Marchandises vietnamiennes aux États-Unis

Une série de « produits exigeants » sont entrés aux États-Unis les uns après les autres

Vers la fin de l'année 2023, M. Nguyen Manh Quyen, directeur du Bureau commercial du Vietnam (CNTV) à Houston, aux États-Unis, a informé le journal PLVN qu'après de nombreux efforts des entreprises vietnamiennes et de CNTV à Houston, la bière Habeco avait été officiellement exportée (XK) aux États-Unis, avec MIB Morris International Beverage Company, une entreprise américaine (DN), comme principal importateur (NK). Cet événement est considéré comme un événement marquant dans le processus d'introduction des produits vietnamiens aux États-Unis en 2023 par le système des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger.

M. Brad Morris, président de MIB Morris International Beverage Company, a déclaré que l'importation de boissons alcoolisées aux États-Unis nécessite une licence spéciale ; les processus de stockage, de vente en gros, de vente au détail et d'utilisation sont également étroitement gérés et surveillés par les agences gouvernementales américaines.

Cependant, après de nombreuses connexions avec la chaîne de télévision vietnamienne CNTV à Houston et une visite officielle au siège de l'usine Habeco en septembre 2023 (à l'occasion de la participation à l'événement Vietnam Sourcing 2023), MIB a décidé de procéder à la signature du contrat d'importation de la première cargaison aux États-Unis (exportée en novembre 2023). À ce jour, la société MIB a importé avec succès des cargaisons par voie maritime (à partir de novembre 2023) et aérienne (en décembre 2023) aux États-Unis pour les distribuer à des dizaines de partenaires sur le marché.

La marque de café vietnamienne King Coffee, propriété de TNI Corporation, a été lancée et a conquis le marché américain il y a de nombreuses années. Ce n'est qu'en 2023 que ce produit a officiellement intégré le réseau Costco Wholesale, la plus grande chaîne de vente en gros des États-Unis. Auparavant, la marque vendait directement à de grandes chaînes d'approvisionnement américaines telles que Food Town, Fiesta, Asian Super Markets, etc., et vise prochainement Walmart et les chaînes de vente HEB.

M. Do Ngoc Hung, conseiller commercial et directeur du bureau commercial du Vietnam aux États-Unis, a expliqué que l'exportation de litchis vers le marché américain se heurtait encore à de nombreuses difficultés, notamment l'absence d'installation d'irradiation reconnue par les États-Unis dans le Nord. L'absence d'installations d'irradiation conformes aux normes américaines pour garantir les conditions d'exportation des fruits frais, notamment des litchis en raison de leur courte durée de conservation, vers ce marché constitue un défi majeur, car ils doivent être transportés jusqu'à Hô-Chi-Minh -Ville pour y être irradiés. Cela augmente les coûts de transport, réduit la quantité et la qualité des fruits exportés et raccourcit le temps de consommation des litchis dans le système de distribution.

Malgré ces difficultés et ces conditions strictes, en 2023, deux entreprises importaient officiellement du litchi aux États-Unis. Près de 20 tonnes de litchi frais, transportées par voie maritime, ont été officiellement distribuées et vendues dans les chaînes de supermarchés Safeway et Albertsons des États de la côte ouest des États-Unis, comme Washington, l'Oregon et la Californie.

À noter, le lot de litchis frais de la récolte 2023, coordonné par LNS International Corporation (importateur) et L&V Food Supply Company (distributeur), basé à Houston (Texas), a été livré par avion de Bac Giang à Houston. Les litchis vietnamiens frais ont été vendus simultanément dans plusieurs des plus grands supermarchés et marchés asiatiques de Houston, tels que : Hong Kong, Tan Binh, Viet Hoa, Linda's Tropical Fruits, Ca Mau…

Des efforts de plaidoyer, des liens depuis l'autre bout du monde

Image de litchi frais consommé dans les supermarchés américains. (Source photo : DVCC)

M. Nguyen Manh Quyen a déclaré que depuis fin 2020, le Bureau commercial du Vietnam à Houston a bien cerné la demande du marché et identifié les opportunités d'importation de litchis frais aux États-Unis. Par la suite, le Bureau commercial a directement orienté de nombreuses entreprises vietnamiennes vers le Bureau commercial et le Département de quarantaine animale et végétale de l'APHIS de l'ambassade des États-Unis à Hanoï. Parallèlement, il a coordonné avec le Consulat général du Vietnam à Houston et ses partenaires américains des activités visant à encourager les entreprises à nouer des liens et à promouvoir le commerce des litchis frais ; il a également aidé les entreprises à acheminer par voie aérienne des produits agricoles en général, et des litchis frais en particulier, vers les marchés mondiaux les plus exigeants.

M. Do Ngoc Hung a également déclaré que l'acheminement de 20 tonnes de litchi frais vers la côte ouest des États-Unis était le fruit des efforts déployés depuis fin 2022 par les bureaux commerciaux du Vietnam à San Francisco et à Washington. Parallèlement, une coordination a été mise en place avec des agences, des entreprises nationales et américaines pour importer du litchi frais du Vietnam destiné à la consommation sur le marché américain, en particulier dans les États de la côte ouest. Selon le représentant du bureau commercial de San Francisco, il convient de mentionner les efforts de Dragonberry Produce Company, une entreprise américaine dont le siège social est à Canby City (Oregon).

