Ordre du « Destin »

Le « destin » d'exporter des bandes couleur est arrivé par hasard à ProDeTech One Member Limited Liability Company.

À cette époque, le groupe coréen SK avait un besoin urgent de ruban adhésif pour le projet d'usine de feuilles de cuivre Nexilis à Kotakinabalu, un nouveau parc industriel en Malaisie. Après avoir cherché des informations en ligne, le sous-traitant de SK en Malaisie a constaté que le ruban adhésif coloré 3Wtape (film fin en PVC) de ProDeTech était adapté aux exigences du projet. Il s'est donc rendu directement au bureau de l'entreprise à Hanoï pour négocier.

« Lorsqu'ils achètent des marchandises au sein de l'ASEAN, ils bénéficient de nombreux avantages fiscaux et n'ont pas besoin de visa. À l'époque, le délai de livraison du projet était très court : il ne restait que cinq jours environ pour la livraison. Un groupe de six personnes s'est donc envolé pour le Vietnam, est venu à nos bureaux, a acheté 250 kg de ruban adhésif PVC de couleur (bleu, rouge), les a répartis dans des sacs à dos pour les porter à l'épaule et les a ramenés à la main », a rappelé M. Nguyen Xuan Tai, président du conseil d'administration de ProDeTech.

Après la livraison de la phase 1, ils ont continué à acheter la phase 2, transportant également des marchandises similaires. Et récemment, ils ont activement expédié une importante commande par voie maritime, constatant que la qualité répondait aux exigences de l'investisseur. Un conteneur d'environ 16 tonnes de notre ruban adhésif coloré a été exporté en Malaisie pour le projet de l'investisseur coréen », a poursuivi M. Tai avec enthousiasme.

Le catalogue de produits de ruban adhésif de ProDeTech est actuellement assez diversifié en termes de palette de couleurs, du bleu, rouge, violet, jaune, noir, blanc, vert, bleu, indigo, violet..., en général, les sept couleurs de l'arc-en-ciel.

Les produits de ruban adhésif de ProDeTech sont actuellement disponibles dans une grande variété de couleurs.

Tous les produits sont développés et fabriqués dans l'usine ProDeTech. L'ancien propriétaire de cette usine était spécialisé dans la production de bottes et d'imperméables. Après le rachat, M. Tai a constaté que la production d'imperméables et de bottes devenait de plus en plus difficile. Il a donc opté pour une nouvelle orientation : la production de films fins en PVC coloré.

Saisissez l'opportunité de suivre les tendances mondiales

Lors d'une séance de travail avec un partenaire australien et américain, ingénieur formé à l'Université des Sciences et Technologies de Hanoi, M. Tai s'est rendu compte que la tendance mondiale est au besoin de produits de revêtement pour séparer les lignes des systèmes de canalisations technologiques, en particulier pour les locaux techniques, les salles de machines technologiques, les usines industrielles, les immeubles résidentiels, les bureaux et les centres commerciaux...

En effet, par le passé, lors de la mise en œuvre du routage, pour distinguer les réseaux de canalisations, de nombreux emplacements étaient signalés par des flèches de couleur et agrémentés de quelques mots d'annotation. Cependant, au cours du travail, certains employés ne maîtrisaient pas les langues étrangères, ce qui a entraîné des erreurs.

Grâce aux nombreuses leçons tirées de l'exploitation des systèmes techniques, dans de nombreux pays avancés, les agences de gestion de l'État ont utilisé un routage par bande de couleur, chaque système se voyant attribuer une couleur spécifique.

En Australie et aux États-Unis, des réglementations détaillées régissent l'utilisation des couleurs pour les systèmes de tuyauterie afin de faciliter leur identification, leur manipulation et leur exploitation. Cela permet d'éviter les erreurs de manipulation, les situations où les opérateurs pourraient être confus, commettre des erreurs, ouvrir la vanne pneumatique mais la tourner vers la vanne d'eau par erreur, ou allumer le système d'alimentation en eau avec le système de retour, ce qui pourrait perturber l'ensemble du système. Certaines normes courantes, telles que l'AS 1345-1995 australienne ou l'ANSI/ASME A13.1 américaine, aident les opérateurs à identifier les composants à l'intérieur des canalisations.

Système de tuyauterie d'eau froide avec isolation d'alimentation et de retour recouverte de ruban PVC coloré anti-humidité selon les normes ANSI (American National Standards Institute).
Système de tuyauterie d'alimentation et de retour d'eau de lutte contre l'incendie selon les normes ANSI

Système de tuyauterie d'eau froide avec isolation d'alimentation et de retour recouverte de ruban adhésif PVC coloré anti-humidité selon les normes ANSI dans la salle des machines.

