Le professeur Tran Luong Son, directeur du programme d'entrepreneuriat de l'université SUNY Cobleskill (Université de New York, États-Unis), a partagé avec les journalistes de VietNamNet de nombreuses informations intéressantes sur les similitudes et les différences entre les activités de formation et d'incubation pour les startups aux États-Unis et au Vietnam, et a par ailleurs formulé des recommandations à l'intention des startups technologiques vietnamiennes pour atteindre les normes internationales.
Créez une entreprise pour mener une vie prospère et aider la communauté.
— Monsieur, qu’est-ce qui vous rend le plus fier en prenant la direction du programme d’entrepreneuriat à l’Université de New York – SUNY Cobleskill ?
Professeur Tran Luong Son : Lorsque j'ai reçu la décision de recrutement pour le poste de directeur du programme de création d'entreprises dans une université américaine, ma joie d'avoir de la chance était probablement plus grande que ma fierté.
J'enseigne l'entrepreneuriat au Vietnam depuis 2011, considérant cela comme une contribution sociale plutôt que comme une activité commerciale. Lorsque ma famille a immigré aux États-Unis en 2021, je souhaitais toujours poursuivre cette activité, avec une certaine confiance. Mais les choses se sont avérées plus complexes que prévu.
Aux États-Unis, la réglementation de l'enseignement supérieur exige un doctorat dans un domaine donné pour enseigner. Par exemple, pour enseigner l'entrepreneuriat , il faut un doctorat en entrepreneuriat.
M. Tran Luong Son, directeur du programme d'entrepreneuriat à SUNY Cobleskill – Université de New York (États-Unis). Photo : Fournie par le personnage
Heureusement, en raison de la grave pénurie de personnel académique qualifié, les universités américaines ont recruté au cours des 10 dernières années des personnes non universitaires pour enseigner l'entrepreneuriat et leur ont attribué un titre spécial : professeur de pratique (ou professeur clinicien ).
Aux États-Unis, de nombreux professeurs réputés se sont spécialisés dans l'accompagnement des startups. Le Massachusetts Institute of Technology (MIT) compte notamment le professeur Bill Aulet, l'un des pionniers de ce domaine aux États-Unis ; l'université de Stanford, quant à elle, a pour professeur Steve Blank.
Ce sont tous deux des entrepreneurs et des investisseurs en capital-risque très prospères. Ces deux professeurs sont les auteurs d'ouvrages de référence sur l'entrepreneuriat, tant aux États-Unis qu'à l'international . Parmi eux, « The Start-up Bible » (Bill Aulet) et « Four Steps to the Top » (Steve Blank) figurent parmi les meilleurs livres sur le sujet et sont tous deux disponibles en vietnamien.
Il y a beaucoup de bons professeurs vietnamiens aux États-Unis, mais il semble rare d'en trouver qui enseignent sur les startups. Je cherche à collaborer avec eux.
L'université SUNY Cobleskill a lancé un programme d'entrepreneuriat en 2023 et recherchait une personne possédant à la fois une expérience entrepreneuriale et pédagogique pour le diriger. J'ai eu la chance d'être sélectionné. La charge de travail liée aux responsabilités administratives et pédagogiques était considérable, car je ne connaissais le milieu universitaire américain qu'en tant qu'étudiant, et non comme enseignant. J'ai beaucoup appris durant cette période.
- Quelle est votre impression des étudiants américains participant à des programmes de formation pour start-ups ?
L'Amérique est connue comme la « nation des start-ups », mais l'esprit, le ton et le contexte de l'entrepreneuriat varient d'un État à l'autre. Dans l'État de New York rural, où je travaille, beaucoup de jeunes perçoivent l'entrepreneuriat comme quelque chose de lointain, d'inaccessible, très différent de New York, symbole de la réussite entrepreneuriale américaine, à portée de main.
Il existe cependant de nombreux types de startups. Ouvrir une petite boutique ou créer un nouveau produit destiné à la consommation locale est aussi une startup, et pas forcément une entreprise de haute technologie à la croissance fulgurante.
Après avoir suivi notre programme, de nombreux étudiants ont réalisé que créer une entreprise n'est finalement pas si difficile. La chance joue un rôle, certes, mais une bonne compréhension du sujet permet de la provoquer plus facilement.
J'ai aidé mes élèves à comprendre que l'entrepreneuriat exige un apprentissage, et que cet apprentissage est possible. Apprendre l'entrepreneuriat peut être très difficile, comme dans de nombreux programmes des meilleures universités américaines, mais cela peut aussi être plus simple, à l'instar du programme « Les 7 étapes de l'entrepreneuriat » que j'ai mis en place dans l'établissement.
L'objectif est de faciliter l'apprentissage et l'application des connaissances pour les personnes sans expérience préalable en commerce. Ce cours a été adapté et perfectionné à l'université SUNY Cobleskill afin de former non seulement les étudiants, mais aussi les propriétaires de petites entreprises de la région.
L'université SUNY Cobleskill lancera un programme d'entrepreneuriat en 2023. Photo : Personnage fourni
La bonne nouvelle, c'est que le programme compte de nombreux étudiants très brillants qui assimilent rapidement les connaissances et qui, en seulement un ou deux mois, sont capables de concevoir un projet d'entreprise de base pour participer à des concours de start-up régionaux et nationaux. Nombre d'entre eux m'ont impressionné par leur créativité et leur audace en matière d'idées commerciales.
- Y a-t-il beaucoup d'hommes d'affaires prospères parmi vos étudiants aux États-Unis ?
Le programme d'entrepreneuriat de mon école n'existe que depuis un an. Nous n'avons pas encore eu le temps de constater de véritables réussites parmi nos étudiants et stagiaires. Cependant, la confiance et l'enthousiasme affichés par tous les participants après chaque formation sont très encourageants.
Mes élèves sont à la fois des étudiants et des professionnels locaux. En journée, je donne des cours aux étudiants et, le soir, généralement à des professionnels, notamment des chefs de petites entreprises de plus de 40 ans.
Je garde toujours à l'esprit, je partage avec mes étudiants et ils reçoivent un accueil enthousiaste de cette philosophie selon laquelle créer une entreprise ne vise pas à devenir très riche, mais à mener une vie confortable et heureuse, en contribuant de manière significative au développement de la communauté locale – une chose que j'ai découverte notamment dans l'État rural de New York.
Incubateur de startups technologiques : que peut apprendre le Vietnam des États-Unis ?
- Qu'est-ce qui caractérise les programmes de formation à l'incubation de startups technologiques aux États-Unis ?
L'entrepreneuriat est un concept très large, englobant à la fois les startups non technologiques (comme l'ouverture d'un restaurant, d'une boulangerie, la vente de produits alimentaires...) et les startups technologiques (création de produits et services à fort contenu scientifique et technique, innovations basées sur la technologie), mais les deux ont besoin et devraient appliquer une base générale de connaissances en matière d'entrepreneuriat.
Les centres de soutien aux startups de la Silicon Valley, du Texas, ou les grandes écoles comme le MIT, Stanford et Harvard disposent tous de tels cadres de programmes.
Cependant, les cursus universitaires académiques et professionnels du MIT, de Stanford, de Harvard... tendent à enseigner comment élaborer des plans d'affaires et les connaissances de base pour les startups telles que le marketing, les ventes, la gestion des ressources humaines, tandis que les cursus de formation en dehors du milieu universitaire, comme dans la Silicon Valley, au Texas..., se concentrent sur les modèles créatifs, les entreprises basées sur la technologie, les méthodes de création de nouveaux produits aux propriétés révolutionnaires ainsi que les méthodes de commercialisation des produits.
Les universités américaines encouragent la formation à l'entrepreneuriat depuis une dizaine d'années. Photo : Fournie par le personnage
Avec sa culture et son environnement commercial distincts, le Vietnam peut apprendre des États-Unis ce qui convient à toute forme de start-up, des petites start-up locales aux start-up internationales de haute technologie.