Les personnes travaillant dans le commerce aux États-Unis ont affirmé que les contributions de l'ambassade des États-Unis au Vietnam et des partenaires commerciaux, les services liés au transport et à l'irradiation, l'inspection et les tests des expéditions ont également apporté une contribution importante au succès de l'introduction des produits agricoles vietnamiens sur le marché américain.

Le représentant de CNTV à San Francisco a estimé que l'introduction du litchi dans les supermarchés constituait un véritable succès pour promouvoir la consommation de fruits vietnamiens en général, et de litchi en particulier, sur le marché américain. En effet, la plupart des fruits exportés du Vietnam vers les États-Unis ne parviennent qu'aux petits marchés et supermarchés desservant les consommateurs asiatiques. Sans compter que son prix de 200 000 VND/kg est très compétitif par rapport au litchi frais importé de Chine et du Mexique (actuellement vendu sur les marchés asiatiques de San Francisco au prix équivalent de 259 000 VND/kg), les deux principales sources d'approvisionnement et les deux principaux concurrents du litchi frais vietnamien.

Pour contribuer à rapprocher les litchis vietnamiens des consommateurs américains, CNTV à San Francisco s'est coordonné avec l'Association des entreprises vietnamiennes aux États-Unis, des organisations et des entreprises pour mener des activités de promotion et de communication sur les canaux d'information, en particulier sur les réseaux sociaux ; organiser des stands pour exposer et vendre des litchis sur certains marchés vietnamiens et asiatiques ; organiser des activités de dégustation pour aider les gens à se familiariser avec les litchis et à les aimer, favorisant ainsi la consommation de ce fruit...

Prolonger le voyage des marchandises vietnamiennes vers les États-Unis…

On peut affirmer que les États-Unis resteront un important marché d'importation pour le Vietnam. Par conséquent, le maintien, la pérennisation et le développement des produits vietnamiens aux États-Unis constituent la volonté non seulement des entreprises vietnamiennes, mais aussi de tous les acteurs du commerce aux États-Unis et au Vietnam. Il convient notamment de souligner le soutien des entreprises ayant officiellement exporté des marchandises vers les États-Unis.

M. Nguyen Manh Quyen (deuxième à partir de la droite) avec une équipe d'entrepreneurs et d'entreprises souhaitant introduire davantage de marques vietnamiennes aux États-Unis. (Photo : DVCC).

Lors de la cérémonie de lancement officiel de la bière Habeco aux États-Unis, M. Tran Dinh Thanh, président de Habeco, et M. Nguyen Manh Quyen ont déclaré que les deux unités ont accompagné, accompagnent et continueront d'accompagner les entreprises vietnamo-américaines, en soutenant les importateurs, les distributeurs, les grossistes et les détaillants, pour renforcer la position, aider les marchandises vietnamiennes à voler plus loin et apporter davantage de marchandises vietnamiennes aux États-Unis, le marché le plus exigeant au monde, à partir du début de 2024.

M. Kelvin Nguyen, directeur commercial de King Coffee aux États-Unis, a également affirmé que lui et la marque King Coffee s'associeront pour aider les entreprises vietnamiennes à avoir une bonne coordination entre les exportateurs, les importateurs et les distributeurs pour les grandes expéditions aux États-Unis ; contribueront au conseil pour les investisseurs, les producteurs et coopéreront dans la recherche et le partage d'informations sur le marché avec les partenaires ; créeront ensemble un environnement concurrentiel sain pour aider les entreprises vietnamiennes à avoir de nombreuses expéditions d'exportation réussies vers de grands marchés tels que les États-Unis dans un avenir proche.

Le représentant de la société LNS a ajouté que, pour poursuivre le succès initial de l'acheminement du premier lot de litchis frais de la récolte 2023 de Bac Giang par avion vers les États-Unis, LNS continuera à se coordonner avec les partenaires d'importation, de distribution et de transport... pour apporter des produits agricoles vietnamiens (en plus des litchis frais) dans de nombreux États américains afin d'encourager les consommateurs américains et d'améliorer la réputation des entreprises vietnamiennes dans le monde entier.

En 2023, certains des facteurs de succès remarquables qui aident les produits vietnamiens à pénétrer aux États-Unis sont la combinaison dynamique d'importateurs intelligents - des entreprises dotées de connaissances/créativité et d'expérience pour introduire les marchandises dans les chaînes de distribution au bon moment et la combinaison de grossistes/détaillants aux États-Unis.

M. Nguyen Manh Quyen a affirmé que c'est le dynamisme et le soutien des entreprises américaines qui ont permis d'accroître l'acheminement des marchandises vietnamiennes vers les États-Unis. De plus, la coopération des entreprises vietnamiennes sur le marché joue un rôle très actif lors des étapes de distribution des produits dans le réseau de supermarchés et sur les marchés asiatiques. Ces facteurs positifs contribuent au succès global des activités bilatérales d'import-export, permettant ainsi d'importer toujours plus de marchandises vietnamiennes aux États-Unis.

Source: https://baophapluat.vn/hang-viet-den-hoa-ky-post503443.html