استخراج ارزش افزوده، ایجاد انجمنی به سبک AmCham برای گسترش بازار ایالات متحده

تحلیل عمیق ارزش افزوده در فرآیند تولید، ایجاد انجمن‌هایی مشابه AmCham یا EuroCham، خرید حق ثبت اختراع و غیره به عنوان راهکارهایی برای کمک به شرکت‌های ویتنامی جهت مشارکت مؤثرتر در بازار ایالات متحده پیشنهاد شده است.

کارگرانی که در یک کارخانه نساجی مشغول به کار هستند - عکس: MSH.

نگاهی دقیق‌تر به داده‌ها

آقای نگوین مان کویین، رئیس شعبه دفتر تجارت ویتنام در هوستون (تگزاس، ایالات متحده آمریکا)، در سمینار «اطلاعات بازار ایالات متحده، ارزیابی روندهای توسعه اقتصادی و تجاری در سال ۲۰۲۵» که در ۱۱ فوریه برگزار شد، گفت که تجزیه و تحلیل داده‌های واردات و همچنین ارزیابی مزایا و مقایسه رقابت‌پذیری در اقتصاد یک مسئله اساسی است.

برای مثال، هنگام خرید یک آیفون، ممکن است محتوای فیزیکی مواد اولیه زیاد نباشد اما این محصول ارزش افزوده بسیار بالایی داشته باشد. برعکس، برای تولید یک تن برنج، اگرچه از نظر فیزیکی سنگین است و عرق و تلاش زیادی صرف می‌شود، ارزش به دست آمده متناسب نیست.

بنابراین، آقای کوئین معتقد است که برای استنباط و مقایسه ارزش افزوده در مراحل تولید و تجارت محصولات، به جای ارزیابی صرف مازاد تجاری یا کسری تجاری، تجزیه و تحلیل دو بُعد ضروری است.

آقای کوئین گفت: «اگر فقط به یک جنبه نگاه کنیم، چه صادراتمان خیلی زیاد باشد و نیاز به کاهش آن داشته باشیم و چه صادراتمان خیلی کم باشد و نیاز به افزایش آن داشته باشیم، این فقط یک دیدگاه تجاری است و ارزش افزوده زیادی برای توسعه پایدار در جامعه ایجاد نمی‌کند.»

دکتر هوین دِ دو، با موافقت با دیدگاه فوق، گفت که تحلیل تصویر کلی از بخش‌های تجاری مهم است.

این امر مستلزم تمرکز منابع و اطلاعات، به ویژه از سوی کسانی است که بازار ایالات متحده و تجارت بین‌الملل را درک می‌کنند تا ارزیابی جامعی انجام دهند.

در عین حال، آقای دو پیشنهاد تشکیل سازوکاری برای به اشتراک گذاری اطلاعات و تبادل دانش طبق مدل «خرید با دوستان و فروش با شرکا» را داد.

یکی از مسیرهای ممکن برای بررسی، ایجاد انجمن‌هایی با ظرفیت اتصال کسب‌وکارها و ترویج و حمایت از سیاست‌هایی مانند AmCham یا EuroCham است.

آقای دو گفت: «یکی از کارهایی که کسب‌وکارهای فعال در ایالات متحده باید انجام دهند این است که بتوانند برای سیاست‌گذاری لابی کنند.» او افزود که این سازمان همچنین می‌تواند سیاست‌های مناسب را تجزیه و تحلیل و به دولت ویتنام توصیه کند.

ورودی‌های بیشتری به بازار ایالات متحده پیدا کنید

آقای کیو هوین سون، معاون رئیس انجمن شرکت‌های مکانیکی و الکتریکی شهر هوشی مین، گفت که از طریق سازماندهی و شرکت در نمایشگاه‌ها در ایالات متحده، سیگنال‌های مثبت زیادی دیده و این کشور را به عنوان یک بازار بالقوه با تقاضای بالا ارزیابی کرده است.

با این حال، چالش پیش رو، گسترش دسترسی فراتر از روش‌های سنتی مانند نمایشگاه‌ها و تبادلات آنلاین است. آقای سان پیشنهاد کرد که از حمایت شرکا، انجمن‌ها و مشاور تجاری ویتنام در ایالات متحده برای جستجوی فرصت‌های شبکه‌سازی بیشتر استفاده شود.

برای مثال، می‌توانیم برگزاری هفته مهندسی برق ویتنام را در نظر بگیریم، که فرصت‌هایی را برای هیئت‌های نمایندگی متشکل از 20 تا 30 شرکت از ویتنام برای شرکت در آن ایجاد می‌کند و به شرکت‌های ویتنامی کمک می‌کند تا به طور مستقیم‌تر و مؤثرتری به بازار ایالات متحده دسترسی پیدا کنند.

کارگرانی که در یک کارخانه فرآوری ماهی کار می‌کنند - عکس: AGIFISH.

علاوه بر این، کارشناسان همچنین پیشنهاد می‌کنند که کسب‌وکارهای ویتنامی به دنبال بازخرید حق ثبت اختراع یا همکاری با شرکت‌هایی باشند که دارای حق چاپ فناوری هستند تا با هم در ویتنام تولید کنند و به بازارهای بسیاری از جمله ایالات متحده خدمت‌رسانی کنند.

آقای وو تو تان، معاون مدیر اجرایی شورای کسب و کار ایالات متحده و آسه‌آن، در مصاحبه‌ای با Tuoi Tre Online ، گفت که دستیابی به اختراعات یا همکاری در تولید، راه حلی برای افزایش همکاری بین کسب و کارهای دو کشور است.

این طرح‌ها هنوز بازار مشخصی دارند، اما به دلیل اینکه سود آنها کمتر از خطوط تولید جدید در گروه است، در اولویت توسعه قرار نمی‌گیرند.

آقای تو تان گفت: «نکته مهم این است که خریداران باید به اندازه کافی آگاه باشند تا محصولات خوب و مناسب را پیدا کنند، سپس آنها را برای اصلاح، افزودن هوش خود و ایجاد محصولاتی که با بخش خاصی از بازار مطابقت دارند، برگردانند.»

منبع: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm