مدیرعامل تران خان وی: «صنعت فناوری واقعیت افزوده/واقعیت مجازی یک مسیر مسابقه باریک است»

گروه ماروی، که در سال ۲۰۱۹ تأسیس شد، شرکت پیشرو در ویتنام در زمینه فناوری AR/VR است. ماروی تحت رهبری مدیرعامل خود، تران خان وی (۱۹۹۶)، پیشگام کاربرد این فناوری در بازاریابی و تبلیغات شد و به شریک قابل اعتماد آژانس‌ها و برندهای بزرگ تبدیل شد.

تران خان وی، مدیرعامل شرکت سهامی عام فناوری گروه ماروی. عکس: شرکت ماروی

• تحصیل در خارج از کشور در کانادا از سن ۱۵ سالگی
• برنامه‌نویسی بازی را خودآموخته، در سن ۲۲ سالگی کسب و کاری راه‌اندازی کرد.
• در هکاتون واقعیت افزوده فیسبوک ۲۰۱۹ در هند و آسیا مقام سوم را کسب کرد. اولین قرارداد واقعیت افزوده را از متا دریافت کرد - همچنین سرمایه لازم برای شروع کار را نیز دریافت کرد.
• با برنامه‌نویسی واقعیت افزوده/واقعیت مجازی و بازی، اولین میلیون دلار خود را به دست آورید.
• پس از ۴ سال، بیش از ۲۰۰ پروژه را برای بیش از ۲۰۰ مشتری بزرگ مانند میتسوبیشی، AEON Mall، Acecook ، VIB... ... با درآمدی نزدیک به ۳۰ میلیارد دونگ ویتنامی به پایان رساندیم.
• معرفی Octokit - یک پلتفرم ساخت بازی با قابلیت کشیدن و رها کردن که نیازی به کدنویسی ندارد.

«بازار AR VR بسیار خاص است»

هنگام ورود به بازی AR/VR چه عواملی باید در نظر گرفته شوند؟

من فکر می‌کنم «زمان‌بندی» عامل مهمی در شروع یک کسب‌وکار AR/VR است. قبل از سال ۲۰۱۹، چند کسب‌وکار بودند که تلاش کردند اما مجبور شدند از بازی خارج شوند، خیلی زود یا خیلی دیر نیز منجر به پیدا نکردن مشتری می‌شد.

در حال حاضر، اکثر شرکت‌های نرم‌افزاری، AR/VR را به عنوان یک فناوری جانبی، نه یک فناوری اصلی یا یک جریان درآمدی اصلی، می‌بینند، زیرا این یک بازار خاص با سهم بازار کوچک و مسیر باریک است. یا شما خوب هستید، پروژه‌های زیادی را برنده می‌شوید، جریان نقدی ثابت و تخصص بالایی دارید، یا به دلیل کمبود درآمد از بازی خارج خواهید شد.

مشتریانی که برای واقعیت افزوده/واقعیت مجازی پول می‌دهند، چه می‌خواهند؟

طبق تجربه من در کار با مشتریان، آنها ممکن است به AR/VR علاقه داشته باشند، اما صرف هزینه برای پیاده‌سازی آن کاملاً داستان دیگری است.

برای انجام کسب و کار AR/VR، داشتن سطح بالایی از فناوری کافی نیست، نکته مهم این است که ایده‌های خوب، راه‌حل‌های قانع‌کننده و مناسب برای نیازها و شرایط هر مشتری داشته باشید. گاهی اوقات مرحله راه‌حل می‌تواند تا ۶۰ تا ۷۰ درصد از کل زمانی که ما با برندهای بزرگ کار می‌کنیم را به خود اختصاص دهد.

کمپین‌های اپلیکیشن واقعیت افزوده، بازی و هوش مصنوعی توسط شرکت Marvy اجرا می‌شوند و به میلیون‌ها کاربر اینترنت خدمت‌رسانی می‌کنند. عکس: شرکت MARVY

با وجود چنین چالش‌هایی، ماروی چگونه مشتریان خود را پیدا می‌کند و در صنعت واقعیت افزوده/واقعیت مجازی قدرتمند می‌ماند؟

من این بازی را به خوبی درک می‌کنم، بنابراین از همان ابتدا، استراتژی‌ای برای «عادی‌سازی واقعیت افزوده» داشتم، و این فناوری را به کاربران نزدیک‌تر کردم، نه فقط یک نظریه دور از دسترس. ماروی AR/VR را به طور عمیق و جهانی توسعه می‌دهد: ایجاد محصولات با کیفیت بالا، در عین حال ایجاد کانال‌های توزیع قوی و کاربردهای مفید در زندگی.

ساختن واقعیت افزوده/واقعیت مجازی آسان است، اما ضروری و «آشنا» کردن آن برای کاربران چالش بزرگی است. این مسیری است که ماروی در 5 سال گذشته به طور مداوم در حال انجام آن بوده است.

