Toutes sortes d'arnaques immobilières (*) : Par cupidité

Pourquoi tant de gens, tentés de monter dans un bus pour visiter des terrains à Dong Nai et Binh Duong, acceptent-ils malgré leurs méfiances ou leur certitude de se faire arnaquer, de payer pour signer un contrat de dépôt ou un contrat de vente de terrain pour un projet « fantôme » ? Certains, même s'ils connaissent toutes les ficelles de la fraude immobilière grâce aux médias, tombent quand même dans le piège. Cette situation perdure depuis des années.

Coup psychologique

Ayant suivi un groupe d'escrocs qui vendaient des terrains, Mme Pham Khanh, résidant dans le district de Phu Nhuan, à Hô-Chi-Minh-Ville, a raconté avoir lu en ligne que la banque vendait et liquidait des biens immobiliers bon marché. Elle les a donc contactés pour en savoir plus. L'auteur de l'article lui a demandé de se rendre dans un local de l'ancien district 2 (aujourd'hui la ville de Thu Duc) pour consulter les documents immobiliers. À son arrivée, elle a appris qu'il s'agissait des bureaux d'une agence immobilière, où de nombreux employés et clients venaient également consulter les documents.

Ici, le personnel a prétexté que c'était le week-end et que la banque n'osait pas présenter les documents, puis a cherché un moyen d'inviter le groupe de clients à monter dans la voiture qui les attendait pour visiter le projet de terrain bon marché mis en vente dans le district de Nhon Trach, province de Dong Nai . Malgré ses soupçons, Mme Khanh a quand même décidé de le suivre pour en savoir plus.

Un projet « fantôme » dans la commune de Lai Hung, district de Bau Bang, province de Binh Phuoc , a été conçu pour être vendu à des centaines d'investisseurs. Photo : THAO NGUYEN

Dans le bus, toutes les fenêtres étaient fermées, et le personnel et les clients discutaient avec animation des opportunités d'investissement sur le terrain qu'ils avaient acheté et achèteraient. À leur arrivée, Mme Khanh a aperçu un terrain vide, couvert, avec des tables et des chaises déjà installées.

Ici, elle et de nombreux autres clients ont été accueillis avec beaucoup d'attention. Certains, ayant entendu parler du projet foncier, ont immédiatement accepté de verser un acompte, constatant le faible prix et ayant également pu participer à un tirage au sort pour gagner de précieux lots. Le personnel a insisté auprès de Mme Khanh pour qu'elle verse un acompte, car les magnifiques terrains étaient presque tous vendus.

« Je sais pertinemment que parmi les clients, il y a beaucoup de « leurres », et il y a aussi de vrais clients qui se laissent piéger par des ruses qui font appel à la cupidité et au désir. Plus important encore, ces personnes manquent d'information et perdent de l'argent, et non à cause de sorts magiques », a conclu Mme Khanh.

De même, M. Tung, fonctionnaire retraité de Hô-Chi-Minh-Ville, a déclaré que, lisant régulièrement les journaux et écoutant la radio, il connaissait toutes les astuces de la fraude. Pourtant, en juin dernier, un ami du club d'échecs l'a invité à visiter un terrain à Dong Nai, avec l'aide d'un neveu comme courtier. Le prix n'était que de 600 à 700 millions de VND par parcelle. M. Tung a tout de même accepté d'aller constater la réalité…

À l'arrivée du camion, il a vu un terrain vague avec des piliers en ciment pour diviser une dizaine de parcelles. Il est important de noter que cette zone est très éloignée des zones résidentielles et dépourvue d'infrastructures telles que routes, électricité ou eau. Conscient qu'il serait floué, M. Tung a décidé de ne pas acheter, malgré les tentatives d'incitation du personnel.

Cependant, son ami et quelques personnes qui le suivaient ont été trompés, croyant à des explications telles qu'il s'agissait d'un petit projet au sein d'un très grand projet, ou que le projet, une fois officiellement mis en vente, coûterait jusqu'à 2 milliards de dongs par parcelle, vendue à des proches et des connaissances, ce qui rendait le prix très bas. « J'ai compris que si l'on n'est pas vigilant, il est très facile d'être trompé, surtout pour ceux qui suivent leurs proches… » – a partagé M. Tung.

Réfléchissez bien avant de décider

Nguyen Thi Ngoc Giau, maître de psychologie et professeur à l'Université de technologie de Ho Chi Minh-Ville, a déclaré que les personnes disposant d'argent et ayant besoin d'investir dans l'immobilier ou d'autres canaux d'investissement sont facilement attirées par les publicités et les offres attractives.

La plupart des petits investisseurs veulent acheter à bas prix, obtenir de grosses récompenses, acheter et revendre pour réaliser des profits rapides, ils tombent donc facilement dans le piège des personnes expérimentées ou des méchants qui se spécialisent dans l'utilisation de trucs ou d'effets de foule pour arnaquer.

« Dans une foule inconsciente, les gens agissent souvent plus émotionnellement que rationnellement. La peur de rater des opportunités exacerbe la cupidité, les poussant à prendre des décisions sans avoir le temps d'apprendre. Par exemple, les personnes trompées en achetant des terrains paient souvent très vite, sans bien comprendre la légalité du projet, ni leurs capacités de paiement ni d'autres facteurs connexes », a analysé Maître Giau.

