L'immobilier entre dans un nouveau cycle, les agents recrutent simultanément des troupes pour « prendre d'assaut

Les transactions augmentent, les taux d'intérêt baissent, l'immobilier entre dans un nouveau cycle

Selon un rapport récent de l’Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), le premier signe que le marché entre dans une nouvelle phase est une liquidité accrue. Plus précisément, au deuxième trimestre 2023, le marché a enregistré 3 700 transactions, soit une augmentation de 37 % par rapport aux 2 700 du premier trimestre. Au troisième trimestre, le marché avait enregistré près de 6 000 transactions, soit 1,5 fois plus qu'au deuxième trimestre.

Selon VARS, les nouveaux projets lancés récemment à l’échelle nationale ont retenu l’attention de nombreux investisseurs. Certains projets dans des zones potentielles ont également enregistré une augmentation soudaine des réservations. De nombreuses personnes « investissent » également dans des maisons de ville, des villas et des produits immobiliers commerciaux pour plus de 5 milliards de VND.

Immobilier dans la nouvelle période, les agents recrutent en grand nombre pour attaquer le marché, image 1 — Le marché immobilier a commencé à devenir dynamique avec une forte augmentation des transactions à partir du troisième trimestre 2023, les clients revenant activement sur le marché lors des événements de vente de projets.

Par ailleurs, la dynamique de croissance du marché immobilier provient également du facteur taux d’intérêt. Actuellement, les taux d’intérêt sur l’épargne dans les banques chutent fortement, atteignant dans certains endroits seulement 3 à 5 % par an. C'est la motivation des personnes disposant d'argent accumulé à se tourner vers des canaux d'investissement plus attractifs tels que l'immobilier alors qu'en réalité le taux d'intérêt préférentiel des prêts pour acheter un bien immobilier la première année fluctue autour de 7 à 9 %/an. Une enquête récente menée par VARS a montré que jusqu’à 60 % des personnes interrogées ont déclaré qu’elles investiraient dans l’immobilier si les taux d’intérêt continuaient de baisser.

Dr. Nguyen Van Dinh, président de VARS, a commenté : « Le marché immobilier au quatrième trimestre 2023 se redressera avec des résultats de transactions nettement améliorés par rapport aux 3 trimestres précédents grâce à une confiance renforcée des investisseurs, des taux d'intérêt plus bas et des sources d'approvisionnement plus adaptées sur le marché. »

L'immobilier dans le nouveau cycle, les agents recrutent en grand nombre pour attaquer le marché, image 2 — La baisse des taux d’intérêt est un facteur positif qui affecte le marché immobilier ces derniers temps.

La profession de courtier immobilier revient bientôt en tête du marché du travail

Grâce à la nette reprise du marché immobilier au cours des derniers mois, le marché du travail lié à ce domaine est également redevenu actif.

En effet, depuis fin septembre, de nombreuses grandes sociétés de courtage immobilier comme Vietstarland, Newstarland, Dong Tay Land... publient en continu des annonces de recrutement pour des centaines, voire des milliers d'employés. On estime que le nombre de personnes postulant au poste de vendeur immobilier à la fin de 2023 augmentera de plus de 50 % par rapport au début de l'année grâce à de fortes campagnes de recrutement auprès des investisseurs et des agents de projets. Grâce à cela, des milliers de travailleurs se sont rapprochés de l’opportunité de changer leur vie grâce au métier de courtier immobilier.

L'immobilier dans le nouveau cycle, les agents recrutent en grand nombre pour attaquer le marché, image 3 — Les investisseurs coopèrent avec les agents immobiliers pour se concentrer sur l’ajout de ressources humaines afin d’accueillir le nouveau cycle.

Par exemple, lors de deux salons de recrutement organisés par Vinhomes en mai et en octobre, des dizaines de milliers d’offres d’emploi dans le domaine du courtage immobilier ont été proposées aux candidats. En particulier, la conférence de recrutement de Vinhomes qui s'est tenue en mai 2023 a attiré plus de 10 000 candidats de toutes les provinces et villes du pays. La plupart des candidats sont jeunes, dynamiques, passionnés par l'immobilier, souhaitent travailler dans un environnement de revenus attractif, ont un parcours de développement pour s'en tenir au métier de courtier professionnel. Il s’agit d’un chiffre record pour un événement de recrutement immobilier, même lorsque le marché est en hausse.

L'une des raisons pour lesquelles les conférences de recrutement de Vinhomes « provoquent toujours une tempête » est que ce « géant » se coordonne souvent avec des sociétés de courtage immobilier pour organiser des cours de formation approfondis sur les produits afin d'améliorer la capacité du personnel de courtage, contribuant ainsi à créer une force de vente d'élite avec une connaissance des produits dans tous les segments de marché. C'est aussi le moteur des succès commerciaux qui ont « fait des vagues » sur le marché, comme le « miracle » de 3 000 appartements dans un lotissement de Vinhomes Grand Park vendus en moins de 34 heures en octobre dernier. Ou récemment, le nombre de dépôts pour réserver une place dans un projet nouvellement lancé de Vinhomes à Phu Quoc a largement dépassé les attentes avec des dizaines de milliers d'appartements grâce au recrutement de jusqu'à 1 000 nouveaux courtiers.

Les chiffres « révélateurs » ci-dessus montrent que la profession de courtier immobilier reviendra bientôt à la première place sur le marché du travail dans la période à venir, d'autant plus que de nombreux investisseurs ont commencé à planifier le lancement d'une série de projets à la fin de cette année.

L'immobilier dans le nouveau cycle, les agents recrutent en grand nombre pour attaquer le marché, image 4 — Le personnel de courtage participera régulièrement à des cours de formation spécialisés sur les produits afin d’améliorer ses capacités et sa compréhension des produits dans tous les segments de marché.

On estime que les commissions totales de courtage immobilier en 2023 augmenteront de 20 % par rapport à 2022, atteignant 60 000 milliards de VND. En particulier, la forte augmentation prévue du volume des transactions au quatrième trimestre 2023 constitue un attrait irrésistible pour les courtiers nouveaux et expérimentés.

De nombreux experts estiment également que le nouveau cycle du marché comportera des facteurs très différents, car la tendance actuelle est de se concentrer sur le développement de valeurs réelles, répondant aux besoins réels des clients. Combinée à une série de politiques incitatives récemment introduites par les sociétés de courtage immobilier, la nouvelle génération de courtiers promet non seulement de réaliser des revenus « énormes » mais aussi d'acquérir des connaissances systématiques, contribuant de manière significative à la reprise du marché.

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