5 raisons pour lesquelles il est difficile de vendre votre maison

L’une des choses qu’aucun investisseur immobilier ne souhaite est de voir une maison à vendre pour toujours, mais personne ne l’achète. Cela les rend anxieux et frustrés. Pourquoi vendre une maison semble si simple mais cause tant de maux de tête ? Selon HomeLight , il existe cinq raisons courantes pour lesquelles votre propriété est en déclin.

prix exorbitants

L'expert immobilier Alex Adabashi affirme qu'un prix trop élevé pour une maison peut décourager les acheteurs potentiels.

« Même sur les marchés les plus dynamiques, il y a encore des maisons qui ne peuvent pas être vendues », prévient-il. « Les propriétaires souhaitent souvent fixer un prix plus élevé pour se donner une marge de négociation, mais cela devient un obstacle à l’entrée pour les acheteurs. »

Le conseil aux investisseurs est de consulter des personnes expérimentées ou des courtiers immobiliers pour fixer un prix raisonnable pour la maison. À partir de là, vous atteindrez le prix souhaité mais serez également à la portée de l'acheteur.

Maison en ruine

Tout le monde veut toujours posséder une maison belle, confortable et sûre à un prix raisonnable. Si la maison présente de nombreux problèmes tels que des dommages, de la vieillesse, un manque d'équipement et n'est pas rénovée, cela fera hésiter les acheteurs et les détournera même si le prix est convenable.

Adabashi estime que la première impression d’une maison est très importante. Il faut donc rafraîchir l'apparence, peindre ou rénover si nécessaire pour garantir que la propriété ait une grande valeur aux yeux de ceux qui viennent voir la maison.

Voici quelques conseils pour rendre votre maison plus dynamique sans dépenser beaucoup d'argent : ajouter plus de plantes, ajouter plus de lumières pour augmenter la luminosité et réorganiser le salon, qui est l'endroit qui fait la première impression sur les acheteurs de maison.

Vous pouvez consulter des connaissances travaillant dans le domaine de l’architecture ou des courtiers immobiliers pour savoir comment dépenser judicieusement en réparations et rénovations.

Une grande zone urbaine à Hanoi (Photo : Tran Khang).

Mauvais emplacement

L’emplacement joue un rôle important dans la détermination de la valeur et de la liquidité d’une propriété. Vendre une maison dans un endroit éloigné du centre-ville, des zones densément peuplées ou des commodités est souvent plus difficile que dans des zones pratiques.

Même si votre maison est très belle, mais que l'emplacement est trop éloigné, que la circulation est gênante et qu'il n'y a pas assez de commodités environnantes telles que des écoles, des hôpitaux, des marchés, etc., ce qui sera un gros inconvénient.

La valeur réelle de la propriété doit être soigneusement étudiée en fonction de l’emplacement, de la taille, de l’état du bâtiment et comparée au prix du marché dans les environs. Une autre façon d’augmenter le prix de vente est d’investir dans la construction d’installations supplémentaires essentielles pour répondre aux besoins des acheteurs.

Dans ce cas, vous devriez utiliser un service de courtage car ils ont beaucoup d'expérience dans la vente de maisons dans des endroits éloignés et disposent également d'une large clientèle dans chaque région.

Laissez les émotions gouverner

Vendre une maison est un voyage émotionnel, mais parfois vos préférences personnelles et vos souvenirs peuvent devenir par inadvertance des obstacles à une transaction réussie. Pour vendre votre maison rapidement, vous ne devez pas laisser les émotions dominer le processus de négociation.

Essayez de supprimer les touches personnelles comme dire au revoir aux souvenirs, aux photos de famille ou à d’autres objets qui ont une forte touche personnelle. Laissez les émotions de côté et concentrez-vous sur la création d’un espace neutre qui plaira à un large éventail d’acheteurs potentiels.

N'oubliez pas que votre objectif est de vendre votre maison, vous devez donc vous concentrer sur le fait de faire bonne impression sur l'acheteur et être prêt à faire des compromis sur vos préférences personnelles.

Mauvais timing

Vendre une maison peut être difficile, surtout lorsque le marché est difficile ou gelé. Par conséquent, choisir le bon moment pour négocier est très important pour optimiser les prix de vente et raccourcir les délais de transaction.

Cependant, il n’y a pas de réponse exacte à cette question car le meilleur moment dépend de nombreux facteurs. En règle générale, les maisons de ville et les appartements devraient être vendus à la fin de l’année ou avant la rentrée scolaire, lorsque la demande de logements est la plus élevée. Pour les terrains et les villas, ils peuvent être vendus à tout moment de l'année, mais le printemps et l'été restent les périodes les plus idéales.

Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm