Rencontrez l'homme qui a vendu des dizaines de terrains « super bon marché » pour 300 millions de VND en un seul live : la génération Z a beaucoup d'argent à investir !

Plus tôt cette année, les médias sociaux ont diffusé des informations selon lesquelles une personne prétendant être le directeur d'une bourse immobilière à Hanoi a diffusé en direct la vente de parcelles de terrain avec des livres rouges dans la commune de Tuong Son, district de Nong Cong (province de Thanh Hoa) à un prix « super bon marché » de près de 300 millions de VND/parcelle d'une superficie de 150 mètres carrés. À la fin du livestream, des dizaines de personnes ont déposé des acomptes pour acheter un terrain.

M. Nguyen Dat Thuc, directeur de la société par actions Trung Thuc Land

Les ventes en direct sont une forme d'activité familière pour les magasins et les boutiques en ligne qui permettent de présenter les produits de la manière la plus intuitive possible aux acheteurs. Ce formulaire était initialement utilisé principalement avec des articles tels que des vêtements, des appareils électroménagers, etc. pour offrir la vue la plus intuitive et dissiper les inquiétudes des utilisateurs de « ne pas voir le produit » lors de leurs achats en ligne.

La vente en direct peut générer un nombre très élevé de transactions conclues, en particulier lorsque le vendeur dispose d'un bon script de vente, ce que l'on appelle communément « charmant ».

Cependant, de nos jours, non seulement des produits tels que des articles de mode , des articles ménagers, etc. sont vendus, mais des produits plus précieux et uniques sont également vendus de cette manière.

Les réseaux sociaux ont un jour diffusé des informations selon lesquelles, le jour du Dieu de la Richesse (31 janvier 2023), une personne prétendant être le directeur d'un étage immobilier situé à Hanoi, a diffusé en direct la vente de parcelles de terrain avec des livres rouges dans la commune de Tuong Son, district de Nong Cong (province de Thanh Hoa ) à un prix « super bon marché » de près de 300 millions de VND/parcelle d'une superficie de 150 m2. De plus, les clients qui « finalisent » l’achat recevront 5 chats dorés supplémentaires. À la fin du livestream, des dizaines de clients avaient déposé des acomptes pour acheter un terrain.

Nous avons eu une séance de partage avec l'homme du livestream, M. Nguyen Dat Thuc, directeur de la Trung Thuc Land Joint Stock Company située dans le quartier de Trung Hoa, district de Cau Giay, Hanoi.

Interrogé sur la retransmission en direct de la vente spéciale de terrains fin janvier, M. Thuc a expliqué que les gens ont souvent une définition erronée du terme « livestream ». La présentation de produits en direct et la vente en direct sont deux concepts complètement différents.

« Je fais du live streaming simplement pour présenter des produits et créer de la demande. Nous diffusons et vendons des produits automobiles en direct depuis plus d'un an maintenant. 90 % des ventes de Trung Thuc Auto (une entreprise spécialisée dans les voitures à châssis haut, dont M. Thuc est l'un des fondateurs - PV) sont désormais liées au live streaming. Chaque jour, nous présentons nos produits, et les clients qui souhaitent les acheter devront venir directement », a expliqué M. Thuc.

Ce directeur pense que les gens sont conditionnés dans l’idée que la diffusion en direct signifie la clôture immédiate des commandes. Vendre des produits haut de gamme d'une valeur de 1 à 2 milliards de VND via le livestream est différent de vendre des articles ménagers ou des articles de mode d'une valeur de plusieurs dizaines ou centaines de milliers de VND.

M. Nguyen Dat Thuc a diffusé en direct une vente de terrain et a demandé à des dizaines de clients de verser des acomptes alors que le marché était « gelé », provoquant une certaine agitation.

Cependant, pouvoir vendre n’est pas une question de hasard ou de chance. M. Thuc partage son expérience personnelle sur les facteurs nécessaires à la réussite d'un livestream immobilier :

Tout d’abord , une préparation est nécessaire. Pour que les clients le connaissent et lui fassent confiance, M. Thuc a passé six mois à préparer la communication ainsi qu'à construire sa propre marque et la marque Trung Thuc Land avant le premier livestream. M. Thuc lui-même a de nombreuses vidéos partageant des connaissances liées à l'investissement immobilier sur les réseaux sociaux.

