بهره‌گیری از مزایای قراردادهای تجارت آزاد توسط شرکت‌های ویتنامی امروز

ویتنام ۱۶ قرارداد تجارت آزاد، از جمله ۳ قرارداد تجارت آزاد نسل جدید، ۵۴ شریک تجارت آزاد در ۴/۵ قاره را امضا و اجرا کرده است و از نظر تعداد توافق‌نامه‌های تجاری شرکت‌کننده، رتبه هفدهم جهان و رتبه دوم آسه‌آن را دارد. ارزیابی سطح مزایای مشارکت در امضای قراردادهای تجارت آزاد برای کسب‌وکارها به طور خاص و اقتصاد ویتنام به طور کلی در سال‌های اخیر، در بسیاری از رسانه‌های جمعی و همچنین توسط سازمان‌های مدیریت دولتی در سطوح مرکزی و محلی، مورد تجزیه و تحلیل، ارزیابی و به طور فعال تبلیغ شده است.

طبق ارزیابی کارگاه مشاوره‌ای در مورد ایجاد یک اکوسیستم برای بهره‌برداری از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد که توسط وزارت صنعت و تجارت در 20 ژوئن 2025 برگزار شد، رشد واردات-صادرات و تراز تجاری ویتنام در دوره 2004-2024، صادرات ویتنام از رتبه 48 در سال 2004 به رتبه 15 در جهان در سال 2024، واردات: از رتبه 43 در سال 2004 به رتبه 18 در جهان در سال 2024، تراز تجاری از کسری در دوره 2004-2011 به مازاد در سال‌های 2016-2024، باز بودن تجارت (کل واردات-صادرات/تولید ناخالص داخلی) 166٪ - سیزدهم در جهان و دوم در آسه‌آن، میانگین رشد صادرات 2004-2024: 15.9٪، در مقایسه با 6.4٪ جهان و 7.9٪ آسه‌آن. تغییر شرکای تجاری به بازارهای FTA، که صادرات همیشه حدود ۷۰ درصد از آنها را تشکیل می‌دهد - در سال ۲۰۲۴، چین ۱۵ درصد، اتحادیه اروپا ۱۳ درصد، آسه‌آن ۹ درصد، کره جنوبی ۶ درصد، ژاپن ۶ درصد...، کسری تجاری با شرکای قدیمی FTA را افزایش می‌دهد.
در مورد تأثیر توافقنامه تجارت آزاد بر فعالیت‌های سرمایه‌گذاری، جذب سرمایه‌گذاری خارجی به ویتنام در دوره ۲۰۱۰-۲۰۲۴، از ۴ میلیارد دلار در سال ۲۰۰۴ به ۳۸ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۴، میانگین رشد ۲۰۰۴-۲۰۲۳: ۱۷.۹٪، در مقایسه با ۸.۲٪ جهان ، ۱۶.۹٪ آسه‌آن، از رتبه ۵۳ در سال ۲۰۰۲ به رتبه ۲۴ در سطح جهان در سال ۲۰۲۳ در جذب سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی. گفته می‌شود که توافقنامه تجارت آزاد بر نهادها و محیط کسب‌وکار تأثیر دارد، نرخ استفاده از فرم C/O D (ATIGA) در ویتنام در سال‌های اخیر حدود ۴۰٪ در مقایسه با میانگین آسه‌آن بیش از ۵۰٪ است. ارزش افزوده داخلی در کل صادرات ویتنام از ۶۸.۴٪ در سال ۲۰۰۷ به ۴۹.۴٪ در سال ۲۰۲۲ کاهش یافته است (طبق ADB RIVA)، ارزش افزوده داخلی ویتنام از بسیاری از کشورهای منطقه کمتر است.
