فضای شبکه‌سازی مؤثر

انجمن‌های کسب‌وکار و استارتاپی در سطح جامعه به تدریج به فضاهایی برای شبکه‌سازی و شکل‌گیری همکاری‌های عملی و پایدار بین نهادهایی با نیازها، صنایع یا جهت‌گیری‌های توسعه‌ای مشابه تبدیل می‌شوند.

جلسات تجاری فرصت‌های شبکه‌سازی را افزایش می‌دهند که منجر به توسعه همکاری می‌شود. عکس: PHAN VINH

بیایید برای ایجاد فرصت‌ها با هم ملاقات کنیم.

آقای وو هونگ لانگ، مدیر شرکت تعاونی فو بین (شهرستان تام شوان)، معتقد است که اکثر کسب‌وکارهای کوچک نقاط قوت خود را دارند، اما بدون ارتباطات، تبدیل این نقاط قوت به فرصت‌های بازار بسیار دشوار است. برخی از واحدها در تولید عالی هستند اما در فروش ضعیف هستند، برخی در بازاریابی قوی هستند اما فاقد عرضه پایدار کالا هستند، در حالی که بسیاری از مکان‌های دارای مشتری فاقد محصولاتی هستند که بتوان آنها را به صورت پایدار عرضه کرد. مشارکت در جوامع تجاری به اتصال این پیوندهای نامتجانس کمک کرده است.

لانگ به اشتراک گذاشت: «شروع یک کسب و کار محلی به دلیل کمبود سرمایه، کمبود بازار و کمبود افراد همفکر بسیار استرس‌زا است. اگر به تنهایی کار کنید، دلسرد شدن آسان است، اما با یک جامعه، افرادی را دارید که تجربیات خود را به اشتراک می‌گذارند، از شما در فروش حمایت می‌کنند و در مورد اشتباهاتی که مرتکب شده‌اید به شما هشدار می‌دهند. بسیاری از فرصت‌ها در واقع از برخوردهای بسیار عادی، مانند شرکت در جلسات باشگاه یا نمایشگاه‌های تجاری، ناشی می‌شوند. بسیاری از مدل‌های مشارکتی با آشنایی افراد قبل از شروع یک کسب و کار آغاز می‌شوند.»

داستان اپلیکیشن لاکو همچنین به وضوح نقش شبکه‌های محلی را برای استارتاپ‌های کوچک نشان می‌دهد. آقای ها نات آن، بنیانگذار اپلیکیشن لاکو (Hoa Cuong ward)، گفت که با یک مدل پلتفرم دیجیتال، یافتن شریک مناسب مستقیماً قابلیت عملیاتی کسب و کار را تعیین می‌کند.

به گفته او، یکی از بزرگترین ارزش‌هایی که انجمن‌های تجاری امروزه به ارمغان می‌آورند، ایجاد اعتماد بین اعضا است، زیرا بسیاری از همکاری‌های اولیه از برنامه‌های بزرگ ناشی نمی‌شوند، بلکه با یک جلسه یا معرفی آغاز می‌شوند.

آنه تعریف کرد: «یک بار، در مراسم انجمن کارآفرینان جوان، با صاحب یک رستوران زنجیره‌ای غذاهای دریایی سر یک میز نشسته بودم. بعد از حدود ۲۰ دقیقه صحبت، توافق کردیم که در یکی از رستوران‌هایشان از سرویس «راننده به راننده» استفاده کنیم. تا به امروز، آن رستوران زنجیره‌ای به یکی از بزرگترین شرکای لاکو در زمینه‌ی سفارش تبدیل شده است.»

با این حال، به گفته آقای آن، بسیاری از انجمن‌های تجاری هنوز فاقد ابزارهای شبکه‌سازی سیستماتیک برای کسب‌وکارها در مرحله رشد هستند. اکثر ارتباطات هنوز به روابط شخصی متکی هستند، در حالی که کسب‌وکارها اکنون به پایگاه‌های داده اعضا، سیستم‌هایی برای شناسایی عرضه و تقاضا و شبکه‌هایی از مربیان عملی نیاز دارند تا فرآیند شبکه‌سازی را مؤثرتر کنند.

تأسیس انجمن‌های استارتاپی خلاق در سطح کمون، پایه و اساسی برای توسعه ارتباطات ایجاد می‌کند. (در عکس: کنگره تأسیس انجمن استارتاپی خلاق نگو هان سون وارد، دوره ۲۰۲۶-۲۰۳۱. عکس: استارتاپ دانانگ)

بر نقش رهبری تأکید کنید.

آقای فام خاک تین، رئیس انجمن کسب و کار و استارتاپ دین بان بک وارد، معتقد است که مهمترین نقش انجمن امروز ایجاد محیطی برای کسب و کارهای محلی است تا با یکدیگر ملاقات کنند، یکدیگر را درک کنند و برای همکاری اعتماد ایجاد کنند. برای کسب و کارهای کوچک، اعتماد تقریباً اولین شرط برای به اشتراک گذاشتن مشتریان، منابع کالا، تجربه یا کانال‌های توزیع با یکدیگر است.

اخیراً، در بخش دین بان بک، گروه‌هایی شروع به ظهور کرده‌اند که در زمینه‌های خاصی مانند OCOP (یک کمون، یک محصول)، کشاورزی پاک و گردشگری اجتماعی همکاری می‌کنند. اگرچه این گروه‌ها هنوز در مقیاس کوچک هستند، اما نشان می‌دهند که کسب‌وکارهای محلی به تدریج از طرز فکر فردگرایانه به حمایت از یکدیگر در هر مرحله از زنجیره ارزش تغییر می‌کنند.

آقای تین گفت: «قابل توجه است که نقش انجمن دیگر محدود به جمع‌آوری اعضا نیست، بلکه باید نقاط قوت و ضعف هر گروه از کسب‌وکارها را نیز شناسایی کند تا ارتباطات مناسب را هدایت کند. یک تعاونی با محصولات خوب باید با رسانه‌ها ملاقات کند و یک کسب‌وکار با کانال‌های فروش به منابع تأمین پایدارتری نیاز دارد...».

آقای تران کوانگ وو، رئیس انجمن کسب‌وکار و استارتاپ‌های خلاق تام کی وارد، با به اشتراک گذاشتن داستان محلی، گفت که برای حمایت مؤثرتر از اعضا، خود انجمن‌های کسب‌وکار باید روش‌های عملیاتی خود را به سمت حرفه‌ای‌تر شدن و همکاری نزدیک‌تر تغییر دهند.

برنامه‌های پشتیبانی باید هماهنگ، اشتراک‌گذاری منابع و بهره‌گیری از برنامه‌های آموزشی و شبکه‌سازی موجود باشند، نه اینکه خیلی پراکنده باشند. بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک انتظار برنامه‌هایی را دارند که بتوانند فرصت‌های واقعی بازار، سفارش‌ها و پروژه‌های مشارکتی خاص ایجاد کنند.

آقای وو گفت: «در واقع، نقش بسیاری از انجمن‌های تجاری مردمی به تدریج از مکانی برای تعامل و شبکه‌سازی به واسطه‌ای برای اتصال منابع برای توسعه تغییر می‌کند. از آنجایی که مشاغل کوچک به طور فزاینده‌ای به بازارها، فناوری و شرکای صنعتی بیشتری نیاز دارند، انجمن‌های سازمان‌یافته در سطح کمون و بخش می‌توانند پیوندهای اساسی‌تری برای مشاغل محلی ایجاد کنند.»

منبع: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html