با وجود فناوری‌هایی مانند AR/VR، به نظر شما عامل تعیین‌کننده برای موفقیت بنیان‌گذاران چیست؟

برای من، AR/VR مانند یک دختر جوان، پرانرژی، بازیگوش اما سرسخت است. این فناوری می‌تواند در همه زمینه‌ها مانند آموزش، مراقبت‌های بهداشتی، مد و ... به کار گرفته شود، اما نباید به یک صنعت خاص محدود شود.

واقعیت افزوده/واقعیت مجازی به فضاهای باز، چندبعدی و آزاد نیاز دارد. اما به دلیل انعطاف‌پذیری واقعیت افزوده، بسیاری از بنیانگذاران صنعت آن را در موقعیت‌های غیرضروری به کار برده‌اند.

استارتاپ‌های AR/VR باید کاربردی بودن را در اولویت قرار دهند و روی گروه‌های خاصی از مشتریان تمرکز کنند. من بازاریابی را به عنوان محیط اصلی برای توسعه AR/VR انتخاب می‌کنم - جایی که می‌تواند به همه صنایع با امکانات نامحدود تنوع خدمت‌رسانی کند.

کارت‌های ردیابی دست واقعیت افزوده (AR) یک محصول پرطرفدار در شرکت ماروی (Marvy Co) هستند که در بسیاری از رویدادها مورد استفاده قرار می‌گیرند.

عکس: شرکت MARVY

شروع دشوار در سن ۲۲ سالگی

هنگام شروع یک کسب و کار، چه چالش‌هایی را باید پشت سر می‌گذاشتید؟

با سرمایه کم شروع کردم، در یک استارتاپ شکست خوردم و قبل از پیدا کردن یک هم‌بنیانگذار برای Marvy مجبور شدم با ۶ نفر اشتباه آشنا شوم. تشکیل یک تیم زمان زیادی برد، چون تنها چیزی که داشتم عزم و اراده و چشم‌انداز بود.

با شروع از ماروی، من هر مشتری را متقاعد کردم که راه‌حل AR/VR را انتخاب کند زیرا این فناوری در آن زمان بسیار جدید بود. در بسیاری از پروژه‌ها، کل تیم ماه‌ها پیگیری می‌کرد اما سپس متوقف می‌شد. تمام تلاش‌ها هدر می‌رفت، اما من فقط مدتی ناراحت بودم و سپس به تلاش ادامه می‌دادم.

در سخت‌ترین دوران، چه انگیزه‌ای به شما کمک کرد تا بر چالش‌های مسیر راه‌اندازی یک کسب‌وکار غلبه کنید؟

بزرگترین انگیزه من، هدف خلق محصولات فناوری است که دنیا را تغییر دهند.

من خوش‌شانسم که یک تیم Marvy دارم که هر کدام استعدادها و شخصیت‌های خاص خود را دارند. چیزی که بیش از همه به آن افتخار می‌کنم این است که اعضای Marvy درآمد پایداری دارند، درآمدی که برای مراقبت از خانواده‌هایشان کافی است، این معنا و قدرت بزرگی در سفر کارآفرینی من است.

تیم با استعداد در شرکت Marvy عکس: MARVY CO.

برنامه‌ریزی برای عرضه محصولات فناوری ویتنام به جهان

بزرگترین رویای شما چیست؟

هر کسی در زندگی انگیزه‌های متفاوتی دارد، رویای من ایجاد یک محصول SaaS بین‌المللی است که به رشد تولید ناخالص داخلی کشور کمک کند. ویتنام در توسعه نرم‌افزار و منابع انسانی بسیار قوی است و وقتی آن را با ابرقدرت‌هایی با یونیکورن‌های فناوری میلیارد دلاری که نحوه عملکرد جهان را کاملاً تغییر می‌دهند مقایسه می‌کنیم، من نیز آرزو دارم چنین محصولی را با هوش و قدرت مغزی مردم ویتنام ایجاد کنم.

بنابراین، من به برون‌سپاری بسنده نمی‌کنم، بلکه به طور مداوم محصولات SaaS جدیدی مانند Octokit - Canva صنعت بازی - ایجاد می‌کنم. این یک ابزار ساخت بازی آنلاین با قابلیت کشیدن و رها کردن است، نیازی به برنامه‌نویسی ندارد و به تکمیل یک کمپین بازی تنها در ۱۵ دقیقه کمک می‌کند. Octokit توسط بسیاری از مشتریان بین‌المللی مورد استفاده قرار گرفته و به تدریج جایگاه خود را در بازار تثبیت کرده است.

برای من هیچ رویایی خیلی بزرگ نیست. اگرچه این تازه شروع کار است، اما من همیشه به رویا و چشم‌اندازم ایمان دارم.

منبع: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm