Le professeur Tran Luong Son, directeur du programme de démarrage à SUNY Cobleskill - Université de New York (États-Unis) - a partagé avec les journalistes de VietNamNet de nombreuses informations intéressantes sur les similitudes et les différences dans les activités de formation et d'incubation des startups aux États-Unis par rapport au Vietnam, et a en même temps donné quelques recommandations pour que les startups technologiques vietnamiennes puissent atteindre les normes internationales.
Démarrer une entreprise pour avoir une vie prospère et aider la communauté
- En tant que directeur du programme d'entrepreneuriat à l'Université de New York - SUNY Cobleskill, qu'est-ce qui vous rend le plus fier, monsieur ?
Professeur Tran Luong Son : Lorsque j'ai reçu la décision de recrutement pour occuper le poste de directeur du programme de startups dans une université américaine, ma joie d'avoir eu de la chance était probablement plus grande que ma fierté.
J'enseigne l'entrepreneuriat au Vietnam depuis 2011, le considérant comme une contribution sociale plutôt qu'une activité entrepreneuriale. Lorsque ma famille a immigré aux États-Unis en 2021, je souhaitais toujours exercer ce métier, avec une certaine confiance en moi. Mais il s'est avéré que les choses n'étaient pas aussi faciles que je le pensais.
Selon la réglementation de l'enseignement supérieur aux États-Unis, pour enseigner dans un domaine donné, il faut être titulaire d'un doctorat. Par exemple, pour enseigner l'entrepreneuriat , il faut un doctorat en entrepreneuriat.
M. Tran Luong Son, directeur du programme d'entrepreneuriat de SUNY Cobleskill – Université de New York (États-Unis). Photo : fournie par le personnage.
Heureusement, en raison d'une grave pénurie de personnel universitaire qualifié, les universités américaines ont recruté au cours des dix dernières années des non-universitaires pour enseigner l'entrepreneuriat et leur ont décerné un titre spécial : professeur de pratique ( Professeur de pratique ou professeur clinique ).
Aux États-Unis, le monde des startups compte de nombreux professeurs réputés. Le Massachusetts Institute of Technology (MIT) compte notamment le professeur Bill Aulet, l'un des premiers professeurs à exercer dans le domaine des startups aux États-Unis, et l'Université Stanford compte le professeur Steve Blank.
Ils sont tous deux entrepreneurs et investisseurs en capital-risque très prospères. Leurs deux professeurs sont auteurs d'ouvrages célèbres sur l'entrepreneuriat aux États-Unis et dans le monde entier, tels que « The Startup Bible » (Bill Aulet) et « Four Steps to the Top » (Steve Blank), deux ouvrages que je recommande vivement et qui ont tous deux été traduits en vietnamien.
Il y a beaucoup de bons professeurs vietnamiens aux États-Unis, mais il semble rare d'en trouver qui enseignent sur les startups aux États-Unis. Je recherche une collaboration avec eux.
SUNY Cobleskill a lancé un programme d'entrepreneuriat en 2023, recherchant une personne possédant à la fois une expérience entrepreneuriale et pédagogique pour diriger le programme. J'ai eu la chance d'être sélectionné. Le poids des responsabilités administratives et pédagogiques était réel, car je n'avais connu le milieu universitaire américain qu'en tant qu'étudiant, et non en tant qu'enseignant. J'ai beaucoup appris pendant cette période.
- Quelle est votre impression sur les étudiants américains qui participent à des programmes de formation en startup ?
L'Amérique est connue comme une « nation startup », mais l'esprit, le ton et l'environnement entrepreneurial varient d'un État à l'autre. Dans l'État rural de New York, où je travaille, beaucoup de jeunes perçoivent l'entrepreneuriat comme quelque chose de lointain, d'inaccessible, très différent de New York, symbole de la réussite entrepreneuriale américaine, proche.
Cependant, il existe de nombreux types de startups. Ouvrir un petit magasin ou créer un nouveau produit destiné à la consommation locale est aussi une startup, pas forcément une entreprise high-tech à la croissance fulgurante.
Après avoir participé à notre programme, de nombreux étudiants ont réalisé qu'il n'est pas si difficile de créer une entreprise. La chance joue un rôle, mais comprendre permet d'avoir plus facilement de la chance.
J'ai aidé mes étudiants à comprendre que l'entrepreneuriat nécessite un apprentissage et qu'il est possible d'apprendre. Apprendre l'entrepreneuriat peut être très difficile, comme dans de nombreux programmes des grandes universités américaines, mais cela peut aussi être plus facile, comme le programme « 7 étapes vers l'entrepreneuriat » que j'ai proposé à l'école.
L'objectif est de faciliter l'assimilation et la mise en pratique des connaissances par les apprenants sans expérience en commerce. Ce cours a été adopté et perfectionné à SUNY Cobleskill pour être enseigné non seulement aux étudiants, mais aussi aux propriétaires de petites entreprises de la région.
L'Université SUNY Cobleskill lancera un programme d'entrepreneuriat en 2023. Photo : Personnage fourni
La bonne nouvelle, c'est que le programme compte de nombreux étudiants très brillants qui assimilent les connaissances très rapidement et qui, en seulement un à deux mois, peuvent monter un projet d'entreprise de base pour participer à des concours de startups régionaux et nationaux. Nombre d'entre eux m'ont surpris par leur créativité et leur audace dans leurs idées commerciales.
- Y a-t-il beaucoup d’hommes d’affaires prospères parmi vos étudiants aux États-Unis ?
Le programme de démarrage de mon école n'existe que depuis un an. Nous n'avons pas encore eu le temps de recueillir des témoignages de réussite significatifs de la part de nos étudiants et stagiaires. Cependant, la confiance et l'enthousiasme de tous les membres après chaque formation nous ont permis d'entrevoir de belles perspectives.
Mon corps étudiant comprend des étudiants et des entrepreneurs locaux. En journée, j'enseigne aux étudiants et le soir, généralement à des entrepreneurs, notamment des chefs de PME de plus de 40 ans.
Je garde toujours à l'esprit, je partage avec mes étudiants et je reçois un accueil enthousiaste la philosophie selon laquelle démarrer une entreprise ne consiste pas à devenir très riche, mais à avoir une vie confortable et heureuse, avec des contributions significatives au développement de la communauté locale - quelque chose que j'ai particulièrement découvert dans l'État rural de New York.
Incubation de startups technologiques : que peut apprendre le Vietnam des États-Unis ?
- Quelle est la particularité des activités de formation à l’incubation de startups technologiques aux États-Unis ?
L'entrepreneuriat est un concept très large, incluant à la fois les startups non technologiques (comme l'ouverture d'un restaurant, d'une boulangerie, la vente de produits alimentaires...) et les startups technologiques (création de produits et services à fort contenu scientifique et technique, avancées innovantes basées sur la technologie), mais toutes deux nécessitent et devraient appliquer une base générale de connaissances sur l'entrepreneuriat.
Les centres de soutien aux startups de la Silicon Valley, du Texas, ou les grandes écoles comme le MIT, Stanford, Harvard disposent tous de tels cadres de programmes.
Cependant, les filières de formation universitaires académiques et professionnelles du MIT, de Stanford, de Harvard... tendent à enseigner comment construire des plans d'affaires et des connaissances de base pour les startups telles que le marketing, les ventes, la gestion des ressources humaines, tandis que les filières de formation en dehors de l'environnement académique comme la Silicon Valley, le Texas... se concentrent sur les modèles créatifs, les entreprises basées sur la technologie, les méthodes de création de nouveaux produits révolutionnaires ainsi que les méthodes de commercialisation des produits.
Les universités américaines encouragent la formation à l'entrepreneuriat depuis dix ans. Photo : Personnage fourni.
Avec sa culture et son environnement commercial distincts, le Vietnam peut apprendre des États-Unis ce qui convient à toute forme de startup, des petites startups locales aux startups internationales de haute technologie.
Au cours des dix dernières années, les universités américaines ont simultanément promu la formation à l'entrepreneuriat et créé des centres de soutien à l'entrepreneuriat étudiant, comme SUNY Cobleskill, la première à avoir créé le programme « Steps for Success Entrepreneurship », que j'ai été chargé de diriger.
J'ai également eu l'opportunité de travailler comme conseiller entrepreneurial à l'Université du Maryland, où le gouvernement fédéral finançait des projets visant à commercialiser les résultats de la recherche scientifique de professeurs et de doctorants. Ces projets ne visent pas à orienter les scientifiques vers l'entrepreneuriat, mais à les mettre en relation avec des entrepreneurs extérieurs au milieu universitaire afin de co-créer des entreprises, tout en poursuivant leurs recherches. Leurs clients sont des organisations très demandeurs de nouvelles technologies de pointe, comme le ministère de la Défense, le ministère des Transports, le ministère de la Santé, la National Aeronautics and Space Administration (NASA), etc.
- Qu'en est-il des activités de formation des startups au Vietnam ?
Le Vietnam dispose également de deux filières de formation aux startups comme les États-Unis, mais toutes deux présentent certaines limites.
Durant mon séjour au Vietnam, j'ai participé à la formation et au soutien de startups étudiantes et à la commercialisation des résultats de recherche des scientifiques. Cependant, force est de constater que de nombreuses universités et centres de soutien aux startups vietnamiens restent confus quant à l'orientation du programme et au contenu de la formation aux startups.
Certains entrepreneurs très prospères qui sont invités à enseigner aux startups n'ont pas de connaissances de base en administration des affaires, ne partagent que des leçons réussies dans leurs domaines spécifiques, manquent d'une perspective plus large avec des connaissances générales, ce qui conduit à un transfert de connaissances subjectif et inefficace.
D'après mon expérience, la formation à l'entrepreneuriat doit combiner les connaissances fondamentales en affaires dispensées par des experts universitaires et l'expérience concrète d'entrepreneurs expérimentés. C'est un problème auquel même les États-Unis sont confrontés.
- Le gouvernement américain dispose-t-il de mécanismes, de politiques ou de modèles pour soutenir les startups ?
J’ai été surpris de voir qu’aux États-Unis, les petites entreprises et les startups bénéficient d’incitations très généreuses de la part du gouvernement, du niveau fédéral à celui des États.
L'Amérique compte de nombreux excellents professeurs, experts et chercheurs. En principe, tous les produits de R&D doivent être commercialisés pour apporter de la valeur au marché. Mais les bons professeurs et chercheurs ne sont pas disposés à quitter le milieu universitaire pour créer une entreprise.
Le gouvernement américain propose un programme de soutien qui les met en relation avec des entreprises et des entrepreneurs extérieurs au monde de la recherche, en constituant des équipes financées par l'État, sans remboursement, pour commercialiser les résultats de la recherche scientifique des professeurs et experts universitaires. Le gouvernement américain a investi des sommes importantes dans ces activités, estimées à des dizaines de milliards de dollars par an, par l'intermédiaire de la National Science Foundation (NSF).
D'autre part, le budget de l'État est également alloué aux universités pour rémunérer les professeurs qui enseignent aux startups. Lorsque les startups mènent des projets avec la participation de professeurs, elles sont directement financées par le budget de l'État, sans participation au capital.
De cette façon, le gouvernement favorise la création de nouvelles startups. La valeur et les bénéfices qu'il en retire se traduisent par leur succès et par les recettes fiscales que l'entreprise versera au budget à l'avenir.
- Le Vietnam peut-il apprendre et appliquer la manière de faire américaine ?
Le Vietnam a mis en œuvre un projet national de startups de très grande envergure. En réalité, le budget de l'État alloué aux startups est très limité, principalement consacré aux centres de soutien aux startups, dont l'efficacité n'a pas été à la hauteur des attentes.