با توجه به سطح مشارکت در زنجیره ارزش جهانی، پیوند رو به جلو (شاخصی که توانایی ویتنام را در تأمین مواد اولیه، قطعات یا محصولات واسطه‌ای به سایر کشورها نشان می‌دهد): از 7.6 درصد در سال 2007 به 4.6 درصد در سال 2022 کاهش یافته است، نقش ویتنام در تأمین نهاده‌های واسطه‌ای برای زنجیره ارزش جهانی زیاد نیست زیرا عمدتاً در مراحل تولید نهایی و مونتاژ شرکت می‌کند. طبق ارزیابی، در زنجیره ارزش، شرکت‌های ویتنامی اغلب در مرحله پردازش تولید - مرحله‌ای با کمترین ارزش افزوده - شرکت می‌کنند، فعالیت‌های پیوند بین شرکت‌های داخلی و سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی هنوز ضعیف است، بر این اساس، تنها حدود 100 شرکت ویتنامی تأمین‌کننده ردیف 1 و حدود 700 شرکت تأمین‌کننده ردیف 2 و ردیف 3 برای شرکت‌های چندملیتی در ویتنام هستند.
دلایل پایین بودن سطح مزایای شرکت‌های ویتنامی از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد، از جمله موارد زیر را ارزیابی کنید: کمبود اطلاعات در مورد تعهدات و روش‌های اجرا، نارسایی در سازماندهی اجرای سازمان‌های مدیریت دولتی، رقابت‌پذیری شرکت‌های ویتنامی در مقایسه با رقبا هنوز پایین است، اعمال قوانین مبدا به دلیل پیچیدگی هنوز با مشکلات زیادی روبرو است، در عین حال، هنوز تعهداتی وجود دارد که برای شرکت‌های ویتنامی مضر است، دسترسی به بسته‌های مالی و اعتباری هنوز دشوار است، کمبود عرضه داخلی، مشکلات برندسازی، فقدان سیستم ارتباطی برای حمایت از شرکت‌ها، سطح وابستگی به بازارهای بزرگ هنوز بسیار بالاست، در حالی که حمایت‌گرایی تجاری به شدت در حال افزایش است،... علاوه بر این، واکنش به روندهای جدید تجارت بین‌المللی: تغییرات زنجیره تأمین، الزامات توسعه پایدار، تحول دیجیتال و کاربرد هوش مصنوعی... هنوز در سیستم شرکت‌ها در سراسر کشور پایین است. اگرچه پیوستن به یک توافق‌نامه تجارت آزاد به معنای ترجیحات تعرفه‌ای است، اما اقدامات غیرتعرفه‌ای در حال افزایش هستند و به موانع اصلی تجارت جهانی تبدیل می‌شوند.
طبق داده‌های وزارت صنعت و تجارت، محصولات کشاورزی در حال حاضر یکی از بخش‌های کلیدی صادرات ویتنام هستند که گردش مالی صادرات آن به طور مداوم در حال افزایش است و از ۴.۹ میلیارد در سال ۲۰۰۶ به ۲۸.۹ میلیارد در سال ۲۰۲۴ می‌رسد (که ۷.۱ درصد از کل صادرات کشور را تشکیل می‌دهد). محصولات صادراتی کشاورزی ویتنام بسیار متنوع هستند، از جمله سبزیجات و میوه‌ها (بیشترین - ۲۴.۷٪)، برنج (۱۹.۶٪)، قهوه (۱۹.۴٪)، بادام هندی (۱۵٪)، کائوچو (۱۱.۸٪)، فلفل (۴.۵٪)... نکته قابل توجه این است که بسیاری از محصولات جایگاه خود را در نقشه کشاورزی جهان تثبیت کرده‌اند، مانند فلفل، بادام هندی رتبه اول، قهوه رتبه دوم، برنج رتبه سوم در جهان در سال ۲۰۲۴. قراردادهای تجارت آزاد با تعهدات قوی کاهش تعرفه (تا نزدیک به ۱۰۰٪) و حفاظت از نشانه‌های جغرافیایی (EVFTA، UKVFTA) در ترویج صادرات بسیاری از محصولات کشاورزی ویتنام، به ویژه سبزیجات و میوه‌ها (از ۲۵۹ میلیون دلار در سال ۲۰۰۶ به ۷.۱ میلیارد دلار افزایش یافته است - بیش از ۲۷ برابر)، کائوچو (از ۱۱۰ میلیون دلار در سال ۲۰۰۶ به ۳.۴ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۴ افزایش یافته است - ۳۱ برابر)، بذر (از ۵۰۴ میلیون دلار در سال ۲۰۲۴ افزایش یافته است) ۲۰۰۶ به ۴.۳ میلیارد دلار در ۲۰۲۴ - تقریباً ۹ برابر)…