Au cours des 10 dernières années, les universités américaines ont simultanément promu la formation à l'entrepreneuriat et créé des centres pour soutenir l'entrepreneuriat étudiant, comme SUNY Cobleskill, qui a mis en place pour la première fois le programme « Steps for Success Entrepreneurship » dont j'ai été chargé.
J'ai également eu l'opportunité de travailler comme conseiller en entrepreneuriat pour l'Université du Maryland, où le gouvernement fédéral finançait des projets de commercialisation des résultats de la recherche scientifique menée par des professeurs et des doctorants. Ces projets n'incitent pas les scientifiques à devenir entrepreneurs, mais les mettent en relation avec des entrepreneurs extérieurs au monde universitaire pour co-créer des entreprises, tout en leur permettant de poursuivre leurs recherches. Leurs clients sont des organisations ayant une forte demande en technologies nouvelles et innovantes, telles que le Département de la Défense, le Département des Transports, le Département de la Santé, la NASA, etc.
- Qu'en est-il des activités de formation pour les startups au Vietnam ?
Le Vietnam propose également, comme les États-Unis, des programmes de formation à la création d'entreprise, mais tous deux présentent certaines limitations.
Durant mon séjour au Vietnam, j'ai participé à la formation et au soutien de jeunes entreprises étudiantes ainsi qu'à la commercialisation des résultats de recherche de scientifiques. Cependant, force est de constater que de nombreuses universités et structures d'accompagnement de startups au Vietnam peinent encore à définir l'orientation et le contenu de leurs programmes de formation.
Certains entrepreneurs très prospères, invités à former des startups, ne possèdent pas de connaissances de base en administration des affaires, se contentent de partager des leçons apprises dans leurs domaines spécifiques et manquent d'une perspective plus large et de connaissances générales, ce qui conduit à un transfert de connaissances subjectif et inefficace.
D'après mon expérience, la formation à l'entrepreneuriat doit allier les connaissances fondamentales en gestion, dispensées par des experts universitaires, à l'expérience concrète du monde des affaires, acquise auprès d'entrepreneurs chevronnés. C'est un problème auquel même les États-Unis sont confrontés.
- Le gouvernement américain dispose-t-il de mécanismes, de politiques ou de modèles pour soutenir les startups ?
J'ai été surpris de constater qu'aux États-Unis, les petites entreprises et les start-ups bénéficient d'incitations très généreuses de la part du gouvernement, du niveau fédéral au niveau des États.
L'Amérique compte de nombreux professeurs, experts et chercheurs de grand talent. En principe, tous les produits de la recherche et du développement doivent être commercialisés pour apporter une valeur ajoutée au marché. Or, les professeurs et chercheurs de renom hésitent souvent à quitter le milieu universitaire pour se lancer dans la création d'entreprise.
Le gouvernement américain propose un programme de soutien qui met en relation les chercheurs et les entrepreneurs extérieurs au milieu universitaire avec des entreprises et des entrepreneurs. Ce programme permet de constituer des équipes bénéficiant d'un financement public non remboursable pour la commercialisation des produits de la recherche scientifique menée par les professeurs et les chercheurs universitaires. Le gouvernement américain consacre des sommes considérables à ces activités, estimées à plusieurs dizaines de milliards de dollars par an, par le biais de la National Science Foundation (NSF).
Par ailleurs, le budget de l'État est également alloué aux universités pour rémunérer les professeurs qui encadrent les jeunes entreprises. Lorsque des équipes de start-up mènent des projets avec la participation de professeurs, elles sont financées directement par le budget de l'État sans pour autant prendre de participation au capital.
Ainsi, le gouvernement contribue à la création de nouvelles start-ups. Les bénéfices qu'il en retire résident dans leur succès et les recettes fiscales que ces entreprises verseront au budget de l'État.
- Le Vietnam peut-il apprendre et appliquer la méthode américaine ?
Le Vietnam a mis en œuvre un projet national de grande envergure en faveur des startups. Cependant, le budget public alloué à ces dernières reste très limité et se concentre principalement sur les centres de soutien, dont l'efficacité est loin d'être à la hauteur des attentes.
