بسیاری از شرکت‌های ویتنامی هنوز از نظر قدرت داخلی ضعیف هستند و «تشنه» اطلاعات از بازارهای صادراتی می‌باشند.

برای ایجاد اهرم برای محصولات صنعتی فرآوری شده و تولید شده، علاوه بر حمایت دولت ، وزارتخانه‌ها و شعب به ابتکار عمل قوی‌تری از سوی خود کسب‌وکارها نیاز دارند.

بر اساس نتایج نظرسنجی اداره کل آمار، صنایع فرآوری و تولید با نرخ رشد نزدیک به ۸.۷ درصد، نقش پیشرو خود را تثبیت کرده و ۲.۱۴ واحد درصد در رشد ارزش افزوده کل اقتصاد در نیمه اول سال سهم داشته است. با این حال، در ماه‌های پایانی سال، زمینه بین‌المللی و داخلی عوامل مساعدی دارد، اما توسعه تولید و تجارت با مشکلات و چالش‌های بسیاری روبرو است.

در سه ماهه دوم سال 2024، همانطور که کارشناسان اشاره کردند، دو مشکل بزرگ برای شرکت‌های فعال در صنعت فرآوری و تولید، همچنان تقاضای پایین بازار داخلی و رقابت‌پذیری بالای کالاهای داخلی است.

آقای کائو ون هونگ - مدیر توسعه بازار بین‌المللی، شرکت سهامی خاص Smart Vietnam Precision Mechanical، در این سمینار به اشتراک گذاشت. عکس: Quoc Chuyen

آقای کائو ون هونگ، مدیر توسعه بازار بین‌المللی شرکت Smart Vietnam Precision Mechanical، در سمینار «ارتقاء تجارت، ایجاد «اهرم» برای محصولات فرآوری و تولید صنعتی» که بعدازظهر ۲۴ اکتبر توسط روزنامه Cong Thuong برگزار شد، در مورد این موضوع صحبت کرد و گفت که با روندهای تغییر قوی شرکت‌هایی از کشورهایی مانند ایالات متحده، انگلستان و استرالیا، شرکت‌های فرآوری و تولید صنعتی از موج جدیدی از تغییر استقبال کرده‌اند.

آقای هونگ گفت: « از طرف شرکت اسمارت، در 9 ماه اول سال، فروش این شرکت به بازار بین‌المللی در مقایسه با سال گذشته 178 درصد افزایش یافته است و من پیش‌بینی می‌کنم که این عدد می‌تواند تا پایان امسال به 230 تا 250 درصد برسد.»

با این حال، از سوی دیگر، مدیر توسعه بازار بین‌المللی شرکت Smart Vietnam Precision Mechanical گفت که Smart در حال حاضر با مشکلات زیادی در اجرا و برآورده کردن تقاضای روزافزون برای سفارشات از بازارهای بین‌المللی مانند بریتانیا، ایالات متحده، استرالیا و کانادا روبرو است.

آقای هونگ گفت: «اولین مشکل، منابع انسانی باکیفیت است. در حال حاضر، برآورده کردن نیازهای بازار و مشتریان نیازمند منابع انسانی زیادی است. به خصوص آنهایی که مستقیماً در فعالیت‌های تولیدی دخیل هستند. علاوه بر این، شرکای خارجی الزامات بسیار بالایی برای کیفیت دارند و این امر مستلزم آن است که کسب‌وکارها بدانند چگونه با طرف‌های مرتبط ارتباط برقرار کنند تا یک محصول کامل ایجاد کنند. با این حال، در فرآیند یافتن واحدهایی با طرز فکر صادراتی مشابه، رعایت استانداردهای بالای صادراتی کار بسیار دشواری است.»

آقای هونگ با اشاره به مشکلاتی که امروزه شرکت‌های فرآوری و تولید به طور کلی و شرکت اسمارت به طور خاص با آن مواجه هستند، گفت که عوامل عینی ناشی از تنش‌های ژئوپلیتیکی و افزایش رقابت بین کشورهای بزرگ است. در عین حال، بهبود شرکای تجاری اصلی هنوز کند است.

