Les entreprises recherchent proactivement de nouveaux marchés

LMD Tay Nguyen Agricultural Products Joint Stock Company (district de Cu M'gar) est une entreprise spécialisée dans la production et la transformation de produits agricoles tels que : café, noix de cajou, noix de macadamia, poivre, durian (frais, surgelé) et fruits secs pour le marché intérieur et l'exportation.

Afin de pénétrer le marché mondial, l'entreprise s'est attachée à construire une zone de production de matières premières de 400 hectares répondant aux normes (VietGAP, européennes, USDA organic) et à mettre en place un système de traçabilité (code QR) pour contrôler la qualité des produits et stabiliser l'approvisionnement. Parallèlement, elle a mis en place les conditions et certifications nécessaires à l'exportation et à la vente de produits agricoles , telles que la norme ISO 22000:2018, la FDA américaine, l'OCOP et les codes d'exportation officiels. Grâce à cela, malgré seulement trois ans d'activité à l'export, ses produits sont désormais disponibles dans de nombreux pays comme la France, l'Allemagne, la Corée, le Japon, Israël et la Chine.

M. Truong Thanh, directeur général de LMD Tay Nguyen Agricultural Products Joint Stock Company, a déclaré que la diversification proactive des produits et des marchés a permis à l'entreprise de maintenir sa production et ses activités commerciales stables et de se maintenir sur le marché. Au cours des cinq premiers mois de 2025, le chiffre d'affaires de l'entreprise a atteint plus de 5 milliards de dôngs (soit le double de celui de la même période de l'année précédente), dont 90 % à l'exportation.

Les ouvriers de la société par actions LMD Tay Nguyen Agricultural Products (district de Cu M'gar) emballent des noix de macadamia séchées.

Pour s'adapter à la nouvelle situation, en plus de ses partenaires traditionnels, l'entreprise favorise les relations et la promotion commerciale afin de saisir les opportunités d'expansion des exportations et d'accroître sa présence dans des régions prometteuses comme le Moyen-Orient et l'Asie. « L'entreprise a mis en œuvre des sources d'énergie verte (énergie solaire) ainsi que des équipements et des machines modernes pour optimiser ses processus de production, réduire ses coûts et créer des produits de qualité et respectueux de l'environnement afin de répondre à la demande croissante du marché d'exportation », a expliqué M. Thanh.

Face aux fluctuations constantes du marché international, EDE Farm Service Trading Company Limited (ville de Buon Ma Thuot) identifie la diversification du marché comme une stratégie clé pour minimiser les risques et accroître la compétitivité durable.

Selon M. Hoang Danh Huu, PDG d'EDE Farm Service Trading Company Limited, jusqu'à présent, les produits de café torréfié et moulu de la marque MISS EDE ont été importés et vendus dans trois États américains. Cela témoigne de la capacité de production, du contrôle qualité et de la capacité de l'entreprise à répondre aux normes strictes de l'un des marchés les plus exigeants au monde . Fort de ce constat, l'entreprise est confiante dans son expansion sur d'autres marchés. Elle privilégie notamment l'accès aux marchés avec lesquels le Vietnam a signé des accords de libre-échange (ALE), notamment la Corée, le Japon, la Chine, le Canada et les pays d'Asie du Sud-Est, où la demande de café hautement transformé est en hausse et où les tarifs douaniers sont clairement avantageux.

Outre les efforts déployés pour honorer les commandes de ses partenaires américains, l'entreprise a exporté avec succès, fin mai, un lot de 36 000 paquets de café fini « MISS EDE Vietnam Robusta » vers le marché coréen. Elle a ainsi contribué à accroître sa part de marché et à rapprocher les produits de café Dak Lak des consommateurs internationaux.

Selon le ministère de l'Industrie et du Commerce, jusqu'à présent, les produits de la province (principalement des produits agricoles) ont été exportés vers plus de 80 pays et territoires, y compris des marchés importants et exigeants comme les États-Unis, l'Union européenne (UE), le Japon et la Corée du Sud, avec des produits clés comme le café, le poivre, les noix de cajou, le durian, le miel et le caoutchouc. Cela montre que les entreprises de la province ont fait preuve de proactivité et de flexibilité dans la diversification des marchés d'exportation, contribuant ainsi à minimiser les risques et à améliorer l'efficacité et la compétitivité des entreprises. Cependant, ces derniers temps, la situation complexe du commerce mondial a rendu la vente des produits difficile pour les entreprises exportatrices et celles-ci sont confrontées à une pression concurrentielle croissante.

EDE Farm Service Trading Company Limited (Buon Ma Thuot City) présente ses produits de café torréfié à l'occasion de la Semaine de l'alimentation de Gwangju 2025, en Corée. Photo : fournie par l'entreprise.

Dans ce contexte, le ministère de l'Industrie et du Commerce a mené de nombreuses activités pour aider les entreprises à stabiliser leur production et leurs activités, et à stimuler leurs exportations. Le directeur adjoint du ministère de l'Industrie et du Commerce, Nguyen Van Nhiem, a déclaré que le ministère suivait activement la situation et l'évolution du commerce, en particulier les politiques d'importation et tarifaires des pays, afin de fournir rapidement des informations aux entreprises pour qu'elles puissent ajuster leurs plans de production et d'affaires, et s'adapter de manière proactive et flexible aux fluctuations du marché. Parallèlement, il coordonne avec les départements et branches concernés pour renforcer l'organisation des activités de promotion commerciale, négocier avec les pays ayant des marchés potentiels afin de poursuivre l'expansion et la diversification des marchés d'exportation, en particulier les principaux partenaires réglementés par des accords de libre-échange avec le Vietnam.

Parallèlement, les activités de promotion du commerce intérieur demeurent une solution importante pour stimuler la consommation et accroître la capacité d'adaptation des entreprises, notamment des PME. Par conséquent, le secteur industriel et commercial continuera de soutenir et de créer les conditions permettant aux entreprises de la province de promouvoir et de promouvoir leurs produits dans les médias de masse ; d'organiser des conférences pour connecter les échanges commerciaux et les produits de consommation à l'intérieur et à l'extérieur de la province, notamment dans les grandes villes comme Hô-Chi-Minh-Ville et Hanoï, afin d'inciter les consommateurs à privilégier les produits locaux de haute qualité.

Source : https://baodaklak.vn/tin-noi-bat/202506/doanh-nghiep-chu-dong-tim-kiem-thi-truong-moi-fd1196f/