Positionnement de la marque de bois vietnamienne lors des

Dans le contexte d'un marché mondial de plus en plus difficile et exigeant, construire une marque pour le bois vietnamien et apporter une valeur ajoutée aux produits en bois et d'intérieur est un « problème » auquel les entreprises du secteur doivent faire face.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

Créer une marque pour le bois vietnamien et valoriser les produits en bois et les meubles est un « problème » auquel les entreprises du secteur doivent faire face. (Source : Journal de l'Industrie et du Commerce)

En plus de répondre à la demande intérieure moyenne d'environ 3 à 4 milliards USD/an, l'industrie du bois vietnamienne exporte en moyenne plus de 10 milliards USD chaque année, faisant du Vietnam le 5ème pays au monde, le 2ème en Asie et le 1er en Asie du Sud-Est en matière d'exportation de bois et de produits du bois.

Actuellement, le marché d'exportation des meubles en bois vietnamiens est passé de 60 pays et territoires en 2008 à plus de 120 pays et territoires en 2022 ; de l'exportation de produits bruts à des produits aux designs magnifiques et aux variétés riches.

Malgré une position solide sur le marché intérieur, les grandes marques vietnamiennes de meubles et d'intérieur telles que Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong ), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... n'ont pas réussi à s'imposer sur le marché international car la plupart d'entre elles doivent « emprunter » les noms de marque d'entreprises étrangères lorsqu'elles exportent vers les marchés étrangers.

La plupart des produits du bois vietnamiens n'ont gagné la confiance que des grossistes et des agents étrangers et sont presque « inconnus » des consommateurs internationaux.

Selon le Département général des forêts, cette situation s'explique par l'absence de mise en œuvre de la politique de développement de l'image de marque de l'industrie de transformation du bois. Parallèlement, les entreprises vietnamiennes du secteur du bois et des produits dérivés manquent d'expérience, de ressources financières, humaines et de compétences managériales pour développer un système de vente à l'étranger, et ne disposent pas des bases nécessaires pour bâtir une image de marque. Développer le marché international exige des capacités de production à grande échelle, et peu d'entreprises vietnamiennes peuvent y répondre.

M. Nguyen Quoc Khanh, président de l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Ho Chi Minh -Ville (HAWA), président du conseil d'administration de la société AA, il est temps pour les entreprises vietnamiennes de changer leur mentalité de gagner de l'argent grâce à la diligence dans la production, en considérant le travail comme un profit, mais doivent construire leur propre marque.

Créer une marque permet aux entreprises de développer leur vision et leur orientation, d'élargir leur clientèle, d'accéder facilement aux marchés internationaux et d'optimiser leurs profits. La marque elle-même accroîtra sa valeur commerciale, contribuant non seulement à l'augmentation du chiffre d'affaires à l'exportation et de la valeur de gros nationale, mais aussi au positionnement de l'industrie vietnamienne du meuble sur la scène internationale. En créant leur propre marque, les entreprises contribueront à créer une image de marque pour l'industrie vietnamienne du bois.

Lors de l'atelier « Intégrer la mode, les meubles et les produits ménagers vietnamiens dans les systèmes de distribution étrangers » récemment organisé par le Département des marchés euro-américains (ministère de l'Industrie et du Commerce), M. Nguyen Chanh Phuong, vice-président et secrétaire général de HAWA, a souligné que le Vietnam est le centre de production de produits en bois pour le monde ; il dispose d'avantages dans une chaîne d'approvisionnement complète et durable en termes de politiques, de personnes et d'approvisionnement en matières premières.

Cependant, pour promouvoir plus efficacement l'exportation de meubles et de produits d'intérieur en bois vietnamiens, il est nécessaire de créer un centre logistique favorisant le commerce de meubles vietnamiens. En termes de débouchés, les entreprises doivent s'éloigner des marchés traditionnels et viser des marchés à fort pouvoir d'achat comme le Canada, le Royaume-Uni, le Japon, la Corée, l'Inde et l'Arabie saoudite.

Parallèlement, l'industrie du bois et du meuble doit également développer activement ses exportations en ligne et ses exportations de projets. Promouvoir les marques nationales de meubles lors des salons internationaux est une stratégie que les entreprises vietnamiennes doivent privilégier pour promouvoir efficacement leurs échanges commerciaux.

Évaluant les défis de l'industrie du bois au Vietnam, M. Eryk Dolinski, directeur du développement commercial des produits du bois au sein du département des approvisionnements du groupe IKEA en Asie du Sud-Est, a déclaré que l'industrie vietnamienne de la transformation du bois et de l'ameublement reste très exigeante en main-d'œuvre, et que la principale source d'approvisionnement en matières premières se trouve encore dans de petites exploitations agricoles dont l'origine est difficile à retracer. Les longues distances géographiques engendrent des coûts et des délais de transport supplémentaires entre les entrepôts vietnamiens et l'étranger.

Pour résoudre ces problèmes, M. Eryk Dolinski a déclaré que l'industrie du bois et de l'ameublement doit investir dans l'automatisation afin d'améliorer l'efficacité de la production et la qualité des produits. « L'automatisation ne concerne pas seulement l'usine, mais aussi l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement pour répondre aux exigences croissantes du marché. Parallèlement, il est nécessaire de créer un meilleur environnement de travail, de réduire les émissions de carbone et d'améliorer l'efficacité de la certification de l'origine du bois. L'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, du transport des matières premières aux scieries, en passant par la production et le transport, doit être privilégiée afin de maximiser les économies sur les matières premières, l'énergie et les coûts logistiques », a suggéré M. Eryk Dolinski.

M. Do Manh Quyen, directeur du bureau commercial du Vietnam à Houston (États-Unis), a indiqué que les États-Unis ont toujours été le plus grand marché de consommation pour les exportations de meubles en bois du Vietnam. En 2021, les exportations de bois et de produits du bois du Vietnam vers les États-Unis ont atteint plus de 8,77 milliards de dollars, soit 59,24 % du chiffre d'affaires total des exportations de bois et de produits du bois du pays. En 2022, les exportations de bois et de produits du bois vers les États-Unis ont atteint plus de 8,48 milliards de dollars, soit 54,1 % de la valeur des exportations de bois et de produits du bois du Vietnam vers tous les marchés.

M. Quyen a déclaré que les goûts des consommateurs américains pour les meubles en bois évoluent, mais que les entreprises vietnamiennes ne semblent pas encore avoir saisi la situation et réorienter leur production pour répondre à la demande du marché. Les exportations de meubles en bois s'apprêtent à entrer dans une période de concurrence accrue. Compte tenu des contraintes liées à l'origine et à la quarantaine, le Vietnam doit adopter une approche différente pour l'exportation de bois et de produits dérivés. De plus, les entreprises doivent investir davantage dans la production afin de mettre en place un processus de production écologique et propre, réduisant ainsi les émissions, et ainsi répondre à la demande croissante des acheteurs.

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