Rêver grand, penser grand pour un homme d'affaires 7X après un projet historique

(Dan Tri) - Le partage honnête d'un homme d'affaires vietnamien avec le journaliste de Dan Tri sur l'aspiration à rendre le pays fort, les grands rêves et la grande pensée des entreprises vietnamiennes, et l'histoire de l'éducation de la jeune génération...

L'histoire de Nguyen Trong Khang avec le journaliste Dan Tri est son partage honnête sur les entreprises vietnamiennes dans leur aspiration à rendre le pays fort, l'histoire d'entreprises qui rêvent grand, pensent grand et nourrissent la jeune génération...

Un pays fort et prospère a besoin d'entreprises qui osent voir grand et voient grand. Quel est votre point de vue ? – Concernant un Vietnam fort, il est clair que tout ce qui touche à la technologie nécessite des investissements systématiques et à long terme ; le plus difficile est de trouver les ressources nécessaires. Si nous sommes déterminés, nous aurons de nombreuses opportunités. Au sein de notre entreprise, outre la détermination, nous devons adopter une stratégie systématique et à long terme et maîtriser de nombreuses technologies clés. Comme vous le savez, le groupe MK se concentre fortement sur les cartes et l'authentification biométrique, un domaine qui englobe la sécurité, l'identification et les transactions bancaires. Nous avons récemment participé à plusieurs projets de transports publics à Hanoï et Hô-Chi-Minh-Ville, concernant des métros, des cartes de transport, etc., ainsi que toute une série d'autres technologies. Nous développons trois piliers. Le premier est le projet d'identification des citoyens, le passeport électronique vietnamien. Sur le marché bancaire, nous représentons 80 à 85 % du marché des cartes bancaires. Il y a quatre ans, nous avons fabriqué des caméras, ce qui était très complexe. Le marché des appareils photo est très concurrentiel, dominé par les grandes entreprises, notamment chinoises. Pour s'imposer sur ce segment, nous avons opté pour la nouvelle génération d'appareils photo IA. Outre leurs fonctionnalités spécifiques, nous avons ajouté des algorithmes pour les rendre plus intelligents. Ce secteur est exigeant. Pour affronter la concurrence mondiale , face aux plus grandes entreprises mondiales, trois éléments sont nécessaires : détermination, ressources et stratégie à long terme. C'est là notre différence.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour décider de vous lancer dans l'industrie de la photographie, un secteur que vous qualifiez de difficile, féroce et exigeant de concurrencer des géants ? – Nous devons prendre en compte tous nos atouts et nos capacités. Avec d'autres types de caméras, la production de masse est bien moins chère, mais avec les caméras à intelligence artificielle, nous bénéficions probablement d'un avantage certain. Premièrement, les États-Unis ont placé le plus grand fabricant chinois de caméras sur la liste « spéciale ». La guerre commerciale entre les superpuissances couve depuis longtemps. Il est beaucoup plus difficile pour les entreprises technologiques chinoises d'accéder aux puces d'intelligence artificielle qu'auparavant. Deuxièmement, leur présence sur le marché est très limitée. Actuellement, outre les difficultés d'exportation vers les États-Unis et l'Occident, les États-Unis mènent également des actions auprès des fournisseurs des entreprises chinoises pour coopérer et utiliser leur technologie. C'est une opportunité pour les pays, dont le Vietnam, si nous parvenons à maîtriser la technologie et le marché. Je tiens à souligner un point : le marché. Vous avez une bonne technologie, mais vous n'avez pas de marché à exploiter, vous ne savez pas comment y parvenir, c'est aussi une difficulté. Et lorsque vous lancez un produit, celui-ci doit être unique. L'avantage des caméras IA, c'est qu'en modifiant l'algorithme, une caméra peut se transformer très rapidement en une autre. Actuellement, nos caméras peuvent lire les plaques d'immatriculation de près de 40 pays différents. Grâce à cet algorithme, 4 000 types de véhicules peuvent être reconnus et distingués. Ce type de caméra est particulièrement adapté à la gestion du trafic ou aux missions policières. De plus, nous proposons une caméra de poitrine capable d'utiliser jusqu'à 50 000 modèles pour masquer les visages. Vous pouvez ainsi y intégrer une liste de clients, voire un sujet à suivre, ou, en cas de perte d'un véhicule, consulter chaque caméra pour connaître la provenance et l'emplacement de la plaque d'immatriculation.

Grâce aux caméras IA dotées de différents algorithmes, grâce à notre base de données, nous pouvons communiquer entre elles pour former un système très intelligent et performant. Bien sûr, il reste beaucoup à faire pour cela : la base de données, la compression des données, et même le traitement des données par la caméra, par le boîtier IA et par le serveur. Ce sont des problématiques complètement différentes, et encore plus complexes. Ce sont des choses qui doivent être faites. C'est une opportunité. Je pense que cette opportunité est très claire. Si nous allons dans cette direction, même les applications qui l'accompagneront seront beaucoup plus intelligentes. Actuellement, les caméras en Chine, rien que pour les algorithmes de gestion des transports publics, comptent 650 algorithmes, ce qui signifie qu'ils sont tous automatiques. Par exemple, si un feu vert ou rouge est grillé, la caméra avertit immédiatement ; ou en cas d'accident de la route, les secours ou la police les plus proches sont immédiatement prévenus sur place. C'est simple, c'est possible. Avec une base de données biométrique, cette application se généralise. Surtout lorsque la caméra IA traite tout en périphérie, c'est-à-dire directement au niveau de la caméra, sans se déplacer vers le centre. Si nous pouvons déployer les signatures numériques, chaque acte civil, chaque transaction entre les citoyens et l'État, sera beaucoup plus simple. C'est une bonne orientation, mais aussi complexe. C'est très complexe, et nous investissons massivement dans ce domaine.

Les opportunités, comme vous l'avez dit, existent, mais il y a aussi des défis et des difficultés. Avez-vous déjà imaginé réussir dans de nombreux domaines ? Investir dans de nouveaux domaines, pleins de défis, sans savoir comment, puis craindre de perdre de l'argent et d'échouer ? Je suis d'accord. Réussir quelque chose ne garantit pas que cela continuera. Mais je vois clairement que tout ce que j'entreprends est le fondement du développement, de la construction. En affaires, tout est lié au temps, au lieu, à l'harmonie et à la chance, même si, bien sûr, on ne peut pas compter entièrement sur la chance. Nous nous efforçons toujours d'y parvenir, et moi aussi, je m'efforce toujours de faire de mon mieux, me battant de toutes mes forces pour atteindre différents objectifs. Je ne pense pas que notre entreprise ait atteint un point de réussite, ni même au point de se reposer sur ses lauriers. C'est aussi l'histoire des petits rêves, des grands rêves dans la vie de chacun. D'ailleurs, pour beaucoup de Vietnamiens, cela reste un mystère, car ils se disent : « C'est déjà une grande réussite. » En Chine, on compte une dizaine de fabricants d'appareils photo dont le chiffre d'affaires est d'environ 1 milliard de dollars américains, voire plus. Le plus important réalise un chiffre d'affaires supérieur à 10 milliards de dollars américains. Mais ceux dont le chiffre d'affaires se situe entre 100 et 300 millions de dollars américains représentent quelques centaines d'entreprises. Je pense que si l'on sait comment s'y prendre, on a une chance, voire une grande chance.

