سفر یک کسب و کار به یک "سهام ملی" در صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) تشبیه شده است.

نزدیک به 30 سال است که مصرف‌کنندگان ویتنامی را همراهی می‌کند و Masan Consumer (UPCoM: MCH) به بخشی از زندگی میلیون‌ها خانواده تبدیل شده است. همین وابستگی باعث می‌شود بسیاری از مردم MCH را یک «سهام ملی» بدانند، جایی که سفر خدمت‌رسانی به مصرف‌کنندگان با اعتماد سرمایه‌گذاران ادامه می‌یابد.

سفری نزدیک به 30 سال - خلق ارزش از آشپزخانه ویتنامی

در طول نزدیک به 30 سال توسعه، ماسان کانسومر نه تنها میلیاردها وعده غذایی ویتنامی را پشتیبانی کرده، بلکه ردپای خود را در بازار بین‌المللی نیز گسترش داده و از نظر درآمد، سود و سرمایه به یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام تبدیل شده است.

صنعت غذای آماده نیز یکی از صنایع کلیدی صادراتی ماسان است.

در این مسیر، این شرکت همواره در ماموریت خود برای خدمت به مصرف‌کنندگان ثابت قدم بوده است، ماموریتی که از طریق سه مرحله توسعه استراتژیک متمایز، عینیت یافته است. مرحله اول (1996-2010) گام آغازین از آشپزخانه ویتنامی بود، زمانی که Masan Consumer با محصولات آشنایی مانند سس ماهی، سس سویا و سس چیلی، ادویه‌های ضروری در هر وعده غذایی خانوادگی، ذائقه ویتنامی‌ها را تسخیر کرد. مرحله بعدی (2010-2020) گسترش به فضاهای زندگی مدرن، از اتاق نشیمن تا حمام را نشان داد، زمانی که این شرکت وارد بخش‌های نوشیدنی، قهوه و محصولات مراقبت شخصی و خانوادگی شد و به تدریج جایگاه خود را در بسیاری از صنایع ضروری تثبیت کرد. با ورود به مرحله سوم (2020 تاکنون)، Masan Consumer با استراتژی ممتاز کردن محصولات، ترویج مصرف خارج از خانه و دستیابی به استانداردهای بین‌المللی ("جهانی شدن") به تحول قوی خود ادامه داد و جوهره غذاهای ویتنامی را به جهان عرضه کرد.

در حال حاضر، محصولات Masan Consumer در ۹۸٪ از خانوارهای ویتنامی وجود دارد و به ۲۶ کشور صادر می‌شود و درآمد آن در سال ۲۰۲۴ به ۳۰۸۹۷ میلیارد دونگ ویتنامی رسیده است که نسبت به سال قبل ۹.۴٪ افزایش داشته است و نشان دهنده قدرت پایدار برندی است که همیشه مصرف‌کنندگان را در مرکز توجه قرار می‌دهد.

سفری برای ساختن یک برند قوی، مورد اعتماد مصرف‌کنندگان

ماسان کانسومر یکی از معدود شرکت‌های ویتنامی است که سبد برند قوی‌ای دارد که اکثر صنایع کالاهای مصرفی پررونق را در بر می‌گیرد و هر برند سالانه هزاران میلیارد دونگ ویتنامی درآمد دارد که به وضوح جایگاه پیشرو و اعتماد مصرف‌کنندگان به برندهای ویتنامی را نشان می‌دهد.

CHIN-SU همچنین استراتژی افزایش نقاط تماس با مصرف‌کنندگان را از طریق محصولاتی مناسب برای سبک زندگی مدرن و راحت ترویج می‌دهد.

CHIN-SU برندی مرتبط با سفر ترویج طعم‌های ویتنامی، حامل روحیه نوآوری و آرزوی دستیابی به جهانیان محسوب می‌شود که نه تنها در بازار داخلی سس چیلی و سس ماهی مرغوب پیشرو است، بلکه با کسب رتبه اول در Coupang (کره) و 10 رتبه برتر در Amazon (ایالات متحده) در سطح بین‌المللی نیز فعالیت می‌کند.

اوماچی همچنان بر نقش پیشگام خود در روند ممتاز کردن صنعت غذای آماده تأکید می‌کند و به ماسان کانسومر کمک می‌کند تا سهم بازار خود را در بخش پرحاشیه گسترش دهد. نام نگو، با سرو بیش از ۷۲ میلیارد وعده غذایی در سال، برند سس ماهی است که بیشتر توسط مردم ویتنام انتخاب می‌شود و بیش از ۶۸٪ از سهم بازار ملی را به خود اختصاص داده است.

علاوه بر این، کوکومی در بخش محبوب، «رشته فرنگی ملی» محسوب می‌شود و میلیون‌ها نقطه فروش در مناطق روستایی را پوشش می‌دهد، در حالی که ویک-آپ ۲۴۷ یک بخش کاملاً جدید، نوشیدنی انرژی‌زای با طعم قهوه، ایجاد می‌کند که مورد علاقه و استفاده گسترده نسل جوان است.