Une publicité pour un terrain bon marché et le terrain lui-même à Dong Nai, où les personnes interrogées ont organisé une vente de terrains, invitant les acheteurs à déposer leur argent. Photo : SON NHUNG

L'avocat Tran Quoc Bao, du cabinet Viet Tin Bao, a expliqué que les agences immobilières spécialisées dans la vente de terrains en province se présentent généralement sous deux formes. La première consiste à proposer peu de biens immobiliers, mais à utiliser des « leurres » pour faire grimper les prix et inciter les acheteurs à payer. La seconde consiste à vendre des terrains « fantômes » : des terrains mal situés, mal situés, en quantité insuffisante et non conformes aux plans qu'elles ont eux-mêmes établis pour attirer les clients.

Cependant, quelle que soit la forme, les personnes concernées créent souvent des entreprises, puis envoient des employés diffuser des annonces et des informations sur des biens immobiliers bon marché à vendre sur les réseaux sociaux et les sites web immobiliers afin d'attirer les personnes dans le besoin. Elles usent ensuite de multiples stratagèmes pour les inciter à visiter les terrains en province. L'objectif ultime est de vendre le terrain ou d'inciter les acheteurs à verser un acompte et à se l'approprier.

Selon l'avocat Bao, pour éviter de tomber dans le piège, les acheteurs doivent être vigilants et refuser d'emblée de visiter des biens immobiliers bon marché dans la province. S'ils ont déjà suivi et découvert quelque chose d'inhabituel, ils ne doivent absolument pas acheter, investir, déposer, réserver ou faire quoi que ce soit d'autre, quelles que soient les astuces employées par la personne concernée.

Si vous avez accepté d'acheter un terrain dans le cadre d'un projet, vous devez examiner attentivement la légalité du projet, notamment : a-t-il été approuvé par la politique d'investissement ? Existe-t-il une planification au 1/500 et l'investisseur a-t-il rempli ses obligations fiscales ? Si ces conditions sont remplies, vous devez continuer à vérifier si le projet dispose de toutes les infrastructures nécessaires. Dans le cas contraire, les bases et les conditions de vente sont insuffisantes. L'acheteur doit refuser catégoriquement. Si l'entreprise affirme que le terrain est certifié, vous devez vérifier l'emplacement, le numéro de dossier, le numéro de parcelle et le nom du propriétaire ; en particulier, le contrat de vente doit être notarié et aucun acompte ne doit être versé », a suggéré l'avocat Bao.

De plus, ceux qui souhaitent acquérir un terrain dans le cadre d'un projet doivent se renseigner soigneusement sur l'entreprise qui le vend. Quelles sont ses caractéristiques, ses compétences et sa réputation ? « Ces informations sont disponibles sur Google ou peuvent être consultées par les autorités locales et les cabinets d'avocats. Ne soyez pas avides de profits immédiats et ne perdez pas beaucoup d'argent », a averti M. Bao.

Selon M. Ta Trung Kien, directeur général adjoint de la Big Land Fund Company, la plupart des projets fonciers actuels doivent être certifiés conformes, et les acquéreurs peuvent immédiatement notarier le transfert de propriété. Les projets dépourvus de routes goudronnées, de réseaux électriques, d'égouts, etc., ne sont pas éligibles à la vente.

Pour éviter les arnaques, les acheteurs de terrains en province doivent vérifier attentivement les informations du contrat, notamment la correspondance entre l'emplacement et le terrain, afin d'éviter d'acheter à un endroit et de voir le terrain ailleurs. De plus, le terrain inscrit au livre doit comporter un numéro de feuille et de parcelle, et être clairement indiqué dans le contrat de dépôt ou de vente. Il est également important de vérifier soigneusement la superficie du terrain, afin d'éviter d'acheter par erreur des terrains de faible valeur ou des terrains fantômes.

(À suivre)

(*) Voir le journal Lao Dong du numéro du 3 octobre

Pour investir, il faut avoir des connaissances

M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô-Chi-Minh-Ville, a déclaré avoir mis en garde à plusieurs reprises contre les escroqueries immobilières, notamment les invitations à visiter des terrains de projets dans la province, mais que de nombreuses personnes tombent encore dans le piège. « Récemment, la police provinciale de Dong Nai a pris des mesures énergiques contre la société Loc Phuc, ce qui est une excellente nouvelle. Je pense que les gens doivent être vigilants. S'ils souhaitent investir dans l'immobilier, ils doivent être bien informés et compréhensifs. Il est important de ne pas être avides de profits immédiats. Il est facile de se laisser tromper, ce qui peut entraîner des conséquences fâcheuses, non seulement des pertes financières, mais aussi des pertes de temps et d'énergie à se plaindre et à intenter des poursuites… », a averti M. Chau.

Source: https://nld.com.vn/kinh-te/du-chieu-lua-dao-bat-dong-san-vi-long-tham-ma-ra-20231003225139428.htm