Alors, qu'est-ce que savoir faire, savoir aller de l'avant ? D'après mon expérience, je pense qu'en appliquant une formule comme celle-ci, on est assuré de réussir : conquérir 30 à 40 % du marché intérieur, le reste étant exporté. L'international et le national se complètent toujours. Une entreprise nationale peut réussir, mais ne peut pas briller. Il est donc essentiel d'être une entreprise mondiale, avec des composantes internationales. J'espère sincèrement que la guerre entre la Chine et les États-Unis et le développement de l'IA favoriseront le développement du secteur des caméras IA. Mes opportunités et celles des entreprises étrangères sont les mêmes. Par exemple, il y a quatre ans, fabriquer du matériel pour caméras IA était trop compliqué. J'ai visité de nombreuses usines et j'ai constaté que les entreprises étrangères proposaient une technologie de pointe, et je me suis alors dit : « Ah, il s'avère que je peux le faire aussi. » J'ai visité une entreprise taïwanaise dont le chiffre d'affaires s'élève à environ 300 millions de dollars américains ; je dois dire que leur usine n'est pas aussi performante que la nôtre. Et une fois que nous avons posé les bases, nous passons d'une caméra à la fabrication d'une autre, d'un autre produit, d'un autre accessoire : c'est très différent. Je tiens à souligner ici que, lorsque nous créons des produits, nous sommes très créatifs et créons toujours des produits uniques. Par exemple, les caméras-piétons, portées sur la poitrine pour la police, les forces de l'ordre et les transactions entre clients et fournisseurs, nous les utilisons pour intégrer la lecture des pièces d'identité des citoyens. Lorsque la police doit contrôler quelqu'un, la caméra-piéton se transforme en lecteur. Le plus remarquable, c'est que j'ai fait des recherches et découvert que c'est l'une des premières caméras IA au monde à proposer cette fonctionnalité. La première fois que j'ai intégré une puce IA dans une caméra-piéton, je suis la première entreprise à le faire. Je suis peut-être en retard, mais je trouve quelque chose de spécial pour faire la différence, je suis créatif, et ce sont ces différences qui créent une valeur ajoutée. Je n'ai pas peur d'être en retard, car le retard peut parfois faire avancer les choses. Le Vietnam peut faire en sorte que le lecteur M6 ne soit pas différent des entreprises technologiques occidentales, et recherche et souhaite coopérer avec des entreprises technologiques pour pouvoir coopérer dans la production et l'exportation vers des pays étrangers.

Il a partagé une formule plutôt efficace : 30 à 40 % de production nationale, le reste à l'export. Une entreprise qui se concentre uniquement sur le marché intérieur ne peut jamais réussir. Après tout, qui ne souhaite pas réussir en affaires, qui ne souhaite pas s'internationaliser ? Mais est-ce que tout le monde réussit ? Est-ce lié au problème des Vietnamiens qui ont du mal à voir grand et à voir grand ? Pourquoi certains y parviennent et d'autres non ? Je pense que la réflexion de chacun est différente. Ceux qui voyagent beaucoup, étudient beaucoup et ont un réseau d'amis partout dans le monde seront différents de ceux qui se concentrent uniquement sur le marché intérieur. La façon de travailler est la même : les personnes travaillant dans la technologie et celles qui se lancent dans la vente seront différentes. Au Vietnam, la taille du marché a peut-être évolué par le passé et récemment, mais les entreprises vietnamiennes restent chez elles, elles se sentent donc à l'aise et prospères dans le pays. J'ai déjà raconté cette histoire. Un riche ami indien m'a demandé : « Alors, combien comptez-vous consacrer à la croissance de votre entreprise ? » À l'époque, mon chiffre d'affaires n'était que de 2 à 3 millions de dollars, alors j'ai dit : « Je veux créer une entreprise valant 20 à 30 millions de dollars. » Mon ami m'a immédiatement proposé : « Pourquoi ne pas créer une entreprise valant des centaines de millions de dollars ? » Il m'a demandé : « Où comptez-vous vendre ? » J'ai répondu : « Vendre au Vietnam. » Il a ajouté : « Pourquoi ne pas vendre à l'international ? » Évidemment, à l'époque, j'étais encore étudiant aux États-Unis, mais ma vision était la même. Mais au cours du développement, j'ai clairement constaté que l'entreprise avait atteint des centaines de millions de dollars de chiffre d'affaires, exportant vers de nombreux pays comme le Japon, l'Europe, des usines au Brésil, en Éthiopie, etc. Voyager constamment, nouer des partenariats partout dans le monde, développer de nouveaux secteurs et étendre de nouveaux réseaux de relations vous permettra de construire une nouvelle base, un nouvel état d'esprit. En d'autres termes, pour bien comprendre l'économie mondiale actuelle, où un marché est limité à une échelle restreinte, c'est toujours pareil : on évolue à petite échelle. C'est toujours pareil : à petite échelle, on ne peut pas optimiser les coûts. Avec les mêmes ressources, si on peut produire en grande quantité, on connaîtra un grand succès. Bien sûr, la jeune génération d'aujourd'hui peut évoluer. Mais la génération précédente, comme moi, pense encore majoritairement à l'international. Cependant, certaines entreprises, commeFPT Software par exemple, progressent très vite et sont très concentrées. L'année dernière, elles ont exporté pour 1 milliard de dollars de logiciels. Une entreprise vietnamienne qui a atteint un tel niveau à l'étranger et qui a généré un tel flux de trésorerie est un résultat très positif. Je souhaite vraiment que les entreprises vietnamiennes se tournent vers un marché plus vaste, à l'international, afin que le niveau des Vietnamiens atteigne un niveau élevé. Au lieu de nous positionner comme numéro 1 au Vietnam, fixons-nous comme objectif d'être numéro 1 en Asie. Pour y parvenir, nous avons besoin de ressources, et leur provenance est donc primordiale.

