برای تبدیل شدن به یک رهبر صنعت، از اینکه «عجیب و غریب» خطاب شویم، نمی‌ترسیم.

کوتکونز: برای تبدیل شدن به یک رهبر صنعت، از اینکه «عجیب و غریب» خطاب شویم، نمی‌ترسیم

در حالی که بسیاری از مردم آرزوی تبدیل شدن به "پادشاه" بازار - رهبر بازار - را دارند، کوتکونز اصطلاح جدیدی را مطرح می‌کند: رهبر صنعت . با وجود اینکه به عنوان یک "سازنده رویا" مورد تردید است، کوتکونز استراتژی خاصی برای پیشگامی و رهبری توسعه صنعت ساخت و ساز ویتنام دارد، در عین حال که به دستاوردهای بزرگی در رشد درآمد و توسعه پایدار دست می‌یابد.

در ۱۸ سپتامبر، شرکت Coteccons (کد سهام: CTD) در محل ساخت و ساز برج لوتوس، شهر هوشی مین، گفتگویی با سهامداران برگزار کرد تا اطلاعات پس از سال مالی ۲۰۲۴ (۱ ژوئیه ۲۰۲۳ - ۳۰ ژوئن ۲۰۲۴) را شفاف‌سازی کند. آقای بولات تأیید کرد که هدف، تبدیل Coteccons به یک "کتاب باز" است که تمام اطلاعات را بدون پنهان کردن چیزی، به صورت عمومی افشا می‌کند.

در این رویداد آقای بولات دویسنف - رئیس هیئت مدیره، آقای وو هوانگ لام - مدیر کل کوتکونز، و آقای تران نگوک های - مدیر اجرایی کوتکونز - حضور داشتند.

از عجیب و غریب بودن نترسید، خلاف جریان معمول عمل کنید و برای تبدیل شدن به یک رهبر صنعت، چالش‌ها را بپذیرید.

مردم می‌گویند «رهبر بازار» پادشاه بازار است، پس رهبر صنعت چگونه فهمیده می‌شود؟

آقای بولات دویسنف: هدف کوتکانز این است که به جای رهبر بازار، رهبر صنعت باشد، زیرا یک رهبر بازار فقط بر درآمد و سود تمرکز دارد و گاهی اوقات برای حفظ جایگاه شماره ۱، صنعت را نابود می‌کند. در همین حال، یک رهبر صنعت، صنعت را به سمت توسعه پایدار هدایت می‌کند و همه جنبه‌ها را بهبود می‌بخشد.

با ۲۵۰۰ کارمند، ما همیشه تلاش می‌کنیم تا تأثیر مثبتی بر صنعت ساخت و ساز بگذاریم، به خصوص برای بالا بردن سطح کل صنعت. مهندسان عاشق مواجهه با چالش‌ها هستند و Coteccons چالش‌های زیادی مانند مدیریت مالی، تضمین ایمنی نیروی کار و روش‌های نوآورانه ساخت و ساز را ایجاد می‌کند. این نیروی محرکه تیم برای توسعه است و وظیفه مدیریت حفظ فشار مثبت است. ما بین ایجاد چالش‌ها و اطمینان از اینکه نخبگان تیم می‌توانند ۱۰ تا ۱۵ درصد فشار بیشتر را تحمل کنند، تعادل برقرار می‌کنیم.

شرکت Coteccons دائماً در حال نوآوری است، دائماً راه‌حل‌ها را آزمایش می‌کند و از فرصت‌های جدید استفاده می‌کند، اگرچه هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد. ما مایلیم از شکست درس بگیریم و به سرعت بهبود یابیم، مانند معماری که یک ماشین را از نو می‌سازد.

به عنوان یک پیشگام، کوتِکونز (Coteccons) می‌پذیرد که وقتی خلاف روند ایجاد ارزش‌های جدید عمل می‌کند، «غیرمتعارف» تلقی شود. وقتی موفق می‌شویم، از دیگران برای یادگیری استقبال می‌کنیم، زیرا هدف نهایی، ارتقای صنعت ساخت و ساز ویتنام است. کوتِکونز مایل است از دیگران تقلید کند، پیروی کند و برای غلبه بر همه چالش‌ها، آنها را بپذیرد.

پیشرفت آهسته اما پیوسته در عرصه بین‌المللی

مشخص است که CTD در حال اجرای برخی پروژه‌ها در خارج از کشور است. ما به عنوان سهامداران، بسیار خوشحالیم. آیا هیئت مدیره می‌تواند لطفاً اطلاعات بیشتری در مورد این پروژه‌ها با ما به اشتراک بگذارد؟

*آقای تران نگوک های - مدیرعامل شرکت Coteccons - فاش کرد که رویکرد متفاوت به مشتریان یکی از نقاط قوت این شرکت است.*

آقای تران نگوک های: ما استراتژی خود را برای حضور در خارج از کشور در سال‌های اخیر آغاز کرده‌ایم. در سال ۲۰۲۴، شرکت Coteccons طبق برنامه سرمایه‌گذار، پروژه‌ای را برای Vinfast در هند اجرا می‌کند، با این حال، جزئیات مربوط به ارزش و درآمد به دلایل محرمانه بودن قابل افشا نیست. علاوه بر این، Coteccons در مناقصه پروژه‌های بین‌المللی نیز شرکت می‌کند و پتانسیل بالایی را ایجاد می‌کند و امیدواریم به زودی امتیازات ویژه‌ای کسب کند.