Je pense que le Vietnam doit s'inspirer davantage des États-Unis, tant dans le domaine universitaire que sur le marché en général. Grâce au financement non remboursable de l'État, il faut équilibrer les investissements entre le centre d'accompagnement des startups et les startups elles-mêmes ; créer des incitations pour que les centres d'accompagnement des startups développent davantage de startups performantes.
M. Son et ses élèves aux États-Unis. Photo : fournie par le personnage
Les startups technologiques vietnamiennes ne devraient pas « réinventer la roue »
- Quelles sont les difficultés et les obstacles auxquels sont confrontées les startups technologiques au Vietnam aujourd’hui ?
Les connaissances techniques dans le secteur dans lequel vous envisagez de démarrer une entreprise sont un début très important, mais je crois que les connaissances de base en affaires, l'entrepreneuriat et la capacité d'exécution sont les facteurs décisifs.
De nombreux jeunes Vietnamiens qui viennent de terminer leurs études manquent de connaissances en affaires mais sont toujours désireux de démarrer une entreprise, incapables de visualiser l'image globale de l'entreprise, inconscients des difficultés et des obstacles qui les attendent, gaspillant ainsi de l'argent, des opportunités et de la jeunesse.
L’écosystème des startups vietnamiennes n’est pas prêt à soutenir les idées et les groupes de startups révolutionnaires.
Les startups technologiques vietnamiennes n'ont pas beaucoup d'avantages pour pénétrer le marché mondial alors que la réputation et la compétitivité technologique du Vietnam doivent encore continuer à s'améliorer considérablement.
- Pour atteindre le marché international, que doivent faire les startups technologiques vietnamiennes ?
Pour démarrer une entreprise prospère, vous devez trouver et résoudre le bon problème de marché et créer une nouvelle valeur pour les clients.
Les startups technologiques vietnamiennes doivent apprendre à surveiller les fluctuations du marché, doivent savoir ce que le monde a et a pour créer de nouveaux produits révolutionnaires, et non pas « réinventer la roue ».
Les avancées technologiques, y compris les bouleversements du marché, sont constantes. Le marché mondial des technologies est stable et évolue quotidiennement. Pour conquérir le marché international, il est essentiel de se positionner d'abord sur le marché national, car le Vietnam, avec ses cent millions d'habitants, est un marché très vaste que de nombreuses entreprises convoitent.
Parallèlement à cela, vous devez maîtriser les langues étrangères et les pratiques commerciales internationales.
Si vous souhaitez vous développer à l'international, il est essentiel de construire votre entreprise comme une entreprise internationale dès le départ. C'est ce que j'ai appris lorsque j'ai créé ma première entreprise, VietSoftware, en 2000 : notre langue et notre communication écrites étaient l'anglais.
En particulier, les startups technologiques devraient essayer d’acquérir de l’expérience, de se familiariser avec l’environnement technologique international, de trouver des moyens de collaborer avec des équipes mondiales et de choisir des partenaires commerciaux dans les pays développés pour parcourir ensemble le long chemin.
Les jeunes Vietnamiens débordent d'idées, d'énergie et de rêves. Cependant, le chemin à parcourir pour y parvenir est long et il est difficile d'éviter les échecs, petits et grands. Mais ce n'est pas grave, l'échec est aussi une richesse qu'il faut chérir et exploiter.
J'ai toujours beaucoup apprécié l'esprit d'entreprise des Vietnamiens, en particulier de la jeune génération actuelle : ils aiment prendre des risques, ont soif d'expériences, sont pleins de rêves et ont soif de réussite. Nous méritons amplement notre succès à l'international.
Chaque fois que je parle des startups vietnamiennes, je me souviens du professeur Simon Johnson, qui vient de remporter le prix Nobel d'économie 2024 et qui nous a enseigné les startups au MIT. En 1999, il déclarait : « Le Vietnam est l'un des pays où l'esprit d'entreprise est le plus fort au monde. Disposons-nous d'un atout extrêmement important, reconnu mondialement ? »
Merci!
Source : https://vietnamnet.vn/giao-su-day-khoi-nghiep-o-my-mach-nuoc-startup-viet-cach-vuon-tam-quoc-te-2367027.html
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