اعطای تقدیرنامه به استان‌ها و شهرهایی که در اجرای توافق‌نامه‌های تجارت آزاد دستاوردهای خوبی داشته‌اند

امضای بسیاری از توافقنامه‌های تجارت آزاد به ویتنام کمک کرده است تا بازارهای صادراتی خود را متنوع کند، اما کشور ما هنوز به شدت به دو بازار اصلی، چین و ایالات متحده، وابسته است - که به ترتیب حدود 30٪ و 10٪ از کل گردش مالی صادرات کشاورزی ویتنام در سال 2023 را تشکیل می‌دهند. برخی از محصولات صادراتی کاملاً به بازار چین وابسته هستند، مانند سبزیجات و میوه‌ها (چین تا 65٪ از کل گردش مالی صادرات سبزیجات و میوه ویتنام در سال 2023 را تشکیل می‌دهد) و لاستیک (چین تقریباً 80٪). با این حال، بسیاری از محصولات کشاورزی دیگر نیز وجود دارند که بازارهای صادراتی خود را متنوع کرده‌اند، مانند قهوه، چای، فلفل و بادام هندی. به طور خاص، با امضای بسیاری از توافقنامه‌های تجارت آزاد بیشتر با بسیاری از شرکای توسعه، ویتنام در سال‌های اخیر صادرات کشاورزی خود، به ویژه سبزیجات و میوه‌ها، را به بازارهای اتحادیه اروپا، بریتانیا و کانادا افزایش داده است. به طور خاص، در دوره ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۴، صادرات کشاورزی ویتنام به اتحادیه اروپا از ۲.۳ میلیارد دلار آمریکا به ۳.۶ میلیارد دلار آمریکا افزایش یافت (فقط میوه و سبزیجات از ۱۴۸ میلیون دلار آمریکا به ۲۴۲ میلیون دلار آمریکا افزایش یافت)، صادرات کشاورزی به بریتانیا از ۲۳۶ میلیون دلار آمریکا به ۳۳۸ میلیون دلار آمریکا افزایش یافت (میوه و سبزیجات از ۸.۵ میلیون دلار آمریکا به ۳۷.۵ میلیون دلار آمریکا افزایش یافت)، صادرات کشاورزی به کانادا از ۱۵۳ میلیون دلار آمریکا به ۲۳۵ میلیون دلار آمریکا افزایش یافت (که از این تعداد صادرات میوه و سبزیجات از ۲۵.۹ میلیون دلار آمریکا به ۶۹.۱ میلیون دلار آمریکا افزایش یافت) (دفتر آمار عمومی، اداره کل گمرک، ۲۰۲۵).
در آینده، سازمان‌های مدیریت دولتی مرکزی و محلی همچنان بر انتشار مزایایی که کسب‌وکارها می‌توانند از قراردادهای تجارت آزاد بهره‌مند شوند، غلبه کرده و آن را ترویج خواهند داد. یکی از مشکلاتی که باید بر آن غلبه شود این است که بسیاری از کسب‌وکارها هنوز از فرصت‌ها و چالش‌های ناشی از قراردادهای تجارت آزاد آگاه نیستند، بنابراین همچنان نسبت به شرکت در فعالیت‌های انتشار و آموزشی قراردادهای تجارت آزاد بی‌تفاوت هستند و همچنین در یادگیری تعهدات مربوط به فعالیت‌های تجاری خود فعال نیستند.
در مورد دلیل اینکه شرکت‌ها شرایط مبدا را رعایت نمی‌کنند و در نتیجه از مشوق‌های تعرفه‌ای بهره‌مند نمی‌شوند، باید گفت که بیشتر نهاده‌های تولید صادراتی ویتنام از شرکای سنتی در منطقه، به ویژه چین، کره و آسه‌آن، وارد می‌شود. بنابراین، با توجه به اینکه برخی از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد شامل شرکای فوق نمی‌شوند، برای رعایت قوانین مبدا توافق‌نامه، شرکت‌ها باید استفاده از نهاده‌های داخلی را افزایش دهند. صنایع پشتیبان ویتنام توسعه نیافته‌اند، عرضه محدود و قیمت‌های بالایی دارند، بنابراین مزایای تعرفه‌های ترجیحی توافق‌نامه‌های تجارت آزاد اغلب نمی‌تواند هزینه‌های افزایش یافته استفاده از منابع داخلی را جبران کند. کمبود فزاینده نهاده‌های داخلی، ویتنام را به طور فزاینده‌ای به منابع وارداتی وابسته می‌کند. عدم خودکفایی در مواد اولیه، صنایع صادراتی را در صورت نوسانات بازار جهانی در معرض خطر بزرگی قرار می‌دهد و باعث می‌شود زنجیره تأمین از هم بپاشد.