Je pense que le Vietnam a beaucoup à apprendre des États-Unis, tant dans le milieu universitaire que sur le marché du travail en général. Avec les fonds non remboursables alloués par le gouvernement, il convient d'équilibrer les investissements dans les centres d'accompagnement des start-ups et dans les start-ups elles-mêmes ; il est également important de mettre en place des mesures incitatives pour que ces centres favorisent la réussite des start-ups.
M. Son avec des étudiants aux États-Unis. Photo : Fournie par le personnage
Les start-ups technologiques vietnamiennes ne devraient pas « réinventer la roue ».
- Quelles sont les difficultés et les obstacles rencontrés aujourd'hui par les startups technologiques au Vietnam ?
Les connaissances techniques du secteur dans lequel vous envisagez de créer une entreprise constituent un point de départ très important, mais je crois que les connaissances de base en affaires, en entrepreneuriat et en capacité d'exécution sont les facteurs déterminants.
Nombre de jeunes Vietnamiens fraîchement diplômés manquent de connaissances commerciales mais sont néanmoins désireux de créer leur entreprise, incapables d'appréhender la situation dans son ensemble, inconscients des difficultés et des obstacles qui les attendent, gaspillant ainsi argent, opportunités et jeunesse.
L'écosystème des startups vietnamiennes n'est pas encore prêt à soutenir les idées novatrices et les groupes de startups.
Les start-ups technologiques vietnamiennes ne disposent pas de beaucoup d'atouts pour pénétrer le marché mondial, car la réputation et la compétitivité technologique du Vietnam doivent encore progresser considérablement.
- Pour atteindre le marché international, que doivent faire les startups technologiques vietnamiennes ?
Pour créer une entreprise prospère, il faut identifier et résoudre le bon problème du marché et créer de la valeur ajoutée pour les clients.
Les start-ups technologiques vietnamiennes doivent apprendre à surveiller les fluctuations du marché, doivent savoir ce qui existe et ce qui se fait dans le monde pour créer de nouveaux produits révolutionnaires, et non pas « réinventer la roue ».
Les progrès technologiques, et notamment les bouleversements du marché, sont constants. Le marché mondial des technologies est stable et évolue quotidiennement. Pour conquérir le marché international, il est indispensable de s'implanter d'abord sur le marché national, car le Vietnam, avec ses cent millions d'habitants, représente un marché immense et très convoité par de nombreuses entreprises.
Par ailleurs, vous devez maîtriser les langues étrangères et les pratiques commerciales internationales.
Si vous souhaitez vous développer à l'international, vous devez concevoir votre entreprise comme une entreprise internationale dès sa création. C'est la leçon que j'ai apprise en fondant ma première entreprise, VietSoftware, en 2000 : notre langue de communication écrite était l'anglais.
Les startups technologiques devraient notamment s'efforcer d'acquérir de l'expérience, de se familiariser avec l'environnement technologique international, de trouver des moyens de collaborer avec des équipes mondiales et de choisir des partenaires commerciaux dans les pays développés pour construire ensemble un avenir prometteur.
La jeunesse vietnamienne regorge d'idées, d'énergie et de rêves. Cependant, le chemin qui y mène est long et semé d'embûches, qu'il s'agisse de petits ou de grands échecs. Mais ce n'est pas grave : l'échec est aussi une ressource précieuse qu'il faut savoir apprécier et mettre à profit.
J'admire profondément l'esprit d'entreprise des Vietnamiens, et plus particulièrement de la jeune génération : enthousiaste à l'idée de prendre des risques, avide d'expériences, pleine de rêves et assoiffée de réussite. Nous méritons amplement de réussir sur le marché international.
Chaque fois que j'évoque les startups vietnamiennes, je repense au professeur Simon Johnson, lauréat du prix Nobel d'économie 2024, qui nous enseignait les startups au MIT. En 1999, il déclarait : « Le Vietnam est l'un des pays au monde où l'esprit d'entreprise est le plus fort. Avons-nous un atout extrêmement précieux, reconnu internationalement ? »
Merci!
Source : https://vietnamnet.vn/giao-su-day-khoi-nghiep-o-my-mach-nuoc-startup-viet-cach-vuon-tam-quoc-te-2367027.html
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