore su competitividad.

Fuente: https://baohatinh.vn/vao-mua-mua-sam-cho-truyen-thong-chat-vat-niu-khach-post299076.html