چه کسی بیشترین پول را در استارت‌آپ‌های ویتنامی در Shark Tank Vietnam سرمایه‌گذاری کرد؟

در ۲۵ معامله موفق به ارزش ۱۸۰ میلیارد دانگ ویتنام در فصل هفتم شارک تنک، ۲ معامله با تعهد سرمایه‌گذاری ۱ میلیون دلاری مربوط به شارک بین بود.

برنامه معاملات میلیاردی ۲۰۲۴ با معرفی ۳۸ مدل کسب‌وکار به پایان رسید که از این تعداد، ۲۵ مورد جذب سرمایه موفق بودند. کل سرمایه‌ای که سرمایه‌گذاران برای سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها اختصاص داده‌اند ۱۸۰ میلیارد دانگ ویتنام است.

دو معامله بزرگ، شارک بین، تعهدی برای سرمایه‌گذاری ۱ میلیون دلاری دریافت کردند. روی رشته فرنگی میوه اژدهای Caty Foods سرمایه گذاری کنید در ازای 10٪ سهام؛ شرکت اسباب‌بازی آموزشی Kalo Toys نیز 1 میلیون دلار آمریکا از Shark Binh و Shark Minh Beta برای 10٪ سهام دریافت کرد.

رونق استارت‌آپ‌هایی که غذای ویتنامی را به خارج از کشور می‌آورند

شارک بین، کوسه‌ای است که بزرگترین معامله را در فصل هفتم با سرمایه‌ای بیش از ۷۳ میلیارد دانگ ویتنام انجام داد. (منبع: شارک تنک)

خانم لی هان، مدیرعامل TV Hub و تهیه‌کننده برنامه، گفت که فصل هفتم Shark Tank Vietnam شاهد انفجار استارتاپ‌ها در زمینه‌های غذا، لوازم آرایشی و کشاورزی با فناوری پیشرفته بود. از این میان، غذا با نزدیک به 30 درصد بیشترین میزان مشارکت را داشت. بسیاری از استارتاپ‌های این حوزه، قبل از درخواست سرمایه، نتایج تجاری چشمگیری در بخش صادرات داشتند و تمایل خود را برای عرضه محصولات ویتنامی به بازار بین‌المللی ابراز می‌کردند.

برند غذایی که توجه و علاقه بسیاری از سرمایه‌گذاران را به خود جلب کرده است، نودل فوری میوه اژدهای Caty Foods است. این محصول یک پیشرفت محسوب می‌شود زیرا برای اولین بار در جهان، مردم ویتنام با موفقیت مواد میوه را به نودل اضافه کرده‌اند.

به همین دلیل است که شرکت Caty Food با موفقیت معامله‌ای به ارزش ۱ میلیون دلار برای خرید ۱۰٪ از سهام Shark Binh انجام داد.

رشته فرنگی میوه اژدها که از استان بین توآن سرچشمه می‌گیرد و در اوایل سال 2022 عرضه شد، گواهینامه‌های بین‌المللی را کسب کرده و به بازارهای ایالات متحده، چین و روسیه صادر می‌شود. در سال 2023، درآمد این شرکت به 46 میلیارد دونگ ویتنامی با حاشیه سود پس از کسر مالیات 8٪ خواهد رسید.

این شرکت قصد دارد تا سال ۲۰۲۴ به درآمد ۲۵۰ میلیارد دونگ ویتنامی برسد و تا سال ۲۰۲۵ به بیش از ۵۰،۰۰۰ نقطه فروش گسترش یابد. تا سال ۲۰۲۶، درآمد به ۲۰۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی خواهد رسید.

یکی دیگر از برندهای غذایی قابل توجه، غذای منجمد Ca Men است. این محصول توسط چهار مرد جوان اهل کوانگ نام با رویای «آوردن غذاهای ویتنامی به همه جا» تأسیس شد و اکنون بیش از ۱۰۰۰ سوپرمارکت و بازار ویتنامی را پوشش داده و در سوپرمارکت‌های آسیایی در سراسر ایالات متحده نیز حضور دارد. Ca Men در حال حاضر در حال بررسی بازارهای کانادا، استرالیا و بریتانیا است و هر ۳ تا ۶ ماه یکبار محصولات خود را دوباره خریداری می‌کند.

سرمایه‌گذاران در این برنامه، محصول یک استارتاپ را ارزیابی می‌کنند. (عکس: Shark Tank)

در اوایل سال ۲۰۲۴، Ca Men برای گسترش سیستم کانال توزیع خود به بازار ویتنام بازگشت و بیش از ۴۰۰ نقطه فروش در سوپرمارکت‌ها و نمایندگی‌ها دارد. این استارتاپ که در سال ۲۰۱۰ تأسیس شد، همچنین دارای یک کارخانه ۱۰۰۰ متر مربعی است که ماهانه ۲۰۰ تا ۳۰۰ هزار محصول عرضه می‌کند. در سال ۲۰۲۳، این استارتاپ درآمدی معادل ۱۲.۲ میلیارد دانگ ویتنام به دست آورد و پیش‌بینی می‌شود در سال ۲۰۲۴ به ۲۴ میلیارد دانگ ویتنام برسد.

