L'industrie du bois vietnamienne vise 18 milliards de dollars d'exportations d'ici 2025

Les cinq plus grandes associations de l'industrie du bois du pays ont organisé conjointement le Salon international de l'exportation du bois et du mobilier (HawaExpo 2025) à Hô Chi Minh -Ville du 5 au 7 mars, offrant ainsi aux entreprises l'opportunité de mettre efficacement en relation l'offre et la demande.

La société Duc Toan Binh Dinh, située dans la zone économique de Nhon Hoi, à Quy Nhon, exporte du mobilier d'extérieur en bois vers le marché européen. (Photo : Vu Sinh/VNA)

Les perspectives d'exportation pour l'industrie du bois en 2025 sont très positives, mais les fluctuations des politiques commerciales sur des marchés importants comme les États-Unis et l'UE créent également de nombreux défis pour les objectifs de croissance des entreprises et de l'industrie.

C’est pourquoi, dès le début de l’année, de nombreuses entreprises du secteur du bois et du meuble ont innové de manière proactive dans leur production et ont activement recherché des opportunités pour approcher les marchés et les clients potentiels.

La société par actions Thanh Tam Furniture Processing (Binh Dinh) est une entreprise qui exporte des meubles d'intérieur et d'extérieur depuis plus de 20 ans, avec un chiffre d'affaires annuel à l'exportation de 14 à 15 millions de dollars américains.

M. Nguyen Van Thu, directeur général de la société par actions Thanh Tam Furniture Processing, a déclaré que l'entreprise se concentrait sur des marchés clés tels que l'Amérique du Nord, le Japon, l'UE et l'Australie.

Bien qu'elle bénéficie de partenaires de longue date et d'un nombre stable de commandes, l'entreprise ressent clairement les difficultés.

Depuis la pandémie de COVID-19, les modèles commerciaux traditionnels ont rencontré de nombreuses difficultés, notamment au sein de l'UE. Ces dernières années, les entreprises ont activement réorienté leur stratégie vers des marchés à fort potentiel de croissance, en particulier l'Amérique du Nord, afin d'accroître leur production.

Toutefois, en 2025, le marché devrait rester fluctuant et imprévisible. De nombreux clients importants de l'entreprise en Europe et en Amérique du Nord ont indiqué qu'ils continuaient de rencontrer des difficultés commerciales en raison de la baisse de leur pouvoir d'achat et de la forte inflation.

L'entreprise a également constaté une évolution des goûts des consommateurs, notamment chez les jeunes, en matière de produits d'intérieur et d'extérieur, avec une préférence pour une combinaison de bois, de métal et de revêtements résistants aux UV, alliant esthétique et grande durabilité.

Dans ce contexte, l'entreprise étudie de manière proactive le style, le mode de vie et l'architecture résidentielle de chaque marché cible. Outre l'innovation en matière de design, elle investit également dans des usines spécialisées afin de développer des produits en phase avec les tendances internationales.

Le respect de normes environnementales de plus en plus strictes constitue également un défi qui exige de l'industrie du bois qu'elle investisse dans des chaînes d'approvisionnement durables et une traçabilité claire.

Les produits de la société Duc Toan Binh Dinh Company Limited, située dans la zone économique de Nhon Hoi, à Quy Nhon, sont exportés vers le marché européen. (Photo : Vu Sinh/VNA)

Selon M. Nguyen Van Thu, les entreprises doivent vendre ce dont les clients ont besoin, et non ce qu'ils possèdent.

La création d'une marque de meubles en bois vietnamiens doit être associée à la qualité et à l'originalité ; les produits doivent à la fois répondre aux besoins fonctionnels des clients et porter l'empreinte de la quintessence traditionnelle nationale.

Sur le plan commercial, les entreprises entretiennent proactivement des relations avec leurs anciens clients, tout en menant des actions de prospection actives pour atteindre de nouveaux clients et marchés potentiels.

« Si les entreprises négligent les interactions, elles risquent non seulement de manquer l'opportunité d'atteindre de nouveaux marchés, mais aussi de perdre leurs anciens clients, qui ignorent si nous existons toujours. Il est donc essentiel pour les entreprises de promouvoir régulièrement leurs produits lors d'événements prestigieux et de programmes de promotion commerciale. En mars prochain, Thanh Tam présentera une nouvelle collection au salon HawaExpo 2025, puis continuera d'exposer ses produits lors de salons et d'expositions à l'étranger. L'entreprise ne s'attend pas à une augmentation immédiate des commandes, mais privilégiera l'établissement de relations avec des clients potentiels afin de créer des opportunités exceptionnelles à l'avenir », a déclaré M. Nguyen Van Thu.

