«علائم خطر» که باعث می‌شود استارت‌آپ‌ها از نظر سرمایه‌گذاران امتیاز از دست بدهند

ملاقات با سرمایه گذاران فرصتی ارزشمند است، اما هر استارت آپی نمی تواند از این فرصت برای ایجاد یک تاثیر خوب استفاده کند، برعکس، آنها از نظر سرمایه گذاران «امتیاز از دست می دهند».

«علائم خطر» که باعث می‌شود استارت‌آپ‌ها از نظر سرمایه‌گذاران امتیاز از دست بدهند

ملاقات با سرمایه گذاران فرصتی ارزشمند است، اما هر استارت آپی نمی تواند از این فرصت برای ایجاد یک تاثیر خوب استفاده کند، برعکس، آنها از نظر سرمایه گذاران «امتیاز از دست می دهند».

«علائم خطر» زیادی وجود دارد که باعث می‌شود سرمایه‌گذاران بدون هیچ ملاحظه‌ای، فوراً یک استارتاپ را رد کنند. این علائم گاهی اوقات از طرح کسب‌وکار ناشی نمی‌شوند، بلکه از نحوه ارائه آن توسط بنیانگذار، دیدگاه او و نحوه سازماندهی تیمش ناشی می‌شوند.

یکی از رایج‌ترین دلایل، عدم آمادگی کامل و اعتماد بیش از حد به بازار هدف است. برخی از بنیانگذاران هنگام ملاقات با سرمایه‌گذاران، اغلب ادعا می‌کنند که استارتاپ آنها در حال بهره‌برداری از یک بازار جدید و بدون رقیب است. اما در واقعیت، رقبا در همه جا، مستقیم یا غیرمستقیم، وجود دارند. اگر هیچ رقیبی وجود نداشته باشد، احتمالاً بازاری که استارتاپ هدف قرار داده بسیار کوچک است، برای دیگران به اندازه کافی جذاب نیست، یا استارتاپ زمان کافی برای یادگیری صرف نکرده است، بنابراین نمی‌داند رقبا چه کسانی هستند. دلیل هرچه باشد، عدم آمادگی کامل استارتاپ باعث شده است که سرمایه‌گذاران "برگردند" و دیگر نخواهند بحث را ادامه دهند.

یکی دیگر از نشانه‌های منفی از جنبه محصول و خدمات ناشی می‌شود. اگر استارت‌آپ نتواند نقاط قوت یا مزایای رقابتی محصول خود را در مقایسه با سایر شرکت‌های فعال در همان حوزه مشخص کند، سرمایه‌گذاران ارزش ویژه پروژه را نخواهند دید.

برعکس، استارت‌آپ‌ها دائماً تأکید می‌کنند که محصولاتشان به دلیل داشتن عملکردهای بیشتر، از رقبایشان بهتر است، که این یک مزیت محسوب می‌شود، اما در واقع یک عیب است. از آنجا که سرمایه‌گذاران می‌دانند تعداد عملکردها مهم نیست، نکته مهم این است که عملکردها باید با نیازهای مشتریان مطابقت داشته باشند. بسیاری از محصولات 10 عملکرد دارند، اما تنها 1 عملکرد مفید، بسیار پایین‌تر از محصولاتی با تنها 3 عملکرد خواهد بود و همه این عملکردها مورد علاقه مشتریان هستند. مؤثرترین راه برای بنیانگذاران این است که به نحوه واکنش مشتریان به هر عملکرد محصول و میزان استفاده از آن اشاره کنند.

علاوه بر دو موضوع فوق، ساختار استارت‌آپ نیز عامل تعیین‌کننده‌ای در این است که آیا سرمایه‌گذاران برداشت خوبی از استارت‌آپ دارند یا خیر. یک تیم بنیانگذار با توزیع واضح مهارت‌ها و تجربه، به علاوه مکمل بودن و حمایت بین اعضا، همیشه مورد توجه سرمایه‌گذاران قرار خواهد گرفت.

در همین حال، حتی اگر یک استارتاپ محصول خوبی داشته باشد، اما تیم آن بی‌نظم و ناپایدار باشد، سرمایه‌گذاران باز هم آن را رد خواهند کرد. به عنوان مثال، تیم اصلی یک استارتاپ 5 بنیانگذار دارد، اما هیچ کس نقش رسمی مدیرعامل را بر عهده ندارد. وقتی سرمایه‌گذاران می‌پرسند "مدیرعامل کیست؟"، هیچ کس مسئولیتی را بر عهده نمی‌گیرد، فقط یک نفر می‌گوید که به طور موقت سمت مدیرعاملی را بر عهده دارد و اگر استارتاپ فرد مناسب دیگری را پیدا کند، آن را منتقل خواهد کرد. این یک نکته منفی بزرگ است، زیرا سرمایه‌گذاران ممکن است تصمیم بگیرند به جای اینکه به استارتاپ پول بدهند تا شخص دیگری را به عنوان مدیرعامل پیدا کند، سرمایه را به یک فرد توانمندتر بدهند.

یکی دیگر از نشانه‌هایی که باعث می‌شود سرمایه‌گذاران، استارتاپ‌ها را رد کنند، احساس عدم شفافیت و عدم صداقت در طول فرآیند تبادل است. اگر بنیانگذار نتواند ارقام مالی دقیقی ارائه دهد، یا از پاسخ دادن به سوالات مهم در مورد استارتاپ مانند تعداد مشتریان، نرخ رشد درآمد، سود، هزینه‌های جذب مشتریان جدید و غیره خودداری کند، سرمایه‌گذاران در مورد قابلیت اطمینان پروژه نگران خواهند شد. وقتی نتوانند صداقت و شفافیت را در استارتاپ‌ها بیابند، آماده‌اند تا از همان جلسه اول عقب‌نشینی کنند.

بنابراین، برای جلوگیری از «علائم هشدار» فوق، بنیانگذاران باید از تحقیقات بازار گرفته تا تیم بنیانگذار، محصول و ارقام مالی، دقیق و محتاط باشند. تنها با انجام این کار، استارتاپ‌ها می‌توانند شانس خود را برای دریافت سرمایه در دوران «سختی» افزایش دهند.

منبع: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html