همچنین یک برند غذایی که با وجود اینکه تنها در سال ۲۰۲۰ راه‌اندازی شده، به ۹ کشور صادر و در ۳۵ کشور محافظت می‌شود، در حال ایجاد موج است. این برند سس چیلی تخمیر شده با سرکه برنج چیلیکا است. نگوین تان هین، بنیانگذار، گفت که این استارتاپ با آرزوی افزایش ارزش محصولات کشاورزی و حل مشکل تولید برای کشاورزان متولد شده است. در سال ۲۰۲۳، این کسب و کار برای گسترش ۱۰ برابری کارخانه سرمایه‌گذاری کرد که قادر به تولید ۳۰ تن چیلی تازه در روز است.

لجندری، یک برند شکلات که در قفسه‌های مجموعه‌ای از خرده‌فروشان بزرگ مانند Aeon، Lotte mart، BigC موجود است و به بازارهای بین‌المللی پرتقاضا مانند کانادا، خاورمیانه و اروپا صادر می‌شود، همچنین یک برند غذایی است که سرمایه‌گذاران در فصل هفتم برنامه Shark Tank به آن علاقه‌مند شدند و با موفقیت قراردادی را با Shark Minh Beta با ۴ میلیارد دانگ ویتنامی نقد برای ۱۶٪ سهام، به همراه یک وام قابل تبدیل ۶ میلیارد دانگ ویتنامی تا پایان سال ۲۰۲۵ منعقد کردند.

خانم بویی هونگ هان، بنیانگذار و مدیرعامل این برند شکلات، گفت که این استارتاپ که در سال ۲۰۱۵ تأسیس شد، در حال حاضر بیش از ۶۰ کد محصول از دانه‌های کاکائو، از جمله شکلات، لوازم آرایشی، شمع‌های معطر ساخته شده از کره کاکائو و پوسته‌های تخمیر شده دانه‌های کاکائو دارد که از این میان، دانه‌های روکش‌شده با شکلات ۴۰ درصد از درآمد را تشکیل می‌دهند.

شرکت لجندری در حال حاضر مالک ۲ کارخانه در شهر هوشی مین با مساحت کل تا ۱۴۰۰ متر مربع است. در سال ۲۰۲۳، این شرکت درآمدی معادل ۳۸ میلیارد دانگ ویتنام را ثبت کرد و پیش‌بینی می‌شود درآمد آن در سال ۲۰۲۴ حدود ۵۰ میلیارد دانگ ویتنام باشد. نکته قابل توجه این است که این محصول دارای گواهی صادرات به بازار حلال است و در حال آماده‌سازی گواهی‌هایی برای مشتریانی است که رژیم غذایی دارند...

پس از پخش هفت فصل از برنامه‌ی تلویزیونی «شارک تنک»، نزدیک به ۲۰۰ استارتاپ در تلویزیون با سرمایه‌گذاران ملاقات کرده‌اند، اما تعداد کسب‌وکارهایی که واقعاً سرمایه‌ی اولیه دریافت کرده‌اند، زیاد نیست. (عکس: شارک تنک)

شارک بین و شارک مین بتا به طور مداوم "معاملات انجام می‌دهند"

شارک نگوین هوا بین و مین بتا دو "کوسه" هستند که در فصل هفتم با موفقیت بیشترین معاملات را با استارت‌آپ‌ها انجام دادند.

به طور خاص، شارک بین ۱۱ معامله سرمایه‌گذاری با ارزش سرمایه‌گذاری بیش از ۷۳ میلیارد دونگ ویتنام انجام داد. شارک مین بتا ۱۲ معامله سرمایه‌گذاری با ارزش سرمایه‌گذاری کل بیش از ۴۹.۲ میلیارد دونگ ویتنام انجام داد. و شارک نگوین تان هونگ، «کوسه‌ای» که ۷ فصل است شارک تنک را همراهی می‌کند، در این فصل با موفقیت ۵ معامله با ارزش بیش از ۸.۷ میلیارد دونگ ویتنام انجام داد.

آقای هانگ با توضیح داستان «کوسه‌ها» که در فصل هفتم مدام قراردادهای کلان می‌بستند، گفت که استارت‌آپ‌ها در این فصل پیشرفت‌های چشمگیری در برنامه‌های تجاری خود داشته‌اند و همچنین نتایج تجاری عملی‌تری نسبت به فصل‌های قبل به دست آورده‌اند.

بویی کوانگ مین، رئیس گروه بتا، گفت که فصل گذشته در معاملات سرمایه‌گذاری کاملاً موفق بوده است، مانند مینی‌اسکرین‌های Beecube که فروش را دو برابر کردند، و صادرات به بازار ایالات متحده، و توسعه محصولات جدید، بنابراین امیدوار است که در فصل هفتم فرصت‌هایی برای دستیابی به موفقیت پیدا کند. این سرمایه‌گذار گفت که در معاملات شفاف، او پول زیادی سرمایه‌گذاری می‌کند، برخی موارد ریسک بالایی را می‌بینند، اما این می‌تواند فرصتی برای سرمایه‌گذاران و استارتاپ‌ها باشد، بنابراین او راه‌های دیگری را برای جلب رضایت هر دو طرف ارائه خواهد داد.