علاوه بر این، کسب و کارها برای بهره‌مندی از ترجیحات تعرفه‌ای برخی از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد ویتنام، رعایت قوانین مبدا را دشوار خواهند یافت و بنابراین از مزایای این توافق‌نامه‌های تجارت آزاد برای افزایش رقابت‌پذیری در بازار بین‌المللی محروم خواهند شد. علاوه بر این، ویتنام در حال حاضر کشوری است که بالاترین هزینه‌های مربوط به اسناد صادراتی را در منطقه آسه‌آن دارد که این امر نیز رقابت‌پذیری را در مقایسه با کسب و کارهای منطقه کاهش می‌دهد.

داک لک EVFTA را تبلیغ می‌کند

در بخش کشاورزی ، ویتنام قدرت تولید بسیاری از محصولات مانند برنج، قهوه، بادام هندی، فلفل و میوه‌های گرمسیری را دارد، اما صادرات عمدتاً به صورت مواد خام یا فرآوری اولیه است. بنابراین، ارزش افزوده کم است و هیچ برند جداگانه‌ای در بازار خارجی وجود ندارد. برخی از محصولات، برندهای داخلی ایجاد کرده‌اند و با برندهای خود در خارج از کشور فروخته شده‌اند، اما از آنجا که بسیاری از مشاغل بر حفاظت از برندهای خود در خارج از کشور تمرکز نکرده‌اند، ابتدا توسط مشاغل خارجی ثبت شده‌اند و مالکیت برندهای خود را از دست داده‌اند. علاوه بر این، بسیاری از مشاغل نیز وجود دارند که در خارج از کشور برندهایی ایجاد کرده‌اند، اما استراتژی تبلیغ برند برای دسترسی به مشتریان بیشتر ندارند.
در حال حاضر، وزارت صنعت و تجارت در حال اجرای برنامه برند ملی (ارزش ویتنام) است تا از کسب‌وکارها در ساخت، تبلیغ برندهایشان و بهبود رقابت‌پذیری‌شان در بازار بین‌المللی حمایت کند. با این حال، اگرچه بسیاری از برندها در سطح ملی به رسمیت شناخته شده‌اند، اما تعداد برندهای ویتنامی که به استانداردهای بین‌المللی رسیده‌اند هنوز محدود است. دلیل این امر این است که معرفی برندهای ملی به جهان نیاز به تلاش زیادی دارد. کسب‌وکارها باید تحقیقات بازار انجام دهند، نیازهای مصرف‌کننده را درک کنند و کانال‌های توزیع را شناسایی کنند. سپس، کسب‌وکارها باید در طراحی و پردازش محصول سرمایه‌گذاری کنند تا نیازهای مصرف‌کنندگان خارجی را برآورده کنند. در مرحله بعد، آنها باید برندهای خود را به طور گسترده تبلیغ کنند و با مشتریان ارتباط برقرار کنند و آنها را متقاعد کنند که از میان گزینه‌های متعدد، برندهای ویتنامی را انتخاب کنند. همه این مراحل به منابع قابل توجهی از جمله دانش فنی، فناوری و امور مالی نیاز دارند که چالش‌هایی را برای بسیاری از شرکت‌های کوچک و متوسط ​​ویتنامی ایجاد می‌کند.
