Amener les produits vietnamiens sur le marché mondial

En lançant une entreprise dans un domaine nouveau et prometteur, Tran Tien Khai (26 ans) a l'ambition d'amener les produits vietnamiens sur les plateformes de commerce électronique internationales.

Tran Tien Khai (deuxième à partir de la droite) et ses coéquipiers de la génération Z dans l'entreprise - Photo : MY LE

D'ingénieur électricien et électronique, la vie a conduit Tien Khai à devenir vendeur, et maintenant il travaille dans un service pour aider les autres à vendre des produits. Le jeune propriétaire d’une entreprise de 30 employés, tous issus de la génération Z, a résumé le parcours difficile qu’il venait de traverser.

Je veux et je réalise mon désir de créer des revenus américains pour les producteurs vietnamiens avec une « jeunesse sans peur ». De nombreux produits vietnamiens de bonne qualité sont disponibles sur les marchés internationaux, mais ils n’ont pas encore apporté leur véritable valeur.

TRAN TIEN KHAI

Commencez à vendre en fonction de la tendance

Pourtant, la startup de Khai vient de fêter ses 4 ans. Peut-être que Khai est aussi une histoire courante de jeunes de la génération Z qui se lancent dans la vague des affaires et des ventes sur les plateformes de commerce électronique : dropshipping et POD. Parce qu'il est diplômé en ingénierie électricienne.

Le voyage a commencé avec Khai s'appuyant sur les moteurs de recherche et le référencement pour découvrir ce que les Américains recherchaient, puis en ordonnant à des usines au Vietnam de fabriquer ces articles et de les vendre aux Américains. « Je ne réfléchis pas du tout, je fais exactement ce que font les autres. Je consulte tous les sites web visités, je récupère les mots-clés exacts qu'ils recherchent et je fais pareil. Je copie simplement les autres sans comprendre qu'il s'agit d'une étude de marché », a expliqué Khai.

De nombreux jeunes comme Khai ont fait fortune grâce au modèle de vente en ligne en entrant tôt sur le marché. En 2021, Khai et ses coéquipiers ont fondé une société de vente en ligne et ont réalisé un chiffre d'affaires allant jusqu'à un million de dollars au cours des trois premières années. Mais l'incident s'est produit lorsque le compagnon a changé de direction, la compagnie de 12 personnes initialement a été réduite à seulement deux personnes.

Pour Khai, ce fut le tournant qui lui a fait quitter le rôle de vendeur et décider de changer de rôle. « Avec le recul, je pense que cet automne a été une chance. J'ai suivi des cours, découvert la gestion allégée, rencontré de nombreuses personnes et eu des idées pour changer la direction que prenait l'entreprise », confie Khai.

Les propriétaires de commerces de détail qu’il a rencontrés lors des cours avaient un potentiel financier et vendaient depuis de nombreuses années sur le marché. Il se demandait pourquoi ces gens ne pouvaient pas vendre à l’étranger alors qu’ils avaient de bons produits et ne manquaient pas de potentiel ? Il s'avère qu'ils ont peur du risque s'ils le font eux-mêmes, ont déclaré de nombreuses personnes à Khai.

L'idée de créer une entreprise pour vendre aux étrangers est apparue dans l'esprit de Khai. Les gens ont peur de le faire eux-mêmes, je le ferai pour eux. Khai a pensé ainsi et a commencé à travailler, changeant la direction de l'entreprise. Ce fut également le tournant le plus mémorable de sa vie, comme il le dit.

Vendre des produits vietnamiens dans le monde

À 26 ans, il est également un vétéran avec de nombreuses années d'expérience dans la vente de produits vietnamiens à des clients aux États-Unis et dans de nombreux autres pays sur des plateformes de commerce électronique. Cette expérience permet à Khai d’être plus confiant dans le soutien aux unités qui souhaitent vendre à l’international, connaissant le potentiel et les faiblesses des produits vietnamiens.

Khai a déclaré que de nombreux produits vietnamiens sont de bonne qualité et ont des prix bas par rapport aux produits des pays développés. L’indice d’innovation des produits vietnamiens a été très bon ces dernières années. Par exemple, avec les produits en denim, le Vietnam propose de nombreux produits de bonne qualité et des modèles très populaires.

Le problème est de savoir comment créer une bonne marque pour des produits de qualité et à fort potentiel, dont les textiles et les chaussures sont des exemples clairs. Au lieu de dépendre de marques et de canaux de distribution étrangers, nous devons apporter directement des produits « made in Vietnam » aux clients finaux. Cela aide le fabricant du produit à réaliser directement des bénéfices, tout en optimisant la capacité de production.

Lors de ses recherches sur le marché, Khai a découvert que sur les plateformes de commerce électronique internationales, Amazon possédait des magasins détenus et exploités par des étrangers, d'une valeur allant jusqu'à 1,4 million de dollars, mais la plupart des marchandises étaient importées directement du Vietnam. Ils commandent chez Ben Tre , Dong Thap et vendent dans toute l'Europe, prouvant qu'ils apprécient les produits du Vietnam.

« Ces données montrent que les produits vietnamiens sont vendus avec succès sur les plateformes. Et les entreprises vietnamiennes qui vendent des produits vietnamiens peuvent tout à fait posséder des boutiques en ligne de grande valeur comme celle-ci. Pourquoi ne pourraient-elles pas le faire ? » - Khai a partagé.

TTK Global Ventures, fondée et dirigée par Tien Khai, travaille dans les deux sens en même temps. L'un d'eux consiste à fournir des services de lancement et d'exploitation d'activités de vente transfrontalières aux petites et moyennes entreprises et aux micro-entreprises au Vietnam. Une autre direction est de faire du courtage afin que les Vietnamiens puissent facilement racheter des stands de commerce électronique internationaux pour vendre au-delà des frontières plus rapidement et plus efficacement, raccourcissant ainsi le processus de possession d'un stand de commerce électronique aux États-Unis d'environ deux ans à 4 à 6 mois. Après une courte période de réorientation, TTK a aidé avec succès plus de 100 clients vietnamiens à vendre au-delà des frontières. À titre d’exemple, Khai a déclaré que l’un des clients de TTK est une entreprise de micro-tricotage comptant seulement cinq personnes. Jusqu'à présent, ils ne vendaient que des produits en laine faits à la main pour bébés sur Shopee. Mais lorsqu'il a été vendu à l'international, les clients l'ont adoré et, au cours du premier mois de vente sur le marché américain, leurs revenus ont été multipliés par cinq. « TTK continue de soutenir cette activité pour poursuivre son expansion. Des produits similaires, une fois commercialisés sur des plateformes de commerce électronique internationales, peuvent générer des revenus considérables pour les fabricants vietnamiens », a déclaré Khai avec assurance.

Tuoitre.vn

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