L'industrie textile vietnamienne progresse dans la chaîne d'approvisionnement du tricot

Le groupe Vietnam Textile and Garment a récemment inauguré le Vinatex Center for Product Development and Fashion Business, avec pour ambition de devenir un guichet unique proposant une offre complète de produits, tout en contribuant à une croissance durable. M. Vuong Duc Anh, directeur du Vinatex Center for Product Development and Fashion Business, a présenté ce projet aux médias.

La faiblesse de la demande sur le marché textile a exacerbé la concurrence. Comment le Groupement textile et de confection vietnamien, et plus particulièrement les entreprises textiles et de confection nationales, ont-ils réagi, Monsieur ?

Ces deux dernières années, le marché du textile a connu un repli, mais toutes les entreprises du secteur ne sont pas en difficulté. Celles qui ont une stratégie bien définie, un personnel professionnel, créatif et compétent, continuent d'attirer les clients et leurs commandes sont en constante augmentation.

M. Vuong Duc Anh - Directeur du développement de produits et du centre d'affaires de la mode Vinatex

Au contraire, les entreprises de transformation pure et simple sont confrontées à de nombreux défis en raison de la forte concurrence dans ce secteur. Le système des plus de 13 000 entreprises textiles et de confection se consacre principalement à la transformation de vêtements. La concurrence ne vient pas seulement du Vietnam, mais aussi d'autres pays comme le Bangladesh, l'Inde et le Pakistan. Actuellement, les salaires des ouvriers dans ces pays ne représentent qu'un tiers de ceux du Vietnam. Face à ces difficultés, de nombreuses entreprises sont en grande difficulté, voire contraintes de fermer leurs portes.

Durant cette période difficile, l'ensemble du secteur textile et de l'habillement vietnamien a dû se réorienter. Fort de ses capacités existantes, le Groupe a choisi de miser sur la productivité du travail créatif pour générer de la valeur ajoutée et attirer des clients.

Le Groupe a récemment inauguré le Centre de développement et d'affaires Vinatex dédié aux produits de mode (le Centre). Ce centre représente non seulement une avancée significative en matière de productivité du travail créatif et de création de valeur ajoutée, mais aussi un atout majeur pour la reprise du marché. Le Groupe dispose ainsi de cette force pour devenir une référence en matière de solutions complètes pour ses clients du secteur de la mode, et pour maintenir une position solide dans un contexte de marché incertain.

On sait que la création du Centre a entraîné la fermeture de la chaîne d'approvisionnement interne en tricotage. Selon vous, quel est le niveau de concurrence sur ce segment de produits ?

Le principal défi pour le Centre est la pression constante d'innover et de créer sans relâche. Pour les entreprises du secteur de l'habillement, si elles ne développent pas le modèle FOB (matières premières, production), elles peuvent revenir au modèle CM (production directe). Mais pour le Centre, il est essentiel d'innover constamment en matière de design, d'améliorer continuellement la productivité du travail afin de créer de la valeur ajoutée, d'attirer et de fidéliser les clients et d'instaurer une relation de confiance pour un partenariat durable avec le Groupe.

Concernant l'objectif de la création du Centre, nous avons décidé de renforcer rapidement notre collaboration avec le groupe de tricotage. Ce dernier possède actuellement une usine de filature et de finition. Prochainement, nous bouclerons la boucle en fabriquant des tricots pour nos clients finaux.

Le secteur de la maille est extrêmement concurrentiel, non seulement au Vietnam, mais aussi dans d'autres pays producteurs de textiles. Grâce à notre chaîne d'approvisionnement intégrée, nous sommes convaincus d'offrir à nos clients des délais de livraison, une gestion des commandes et une qualité optimales. Nous pourrons notamment tirer parti des accords de libre-échange lorsque les vêtements finis répondront aux règles d'origine très strictes prévues par l'accord de libre-échange Vietnam-UE, que ce soit pour les tissus ou les fils, conformément à l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP).

