Positionnement d'une marque de bois vietnamienne lors de sa

Dans le contexte d'un marché mondial de plus en plus difficile et exigeant, construire une marque pour le bois vietnamien et apporter une plus grande valeur aux produits en bois et aux meubles est un « problème » auquel les entreprises du secteur doivent faire face.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

Développer une marque pour le bois vietnamien et valoriser davantage les produits en bois et le mobilier est un défi auquel les entreprises du secteur doivent faire face. (Source : Journal de l’industrie et du commerce)

En plus de satisfaire la demande intérieure moyenne d'environ 3 à 4 milliards de dollars par an, l'industrie vietnamienne du bois exporte en moyenne plus de 10 milliards de dollars par an, ce qui place le Vietnam au 5e rang mondial, au 2e rang en Asie et au 1er rang en Asie du Sud-Est pour l'exportation de bois et de produits dérivés.

Actuellement, le marché d'exportation des meubles en bois vietnamiens s'est étendu de 60 pays et territoires en 2008 à plus de 120 pays et territoires en 2022 ; passant de l'exportation de matières premières à celle de produits aux designs soignés et à la grande variété.

Malgré une position solide sur le marché intérieur, de grandes marques vietnamiennes de meubles en bois telles que Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong ), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... n'ont pas réussi à s'imposer sur le marché international, car la plupart d'entre elles doivent « emprunter le nom » d'entreprises étrangères lorsqu'elles exportent vers les marchés étrangers.

La plupart des produits en bois vietnamiens n'ont gagné la confiance que des grossistes et agents étrangers et sont presque « inconnus » des consommateurs internationaux.

Selon la Direction générale des forêts, cette situation s'explique par l'absence de mise en œuvre d'une politique de développement de la marque pour l'industrie de transformation du bois. Par ailleurs, les entreprises vietnamiennes du secteur du bois et des produits dérivés manquent d'expérience et de ressources (capital, personnel et gestion) pour développer des systèmes de vente à l'international et bâtir une marque. Le développement sur les marchés étrangers exige une capacité de production à grande échelle, une exigence que peu d'entreprises vietnamiennes peuvent satisfaire.

Monsieur Nguyen Quoc Khanh, président de l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Hô Chi Minh -Ville (HAWA), président du conseil d'administration de la société AA, il est temps pour les entreprises vietnamiennes de changer leur mentalité et de ne plus se contenter de gagner de l'argent par la diligence dans la production, en considérant le travail comme une source de profit, mais de construire leur propre marque.

La création d'une marque permet aux entreprises de développer leur vision et leur stratégie, d'accroître leur clientèle, d'accéder plus facilement aux marchés internationaux et d'optimiser leurs profits. La marque elle-même augmente la valeur commerciale, contribuant non seulement à l'augmentation du chiffre d'affaires à l'exportation et du chiffre d'affaires de la vente en gros sur le marché intérieur, mais aussi au rayonnement international de l'industrie vietnamienne du meuble. En développant leur propre marque, les entreprises participent à la création d'une marque pour l'ensemble du secteur du bois vietnamien.

Lors de l'atelier « Intégrer la mode, le mobilier et les produits ménagers vietnamiens dans les systèmes de distribution étrangers », récemment organisé par le Département des marchés européens et américains (ministère de l'Industrie et du Commerce), M. Nguyen Chanh Phuong, vice-président et secrétaire général de HAWA, a souligné que le Vietnam est un centre mondial de production de produits en bois et qu'il bénéficie d'une chaîne d'approvisionnement complète et durable en termes de politiques, de personnel et d'approvisionnement en matières premières.

Toutefois, pour promouvoir plus efficacement les exportations de meubles et d'articles de décoration en bois vietnamiens, il est nécessaire de mettre en place une plateforme logistique dédiée au commerce du mobilier vietnamien. Sur le plan commercial, les entreprises doivent diversifier leurs marchés et cibler ceux disposant d'un fort pouvoir d'achat, tels que le Canada, le Royaume-Uni, le Japon, la Corée du Sud, l'Inde et l'Arabie saoudite.

Parallèlement, l'industrie du bois et du meuble doit également développer activement ses exportations en ligne et ses exportations de projets. La promotion de la marque nationale de meubles lors des salons internationaux du meuble est une stratégie sur laquelle les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer pour favoriser efficacement le commerce.

Évaluant les défis de l'industrie du bois au Vietnam, M. Eryk Dolinski, directeur du développement commercial des produits en bois au sein du département Approvisionnement du groupe IKEA en Asie du Sud-Est, a déclaré que la transformation du bois et la fabrication de meubles au Vietnam restent très gourmandes en main-d'œuvre et que les matières premières proviennent principalement de petites exploitations agricoles dont l'origine est difficile à tracer. Les longues distances géographiques engendrent des coûts supplémentaires et allongent les délais de transport depuis les entrepôts vietnamiens vers les autres pays.

Pour résoudre ces problèmes, M. Eryk Dolinski a déclaré que l'industrie du bois et du meuble devait investir dans l'automatisation afin d'accroître l'efficacité de la production et la qualité des produits. « L'automatisation doit concerner non seulement les usines, mais aussi l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement pour répondre aux exigences croissantes du marché. Parallèlement, il est nécessaire de créer un environnement de travail plus sain, de réduire les émissions de carbone et d'améliorer l'efficacité de la certification de l'origine du bois. Il est essentiel d'optimiser la chaîne d'approvisionnement, du transport des matières premières aux scieries, en passant par la production et le transport, afin de réaliser des économies maximales sur les matières premières, l'énergie et les coûts logistiques », a suggéré M. Eryk Dolinski.

M. Do Manh Quyen, directeur du Bureau commercial vietnamien à Houston (États-Unis), a indiqué que les États-Unis ont toujours été le principal marché de consommation pour les exportations de meubles en bois vietnamiens. En 2021, les exportations vietnamiennes de bois et de produits dérivés vers les États-Unis ont dépassé 8,77 milliards de dollars, soit 59,24 % du chiffre d'affaires total des exportations vietnamiennes de bois et de produits dérivés. En 2022, ces exportations ont atteint plus de 8,48 milliards de dollars, représentant 54,1 % de la valeur totale des exportations vietnamiennes de bois et de produits dérivés, tous marchés confondus.

M. Quyen a déclaré que les goûts des consommateurs américains en matière de meubles en bois évoluent, mais que les entreprises vietnamiennes ne semblent pas encore avoir saisi cette évolution pour adapter leur production à la demande du marché. Les exportations de meubles en bois s'apprêtent à connaître une concurrence accrue, notamment en raison des contraintes liées à l'origine et à la quarantaine. Le Vietnam doit donc adopter une approche différente pour exporter du bois et des produits dérivés. Par ailleurs, les entreprises doivent investir davantage dans la production afin de mettre en place des processus plus écologiques et propres, de réduire leurs émissions et de répondre ainsi aux exigences croissantes des acheteurs.

Source