این ۴ «کوسه جدید» همچنین به طور مداوم معاملات موفق بسیاری را به سرانجام رساندند. در میان آنها، شارک نگوین ون تای، معاون رئیس گروه تای هونگ - یکی از گروه‌های پیشرو در زمینه لوازم آرایشی و بهداشتی در ویتنام - ۶ معامله موفق با ارزش سرمایه‌گذاری بیش از ۲۵.۲ میلیارد دونگ ویتنامی دارد. بنیانگذار لوازم آرایشی تای هونگ با هدف پیوستن به «مخزن کوسه»، گفت که می‌خواهد در استارت‌آپ‌ها در زمینه‌های لوازم آرایشی، تجارت الکترونیک، پشتیبانی سرمایه، فناوری و ظرفیت تولید، مدیریت و فروش سرمایه‌گذاری کند تا تغییرات بزرگی در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی ایجاد کند.

شارک فی ون، یک سرمایه‌گذار مشهور در حوزه فرنچایزینگ، نیز با موفقیت ۴ معامله را با ارزش سرمایه‌گذاری بیش از ۸.۳ میلیارد دانگ ویتنام به پایان رساند.

شرکت Shark Le My Nga در ۵ معامله با ارزش سرمایه‌گذاری بیش از ۱۳.۶ میلیارد دانگ ویتنام سرمایه‌گذاری کرد. شرکت Foreign Shark Tillman Schulz نیز در ۱ معامله با ارزش سرمایه‌گذاری بیش از ۲ میلیارد دانگ ویتنام سرمایه‌گذاری کرد و متعهد به حمایت از یک استارتاپ برای ارائه محصولات به شرکا شد.

مدیرعامل بیمارستان لدر ۵۰۰ میلیون دانگ ویتنامی از ۴ شرکت سرمایه‌گذاری برای ۸٪ سهام دریافت کرد، اما سود سهام دریافت نکرد، به همراه بلیط طلایی ۵۰۰ میلیون دانگ ویتنامی از شرکت شارک مین بتا. (عکس: شارک تنک)

فصل هفتم برنامه تلویزیونی «شارک تنک ویتنام» همچنین یک قرارداد معنادار با یک بلیط طلایی به ارزش ۵۰۰ میلیون دونگ ویتنامی از «شارک مین بتا» ثبت کرد. بیمارستان چرم توسط مدیرعامل نگوین ون فوک تأسیس شده است. این ارزشمندترین بلیط طلایی است که به یک استارتاپ اعطا می‌شود.

بیمارستان چرم در سال ۲۰۱۸ توسط مدیرعامل نگوین ون فوک، با شروع از یک انبار ۶ متر مربعی تأسیس شد. از آن زمان، نگوین ون فوک مدلی را توسعه داده است که نه تنها بر خدمات مراقبت و ترمیم چرم تمرکز دارد، بلکه آموزش و اشتغال را برای افراد آسیب‌پذیر مانند کودکان خیابانی و قربانیان قاچاق انسان نیز فراهم می‌کند.

تاکنون، بیمارستان چرم به تغییر زندگی نزدیک به 30 نفر کمک کرده و فرصت‌های شغلی پایدار با حقوق 9 تا 15 میلیون دونگ ویتنامی در ماه را برای آنها فراهم کرده است.

پس از پخش، در ۴ اکتبر، بلیط طلایی ۵۰۰ میلیون دونگ ویتنامی پرداخت شد. این سرمایه توسط این استارتاپ برای گسترش فعالیت‌های خود در اولین مرکز در شهر هوشی مین و ایجاد فرصت‌های شغلی بیشتر برای جامعه محروم استفاده شد.

علاوه بر بلیط طلایی ۵۰۰ میلیون دانگ ویتنامی که توسط شرکت Shark Minh Beta اعطا شد، بیمارستان Leather همچنین ۵۰۰ میلیون دانگ ویتنامی سرمایه‌گذاری از ۴ شرکت Shark برای ۸٪ سهام دریافت کرد، اما سود سهام دریافت نکرد تا از کارایی سرمایه‌گذاری اطمینان حاصل شود و فرصت‌های شغلی بیشتری برای افراد محروم در ویتنام ایجاد شود.

بنابراین، پس از ۷ فصل از برنامه Shark Tank Vietnam، در مجموع ۳۲۹ استارتاپ در جمع‌آوری کمک‌های مالی شرکت کرده‌اند که از این تعداد، ۱۹۹ استارتاپ در تلویزیون با سرمایه‌گذاران دست دادند. با این حال، تعداد کسب‌وکارهایی که واقعاً سرمایه دریافت کرده‌اند بسیار کم است.

منبع