به لطف سبد محصولات چندصنعتی و «برند قوی» مؤثر خود، شرکت Masan Consumer نه تنها درآمد نزدیک به ۳۱۰۰۰ میلیارد دونگ ویتنام را در سال ۲۰۲۴ حفظ خواهد کرد، بلکه جایگاه خود را به عنوان یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام با بیش از ۷۲ درصد درآمد حاصل از برندهای قوی تثبیت خواهد کرد، نرخی که کمتر شرکتی در این صنعت می‌تواند به آن دست یابد.

شبکه توزیع گسترده - قدرت از مقیاس و کارایی

قدرت برند تنها زمانی می‌تواند به طور واقعی تحقق یابد که با یک سیستم توزیع مؤثر ترکیب شود، چیزی که Masan Consumer نزدیک به سه دهه برای ایجاد آن سرمایه‌گذاری کرده است.

در حالی که بیش از ۶۰ درصد از جمعیت ویتنام هنوز در مناطق روستایی زندگی می‌کنند، شرکت ماسان کانسومر (Masan Consumer) یکی از معدود کسب‌وکارها در صنعت کالاهای مصرفی سریع‌الانتقال است که دارای یک سیستم توزیع جداگانه و جامع است که هم کانال‌های سنتی (GT) و هم کانال‌های خرده‌فروشی مدرن (MT) را پوشش می‌دهد. شبکه این شرکت در حال حاضر شامل بیش از ۳۱۳۰۰۰ نقطه فروش سنتی و ۸۵۰۰ نقطه فروش مدرن در سراسر کشور است و تضمین می‌کند که محصولات آن همیشه به طور گسترده از مناطق شهری تا روستایی در دسترس هستند.

علاوه بر این، همکاری با WinCommerce (WCM)، بزرگترین سیستم خرده فروشی مدرن در ویتنام با بیش از ۴۳۰۰ سوپرمارکت و فروشگاه‌های WinMart/WiN/WinMart+، به Masan Consumer کمک می‌کند تا محصولات خود را تنها ظرف ۲ تا ۳ هفته پس از عرضه به دست مصرف‌کنندگان برساند. این شرکت همچنین از قدرت برنامه عضویت WiN با بیش از ۱۱ میلیون کاربر بهره می‌برد و امکان اتصال و تجزیه و تحلیل داده‌های مصرف‌کننده را برای بهینه‌سازی محصولات، تبلیغات و بهبود تجربه مشتری فراهم می‌کند.

پایه‌های محکم از ظرفیت تولید تا اعتماد به سرمایه‌گذاری

شرکت ماسان کانسومر در حال حاضر زنجیره‌ای از کارخانه‌های مدرن را اداره می‌کند که مطابق با استانداردهای بین‌المللی FSSC، ISO و HACCP در سراسر ویتنام، از منطقه وسیع هوشی مین - بین دونگ، دونگ تاپ - تین جیانگ ، بین توآن، تا هونگ ین و باک نین در شمال، فعالیت می‌کنند و ظرفیت تولید انعطاف‌پذیر و کارآمد را در سراسر کشور تضمین می‌کنند. این کارخانه‌ها به طور همزمان برای ادغام خطوط تولید خودکار، سیستم‌های کنترل کیفیت بلادرنگ و قابلیت ردیابی محصول با استفاده از کدهای QR سرمایه‌گذاری می‌شوند. این شبکه کارخانه‌ای نه تنها به ماسان کانسومر کمک می‌کند تا تقاضای داخلی را برآورده کند، بلکه سکوی پرتاب محکمی برای استراتژی «جهانی شدن» است و محصولاتی با روح و طعم ویتنامی را به جهان عرضه می‌کند.

در طول بسیاری از چرخه‌های اقتصادی، شرکت Masan Consumer نرخ رشد پایدار و سودآوری فوق‌العاده‌ای را حفظ کرده است که نشان دهنده پایه مالی محکم یک شرکت پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام است. در طول دوره 2017-2024، این شرکت به نرخ رشد مرکب درآمد (CAGR) حدود 13٪، حاشیه سود قبل از بهره، مالیات و استهلاک (EBITDA) حدود 26٪ و بازگشت سرمایه (ROIC) بیش از 200٪ دست یافت که نشان دهنده کارایی عالی سرمایه حتی در یک شرایط اقتصادی ناپایدار است.

این پشتکار در استراتژی بلندمدت و ظرفیت عملیاتی مؤثر است که به شرکت ماسان کانسومر کمک کرده است تا رشد پایدار خود را در چرخه‌های اقتصادی متعدد حفظ کند و در نتیجه توسط بسیاری از سرمایه‌گذاران به عنوان یکی از «سهام ملی» صنعت کالاهای مصرفی سریع ویتنام در نظر گرفته شود.

منبع: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html