«صادرات» اطلاعات به جای مواد خام: کسب و کارهای ویتنامی ۷۰ برابر سود بیشتری کسب می‌کنند

با اینکه ۳ تا ۱۰ درصد از تولید ناخالص داخلی بسیاری از کشورهای جهان را تشکیل می‌دهد، اما حوزه فرانشیز - صادرات فکری - در ویتنام هنوز آنطور که شایسته است مورد توجه قرار نگرفته است. اخیراً، برخی از شرکت‌های ویتنامی در حال آماده‌سازی برای ورود به عرصه جهانی از طریق این مسیر هستند.

رهبران کسب و کار در مورد فرانشیز (حق امتیاز) اطلاعات کسب می‌کنند - عکس: بونگ مای

کارگاه «استراتژی فرانشیز و مدل رشد پایدار» امروز، ۱۷ جولای، توسط باشگاه کارآفرینان ۲۰۳۰ در شهر هوشی مین برگزار شد و بیش از ۱۰۰ رهبر کسب و کار را برای یادگیری چگونگی معرفی برندهای ویتنامی به جهان جذب کرد.

بیش از ۱۰۰ رهبر کسب و کار یاد می‌گیرند که چگونه اطلاعات را صادر کنند

خانم نگوین فی ون، مشاور ارشد دولت در پروژه «حمایت از اکوسیستم ملی نوآوری و استارتاپ»، ​​گفت: «دیشب، ما اولین مراحل مذاکرات برای آوردن یک برند قهوه ویتنامی به جاکارتا، اندونزی برای دریافت حق امتیاز انحصاری را تکمیل کردیم. ما هنوز هیچ محصولی نیاورده‌ایم، اما شریک ما موافقت کرده است که ۲ میلیارد دونگ ویتنامی، که صادرات فکری است، هزینه کند.»

خانم فی ون گفت که فرانشیز فقط برای غذا و نوشیدنی یا کسب و کارهای کوچک نیست، بلکه می‌تواند در همه زمینه‌ها اعمال شود. بسیاری از شرکت‌های بزرگ مانند P&G، Electrolux، Nestlé، Mango، IKEA ... نیز از این مدل برای گسترش خود استفاده می‌کنند.

منابع درآمد شامل موارد زیر است: هزینه اولیه فرانشیز، هزینه ماهانه استفاده از برند، سهم صندوق تبلیغات، هزینه‌های استخدام و آموزش، هزینه استفاده از پلتفرم دیجیتال، سود حاصل از تأمین مواد اولیه و کالاها و غیره.

از طریق فرانشیز، ارزش محصول می‌تواند 30 تا 70 برابر بیشتر از مواد اولیه باشد. این یک جریان نقدی پایدار است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا قیمت‌گذاری بالاتر و پایدارتری داشته باشند.

به عنوان شاهدی بر مزایا، در کلاسی که توسط خانم ون و کارشناسان تدریس می‌شد، زوجی که با یک کیک سنتی مالزیایی (شبیه به بان زئو) کسب و کاری را آغاز کرده بودند، پس از آموزش، با موفقیت زنجیره‌ای از بیش از ۱۰۰۰ چرخ دستی فروش سیار ایجاد کردند. خانم ون تأکید کرد: «پول نقد واقعی است و بلافاصله جمع‌آوری می‌شود. برخلاف کانال سوپرمارکت که پرداخت آن بیش از ۶ ماه طول می‌کشد.»

در بسیاری از کشورها، این صنعت بخش بالایی از تولید ناخالص داخلی را تشکیل می‌دهد، مانند: سنگاپور (۳٪)، فیلیپین (۵٪)، ایالات متحده آمریکا (۵.۱٪)، مالزی (۶.۳٪)، کره جنوبی (۷.۸٪)، استرالیا (۹٪)، آفریقای جنوبی (۹.۷٪) و کانادا (۱۰٪).

فرصت‌هایی برای کسب‌وکارهای ویتنامی، از جمله شرکت‌های کوچک

آقای لی تان تای - از بنیانگذاران فوک تی - از روی یک گاری کنار خیابان گفت که کسب و کار خود را با یک مدل «فوق العاده کوچک» شروع کرده است. به لطف شرکت در برنامه «گو گلوبال» و یادگیری استراتژی فرانشیز، این زنجیره اکنون ۱۵۷ فروشگاه و ۵۵ شریک فرانشیز ایجاد کرده است. این شرکت یک فروشگاه فرانشیز در فیلیپین (با نام هاپی تی) راه اندازی کرده است و در حال گسترش به شبه قاره هند و شورای همکاری خلیج فارس (۶ کشور عربی) است.

نگوین فی ون، متخصص، توصیه می‌کند کسب‌وکارهایی که می‌خواهند به صورت سیستماتیک فرانشیز بدهند، باید مدل را آزمایش کنند، آن را کامل کنند، فرآیند را بسته‌بندی کنند و آموزش ارائه دهند. همزمان، قبل از گسترش داخلی و سپس بین‌المللی، یک پلتفرم پشتیبانی جامع برای عملیات، بازاریابی، زنجیره تأمین، امور مالی، حقوقی و مدیریت دیجیتال ایجاد کنند.

خانم نگوین تی کیم تینگ - رئیس باشگاه کارآفرینان 2030 - گفت که پس از 20 سال فعالیت، این باشگاه به طور مداوم جامعه‌ای از کارآفرینان را پرورش داده است که به طور پایدار توسعه می‌یابند و در قبال جامعه مسئولیت‌پذیر هستند.

به همین مناسبت، این واحد برنامه «برو جهانی ۲۰۲۵ - گشودن فرصت هزاره» را با هدف اتصال کسب‌وکارهای ویتنامی به فرصت‌های بین‌المللی باکیفیت، به‌روزرسانی تفکر استراتژیک و نوآوری در تفکر رهبری راه‌اندازی کرد. فرانشیز یکی از دانش‌های متمرکز است.

طبق داده‌های اداره آمار عمومی، در سال ۲۰۲۴ و نیمه اول ۲۰۲۵، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خارجی (FDI) بخش عمده‌ای از کل ارزش صادرات (۷۰-۷۴٪) را به خود اختصاص داده‌اند، در حالی که شرکت‌های ویتنامی کمتر از نیمی از آن را به خود اختصاص داده‌اند.

آقای نگوین آنه هونگ - مدیر کل گروه CBV - اظهار داشت که اگر شرکت‌های ویتنامی بدانند که چگونه به جای تمرکز بر صادرات مواد اولیه، در امتداد زنجیره ارزش توسعه یابند، شانس موفقیت می‌تواند بسیار بیشتر باشد.

آقای هونگ تأکید کرد: «این زمان طلایی برای کسب‌وکارها است تا از فرصت‌ها استفاده کنند، به‌ویژه زمانی که دولت به‌طور فزاینده‌ای به بخش اقتصادی خصوصی علاقه‌مند شده است.»

شکوفه آلو

منبع: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm