درآمد میلیارد دلاری به لطف روش بازاریابی «دیوانه‌وار» یک مدیرعامل زن جوان

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — ولف هرد و یکی از بنیانگذاران آندری آندریف.

با وجود اینکه ویتنی ولف هرد در دنیای فناوری بدبین بود و به عنوان یک "دست‌پایین" در نظر گرفته می‌شد، در دهه سی زندگی‌اش با اپلیکیشن دوست‌یابی بامبل به موفقیت چشمگیری دست یافت. همه این موفقیت‌ها به "ترفندهای بازاریابی دیوانه‌وار" نسبت داده می‌شود، اما به طور خاص، مدیرعامل بامبل، بسیار مؤثر و بسیار اقتصادی عمل کرد.

بامبل در دسامبر ۲۰۱۴ با ۱۰ میلیون دلار بودجه از آندری آندریف، یکی از بنیانگذاران بادو، راه‌اندازی شد، اما بیشتر این پول به بازاریابی اختصاص نیافت، که اغلب استارت‌آپ‌ها آن را به عنوان یک سکوی پرش حیاتی برای موفقیت‌های آینده می‌بینند.

ولف هرد به جای کمپین‌های بازاریابی سنتی، از مجموعه‌ای از «ترفندهای دیوانه‌وار» برای جلب توجه عمومی و اجتماعی به استارت‌آپ خود استفاده می‌کند.

در روزهای اولیه راه‌اندازی اپلیکیشن دوست‌یابی بامبل، ولف هرد متوجه چیزی شد: توییتر و اینستاگرام دو تا از محبوب‌ترین اپلیکیشن‌ها بودند، اما او هرگز در آنها تبلیغ ندیده بود. او می‌خواست اپلیکیشن دوست‌یابی خود را به اندازه غول‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب کند و ایده «پول زیادی خرج نکردن» برای او جذاب بود، زیرا بامبل در آن زمان «بودجه بسیار کمی» داشت.

b1 160102629132611566035001.jpg — اپلیکیشن دوست‌یابی بامبل (Bumble) زنان را تشویق می‌کند که فعال‌تر باشند.

یک بار، ولف هرد به یک نانوایی رفت و به نانوا 20 دلار داد تا کوکی‌ها را با روکش طلایی با لوگوی سفید بامبل تزئین کند. سپس ولف هرد جعبه کوکی‌ها را به یک انجمن دانشجویی دانشگاه در همان نزدیکی برد تا به دیگران هدیه دهد.

ولف هرد از تاکتیک مشابهی با انجمن‌های برادری دانشگاهی استفاده کرد و پیتزاهایی را با لوگوی شرکت که روی سطح جعبه‌ها چسبانده شده بود، تحویل می‌داد.

در سال ۲۰۱۶، ولف هرد در ازای دانلود و اشتراک‌گذاری اپلیکیشن با دوستانش، به دانش‌آموزان دختر هدایای مختلفی از جمله بادکنک، لباس زیر زنانه و موارد دیگر ارائه داد.

ولف هرد می‌گوید: «ما منابع بی‌پایانی برای بازاریابی نداریم، بنابراین باید واقعاً مبتکر باشیم.»

«وقتی اعضای انجمن دانشجویی این اپلیکیشن را دانلود کردند، بقیه هم مجبور شدند آن را دانلود کنند تا بتوانند با هم ارتباط برقرار کنند. آن موقع بود که اثر گلوله برفی واقعاً شروع شد.»

وقتی ولف هرد متوجه تابلوهایی در بیرون سالن‌های سخنرانی کالج محلی‌اش شد که استفاده از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی را در کلاس ممنوع می‌کرد، خودش تصمیم گرفت لوگوی بامبل را به فهرست تابلوهای ممنوعه اضافه کند.

ولف هرد می‌گوید: «هیچ‌کس نمی‌دانست بامبل چیست، بنابراین وقتی خودمان را در میان این محصولات قرار دادیم، فرض کردیم که این همان اپلیکیشنی است که دانش‌آموزان می‌خواهند از آن استفاده کنند. ناگهان، تعداد دانلودها خیلی سریع شروع به افزایش کرد.»

در سال ۲۰۲۱، ولف هرد میلیاردر شد و جوان‌ترین زن بنیانگذار در تاریخ بود که یک شرکت را به سهامی عام تبدیل کرد. شرکت بامبل، که مالک گروهی از برنامه‌ها از جمله بامبل و بادو است، تا سال ۲۰۲۲ درآمدی معادل ۹۰۳.۵ میلیون دلار و ارزش بازاری معادل ۶.۷ میلیارد دلار خواهد داشت.

(به گفته جاناماناب)

منبع