با توجه به تجربه بین‌المللی، برخی کشورها مانند کره، مرکز پشتیبانی FTA را ایجاد کرده‌اند که یک پورتال جامع برای پشتیبانی از کسب‌وکارها جهت دسترسی مستقیم به اطلاعات مختلف در فرآیند استفاده از FTAها و یک آژانس یکپارچه ارائه دهنده خدمات پشتیبانی برای کسب‌وکارها است. این پورتال، محتویات کلی مانند متن کامل توافق‌نامه‌ها، کدهای HS، رویه‌های ترخیص گمرکی، فهرست واحدهای گواهی مبدا از مبدا، ابزارهایی برای محاسبه مزایای تعرفه‌ای، خودارزیابی انطباق با مقررات مبدا از مبدا از مبدا... را ارائه می‌دهد. بریتانیا استراتژی تجارت بین‌المللی و آژانس‌های مشاوره‌ای خود را برای اجرای توافق‌نامه‌های تجارت آزاد بازسازی کرده است، که در آن، تأسیس اداره اجرای توافق‌نامه‌های تجارت آزاد با هدف حمایت از شرکت‌های کوچک و متوسط ​​برای بهبود درک آنها از مزایای حاصل از FTAها و دسترسی به شرکای خارجی، بهبود ظرفیت مسئولان و مشاوران در FTAها انجام شده است.
برای ویتنام، یکی از درس‌هایی که باید به کار گرفته شود، تقویت توانایی ارتباط با شرکای خارجی و سیستم‌های بین‌المللی است که به طور مؤثر از کسب‌وکارها در بهره‌برداری از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد پشتیبانی می‌کنند. کمبود اطلاعات بازار و دسترسی به شرکای خارجی دو مورد از بزرگترین مشکلاتی است که کسب‌وکارها هنگام بهره‌برداری از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد با آن مواجه می‌شوند، که نیازمند برنامه‌های ارتباطی است که بتوانند فراتر از محدوده داخلی بروند و مشکلات پایین‌دستی زنجیره تأمین، یعنی دسترسی به شرکا و بازارهای خارجی برای حمایت از کسب‌وکارها را حل کنند. مدل بریتانیا منابع زیادی را در فعالیت‌های ترویج تجارت و ظرفیت‌سازی سرمایه‌گذاری می‌کند تا کسب‌وکارها بتوانند در نزدیک شدن به شرکای خارجی فعال‌تر باشند و استفاده از سازمان‌های واسطه را محدود کنند. در شرایط فعلی تجارت بین‌المللی و نیازهای واقعی بنگاه‌های داخلی، عامل «ارتباط» باید فعالیت‌های ارتباط داخلی را به طور انعطاف‌پذیری ترکیب کند تا کالاهایی تولید کند که استانداردها و الزامات فنی بازارهای خارجی را برآورده می‌کنند و فعالیت‌های ارتباط و همکاری بین‌المللی را برای تقویت کانال‌های بازاریابی و فروش، تنوع‌بخشی به بازارها برای استفاده بهینه از تمام بازارهایی که با ما توافق‌نامه تجارت آزاد دارند، به جای اینکه در بازارهای سنتی منفعل باشند.
مدل اکوسیستم FTA آینده، در صورت اجرا و بهره‌برداری، با هدف ترویج استفاده جامع و مؤثر از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد (FTA) به عنوان یک ابزار پشتیبانی مهم عمل می‌کند و به حداکثر رساندن مزایایی که FTAها به همراه دارند، کمک می‌کند. اکوسیستم FTA مزایای عملی بسیاری را برای طرفین شرکت‌کننده، از جمله کسب‌وکارها، آژانس‌های مدیریتی و شرکای پشتیبان به ارمغان می‌آورد. مشارکت در این اکوسیستم نه تنها به بهینه‌سازی عملیات تجاری کمک می‌کند، بلکه هماهنگی مؤثر بین بخش‌های دولتی و خصوصی را نیز ارتقا می‌دهد و محیطی مطلوب برای اجرای توافق‌نامه‌های تجارت آزاد ایجاد می‌کند. این می‌تواند یک راه‌حل مهم و جامع برای حل همزمان چالش‌های فوق برای حمایت از کسب‌وکارها در استفاده مؤثر از مزایایی که FTAها به همراه دارند، در نظر گرفته شود.

منبع: https://socongthuong.daklak.gov.vn/vi/news/hoat-dong-nganh-cong-thuong-34/nguyen-nhan-khien-mot-so-doanh-nghiep-viet-nam-chua-tan-dung-duoc-loi-ich-do-fta-mang-lai-5763.html