کالاهای مصرفی ویتنامی حضور خود را در سیستم خرده فروشی کاستکو گسترش می‌دهند

یک اکوسیستم مصرف‌کننده یکپارچه برای برآوردن نیازهای بزرگ و برآورده‌نشده‌ی در حال تکامل ۱۰۰ میلیون مصرف‌کننده‌ی ویتنامی.

در اکتبر ۲۰۲۵، محصولات CHIN-SU و Nam Ngu رسماً در فروشگاه‌های کاستکو (ایالات متحده، کره) و وولورث (استرالیا) - کانال‌های خرده‌فروشی پیشرو در جهان - در دسترس قرار گرفتند. این اقدام نشان‌دهنده ظرفیت تولید، استانداردهای بین‌المللی و جذابیت روزافزون کالاهای مصرفی ویتنامی در بازار جهانی است.

قابلیت‌های تولید و تحقیق و توسعه برندهای ویتنامی به گسترش بازارهای بین‌المللی کمک می‌کند

در شرایطی که صنعت کالاهای مصرفی تندمصرف (FMCG) وارد دوره‌ای از رقابت شدید می‌شود، شرکت‌های ویتنامی توانایی خود را در تسخیر بازار بین‌المللی با کیفیت محصول و سرعت نوآوری ثابت می‌کنند. حضور CHIN-SU و Nam Ngu در سیستم‌های خرده‌فروشی پیشرو مانند Costco و Woolworths نه تنها فرصت‌های صادراتی جدیدی را برای صنعت ادویه ویتنام ایجاد می‌کند، بلکه نشان‌دهنده ظرفیت تولید مدرن و سرمایه‌گذاری سیستماتیک در تحقیق و توسعه شرکت‌های داخلی نیز هست.

در ویتنام، شرکت Masan Consumer (UPCOM: MCH)، عضوی از اکوسیستم Masan، یکی از شرکت‌های پیشرو در صنعت FMCG در ویتنام نیز هست. این واحد دارای یک زنجیره ارزش تولید همزمان، از مواد اولیه تا محصولات نهایی است که مطابق با استانداردهای بین‌المللی در مدیریت کیفیت و ایمنی مواد غذایی می‌باشد. می‌توان گفت یکی از هسته‌های این ظرفیت، مرکز نوآوری مصرف‌کننده (CIC) است که بر فعالیت‌های تحقیق و توسعه محصول (R&D) بر اساس درک عمیق از سلیقه و رفتار مصرف‌کننده تمرکز دارد.

استراتژی توسعه MCH حول سه محور می‌چرخد: ممتازسازی، گسترش مصرف بیرون از خانه و ارتقای تحقیق و توسعه. هر ساله، CIC بیش از ۱۰۰ طرح جدید ایجاد می‌کند که بسیاری از آنها به روندهای مصرف مدرن تبدیل شده‌اند، مانند هات‌پات خودجوش Omachi، Nam Ngu Chili Garlic Ly Son یا Wake-Up 247.

به طور خاص، برخورداری از قابلیت‌های برجسته تحقیق و توسعه و فناوری پیشرفته به MCH کمک می‌کند تا زمان عرضه محصولات جدید به بازار را به کمتر از ۱۲ ماه کاهش دهد، که دو برابر سریع‌تر از میانگین صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) است. به لطف این، تقریباً ۲۰٪ از درآمد MCH در دوره ۲۰۱۸ تا ۲۰۲۴ از محصولات نوآورانه حاصل می‌شود که اثربخشی استراتژی تحقیق و توسعه رشد محور را نشان می‌دهد.

ورود محصولات به زنجیره‌های خرده‌فروشی بین‌المللی نه تنها فرصت‌های صادراتی را گسترش می‌دهد، بلکه ظرفیت داخلی صنعت کالاهای مصرفی ویتنام را از مدیریت کیفیت و لجستیک گرفته تا توانایی انطباق با استانداردهای جهانی، تأیید می‌کند. این گامی مهم برای کالاهای ویتنامی جهت کسب جایگاه رقابتی در زنجیره ارزش مصرف‌کننده منطقه‌ای محسوب می‌شود.