Mais au-delà des ressources, est-ce aussi une question de timing ? - Oui. De nombreuses décisions sont prises trop tôt et ne sont pas judicieuses. Nous en avons également rencontré. Le timing est donc primordial. J'ai également indiqué qu'outre la fabrication de caméras IA, nous participons également à l'industrie de la défense. Je m'intéresse à ce secteur depuis de nombreuses années. L'industrie de la défense est ma passion pour la technologie, car elle est au sommet de toutes les technologies et offre donc de très bonnes perspectives. La méthode du groupe MK est également différente : il est impossible d'investir dès le départ dans la recherche et le développement. Nous venons d'acquérir deux entreprises, nous en avons fermé une autre hier, créant ainsi trois autres, et une autre verra le jour prochainement. Avec quatre entreprises maîtrisant les technologies de base, nous pourrons apporter beaucoup à ce pays. Revenons à l'histoire des 30 à 40 %. En 2023, la Corée du Sud a exporté pour 12 milliards de dollars d'équipements de défense, et la Turquie a également réalisé des gains de plusieurs milliards de dollars. Outre la maîtrise technologique, le pays a également considérablement augmenté sa taille. Par le passé, le monde était très ouvert et on pensait que l'on pouvait acheter sans rien. Mais la situation mondiale actuelle montre qu'il est nécessaire d'être autonome. Si l'on dépend de la technologie, le développement sera très difficile. Nous prévoyons de participer à un salon militaire international à la fin de l'année pour présenter des produits « made in Vietnam ». C'est aussi une nouvelle orientation, un pilier important du développement de l'entreprise. Auparavant, nous visions une entreprise de 100 millions de dollars, et maintenant, nous visons un milliard de dollars. La voie à suivre et l'orientation sont donc cruciales. J'espère aussi avoir de la chance ; sans chance, impossible de réussir. J'espère que la chance sera au bon moment pour que l'entreprise décolle. Nos domaines d'activité sont tous liés à la transformation numérique. Concernant cette transformation, MK Group a récemment investi dans six ou sept entreprises technologiques au Vietnam, avec 500 ingénieurs externes. J'ai investi 30 à 40 % de mon investissement et créé un écosystème où de nombreux collègues peuvent participer, partir à l'étranger avec moi, travailler sur des projets et partager de nouvelles technologies. C'est aussi l'occasion pour nous de créer un terrain de jeu pour une génération plus jeune. J'ai 7X ans, et mon entreprise compte désormais un directeur né en 1994. Autrement dit, je crée de nouvelles opportunités pour que les frères puissent s'épanouir ensemble.

Vous dites que cela paraît simple, mais derrière cela doit bien se cacher une longue histoire, comme le rachat d'une entreprise sud-africaine par le groupe MK, par exemple ? – En fait, l'entreprise sud-africaine mentionnée ci-dessus n'est pas la première entreprise étrangère que nous avons rachetée. Il y a cinq ans, nous avons investi dans une entreprise brésilienne, puis aux États-Unis, à Singapour ; l'année dernière, nous avons construit une usine de cartes en Éthiopie, ou collaboré avec des étrangers, nous sommes allés sur le marché japonais, et le Japon a investi dans notre entreprise… Toutes ces histoires remontent à de nombreuses années. La coopération internationale est peut-être l'ADN du groupe MK, ce n'est pas nouveau. Ce qui est nouveau ici, c'est une approche différente. Auparavant, nous achetions une entreprise pour vendre nos produits. Nous construisions une usine, nous introduisions notre technologie sur son marché. Mais maintenant, nous résolvons un problème : nous achetons une entreprise, cette entreprise a un marché, possède une technologie, et l'approche sera différente. Il y a peut-être des défis. Cela dit, je ne maîtrise pas toute la technologie, je dois donc faire appel à des personnes, des individus et des organisations expérimentés. Par exemple, nous avons récemment recruté un employé étranger, ancien directeur général d'une très grande entreprise militaire sud-africaine. Il a été l'un des premiers ingénieurs à fabriquer le premier missile sud-africain, puis a développé et travaillé pour de nombreuses grandes entreprises, bénéficiant d'un vaste réseau relationnel. Il est également vice-président de l'Association sud-africaine de l'industrie de la défense. Il est désormais mon conseiller.

Nous payons des centaines de milliers de dollars par an, ce qui est très cher, mais très rentable. En réalité, nous utilisons des ressources humaines compétentes depuis de nombreuses années. Par exemple, dans le secteur des cartes à puce, je dispose des meilleurs talents au monde pour ce type de missions, et je dois les recruter (en leur versant des salaires élevés). L'autre jour, nous avons également réussi à recruter un ingénieur très compétent en vente. Pour un produit, il faut un commercial, mais vendre dans ce secteur est très différent des autres secteurs. Nous définissons clairement le marché du groupe MK comme celui des pays en développement. Nous apprécions les régions et les marchés concurrentiels, comme l'Indonésie, la Birmanie… et les prochaines viendront l'Égypte ou l'Éthiopie. L'Afrique est un marché potentiel, mais elle présente également certaines difficultés. Geely, une entreprise chinoise, a racheté Volvo à la Suède. Par hasard, je connais le PDG de Geely et j'ai entendu l'histoire du rachat de Volvo par une entreprise chinoise, qui connaît aujourd'hui un grand succès. Ils ont progressivement transféré toute cette technologie en Chine. Aujourd'hui, maîtriser la technologie, c'est comme ça : au-delà des dessins, c'est aussi maîtriser les gens. Lors du rachat de plans, nous ne savons parfois pas quoi faire, mais le problème, c'est le personnel. Il nous faut alors changer de vision. Avant, nous produisions au Vietnam, avec la technologie vietnamienne, puis nous exportions. Maintenant, nous devons gérer de nouvelles organisations, de nouvelles cultures, de nouveaux collaborateurs, gérer tout le personnel étranger, savoir motiver, exploiter nos atouts et les leurs, maîtriser toute cette technologie. Cela prend du temps et nécessite des ressources. Comme vous pouvez le constater, nous sommes actuellement en phase d'investissement, mais avec la sensibilité humaine, je suis convaincu que nous réussirons, c'est impossible.

Vous venez de parler de tout mettre en œuvre pour que non seulement la génération 7X, mais aussi celle 8X, 9X et même les plus jeunes puissent hériter et accéder à la propriété. Cela me rappelle l'histoire que vous avez racontée il y a deux ou trois ans. Vous étiez très inquiet de voir la majorité des jeunes discuter de centaines de millions, voire de milliards de dongs, et même récemment de se lancer dans la monnaie virtuelle, désireux de travailler et de gagner de l'argent immédiatement, comme conduire un taxi-moto Grab. Qu'en est-il aujourd'hui ? Dans la culture vietnamienne, les jeunes bénéficient d'une grande attention de la part de leurs familles, qui leur offrent éducation et développement personnel. Je suis pareil : avoir des enfants, c'est se soucier de tout. Mais je vois clairement que la culture est déterminante. Si elle nous fait oublier nos racines, courir après l'immédiat (même si, au final, chacun doit vivre) et penser à court terme, ce sera très difficile. Je pense qu'il y a trois ans, la situation semble bien différente aujourd'hui. Les cryptomonnaies sont en baisse, la bourse aussi, tout ne se passe pas comme on le pense, alors chacun doit en tirer les leçons. Parfois, je me dis qu'il faut laisser la vie m'apprendre, trébucher et ensuite je verrai. Cette tendance chez les jeunes ne se limite pas au Vietnam. Je suis allé dans plusieurs pays et c'était pareil, une partie de la jeunesse au Japon, en Chine… c'est pareil. Avec l'accélération et la compétition croissantes, certains semblent ne vouloir que gagner de l'argent rapidement, ce qui mène à la criminalité high-tech, à des crimes divers… Pour en revenir au problème, ces groupes ne disparaîtront jamais, mais ce qui est éternel, ce qui crée de la valeur, ces personnes doivent contribuer à cette chaîne pour en avoir. Et si quelqu'un ne crée pas sa propre valeur, il se prive lui-même des opportunités qui lui auraient été offertes. Le Vietnam a une formidable opportunité de se réformer, d'innover, de créer et de se développer. En même temps, aucun autre pays n'entretient des relations internationales aussi étendues que le Vietnam. En nous développant ainsi, nous disposons d'un vaste potentiel de développement.

