برای فرانشیز کردن، کسب‌وکارها باید 30 تا 40 درصد از «روح» ویتنامی‌ها را حفظ کنند.

(دن تری) - خانم فی ون، متخصص فرانشیز، تأکید کرد: «هنگام جهانی شدن، کسب‌وکارها باید از صفر شروع کنند. برای بقا و توسعه، مدل همچنین باید به شدت بومی‌سازی شود.»

«علاوه بر بنیانگذار، تیم کسب و کار نیز باید بداند که چگونه یاد بگیرد و ذهنی باز داشته باشد تا بتواند به دنیای بیرون قدم بگذارد. این را می‌توان به سادگی اینگونه درک کرد که منابع انسانی باید با سرعتی مانند «یک شبه فو دونگ شدن» توسعه یابند، زیرا پس از امضای قرارداد، روز بعد باید فوراً تغییر کند.» این گفته‌ی قابل توجه خانم نگوین فی ون است.

خانم فی ون متخصص فرانشیز و رئیس شبکه سرمایه‌گذاری فرشتگان جنوب شرقی آسیا است. او این موضوع را در مراسم امضای قرارداد انحصاری فرانشیز برای ورود کافی‌شاپ‌های زنجیره‌ای ۲۴ ساعته - Three O'Clock - به بازار جاکارتا (اندونزی) به اشتراک گذاشت.

درصد «روح» ویتنامی که باید حفظ شود باید حداقل 30 تا 40 درصد باشد.

به گفته خانم ون، منابع انسانی در ویتنام یک مشکل بسیار "دردسرساز" است، به خصوص برای برندهای جدید وقتی که می‌خواهند فرانشیز بدهند. در مقایسه با جهان، کسب‌وکارهای ویتنامی تقریباً از هر نظر "در حال ضرر" هستند. بنابراین، شرکای خارجی فقط زمانی با فرانشیز موافقت می‌کنند که ببینند واحد مورد نظر ذهنی باز و زمینه‌ای برای گسترش دارد.

خانم فی ون تأکید کرد: «هنگام جهانی شدن، کسب‌وکارها باید از صفر شروع کنند. برای بقا و توسعه، مدل همچنین باید به شدت محلی باشد.»

این شخص اضافه کرد که اگرچه کسب‌وکارها باید ویژگی‌های ویتنامی را حفظ کنند، اما نمی‌توانند ۱۰۰٪ از آن را در آن سوی مرزها بپذیرند، زیرا شرایط واقعی این اجازه را نمی‌دهد. در آن زمان، کسب‌وکارها باید برعکس این مشکل را انجام دهند.

برای مثال، در صنعت غذا و نوشیدنی، کسب‌وکارها باید در نظر بگیرند که مصرف‌کنندگان در آن کشور در مقایسه با منطقه جنوب شرقی آسیا چه قیمتی را می‌پذیرند و سپس مواد اولیه را از آن قیمت دوباره محاسبه کنند. بازارهایی وجود خواهد داشت که می‌توانند در آنها از مواد جایگزین محلی استفاده کنند، اما مکان‌هایی نیز وجود خواهد داشت که باید مواد اولیه را از ویتنام بیاورند. به طور کلی، به گفته خانم ون، درصد «روح» ویتنامی که باید حفظ شود باید حداقل 30 تا 40 درصد باشد.

مجموعه‌ای از برندهای ویتنامی که «زنگ‌های خود را در سرزمین‌های خارجی به صدا در می‌آورند»

در واقع، موج «آوردن ناقوس برای ضربه زدن به سرزمین‌های خارجی» در ویتنام بسیار محبوب است. در آینده نزدیک، اولین شعبه ساعت سه در اوایل دسامبر امسال در کبایوران بارو، جاکارتا جنوبی، اندونزی افتتاح خواهد شد و به صورت 24 ساعته و 7 روز هفته فعالیت خواهد کرد.

پیش از این، شرکت سهامی Teatime - اپراتور زنجیره قهوه Three O'Clock - به تازگی قراردادی انحصاری با FranGlobal برای توسعه سیستم فرانشیز ثانویه در هند، نپال، سریلانکا و بنگلادش امضا کرده بود و متعهد شده بود که ظرف 10 سال حداقل 100 شعبه افتتاح کند.

شرکت Three O'Clock قرارداد فرانشیز در اندونزی امضا کرد (عکس: DT).

از منظر تجاری، خانم توآن نگوین، بنیانگذار و مدیرعامل Teatime و مالک برند Three O'Clock: «برای ساختن یک برند بین‌المللی، نه تنها خلاقیت لازم است، بلکه چشم‌انداز بلندمدت، درک فرهنگ هر بازار و به ویژه شرکای استراتژیک قابل اعتماد نیز مورد نیاز است.»

به گفته خانم ون، اگر در گذشته، کسب‌وکارها آگاهی داشتند اما در شناخت چگونگی توسعه بازار جهانی مشکل داشتند، اخیراً تعدادی برنامه یا نمونه موفق برای نمایش و هدایت برندهای ویتنامی وجود داشته است.

خانم نگوین فی وان تأکید کرد: «مطمئنم که در ۳ سال آینده، شاهد معاملات بسیار چشمگیرتری خواهیم بود، زیرا برندهای ویتنامی همچنان به فتح بازارهای بزرگ، پر تقاضا و بالقوه در جهان ادامه می‌دهند.»

قبل از ساعت سه، بسیاری از برندهای قهوه ویتنامی نیز «زنگ‌هایی را برای حمله به سرزمین‌های خارجی به ارمغان آوردند» مانند Trung Nguyen Legend، Cong Coffee... در دسامبر 2022، مدل Trung Nguyen Legend Coffee World اولین فضای خود را در جهان در منطقه مرکز شهر شانگهای چین افتتاح کرد و سپس به بازار ایالات متحده نقل مکان کرد.

همچنین در چین، چی پو یک فروشگاه فو افتتاح کرد و کاسه‌های فو را که به عنوان طعم‌های اصیل شمالی معرفی می‌شوند، با قیمت حدود ۳۰۰۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر کاسه می‌فروشد. یا برند چای شیر فوک تی با موفقیت ۲ فروشگاه هاپی تی (نام بین‌المللی فوک تی) را در فیلیپین به نام خود ثبت کرده است. اطلاعات گو گلوبال حاکی از آن است که فوک تی قرارداد را "بسته" کرده و در شرف حضور در هند است...

منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm