Les « signaux d’alarme » qui font perdre des points aux startups aux yeux des investisseurs

Rencontrer des investisseurs est une opportunité précieuse, mais toutes les start-up ne peuvent pas profiter de cette opportunité pour faire bonne impression, au contraire, elles « perdent des points » aux yeux des investisseurs.

Rencontrer des investisseurs est une opportunité précieuse, mais toutes les start-up ne peuvent pas profiter de cette opportunité pour faire bonne impression, au contraire, elles « perdent des points » aux yeux des investisseurs.

De nombreux signaux d'alarme peuvent inciter les investisseurs à rejeter immédiatement une start-up, sans grande réflexion. Ces signaux ne proviennent parfois pas du business plan, mais de la manière dont le fondateur le présente, de sa vision et de l'organisation de son équipe.

L'une des raisons les plus courantes est le manque de préparation et l'excès de confiance dans le marché cible. Lors de leurs rencontres avec les investisseurs, certains fondateurs affirment souvent que leur start-up exploite un nouveau marché, sans concurrence. Or, en réalité, la concurrence est omniprésente, directe ou indirecte. En l'absence de concurrents, il est probable que le marché visé soit trop restreint, peu attractif, ou que la start-up n'ait pas consacré suffisamment de temps à se familiariser avec le marché et ne connaisse donc pas ses concurrents. Quelle que soit la raison, le manque de préparation de la start-up a incité les investisseurs à se retourner et à ne plus vouloir poursuivre la discussion.

Un autre signe négatif provient de l'aspect produit et service. Si la start-up ne parvient pas à mettre en avant les points forts ou les avantages concurrentiels de son produit par rapport à ceux des autres entreprises du même secteur, les investisseurs ne percevront pas la valeur spécifique du projet.

Au contraire, les start-ups insistent constamment sur le fait que leurs produits sont supérieurs à ceux de leurs concurrents grâce à leurs fonctionnalités plus nombreuses, ce qui est perçu comme un avantage, mais constitue en réalité un inconvénient. Les investisseurs comprennent que le nombre de fonctionnalités importe peu, l'important étant qu'elles correspondent aux besoins des clients. De nombreux produits ont dix fonctionnalités, mais une seule est utile et sera bien inférieure à des produits n'en ayant que trois, pourtant appréciés des clients. La méthode la plus efficace pour les fondateurs est de mettre en avant la réaction des clients à chaque fonctionnalité du produit et sa fréquence d'utilisation.

Outre les deux points mentionnés ci-dessus, la structure d'une start-up est également un facteur déterminant dans l'image positive qu'en auront les investisseurs. Une équipe fondatrice clairement répartie en compétences et en expérience, ainsi que la complémentarité et le soutien de ses membres, seront toujours très appréciés des investisseurs.

En même temps, même si une startup propose un bon produit, mais que son équipe est chaotique et instable, les investisseurs refuseront. Par exemple, si l'équipe de base d'une startup compte cinq cofondateurs, aucun n'occupe officiellement le poste de PDG. Lorsque les investisseurs demandent « Qui est le PDG ? », personne ne prend la parole pour assumer la responsabilité. Une seule personne répond qu'elle occupe temporairement le poste et qu'elle le transférera si la startup trouve quelqu'un de compétent. C'est un inconvénient majeur, car les investisseurs pourraient décider d'investir dans une personne plus compétente plutôt que de financer la startup pour trouver un autre PDG.

Un autre signe qui pousse les investisseurs à rejeter les startups est le sentiment de manque de transparence et de malhonnêteté lors du processus d'échange. Si le fondateur ne peut pas fournir de chiffres financiers précis ou évite de répondre à des questions importantes sur la startup, telles que le nombre de clients, le taux de croissance du chiffre d'affaires, les bénéfices, les coûts d'acquisition de nouveaux clients, etc., les investisseurs douteront de la fiabilité du projet. Lorsqu'ils ne trouvent ni honnêteté ni transparence chez les startups, les investisseurs sont prêts à se retirer dès la première rencontre.

Ainsi, pour éviter les « signaux d'alerte » mentionnés ci-dessus, les fondateurs doivent être méticuleux et rigoureux, de l'étude de marché à la sélection de l'équipe fondatrice, en passant par le produit et les données financières. C'est seulement ainsi que les startups peuvent augmenter leurs chances d'obtenir des capitaux d'investissement en cette période de « soucis des sages ».

Source : https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html