En Corée, les agences de gestion ont également clairement divisé les différentes couleurs correspondant aux systèmes de gaz, aux systèmes d'air comprimé, aux systèmes d'alimentation en eau, aux systèmes de retour d'eau, aux systèmes d'eau froide, aux systèmes de drainage, etc. Lors de la conduite d'activités de production et commerciales à l'étranger, les organisations et entreprises coréennes ont également pour habitude de définir des exigences similaires.

La tendance d'utiliser du ruban adhésif coloré pour le routage a maintenant été mise à jour au Japon, à Taiwan (Chine)...

Le Vietnam n'est pas en reste. Le marché de la production et de la consommation de rubans adhésifs PVC de couleur est en pleine expansion, répondant aux besoins variés de la population. L'utilisation de rubans adhésifs de couleur pour les systèmes de routage, comme dans les pays développés, est encore peu répandue, mais le potentiel de développement est important à l'avenir.

À l'heure actuelle, la société de M. Tai a commencé à établir une liste de clients utilisant du ruban de couleur PVC pour les systèmes de canalisations en fonction des exigences de grands projets tels que Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., contribuant activement à la formation d'une tendance de consommation consistant à utiliser du ruban de couleur PVC pour le secteur industriel de soutien au Vietnam.

« Le secret pour attirer les clients » des petites entreprises

On peut dire que le sous-traitant de SK en Malaisie a aidé ProDeTech à décrocher cette commande « tombée du ciel ». Cependant, la chance de ProDeTech n'a pas été au rendez-vous.

Les commandes ne peuvent être clôturées si les produits ProDeTech ne répondent pas aux exigences de qualité et de conception. Ce ruban adhésif a séduit les clients malaisiens grâce à sa surface lisse et nette, conforme à la norme ISO 105 A02 ; sa résistance à la rupture est conforme à la norme américaine ASTM D412 et son allongement est conforme à la norme ASTM D545.

M. Tai a déclaré que même s'il ne s'agit que d'une petite entreprise, ProDeTech a sérieusement investi dans des activités de recherche et développement technologique depuis de nombreuses années.

« Pour une petite entreprise comme la nôtre, le patron doit également être ingénieur de recherche, et il n'est pas nécessaire de créer de grands départements de recherche et développement technologique. Cependant, nous sommes toujours convaincus que l'investissement dans la recherche technologique joue un rôle essentiel dans la survie et le développement de l'entreprise. Nous nous fixons comme objectif d'apporter au moins trois améliorations par an, qu'il s'agisse de technologie, de ressources humaines, de méthodes commerciales ou de gestion, afin de créer de meilleurs produits », a expliqué M. Tai.

L'usine de production de Thuong Tin (Hanoï) a une production moyenne d'environ 2,5 tonnes de produits/jour, soit une moyenne de 60 à 70 tonnes par mois, dont 10 % sont destinées à l'exportation.

Les ingénieurs de ProDeTech ne se contentent pas de diversifier la palette de couleurs, ils sont également prêts à répondre à de nombreux autres besoins des clients internationaux, par exemple en étant capables de rendre le produit plus fin, plus résistant, en modifiant activement le produit...

Les produits de ruban adhésif d'exportation de ProDeTech utilisent jusqu'à 80 % de matériaux recyclés.

Il est intéressant de noter que les produits de ruban adhésif d’exportation de ProDeTech utilisent jusqu’à 80 % de matériaux recyclés.

ProDeTech peut le fabriquer à partir de matières premières, mais le prix sera difficile à concurrencer. Les rubans utilisés pour les systèmes de routage n'ont pas besoin d'utiliser des matériaux 100 % vierges comme dans les applications agroalimentaires. Les produits en PVC-nylon rejetés dans l'environnement seront collectés et transformés en rubans conformes aux normes d'exportation. Cette activité de recyclage contribue à la protection de l'environnement et à la réduction des déchets de plastique et de nylon », a souligné le président de ProDeTech.