۶ استراتژی برای شکل دادن به ظاهر اسب تک شاخ و رفتار بز کوهی

لطفاً اطلاعات بیشتری در مورد نقشه راه رسیدن به سرمایه میلیارد دلاری و چگونگی دستیابی به این نقطه عطف به اشتراک بگذارید؟

آقای بولات دویزنوف: میلیارد دلار فقط یک نقطه عطف نیست، بلکه نتیجه تلاش‌های فعلی Coteccons است. ما تمام اصول لازم برای دستیابی به درآمد، سود و سرمایه‌گذاری را داریم و این اهداف خیلی دشوار نیستند.

به جای اینکه فقط وعده یک هدف میلیارد دلاری را بدهیم، بر برنامه‌های دقیق برای دستیابی به جاه‌طلبی‌های بزرگ تأکید می‌کنیم. به طور خاص، 6 استراتژی کلیدی:

۱. رشد ساخت و ساز: حفظ توسعه ساخت و ساز عمرانی و صنعتی، با تمرکز بر زیرساخت‌ها، عمدتاً در بازار داخلی برای حفظ جایگاه شماره ۱ در ویتنام.

۲. ورود به بازارهای بین‌المللی: بهره‌برداری از خطوط تجاری جدید، کمک به رشد درآمد و سود.

۳. بهبود حاشیه سود : برای بهبود بهره‌وری، در تجهیزات و فناوری‌های پیشرفته مانند هوش مصنوعی سرمایه‌گذاری کنید.

۴. تجدید ساختار سازمانی: افزایش ظرفیت سازمانی برای ایجاد بنیانی برای توسعه پایدار، و تضمین قرار گرفتن افراد مناسب در شغل مناسب.

۵. برندسازی: با هدف دستیابی به جایگاه رهبری صنعت، شکل‌دهی به استراتژی برند جهانی.

۶. توسعه پایدار: بر استراتژی توسعه پایدار کسب و کار تمرکز کنید.

ما همچنین بر ایجاد روابط با سرمایه‌گذاران برای افزایش ارزش سهام تمرکز خواهیم کرد. همه این استراتژی‌ها، طرح توسعه پایدار Coteccons را تشکیل می‌دهند. من متعهد به ارتقای توسعه شرکت و ارتباط با استعدادها هستم و همیشه آماده‌ام تا بدون رضایت از موفقیت‌های فعلی، چالش‌ها را بپذیرم.

جاه‌طلبی برای تبدیل شدن به "سیب" صنعت ساخت و ساز

این شرکت یک استراتژی فروش مکرر بسیار مؤثر را اجرا کرده است، اما آیا این موضوع، Coteccons را به مشتریان قدیمی محدود می‌کند؟

*آقای* *وو هوانگ لام* *- مدیر کل Coteccons -* *از آرزوی خود برای تبدیل شدن به اپل صنعت ساخت و ساز ویتنام می‌گوید.*

آقای وو هوانگ لام: در طول سال‌ها، ما سرمایه‌گذاری زیادی روی این استراتژی انجام داده‌ایم و به کوتکونز کمک کرده‌ایم تا پس از هر پروژه به انتخابی قابل اعتماد برای سرمایه‌گذاران تبدیل شود. این موضوع ظرفیت و جایگاه ما را تأیید می‌کند. کوتکونز برای حفظ اولویت مشتریان قدیمی، دائماً در حال توسعه است و مایل است خدمات بیشتری نسبت به خدمات موجود ارائه دهد.

قصد مقایسه ندارم، اما مانند همه کسانی که از «آیفون» در نسخه‌های مختلف آن که روز به روز بهتر می‌شوند استفاده می‌کنند، کوتکانز نیز می‌خواهد روابط بلندمدتی با مشتریان برقرار کند. ما تلاش می‌کنیم تا یکدیگر را بهتر درک کنیم، اعتماد ایجاد کنیم و این به نیروی محرکه توسعه شرکت تبدیل می‌شود. هرچه پروژه‌های فروش تکرار شونده بیشتر باشند، رضایت مشتری بیشتر می‌شود. کوتکانز قصد دارد در صنعت ساخت و ساز به «اپل» تبدیل شود، این کار آسانی نیست، اما با موقعیت رهبر صنعت، ما بسیار خوب عمل می‌کنیم.