Les cinq plus grandes associations de l'industrie du bois du pays ont organisé conjointement le Salon d'exportation du bois et du meuble (HawaExpo 2025) à Ho Chi Minh -Ville du 5 au 7 mars, qui est une opportunité pour les entreprises de connecter efficacement l'offre et la demande.
Les perspectives d’exportation de l’industrie du bois en 2025 sont très positives, mais les fluctuations des politiques commerciales sur des marchés importants tels que les États-Unis et l’UE créent également de nombreux défis pour les objectifs de croissance des entreprises et de l’industrie.
C'est pourquoi, depuis le début de l'année, de nombreuses entreprises du secteur du bois et de l'ameublement ont innové de manière proactive dans leur production et ont activement recherché des opportunités pour approcher les marchés et les clients potentiels.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) est une entreprise qui exporte des meubles d'intérieur et d'extérieur depuis plus de 20 ans, avec un chiffre d'affaires annuel à l'exportation de 14 à 15 millions USD.
M. Nguyen Van Thu, directeur général de Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, a déclaré que la société se concentre sur des marchés clés tels que l'Amérique du Nord, le Japon, l'UE et l'Australie.
Bien qu'elle dispose de partenaires de longue date et d'un nombre de commandes assez stable, l'entreprise ressent toujours clairement les défis.
Plus précisément, depuis la pandémie de COVID-19, les modèles économiques traditionnels ont rencontré de nombreuses difficultés, notamment dans l'UE. Ces dernières années, les entreprises ont activement réorienté leur approche vers les marchés offrant une grande marge de manœuvre, notamment l'Amérique du Nord, pour développer leur production.
Cependant, en 2025, le marché devrait continuer à fluctuer et à être imprévisible. De nombreux clients importants de l'entreprise en Europe et en Amérique du Nord ont indiqué qu'ils rencontraient encore des difficultés commerciales en raison d'un pouvoir d'achat réduit et d'une inflation élevée.
L'entreprise a également constaté un changement dans les goûts des consommateurs, notamment chez les jeunes, pour les produits d'intérieur et d'extérieur, comme une préférence pour une combinaison de bois, de métal et de revêtement résistant aux UV, garantissant esthétique et grande durabilité.
Dans ce contexte, l'entreprise étudie activement le style, le mode de vie et l'architecture résidentielle de chaque marché cible. Outre des designs innovants, l'entreprise investit également dans des usines spécialisées pour développer des produits en phase avec les tendances internationales.
Répondre à des normes écologiques de plus en plus élevées est également un défi qui exige de l’industrie du bois qu’elle investisse dans des chaînes d’approvisionnement durables et une traçabilité claire.
Selon M. Nguyen Van Thu, les entreprises doivent vendre ce dont les clients ont besoin, et non ce qu’ils ont.
La création d’une marque de meubles vietnamienne doit être associée à la qualité et à l’unicité ; le produit doit à la fois répondre aux fonctions dont les clients ont besoin et porter la marque de la quintessence nationale traditionnelle.
En termes de commerce, les entreprises entretiennent de manière proactive des liens avec leurs anciens clients, tout en faisant activement la promotion pour atteindre de nouveaux clients et marchés potentiels.
Si les entreprises négligent d'interagir, elles risquent non seulement de manquer l'opportunité de conquérir de nouveaux marchés, mais aussi de perdre d'anciens clients, ignorant si nous existons encore. C'est pourquoi elles doivent régulièrement promouvoir leurs produits lors d'événements prestigieux et de programmes de promotion commerciale. En mars prochain, Thanh Tam présentera une nouvelle collection à la foire HawaExpo 2025, puis continuera d'exposer ses produits lors de salons et d'expositions à l'étranger. L'entreprise ne prévoit pas d'augmentation immédiate des commandes, mais se concentrera sur le développement de relations avec des clients potentiels afin de créer des opportunités de percée à l'avenir », a expliqué M. Nguyen Van Thu.
En 2024, l'industrie du bois et de l'ameublement a connu de belles performances, mais toutes les entreprises n'y ont pas été favorables. Les revenus d'exportation de la société Forexco ( Quang Nam ) ont diminué de près d'un tiers par rapport à l'année précédente.