در کنار آن، در حال حاضر شرکت‌های ویتنامی از نظر قدرت داخلی بسیار ضعیف هستند، «تشنه» اطلاعات از بازارها، اطلاعات مشتری و کمبود اطلاعات سیاستی هستند که این امر کار را برای بسیاری از شرکت‌ها دشوار می‌کند.

آقای هونگ اظهار داشت که به دلایل شخصی، شرکت‌های ویتنامی در حال حاضر در تحقیق و ارتباط مستقیم با شرکا و مشتریان در بازارهای بین‌المللی فعال نیستند. بنابراین، دریافت سفارش زمان زیادی می‌برد و حتی هنگام همکاری با شخص ثالث برای یافتن مشتری، سود می‌تواند کاهش یابد.

به طور خاص، جهت‌گیری فعلی کسب و کار نامشخص است، فقط بر بازار ویتنام تمرکز دارد و ذهنیت لازم برای ارتباط با جهان را ندارد.

آقای هونگ نظر خود را بیان کرد: «بر این اساس، برای بهبود موقعیت و افزایش رقابت‌پذیری، شرکت‌های ویتنامی باید مستقیماً بازار را تحقیق کنند و به بازخورد شرکا گوش دهند، در نتیجه محصولات خود را بهبود بخشند و بازار را به دست گیرند.»

به طور خاص، آقای هانگ با سال‌ها تجربه در «جنگ» در بازارهای خارجی، که در نتیجه آن ۹۰٪ از محصولات اسمارت به بسیاری از بازارهای پرتقاضا صادر شده است، توصیه می‌کند که هر بنگاه اقتصادی، هنگام تمایل به «ورود» به بازار خارجی، باید یک برنامه عملی فعال و مثبت در جنبه‌هایی مانند جهت‌گیری بازار، شرکا، نوآوری در تولید و روش‌های مدیریتی مرتبط با اجرای خوب مسئولیت اجتماعی و تمرکز بر پایه‌های فرهنگ تجاری تهیه کند.

علاوه بر این، آقای هونگ پیشنهاد داد که به منظور تسهیل صادرات شرکت‌های فرآوری و تولیدی، دولت، وزارتخانه‌ها، شعب و انجمن‌ها باید از شرکت‌ها برای صادرات کالا به بازارهای مورد تقاضا حمایت کنند، مانند برگزاری منظم سمینارها، انجمن‌ها و نمایشگاه‌ها تا شرکت‌ها فرصت به‌روزرسانی اطلاعات در مورد بازارها، شرکا و فرصت‌های تجاری جدید را داشته باشند.

برای توسعه بیشتر کسب و کارها، تقویت ارتباطات با یکدیگر، ایجاد فرصت‌های سرمایه‌گذاری برای افزایش رقابت‌پذیری و افزایش سرمایه‌گذاری در صنایع پشتیبان در حال توسعه، سرمایه‌گذاری در مناطق کشت مواد خام برای کاهش وابستگی به مواد خام از تأمین‌کنندگان خارجی ضروری است.

به طور خاص، لازم است که به طور فعال ظرفیت تولید و کسب و کار را افزایش دهیم، کیفیت محصول و طراحی را بهبود بخشیم تا رقابت‌پذیری را افزایش داده و برندسازی کنیم.

شرکت‌ها همچنین باید به طور فعال استراتژی‌های تجاری خود را تدوین کرده و تولید را توسعه دهند تا بتوانند با کالاهای کشورهای منطقه، چه در بازارهای داخلی و چه در بازارهای صادراتی، رقابت کنند؛ و برای بهره‌مندی از مشوق‌های تعرفه‌ای، تحقیقاتی را برای رعایت معیارهای قوانین مبدا انجام دهند.

و مهم‌تر از همه، کسب‌وکارها باید سازوکاری برای سرمایه‌گذاری زودهنگام در منابع انسانی داشته باشند و سیاست‌هایی برای برخورد مناسب با کارگران از نظر مزایای مادی و معنوی، به‌ویژه برای کارگران بسیار ماهر، داشته باشند. این یک سرمایه‌گذاری در منابع انسانی برای ایجاد مزیت رقابتی هنگام ادغام است.

منبع: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html