L'immobilier entre dans un nouveau cycle, les agents recrutent simultanément des troupes pour « prendre d'assaut

Les transactions augmentent, les taux d'intérêt baissent, l'immobilier entre dans un nouveau cycle

Selon un rapport récent de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), le premier signe que le marché entre dans une nouvelle phase est l'augmentation de la liquidité. Plus précisément, au deuxième trimestre 2023, le marché a enregistré 3 700 transactions, soit une augmentation de 37 % par rapport aux 2 700 du premier trimestre. Au troisième trimestre, le marché avait enregistré près de 6 000 transactions, soit 1,5 fois plus qu'au deuxième trimestre.

Selon VARS, les nouveaux projets lancés à travers le pays ont récemment retenu l'attention de nombreux investisseurs. Certains projets dans des zones prometteuses ont également enregistré une hausse soudaine des réservations. De nombreux investisseurs ont également investi dans des maisons de ville, des villas et des biens immobiliers commerciaux d'une valeur de plus de 5 milliards de VND.

Immobilier dans la nouvelle période, les agents recrutent en grand nombre pour attaquer le marché, image 1 — Le marché immobilier a commencé à devenir dynamique avec une forte augmentation des transactions à partir du troisième trimestre 2023, les clients revenant activement sur le marché lors des événements de vente de projets.

Par ailleurs, la dynamique de croissance du marché immobilier s'explique également par le facteur des taux d'intérêt. Actuellement, les taux d'intérêt sur l'épargne bancaire sont en forte baisse, atteignant parfois seulement 3 à 5 % par an. C'est ce qui incite les personnes disposant d'un capital important à se tourner vers des placements plus attractifs, comme l'immobilier, alors que le taux d'intérêt préférentiel des prêts immobiliers fluctue en moyenne autour de 7 à 9 % par an la première année. Les résultats d'une récente enquête de VARS montrent que jusqu'à 60 % des personnes interrogées déclarent qu'elles investiraient dans l'immobilier si les taux d'intérêt continuaient de baisser.

Dr. Nguyen Van Dinh, président de VARS, a commenté : « Le marché immobilier au quatrième trimestre 2023 se redressera avec des résultats de transactions nettement améliorés par rapport aux 3 trimestres précédents grâce à une confiance renforcée des investisseurs, des taux d'intérêt plus bas et des sources d'approvisionnement plus adaptées sur le marché. »

L'immobilier dans le nouveau cycle, les agents recrutent en grand nombre pour attaquer le marché, image 2 — La baisse des taux d’intérêt est un facteur positif qui affecte le marché immobilier ces derniers temps.

La profession de courtier immobilier revient bientôt en tête du marché du travail

Grâce à la nette reprise du marché immobilier au cours des derniers mois, le marché du travail lié à ce domaine est également redevenu actif.

Depuis fin septembre, de nombreuses grandes agences immobilières comme Vietstarland, Newstarland et Dong Tay Land ont publié des offres d'emploi pour des centaines, voire des milliers d'employés. On estime que le nombre de candidats à des postes de vendeurs immobiliers augmentera de plus de 50 % d'ici fin 2023 par rapport au début de l'année, grâce à de fortes campagnes de recrutement menées par des investisseurs et des promoteurs immobiliers. Des milliers de travailleurs ont ainsi pu se rapprocher de l'opportunité de changer de vie grâce au métier de courtier immobilier.

L'immobilier dans le nouveau cycle, les agents recrutent en grand nombre pour attaquer le marché, image 3 — Les investisseurs coopèrent avec les agents immobiliers pour se concentrer sur l’ajout de ressources humaines afin d’accueillir le nouveau cycle.

Par exemple, lors des deux salons de recrutement Vinhomes organisés en mai et octobre, des dizaines de milliers d'offres d'emploi dans le courtage immobilier ont été proposées aux candidats. Le salon de recrutement Vinhomes de mai 2023, en particulier, a attiré plus de 10 000 candidats venus de tout le pays. La plupart des candidats sont jeunes, dynamiques, passionnés par le secteur immobilier, souhaitent travailler dans un environnement attractif en termes de revenus et disposent d'un plan de développement pour poursuivre leur carrière dans le courtage immobilier. Il s'agit d'un nombre record pour un événement de recrutement immobilier, même en période de forte croissance du marché.

L'une des raisons pour lesquelles les salons de recrutement de Vinhomes font toujours fureur est que ce géant collabore souvent avec des agences immobilières pour organiser des formations spécialisées sur les produits afin de renforcer les compétences de son personnel, contribuant ainsi à constituer une force de vente d'élite maîtrisant parfaitement les produits sur tous les segments de marché. C'est également ce qui explique les succès commerciaux qui bouleversent le marché, comme le miracle de la vente de 3 000 appartements dans un lotissement de Vinhomes Grand Park en moins de 34 heures en octobre dernier. Ou encore, récemment, le nombre d'acomptes versés pour réserver une place dans un nouveau projet de Vinhomes à Phu Quoc a largement dépassé les attentes, avec des dizaines de milliers d'appartements vendus grâce à une équipe de courtiers nouvellement recrutée comptant jusqu'à 1 000 personnes.

Les chiffres « révélateurs » ci-dessus montrent que la profession de courtier immobilier reviendra bientôt à la première place sur le marché du travail dans la période à venir, d'autant plus que de nombreux investisseurs ont commencé à planifier le lancement d'une série de projets à la fin de cette année.

L'immobilier dans le nouveau cycle, les agents recrutent en grand nombre pour attaquer le marché, image 4 — Le personnel de courtage participera régulièrement à des cours de formation spécialisés sur les produits afin d’améliorer ses capacités et sa compréhension des produits dans tous les segments de marché.

On estime que les commissions totales du secteur du courtage immobilier augmenteront de 20 % en 2023 par rapport à 2022, pour atteindre 60 000 milliards de dôngs. La forte hausse prévue du volume des transactions au quatrième trimestre 2023 constitue un attrait irrésistible pour les courtiers, débutants comme expérimentés.

De nombreux experts ont également souligné que le nouveau cycle du marché présentera des facteurs très différents, la tendance actuelle étant de se concentrer sur le développement de valeurs réelles et la satisfaction des besoins réels des clients. Grâce aux politiques préférentielles récemment mises en place par les agences immobilières, la nouvelle génération de courtiers promet non seulement des revenus importants, mais aussi un développement des connaissances systématiques, contribuant ainsi significativement à la reprise du marché.

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