M. Dang Cong Quang, directeur général adjoint de Forexco, a déclaré que les principaux clients de l'entreprise se concentrent dans l'UE et aux États-Unis. L'année dernière, la croissance économique dans ces régions a ralenti, la forte inflation a incité les consommateurs à réduire leurs dépenses et le pouvoir d'achat était faible. De plus, les vendeurs ont dû payer des taux d'intérêt trop élevés et n'ont pas disposé de capitaux suffisants pour acheter des marchandises destinées à un stockage à long terme.
Aujourd'hui, les consommateurs achètent avec plus de prudence, observant le marché à la recherche de signes. Le système de distribution planifie les ventes uniquement de manière saisonnière, ce qui se traduit par des commandes de petite taille et à court terme (3 à 4 mois).
Pour les entreprises qui se développent sur le marché japonais, le mobilier d'extérieur ne présente pas beaucoup d'avantages. En effet, la plupart des clients japonais vivent dans de petits appartements, contrairement aux grandes maisons de jardin que l'on trouve couramment en Occident.
Dans les grandes villes japonaises, les gens achètent encore du mobilier d'extérieur, mais principalement des modèles de petite taille pour les balcons. Par conséquent, les ventes sur ce marché sont faibles.
Pour s'adapter aux nouvelles tendances d'achat, Forexco maintient la qualité de ses produits et services, tout en cherchant à réduire ses autres coûts afin d'accroître sa compétitivité. L'entreprise accepte de faibles bénéfices pour honorer ses commandes, assurer la stabilité de son usine et fidéliser ses employés.
« L'essentiel pour les entreprises est d'être plus proactives dans la recherche de clients et la diversification des canaux de distribution. Auparavant, elles participaient aux foires internationales Spoga-Allemagne et à l'Expo de Singapour, mais ces 15 dernières années, nous avons principalement travaillé avec des clients traditionnels. Cependant, dans le contexte concurrentiel et volatile actuel, si les entreprises restent passives, leur survie sera très difficile. C'est pourquoi, cette année, elles ont décidé de faire plus d'efforts pour faire leurs achats. Forexco participera d'abord à HawaExpo au Vietnam afin de s'adapter aux besoins et aux goûts des consommateurs ; elle continuera ensuite à s'inscrire à des salons spécialisés aux États-Unis et en Allemagne afin de connecter et d'élargir sa clientèle potentielle. Parallèlement, l'entreprise vise également le e-commerce, répondant ainsi aux besoins d'achat d'un plus grand nombre de clients et augmentant ainsi efficacement son chiffre d'affaires », a expliqué M. Dang Cong Quang.
Afin de fournir un soutien maximal aux entreprises nationales qualifiées pour exporter directement dans leur pays, les cinq plus grandes associations de l'industrie du bois du pays, dont Viforest, HAWA, BIFA, DOWA et FPA Binh Dinh, se coordonneront pour organiser la Foire d'exportation du bois et du meuble (HawaExpo 2025) à Ho Chi Minh-Ville du 5 au 7 mars.
Le représentant du comité d'organisation a informé que HawaExpo est une plate-forme d'exposition conçue pour affirmer la compétitivité de l'industrie vietnamienne du bois et du meuble auprès des acheteurs internationaux.
Par conséquent, plus de 80 % des exposants sont des entreprises sélectionnées qui répondent aux critères d'avoir des usines au Vietnam, d'avoir une capacité de production à l'exportation, de répondre à des besoins et des échelles divers ; et d'avoir une stratégie durable et verte à long terme.
De plus, les entreprises possèdent des capacités impressionnantes en matière de conception et de créativité, laissant une empreinte spécifique dans le processus de développement et l’approche du marché.
HawaExpo 2025 offre non seulement un aperçu de la capacité de production d'exportation de l'industrie vietnamienne du bois et du meuble, mais promet également de connecter efficacement l'offre et la demande des entreprises, contribuant ainsi à la réalisation de l'objectif d'exportation de 18 milliards USD.
Source
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