از نمایش تا معامله‌گری

راه‌اندازی نسخه جدید پلتفرم تبادل فناوری توسط شهر هوشی مین، یک تغییر استراتژیک است که از یک مدل معرفی فناوری به یک ساختار بازار سازمان‌یافته حرکت می‌کند.

با این حال، کلید اثربخشی نه در بنیان فنی، بلکه در طراحی سازوکار عملیاتی و نظام سیاست‌گذاری همراه آن نهفته است.

واقعیت این است که بورس‌های فناوری قبلی اغلب از وضعیتی رنج می‌بردند که در آن فناوری زیادی وجود داشت اما معاملات کمی انجام می‌شد. دلیل آن کمبود عرضه نبود، بلکه کمبود انگیزه برای مشارکت و فقدان سازوکارهایی برای ارتباط تقاضا بود. اگر نسخه جدید در مرحله جمع‌آوری فناوری و فراخوان مشارکت داوطلبانه باقی بماند، ایجاد تغییر قابل توجه دشوار خواهد بود. بنابراین، بورس باید به یک حلقه ضروری در زنجیره تحقیق تا کاربرد تبدیل شود.

برای پروژه‌هایی که از بودجه ایالتی تأمین مالی می‌شوند یا وظایف علمی و فناوری که توسط شهر سفارش داده می‌شوند، لازم است به وضوح تصریح شود که خروجی باید برای فروش و یافتن شرکا در پلتفرمی قرار گیرد. این رویکرد، عرضه فناوری باکیفیت را تضمین می‌کند و در عین حال فشاری را برای پروژه‌ها ایجاد می‌کند تا از ابتدا بر تجاری‌سازی تمرکز کنند، نه اینکه در آزمایش پذیرش متوقف شوند. کسب‌وکارها فقط زمانی مشارکت خواهند کرد که مزایای ملموسی را مشاهده کنند.

بنابراین، معاملات از طریق بورس‌ها باید به مکانیسم‌های تشویقی واضحی مانند شناسایی هزینه‌های تحقیق و توسعه، مشوق‌های مالیاتی یا دسترسی به برنامه‌های حمایتی مرتبط باشند. هنگامی که مزایا "کمی" شوند، تجارت از طریق بورس‌ها به جای اینکه فقط یک کانال مرجع باشد، به انتخاب بهینه تبدیل خواهد شد.

یکی از محدودیت‌های اصلی بازار فناوری فعلی، فقدان سازوکاری مبتنی بر تقاضا است. بسیاری از فناوری‌ها معرفی می‌شوند اما خریداری پیدا نمی‌کنند، در حالی که کسب‌وکارها برای یافتن راه‌حل‌های مناسب تلاش می‌کنند. بنابراین، سازوکاری برای سفارش مستقیم فناوری روی پلتفرم مورد نیاز است. کسب‌وکارها می‌توانند مشکلات خاصی را ارائه دهند و سپس مؤسسات تحقیقاتی، استارت‌آپ‌ها یا شرکت‌های فناوری می‌توانند راه‌حل‌هایی ارائه دهند.

این پلتفرم اکنون به عنوان پلی عمل می‌کند که دو طرف را بر اساس نیازهای واقعی به هم متصل می‌کند، نه صرفاً نمایشی از محصولات آماده. هنگامی که نیازهای بازار به وضوح شناسایی شوند، دانشمندان می‌توانند در حل مشکلات خاص مشارکت کنند و در نتیجه کاربردپذیری محصولات خود را افزایش دهند. این امر به کوتاه شدن شکاف بین تحقیق و تجاری‌سازی، که یک تنگنای دیرینه است، کمک می‌کند.

علاوه بر این، طراحی بازار باید تضمین‌کننده‌ی سود متعادل برای همه طرفین باشد. برای فروشندگان فناوری، ایجاد فرصت‌هایی برای دسترسی محصولاتشان به پایگاه مشتری گسترده‌تر، ایجاد پیشنهادهای همکاری متعدد یا ارائه قیمت‌های پیشنهادی بسیار مهم است. برای خریداران، ارائه اطلاعات کافی برای مقایسه، ارزیابی و انتخاب ضروری است. تنها زمانی که هر دو طرف به وضوح مزایا را ببینند، بازار می‌تواند به طور پایدار و باثبات عمل کند.

وقتی عرضه، تقاضا، داده‌ها و عوامل سیاست‌گذاری در یک سیستم واحد به هم مرتبط شوند، مبادلات فناوری جدید می‌توانند به طور مؤثر عمل کنند.

منبع: https://nld.com.vn/tu-trung-bay-thanh-bua-tiec-giao-dich-196260321210009636.htm