Grâce au succès des commandes de partenaires majeurs aux États-Unis, WATA a continué à conquérir les marchés étrangers.
70% des clients viennent de l'étranger
Dang Hong Anh, vice-président de l'Union de la Jeunesse du Vietnam et président de l'Association des Jeunes Entrepreneurs du Vietnam, a félicité le jeune entrepreneur Nguyen Xuan Luc, qui a surpassé des centaines d'entrepreneurs du pays à être honoré cette année. Les personnes figurant parmi les 10 meilleurs ont toutes été sélectionnées par vote secret, sur la base de critères tels que l'âge, le titre, l'apport personnel, les activités commerciales, etc.
M. Dang Hong Anh a affirmé que M. Nguyen Xuan Luc avait des atouts remarquables à souligner, notamment la conquête du marché mondial par ses produits. Actuellement, 70 % des partenaires de WATA sont étrangers, présents sur des marchés exigeants comme l'Amérique, Singapour, le Japon, la Corée, l'Australie et l'Europe.
Séance de travail entre WATA et ses partenaires étrangers. Photo : Hoang Anh
Bien qu'il n'ait pas dévoilé le chiffre d'affaires exact, M. Luc s'est réjoui : depuis sa création (2015), le chiffre d'affaires a constamment progressé de 200 % à 350 % au cours des cinq dernières années. Les deux années suivantes (2021 et 2022) ont enregistré des croissances respectives de 100 % et 50 %. À cette époque, WATA était confiante dans sa capacité à pénétrer le marché international. Actuellement, l'entreprise se concentre sur la construction de ses fondations et la restructuration de ses ressources humaines afin de se hisser parmi les principales entreprises technologiques du Vietnam et de la région au cours du prochain plan quinquennal.
Résurrection par le destin
Avant de connaître le succès, mais peu de gens le savent, WATA a failli fermer ses portes. Se souvenant encore très bien du jour où il a reçu une commande d'un partenaire américain par l'intermédiaire d'un ami, cet homme d'affaires a comparé ce sentiment à celui d'une sécheresse qui succède à une averse.
L'homme d'affaires Nguyen Xuan Luc a déclaré qu'en tant qu'ingénieur informatique avec une expérience de travail dans un environnement professionnel avec des clients internationaux, des partenaires et des sociétés multinationales, avec le désir de changer sa vie pour échapper à la pauvreté dans la campagne de Nghe An , lui et son ami d'enfance ont démarré une entreprise.
Au départ, l'entreprise ne comptait que deux personnes, qui sont également les deux fondateurs de WATA aujourd'hui. Au début, ils devaient prospecter des clients, effectuer des missions de conseil et d'analyse, et travailler au département de programmation du développement logiciel et système, ainsi qu'à la gestion de projet et aux tests logiciels et système avant de les transmettre aux clients finaux.
« Les fondateurs se séparaient, ou travaillaient ensemble, et se remplaçaient mutuellement. Le siège social se résumait à une simple pièce de 16 m². Il y avait juste assez d'espace pour travailler, recevoir et rencontrer les clients en ligne », se souvient M. Luc.
La plupart des commandes étaient de petites commandes reçues de connaissances. Trouver des clients devenait de plus en plus difficile, car l'entreprise était encore trop petite, avec une capitalisation boursière proche de 0 VND. La start-up semblait vouée à l'échec après moins d'un an d'activité, mais un partenaire américain est apparu : un ami !
Le partenaire a proposé un projet de plateforme technologique pour accompagner les techniciens dans la réparation et la reconstruction de leurs véhicules, et fournir des services automobiles aux entreprises. Le système propose des applications permettant aux techniciens d'estimer, de facturer, de gérer leurs équipes et de collecter facilement les données clients.
« À cette époque, WATA se concentrait sur le travail acharné, considérant cela comme une chance de survie. Mes collègues et moi travaillions jour et nuit, oubliant de manger et de dormir, cherchant chaque document, interrogeant chaque expert, en France comme à l'étranger. Les mois ont passé, et nous avons finalement réussi. C'était un succès rare pour une petite entreprise », confiait-il.
Il a également indiqué que cette plateforme avait également permis au partenaire de lever 4,2 millions de dollars de capitaux d'investissement auprès de la célèbre institution financière américaine Silverton Partners. Cela a également grandement contribué à la reconnaissance de WATA sur le marché américain. WATA a également renforcé sa confiance et son expérience pour « faire sonner le glas à l'étranger ».
Le fondateur WATA a déclaré franchement : « Après cette commande, nous avons clairement compris le développement de systèmes ainsi que d'applications mobiles pour les plateformes Android et iOS, ainsi que l'utilisation des nouvelles technologies de l'époque telles que React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... L'entreprise avait également plus d'expérience avec les clients dans le domaine de la conception d'interfaces utilisateur (UI) et de l'expérience utilisateur (UX) pour les applications mobiles, créant des produits conviviaux et faciles à utiliser pour les clients. C'était ce qui manquait le plus aux entreprises technologiques de l'époque ».
Ainsi, après un an de création, le groupe a développé en peu de temps des centaines d'autres produits pour des partenaires internationaux. L'entreprise a ensuite connu une croissance continue et a progressivement pris de l'ampleur. En 2017, WATA a conquis les marchés australien et singapourien, notamment auprès de clients tels que le gouvernement de Singapour et l'aéroport de Changi. En 2019, WATA a étendu son réseau de clients en Corée. D'ici 2022, WATA comptera davantage de clients sur le marché européen.
Grâce à sa stratégie consistant à « faire sonner les cloches à l'étranger », après huit ans d'existence, WATA compte aujourd'hui des centaines d'employés. « Pour réussir aujourd'hui, WATA cherche toujours à se démarquer. Non seulement en matière de jeunesse, mais aussi en créant un environnement ouvert pour stimuler la créativité de ses employés », a déclaré l'entrepreneur Nguyen Xuan Luc.
Source : https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html
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