Inauguration du centre de développement et d'affaires Vinatex Fashion Product. Photo : Cao Nam

Les marques de mode du monde entier ont des chaînes de valeur très fermées et ont bâti leur réputation sur de nombreuses années. Alors, quel est le problème pour le Groupe lorsqu'il entre dans l'industrie du tricot, monsieur ?

Les grandes marques de mode ne possèdent pas d'usines. Ce sont elles les acheteuses, et non les concurrentes du Groupe. Grâce à ce Centre, le Groupe crée un espace permettant d'apporter une plus grande valeur ajoutée à ses acheteuses, à savoir les grandes marques de mode. Auparavant, elles devaient disposer d'une équipe de conception interne ; désormais, nous prenons en charge cette tâche. Elles peuvent nous soumettre l'idée initiale, que nous concrétisons par des conceptions 3D et la création de prototypes directement au Centre. Ainsi, les clients bénéficient d'une valeur ajoutée supérieure de la part du fournisseur.

Le Groupe n'a pas initialement cherché à développer une marque nationale distincte. Nous avons compris que la concurrence avec les marques étrangères s'inscrivait dans une perspective de long terme. Certaines marques nationales ont 10 à 15 ans d'avance sur nous, mais rivaliser avec les grandes marques internationales reste un défi de taille. C'est pourquoi nous avons opté pour une approche progressive, en développant graduellement les marques du Groupe afin qu'elles soient compétitives dans la région et atteignent peu à peu le niveau international.

Selon vous, quelles valeurs le Centre apportera-t-il au Groupe en particulier et à l'industrie textile en général ?

Auparavant, nous nous consacrions principalement à la sous-traitance pour nos clients, en fabriquant selon les documents techniques disponibles. Désormais, nous nous positionnons sur un segment à plus forte valeur ajoutée, en créant davantage de valeur ajoutée dans la prestation de services à nos clients.

Nous pouvons concevoir des échantillons, proposer une vaste gamme de matières premières à nos clients et établir des devis dans les meilleurs délais. De plus, notre équipe gère les commandes auprès des grandes usines et assure la livraison aux clients.

Outre les grands clients capables de concevoir de manière proactive les matières premières, nous fournissons également des services de conception et des services de devis d'échantillons et de matières premières à de nombreux clients sur de nouveaux marchés tels que le Moyen-Orient pour réaliser des contrats FOB et ODM (matières premières, conception, production).

Lorsqu'on analyse la chaîne de valeur, on se base sur le produit final, sans tenir compte séparément des étapes de production des fibres, du tissage, de la teinture et de la confection. Même en cas de fluctuations du marché, le secteur de la confection reste stable, ce qui permet aux industries des fibres, du tissage et de la teinture de survivre. L'efficacité est ainsi maintenue tout au long de la chaîne. Bien que difficile à quantifier, cette stabilité se manifeste même en période de conjoncture difficile.

Monsieur, quelle est la réaction des acheteurs face à ce centre ?

La psychologie des clients les pousse à rechercher une entité suffisamment importante et réputée pour assurer sa pérennité et tirer profit des accords commerciaux. La création de ce Centre renforce l'attractivité du Groupe auprès des clients en leur apportant une valeur ajoutée accrue.

Par ailleurs, la création d'un centre conforme aux normes de construction écologique constitue la solution privilégiée par le groupe pour un développement durable. Ce centre est doté d'installations modernes, répondant aux normes internationales et s'inscrivant dans une démarche écoresponsable, conformément à la stratégie visant la neutralité carbone. Le bâtiment du centre a obtenu la certification « Lotus d'Or » du Conseil vietnamien du bâtiment écologique (équivalente à la certification LEED aux États-Unis, mais adaptée au contexte vietnamien).

Merci beaucoup!

Source : https://congthuong.vn/det-may-viet-nam-tien-len-nac-cao-hon-trong-chuoi-cung-ung-det-kim-335305.html