Coopérer avec des partenaires stratégiques permet non seulement d'optimiser les coûts de production et d'améliorer la qualité des produits, mais ouvre également de nombreuses opportunités d'accès à des marchés plus vastes et de renforcement de la compétitivité. Cette collaboration apporte non seulement des avantages à court terme, mais aide également les entreprises à construire des bases solides pour leur développement à long terme.
En participant à des partenariats, les entreprises ont la possibilité de partager leurs ressources, leurs connaissances et leur expérience, créant ainsi un écosystème coopératif durable. S'associer à des partenaires de distribution permet aux entreprises de développer leurs systèmes de vente sans avoir à créer leurs propres canaux de vente de toutes pièces.
Au lieu d'investir dans leurs propres systèmes de vente au détail, les entreprises peuvent tirer parti des vastes réseaux de distribution de leurs partenaires, ce qui permet aux produits d'atteindre plus rapidement les consommateurs. Cette coopération offre également de précieux avantages en termes d'optimisation des coûts marketing, en tirant parti de la réputation de la marque des partenaires pour promouvoir plus efficacement leurs produits.
De plus, l'association promeut l'application des technologies à la gestion de la production, aidant ainsi les entreprises à améliorer leur efficacité et leur contrôle qualité. À l'ère du numérique, la coopération avec les entreprises technologiques leur permet d'accéder à des méthodes de gestion avancées, d'utiliser le big data pour analyser les tendances du marché et d'optimiser leurs opérations.
L'entreprise Minh Long Ceramics, située dans le parc industriel de Binh Xuyen (IP), illustre parfaitement la réussite de ce modèle de collaboration. Elle a mis en œuvre une stratégie de coopération avec des fournisseurs de matières premières de haute qualité, contribuant ainsi à garantir la qualité de sa production.
Minh Long coopère également avec de grandes chaînes de vente au détail telles que Vincom et Lotte pour étendre le système de distribution, aidant les produits céramiques à répondre aux normes internationales et à être exportés vers les marchés japonais, allemand et américain.
Un autre modèle de coentreprise est l'usine de haute technologie UTI, située dans le parc industriel de Thang Long Vinh Phuc, sous la direction d'UTI Vina Vinh Phuc Co., Ltd. Il s'agit d'un projet conjoint entre le groupe CNCTech et UTI Vina Co., Ltd., une entreprise à capitaux 100 % coréens. Avec un investissement total de 105 millions de dollars américains, ce projet est spécialisé dans la fabrication de composants électroniques et contribue au développement de la chaîne d'approvisionnement en haute technologie.
Malgré les nombreux avantages des alliances, les entreprises restent confrontées à certains défis. L'un d'eux réside dans les différences de stratégies commerciales entre les partenaires, qui peuvent engendrer des conflits au cours du processus de coopération. Certaines entreprises privilégient les profits à court terme, tandis que les partenaires se concentrent sur le développement à long terme, ce qui peut engendrer des désaccords sur l'orientation du développement.
Le risque financier est également un facteur à prendre en compte, notamment pour les petites et moyennes entreprises. Sans plan financier raisonnable lors d'une fusion, les entreprises peuvent être confrontées à des pénuries de capitaux, ce qui peut entraîner des difficultés d'exploitation et de développement de leurs activités.
Trouver le partenaire idéal représente également un défi majeur. Les entreprises doivent non seulement évaluer la capacité financière du partenaire, mais aussi prendre en compte la compatibilité de leur culture d'entreprise, de leurs objectifs stratégiques et de leurs marchés d'exploitation. Une coopération inappropriée peut entraîner une perte de cap pour le développement de l'entreprise, affectant ainsi l'efficacité du partenariat.
Afin d'aider les entreprises à développer leurs relations, la province a mis en œuvre de nombreuses solutions pour promouvoir la coopération entre les entreprises de la province et d'ailleurs. Parmi les politiques courantes, on compte des incitatifs fiscaux et des prêts, qui aident les entreprises à disposer de ressources financières stables pour investir dans le développement de la coopération ; la construction d'infrastructures industrielles avec des parcs industriels et des centres logistiques modernes pour aider les entreprises à se connecter et à optimiser leurs opérations ; l'organisation de conférences de promotion commerciale, l'aide à la recherche de partenaires appropriés, l'expansion des marchés de consommation ; la promotion de la transformation numérique, qui soutient les entreprises dans l'application de technologies de pointe aux activités de production et à la gestion de la chaîne d'approvisionnement.
À l'avenir, la tendance des associations d'entreprises à appliquer les technologies numériques se poursuivra, contribuant à optimiser les processus de production, à améliorer la productivité et à mieux contrôler la qualité. Les entreprises tireront parti de l'IA, du big data et des plateformes de commerce électronique pour étendre leur système de coopération, améliorer la qualité de service et accroître leur efficacité opérationnelle.
En outre, la tendance à la coopération internationale deviendra de plus en plus populaire, aidant les entreprises à accéder aux marchés mondiaux, à étendre leurs activités de production et à améliorer la qualité des produits.
L’établissement de liens avec de grandes sociétés étrangères apporte non seulement des avantages financiers, mais aide également les entreprises à améliorer leur compétitivité, à accéder à des modèles de production avancés, à accroître leur part de marché et à jouer un rôle important dans la promotion du développement économique de la province.
Thanh An
Source : http://baovinhphuc.com.vn/Multimedia/Images/Id/129217/Link---“Chia-khoa”-giup-doanh-nghiep-mo-rong-thi-phan
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