Deuxièmement , l’élément « canne à pêche » des avantages est « assaisonné » pour aider les clients à prendre des décisions pendant la diffusion en direct. Par exemple : si vous effectuez un dépôt, il y aura une remise,...

Troisièmement, il est important de choisir le bon produit à vendre. L'immobilier comporte de nombreux segments, mais M. Thuc a décidé de choisir des produits de qualité dans le segment le plus bas. Les critères de sélection comprennent : 100 % de terrain résidentiel permanent (pas de terrain pour les cultures pérennes), un livre rouge publié, des facteurs de planification potentiels et des prix dans les zones basses, jamais de prix « gonflés » ou « poussés ». Selon M. Thuc, il s'agit d'une condition nécessaire pour que, lorsque le marché se « réchauffe », le prix des actifs puisse augmenter de 3 à 5 fois à l'avenir.

Quatrièmement , le prix de l’immobilier est le facteur déterminant pour savoir si le streaming en direct peut vendre des produits ou non.

«Auparavant, si vous aviez 500 millions de VND, vous pouviez emprunter 1 milliard de VND à la banque pour acheter un terrain, mais maintenant, avec les mêmes 500 millions de VND, vous n'achèterez un terrain que pour 300 millions de VND », a commenté M. Thuc à propos du changement de comportement des clients au cours de cette période.

Cinquièmement , ayez votre propre clientèle. Avec 10 ans d'expérience de travail et de création d'entreprise dans le domaine du marketing, gérant actuellement une communauté MMO pour les ventes en ligne et les services de publicité en ligne, M. Thuc dispose d'une clientèle distincte. Ce sont des jeunes qui font du commerce en ligne.

« Leur trésorerie reste très bonne, même si la conjoncture économique est plus difficile que les années précédentes. Ils se distinguent par trois caractéristiques : jeunes, talentueux et déterminés. Malgré leur jeunesse (née en 1999-2000), ils prennent très vite la décision d'acheter un terrain d'une valeur de 300 à 400 millions de VND. La génération Z dispose de beaucoup d'argent à investir », a expliqué M. Thuc.

Il est connu que Trung Thuc Land n'est pas une unité spécialisée dans le secteur foncier résidentiel, les deux principaux segments de la société sont l'immobilier de villégiature (Hoa Binh, Yen Bai) et l'immobilier de parc industriel. Mais dans les moments difficiles, l’ensemble du marché se fige, obligeant les entreprises à être flexibles, à réfléchir à des moyens de survivre et à disposer de flux de trésorerie opérationnels.

M. Thuc pense que la situation difficile prendra environ 2 ans et que l'immobilier de villégiature est le dernier segment à se redresser après les terrains, les maisons de ville, l'immobilier de parc industriel, etc. Dans cette situation, les entreprises et les gestionnaires doivent être flexibles et adaptables, et ne peuvent pas attendre pour fermer ou dissoudre l'entreprise ?

En fait, la nécessité est la mère de l’invention. Dans des circonstances difficiles, les chefs d’entreprise devront trouver des moyens de maintenir leur entreprise à flot. Une grande entreprise comme Phu PNJ Jewelry Joint Stock Company, pendant la période 2020-2021 avec de longues périodes de distanciation sociale en raison de Covid-19, « personne n'est sorti pour porter des bijoux », ils ont également vendu de l'or et des bijoux via livestream pour la première fois. Cette approche permet à PNJ d’apporter des produits aux clients malgré la distanciation sociale.

« À cette époque, le marché de la bijouterie a chuté de 36 %. Cependant, PNJ a tout de même progressé de 11 %, car nous avons identifié des opportunités de croissance sur le marché . C'est ce que nous appelons la régénération des entreprises », a expliqué Le Tri Thong, directeur général de PNJ, lors du séminaire « Économie 2023 : Identification et action des jeunes entrepreneurs » organisé par l'Association des jeunes entrepreneurs de Hanoi (HanoiBA).

Le pouls du marché