Ayant principalement utilisé des produits coréens, face à leur prix élevé, il a opté pour le ruban adhésif coloré ProDeTech. M. Nguyen Ngoc Quyen, directeur de Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, a déclaré : « Nous utilisons les produits ProDeTech depuis près de cinq ans. Auparavant, l'isolation était uniquement noire, ce qui rendait difficile la distinction des tuyaux pendant le fonctionnement. Le ruban adhésif coloré ProDeTech permet non seulement de prévenir l'humidité, mais aussi d'aider les ouvriers à distinguer précisément les types de tuyaux en usine. Les produits ProDeTech offrent la même qualité que les produits étrangers, mais à un prix plus raisonnable. »

La qualité est le facteur qui aide les produits ProDeTech à surpasser de nombreux concurrents de Chine, de Corée et de nombreuses entreprises nationales.

Vous cherchez à développer vos marchés internationaux

Après la Malaisie, de nombreux clients aux États-Unis et au Japon sont également intéressés par les produits de ruban adhésif couleur de ProDeTech.

Outre les produits de ruban adhésif coloré, cette entreprise vietnamienne possède également un certain nombre d'autres gammes de produits qui ont généré des revenus d'exportation vers des marchés exigeants tels que : Joint en caoutchouc mousse (3Wtape), ruban adhésif noir (3Wtape), bouches d'aération (ProDeTech)... En particulier, les produits de bouches d'aération sont très appréciés des clients aux États-Unis, avec une production d'exportation assez stable.

Le président de ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (à droite), présente les produits de ruban adhésif couleur aux clients lors d'une exposition internationale.

Selon le président Nguyen Xuan Tai, ProDeTech est l'une des petites et moyennes entreprises vietnamiennes qui bénéficient de la tendance « Made in Vietnam ».

Les marques « Made in Vietnam » ont commencé à attirer des investissements directs étrangers dans l'industrie technologique (téléphones, électronique de Samsung, LG, Foxconn...) au Vietnam, aidant non seulement les marques et produits vietnamiens à gagner progressivement plus d'attention auprès des clients internationaux, mais apportant également de nombreux autres avantages tels que la création d'emplois, l'augmentation des recettes fiscales...

La présence d'investisseurs étrangers, en particulier, favorise le style et le mode de vie industriels au sein de la communauté d'affaires vietnamienne. De nombreuses normes sont élevées, mais si elles ne sont pas respectées, les entreprises risquent de perdre leur capacité de survie, voire de disparaître.

« Les marques vietnamiennes et les produits « Made in Vietnam » jouissent d'une confiance croissante sur le marché mondial. Grâce à cela, les jeunes et les petites entreprises vietnamiennes ont davantage confiance pour investir et travailler sérieusement, créant des produits répondant aux besoins internationaux », a exprimé M. Tai, tout en admettant ouvertement que les activités internationales des entreprises vietnamiennes rencontrent encore de nombreuses difficultés.

« L'une des plus grandes difficultés aujourd'hui réside dans les flux de capitaux. Les entreprises coréennes, taïwanaises (Chine), thaïlandaises, malaisiennes et singapouriennes… bénéficient toutes d'un flux de capitaux important et d'une technologie de pointe, ce qui leur permet de dominer facilement le marché. Quant aux entreprises vietnamiennes, elles manquent de flux de capitaux. Il est donc difficile de trouver des fonds pour acheter des matières premières et investir dans des machines performantes, ce qui peut nuire à la compétitivité en termes de qualité des produits », a confié M. Tai.

De retour à ProDeTech, dans le contexte des difficultés environnantes, nous n'osons fixer qu'un objectif modeste : au cours des 3 prochaines années, nous augmenterons la production d'exportation de produits de ruban couleur de 10 % de la production totale actuelle à 20 %.

Le président de ProDeTech espère recevoir davantage de soutien de la part des agences d'État, des associations et des organisations vietnamiennes à l'étranger, afin que les entreprises n'aient pas à lutter pour trouver leur chemin sur les marchés étrangers.

Le président de ProDeTech partage le même souhait que de nombreux autres chefs d’entreprise vietnamiens : bénéficier de davantage de soutien de la part des agences étatiques, des associations et des organisations vietnamiennes à l’étranger, afin que les entreprises n’aient pas à lutter pour trouver leur chemin sur les marchés étrangers.

« Les organismes de promotion commerciale vietnamiens, en particulier les conseillers commerciaux étrangers, doivent intensifier leurs efforts et renforcer leurs liens avec le monde des affaires vietnamien. Si une opportunité de promouvoir les produits nationaux se présente, ils doivent rapidement contacter et soutenir les entreprises afin qu'elles saisissent cette opportunité d'accroître leurs revenus et leur influence sur le marché international pour les produits « Made in Vietnam », a recommandé M. Tai.

Vietnamnet.vn