Alors, comment orienter la jeune génération ? Il faut reconnaître que les jeunes d'aujourd'hui sont bien meilleurs que nous. À 20 ans, ils parlent couramment l'anglais et maîtrisent parfaitement les technologies. Mais ce dont ils ont besoin, c'est de devenir des travailleurs internationaux. Si vous travaillez à l'international, vous devrez naturellement vous démarquer. Il est difficile de rester dans les cafés toute la journée. Les opportunités de gagner de l'argent à court terme disparaîtront également, comme conduire Grab, qui sont très limitées. On ne peut pas interdire les monnaies virtuelles, mais il faut laisser les gens essayer. Je réfléchis à la manière d'apprendre aux jeunes à être déterminés, afin qu'ils puissent penser légalement et durablement pour gagner de l'argent. J'ai confiance en la jeunesse vietnamienne, elle a un excellent esprit d'entreprise. On dirait que ça échoue, mais parfois, en fréquentant les cafés, ils trouvent des solutions. Si les Vietnamiens sont déterminés, ils peuvent y arriver. L'essentiel est de créer un environnement sain, pas seulement un environnement normal, mais une société entière. Une perception positive de la société est essentielle. Si les gens pensent négativement, ils le seront immédiatement. Mais si une société est très positive, les gens seront aussi bons, s'amélioreront et accompliront de bien meilleures choses. Je ne pense pas critiquer ce groupe de personnes. Car en réalité, la société est faite de personnes différentes. Tout le monde veut gagner de l'argent rapidement, et ce n'est pas mal si c'est légal, mais gagner de l'argent rapidement est souvent risqué. Il faut toujours se dire : je ne suis pas meilleur qu'eux, je dois me mettre en dessous, je dois faire des efforts, c'est ce que les jeunes devraient être.

L'arrogance des Vietnamiens est également problématique. Après quelques années d'expérience, ils pensent que je suis le meilleur dans ceci ou dans cela. Quand on se met dans la peau du meilleur, on a probablement plus envie d'apprendre, plus envie de faire, on se croit toujours bon. Par exemple, quand on étudie, certains disent que je suis très bon en études, mais être bon en études ne signifie pas forcément être bon en pratique ; il faut donc expérimenter et se confronter à la réalité. Quant aux jeunes, ils ont d'abord besoin d'un diplôme universitaire, même si c'est le plus facile à obtenir pour entrer dans la vie active. Ensuite, les Vietnamiens ont un ego démesuré. J'ai récemment assisté à une cérémonie de remise de prix aux entreprises, où il leur a été conseillé de coopérer. Mais cet ego démesuré empêche les entreprises vietnamiennes de s'accepter mutuellement. Et si elles ne coopèrent pas, il est très difficile de s'ouvrir au monde ensemble. Plus elles s'ouvrent au monde, plus elles se sentent petites. Je vois de réelles opportunités, mais quand je les regarde, je me sens minuscule, parfois seul. En effet, les entreprises technologiques vietnamiennes qui s'implantent à l'étranger sont très rares. Concernant la jeunesse, je pense qu'il n'y a pas lieu de s'inquiéter outre mesure. L'essentiel est de créer un environnement positif et convivial, un environnement d'apprentissage et un cadre juridique clair et positif, qui motiveront de nombreuses personnes à réussir. Le Vietnam offre de nombreuses opportunités. Aujourd'hui, avec un ordinateur et une webcam, beaucoup peuvent gagner de l'argent. Face à l'avènement de la technologie, il est donc essentiel de communiquer et de changer les mentalités. Par exemple, la petite carte d'identité est la clé électronique des transactions électroniques, car elle permet de s'identifier. Cette communication est essentielle, même pour les citoyens. Merci !

Contenu : Dan Anh

Photo : Thanh Dong

Vidéo : Minh Quang

Conception : Thuy Tien

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