پلی در تجارت ویتنام و ژاپن

- جناب، سنکیو یک شرکت معروف در صادرات محصولات کشاورزی و آبزی از ویتنام به ژاپن است. چرا این محصولات را انتخاب کردید؟

از سال ۲۰۱۹، زمانی که بیماری همه‌گیر کووید-۱۹ شیوع پیدا کرد، اکثر بخش‌ها راکد شده‌اند، گردشگری به حالت تعلیق درآمده است. من که دانشجوی رشته زیست‌شناسی هستم و مدتی را در ژاپن گذرانده‌ام، متوجه شدم که تقاضا برای کالاها از ویتنام و همچنین برخی کشورهای دیگر مانند کشورهای عضو آسه‌آن، نپال، بنگلادش و غیره بسیار زیاد است.

ژاپنی‌ها به کیفیت بسیار اهمیت می‌دهند، بنابراین کالاهایی که به سوپرمارکت‌های ژاپنی آورده می‌شوند بسیار سختگیرانه هستند. برخی از مردم کشورهای دیگر که در آنها زندگی می‌کنند، همیشه کالاهای ارزان را در اولویت قرار می‌دهند. اما برای ژاپنی‌ها، علاوه بر قیمت، کیفیت محصول نیز بسیار مهم است.

بنابراین برای جلب رضایت مشتریان سخت‌گیر، در بخش محصولات لوکس، ما بازار را بررسی کرده‌ایم، محصولات را بررسی کرده‌ایم، شرکای معتبری در ویتنام پیدا کرده‌ایم، از جمله شرکایی که به طور قوی محصولات آبزی مانند: ماهی باسا، گربه‌ماهی، ماهی مارماهی، کپور و ... را توسعه می‌دهند یا شرکایی با میوه‌های تازه مانند انبه، دوریان، لونگان، لیچی، ادویه‌های تازه مانند برگ لیمو، گالانگال و ...

تمام محصولات تازه و به صورت منجمد از ویتنام به ژاپن حمل می‌شوند. به لطف مزیت فعالیت در حوزه فروش بلیط و هوانوردی، محصولات ما به سرعت، ایمن و با بهترین کیفیت حمل می‌شوند.

ما همچنین اولین واحدی هستیم که لیچی ویتنامی را به صورت آزمایشی به ژاپن آورده‌ایم.

- می‌توانید درباره روند آوردن لیچی به ژاپن بیشتر توضیح دهید؟

ویژگی لیچی این است که نمی‌توان آن را برای مدت طولانی نگه داشت، بنابراین وقتی به ژاپن آورده می‌شود باید خیلی سریع فروخته شود. برای فروش سریع، به یک پایگاه مشتری بزرگ نیاز داریم. بنابراین، به جای فروش به سوپرمارکت‌های ژاپنی و درخواست مقدار زیاد، به سوپرمارکت‌ها اجازه می‌دهیم مقدار لیچی مورد نظر خود را ثبت کنند.

از طرف ما، با قدرتی که در بخش هوانوردی داریم، تمام نیروهایمان را بسیج کرده‌ایم تا وقتی لیچی از گمرک ژاپن ترخیص می‌شود، کارکنان ما بلافاصله آن را به سوپرمارکت و به دست مصرف‌کنندگان برسانند. تضمین سریع‌ترین زمان، تحویل فوری. به لطف این، ما در زمینه لیچی در ژاپن موفقیت اولیه‌ای داشته‌ایم.

تاجر لو نگوین (سمت چپ تصویر) و غرفه آژانس بلیط هواپیما و کالاهای ویتنامی او در نمایشگاهی در ژاپن.

- مردم ژاپن در انتخاب غذا کاملاً دقیق هستند، مطمئناً محصولات موجود در کاتالوگی که سنکیو ارائه می‌دهد نیز بسیار دقیق انتخاب شده‌اند، آقا؟

درست است. برای اطمینان از کیفیت دقیق، ما تأمین‌کنندگان معتبر محصول را در ویتنام انتخاب کرده‌ایم. در عین حال، از طریق مشاوران تجاری، شرکت‌های معتبر را انتخاب می‌کنیم.

پس از انتخاب تأمین‌کننده، محصولات را مستقیماً در ویتنام و ژاپن بررسی، تجزیه و تحلیل و آزمایش می‌کنیم تا از استانداردهای صادرات اطمینان حاصل کنیم.

- پس محصولات وارداتی از ژاپن به ویتنام چطور انتخاب میشن قربان؟

از طریق جلسات با سفارتخانه‌ها، مشاوران یا هیئت‌های تجاری ویتنامی در ژاپن، ما این فرصت را داریم که به خواسته‌های تجاری و شرکای ویتنامی در مورد محصولات گوش فرا دهیم. در ژاپن، ما به دنبال شرکای مناسب خواهیم بود. سپس، با مشاغل هر دو کشور ملاقات خواهیم کرد تا در مورد محصولات اطلاعات کسب کنیم، قیمت، کیفیت و خدمات ارائه شده را بررسی کنیم.

«یکی به ده می‌گوید، ده به صد می‌گوید»، سنکیو واحدی شد که شرکا به یکدیگر معرفی کردند و به نقطه کانونی اتصال واردات محصولات ژاپنی به ویتنام تبدیل شد.

در ژاپن، یک ویژگی خیلی خاص وجود دارد که واحدها در انتخاب توزیع‌کننده انحصاری بسیار سخت‌گیر هستند. شما باید آنها را متقاعد کنید که تا چه حد محصولاتشان را توسعه خواهید داد، تعداد مشتریان چقدر است. اگر خوب عمل کنید، به شما اعتماد می‌شود و به عنوان توزیع‌کننده انحصاری انتخاب می‌شوید.

تاکنون، سنکیو به واحد انحصاری ۸ شرکت تولیدی ژاپنی تبدیل شده و یک واحد وابسته است که واحدهای بسیاری را در زمینه‌ها و محصولات مختلف همراهی می‌کند.

- در حال حاضر، واحدهای زیادی متخصص در صادرات و واردات کالا بین ویتنام و ژاپن وجود دارند. نقاط قوت این کسب و کار برای جذب مشتری چیست؟

در ژاپن، مردم ژاپن هنگام خرید محصولات ویتنامی بسیار محتاط هستند. هنگام آوردن محصولات به ژاپن، آنها باید آزمایش‌های دقیقی را پشت سر بگذارند. با این حال، همانطور که گفتم، نقطه قوت سنکیو در صنعت هوانوردی است، بنابراین محصولات زودتر از همه وارد می‌شوند، کیفیت آنها از محصولات کشورهای دیگر پایین‌تر نیست، بنابراین ارزش محصولات ویتنامی نیز بسیار بهبود یافته است.

در حال حاضر، ما محصولات خود را به برخی از سوپرمارکت‌های پیشرو در ژاپن توزیع می‌کنیم.

متشکرم!

بائو آن

منبع