L'usine de transformation du bois et de copeaux de bois Nhat Hung, située dans le district de Tra Bong, s'est dotée d'une nouvelle unité de sciage, de rabotage et de traitement du bois destiné à l'exportation vers l'Europe et à la consommation intérieure. (Photo : Phuoc Ngoc/VNA)

En 2024, le secteur du bois et de l'ameublement a enregistré une forte croissance, mais toutes les entreprises n'ont pas connu la même réussite. Les recettes d'exportation de la société Forexco ( Quang Nam ) ont diminué de près d'un tiers par rapport à l'année précédente.

M. Dang Cong Quang, directeur général adjoint de Forexco, a indiqué que les principaux clients de l'entreprise se situent en Europe et aux États-Unis. L'année dernière, le ralentissement de la croissance économique dans ces régions, la forte inflation et la faiblesse du pouvoir d'achat ont contraint les ménages à réduire leurs dépenses. Par ailleurs, les vendeurs, confrontés à des taux d'intérêt trop élevés, ne disposaient pas des capitaux nécessaires pour acquérir des marchandises destinées au stockage à long terme.

Aujourd'hui, les consommateurs achètent avec plus de prudence, en suivant les signaux du marché. Le système de distribution ne planifie les ventes que de façon saisonnière, ce qui se traduit par des commandes de petite taille et à court terme (3 à 4 mois).

Lorsque les entreprises s'implantent sur le marché japonais, le mobilier d'extérieur ne présente pas un grand avantage. En effet, la plupart des consommateurs japonais vivent dans de petits appartements, contrairement aux grandes maisons avec jardin que l'on trouve couramment en Occident.

Dans les grandes villes japonaises, les gens achètent encore du mobilier de jardin, mais principalement de petite taille pour les balcons. Par conséquent, les ventes sur ce marché restent faibles.

Pour s'adapter aux nouvelles tendances d'achat, Forexco maintient la qualité de ses produits et services tout en cherchant à réduire ses coûts afin d'accroître la compétitivité de son offre. L'entreprise accepte des marges bénéficiaires faibles pour honorer ses commandes, assurer la stabilité de son usine et fidéliser ses employés.

« Le principal enseignement que les entreprises ont tiré est la nécessité d'être plus proactives dans la recherche de clients et la diversification des canaux de distribution. Auparavant, elles participaient à des salons internationaux comme Spoga (Allemagne) et Singapore Expo, mais ces 15 dernières années, elles ont principalement travaillé avec une clientèle traditionnelle. Or, dans le contexte concurrentiel et volatil actuel, la passivité rend la survie très difficile. C'est pourquoi, cette année, l'entreprise a décidé de prospecter activement. Forexco participera tout d'abord à HawaExpo au Vietnam afin de mieux comprendre les besoins et les goûts des consommateurs, puis s'inscrira à des salons spécialisés aux États-Unis et en Allemagne pour élargir son réseau de clients potentiels. Parallèlement, l'entreprise mise également sur le commerce électronique pour répondre aux besoins d'un plus grand nombre de clients et ainsi accroître son chiffre d'affaires », a expliqué M. Dang Cong Quang.

Chaque année, la société Quy Nhon Paper Materials Company Limited, située dans le parc industriel de Phu Tai à Quy Nhon, exporte plus de 170 000 tonnes de produits dérivés du bois vers les marchés chinois et japonais, générant un chiffre d'affaires de 200 milliards de dongs. (Photo : Vu Sinh/VNA)

Afin d'apporter un soutien maximal aux entreprises nationales qualifiées pour exporter directement depuis leur pays, les cinq plus grandes associations de l'industrie du bois du pays, dont Viforest, HAWA, BIFA, DOWA et FPA Binh Dinh, se coordonneront pour organiser le Salon de l'exportation du bois et du mobilier (HawaExpo 2025) à Hô Chi Minh-Ville du 5 au 7 mars.

Le représentant du comité d'organisation a indiqué que HawaExpo est une plateforme d'exposition conçue pour affirmer la compétitivité de l'industrie vietnamienne du bois et du meuble auprès des acheteurs internationaux.

Par conséquent, plus de 80 % des unités exposantes sont des entreprises sélectionnées, répondant aux critères suivants : posséder des usines au Vietnam, disposer d'une capacité de production à l'exportation, répondre à des besoins et des échelles divers, et avoir une stratégie durable et écologique à long terme.

Par ailleurs, les entreprises dotées de capacités créatives et de conception impressionnantes laissent une empreinte spécifique dans le processus de développement et l'approche du marché.

HawaExpo 2025 ne se contente pas de mettre à jour le tableau d'ensemble de la capacité de production d'exportation de bois et de meubles du Vietnam, mais promet également de connecter efficacement l'offre et la demande pour les entreprises, contribuant ainsi à la réalisation de l'objectif d'exportation de 18 milliards de dollars américains.

Source