تجدید ساختار سیستم توزیع - نشانه‌هایی از بازگشت رشد از سه‌ماهه چهارم

پس از بازسازی سیستم توزیع، شرکت Masan Consumer انتظار دارد که رشد مثبت در سه ماهه چهارم سال 2025 بازگردد و پایه محکمی برای دوره بهبود در سال 2026 ایجاد کند. در کنفرانس سرمایه‌گذاران Masan در 29 اکتبر، آقای Huynh Viet Thang - مدیر ارشد مالی Masan Consumer - گفت که درآمد سه ماهه سوم به دلیل تأثیرات کوتاه مدت ناشی از اجرای سیستم توزیع مستقیم، 5.9 درصد و EBITDA 7.4 درصد کاهش یافته است. با این حال، این پروژه در 34 استان و شهر تکمیل شده و از ماه اکتبر سیگنال‌های مثبتی را ثبت کرده است.

پروژه سیستم توزیع مستقیم، مدلی برای بهینه‌سازی موجودی و شبکه توزیع است که به کالاهای MCH کمک می‌کند تا به نزدیک‌ترین نقاط فروش به مصرف‌کنندگان برسند. این پروژه بر سه عنصر اصلی تمرکز دارد: افراد، فناوری و ارتباط، با یک تیم فروش بازسازی‌شده بر اساس منطقه، یک سیستم نرم‌افزاری پیشنهاد سفارش خودکار و یک کانال ارتباط مستقیم بین نمایندگان فروش و نقاط فروش. در نتیجه، پوشش مستقیم ۴۰٪ افزایش یافته و به ۳۴۵۰۰۰ نقطه فروش رسیده، نسبت کانال‌های عمده‌فروشی از ۶۰٪ به ۳۰٪ کاهش یافته، بهره‌وری نیروی کار ۵۰٪ افزایش یافته و در عین حال هزینه‌ها ثابت مانده است.

آقای دنی لی - مدیر کل گروه ماسان - در جلسه اخیر با سرمایه‌گذاران تأکید کرد: «بازسازی سیستم توزیع گامی درست برای رشد میان‌مدت و بلندمدت است. ما نه تنها به دنبال نتایج یک فصل هستیم، بلکه به دنبال نوسازی کل زنجیره ارزش مصرف‌کننده در ویتنام نیز هستیم.»

طبق این طرح، انتظار می‌رود شرکت Masan Consumer (MCH) در سه ماهه چهارم سال 2025 به مسیر رشد بازگردد. این شرکت به موازات فعالیت‌های تجاری، تحت توصیه بانک‌های سرمایه‌گذاری بین‌المللی، در حال انجام اقداماتی برای آماده‌سازی جهت عرضه اولیه سهام (IPO) است.

نماینده هیئت مدیره گروه ماسان گفت که به لطف پایه مالی محکم، نتایج تجاری مثبت و احساسات خوش‌بینانه بازار سهام ویتنام، احتمال فهرست کردن سهام MCH در بورس اوراق بهادار ویتنام (HOSE) در ماه‌های پایانی سال 2025 یا اوایل سال 2026 بسیار محتمل است. همچنین انتظار می‌رود که یک فهرست موفق به MCH کمک کند تا به زودی واجد شرایط پیوستن به سبد شاخص VN30 شود و در نتیجه پایگاه سرمایه‌گذاران خود را گسترش داده و موقعیت خود را به عنوان یک شرکت مصرف‌کننده پیشرو در ویتنام تثبیت کند.

در تصویر کلی گروه ماسان، سه‌ماهه سوم سال ۲۰۲۵، به لطف رشد قوی WinCommerce، Masan MEATLife و Masan High-Tech Materials، فصلی با بالاترین سود از ابتدای سال ۲۰۲۲ را رقم زده است. برای Masan Consumer، انتظار می‌رود دوره اواخر ۲۰۲۵ تا ۲۰۲۶ نقطه عطف مهمی باشد، زمانی که کسب‌وکار دوباره رشد می‌کند و جایگاه خود را در بازار سرمایه تثبیت می‌کند.

استراتژی تقویت سیستم توزیع، ارتقای تحقیق و توسعه و گسترش بازارهای بین‌المللی به Masan Consumer کمک می‌کند تا همچنان نقش پیشگام شرکت‌های ویتنامی را در زنجیره ارزش مصرف‌کننده مدرن، جایی که کیفیت، نوآوری و سرعت پایه و اساس رشد پایدار هستند، تأیید کند.

منبع: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnamese-Consumer-Goods-Expand-Presence-in-Costco-Global-Retail-Network.html