Nguyen Xuan Luc - jeune entrepreneur à la conquête du marché mondial

Kinhtedothi - Lors de la cérémonie en l'honneur des « Jeunes entrepreneurs exceptionnels 2023 » récemment organisée par le Comité central de l'Association des jeunes entrepreneurs du Vietnam, le vice-président du conseil d'administration et PDG de la société par actions WATA Group, Nguyen Xuan Luc, figurait parmi les 10 jeunes entrepreneurs qui ont été honorés.

Grâce au succès des commandes passées auprès de ses principaux partenaires américains, WATA a continué à conquérir les marchés étrangers.

70 % des clients sont étrangers

Le vice-président de l'Union de la jeunesse vietnamienne et président de l'Association des jeunes entrepreneurs du Vietnam, Dang Hong Anh, a félicité le jeune entrepreneur Nguyen Xuan Luc pour sa performance, qui l'a distingué parmi des centaines d'entrepreneurs de tout le pays. Les dix lauréats ont été sélectionnés par un vote secret, selon des critères tels que l'âge, le titre, l'apport en capital personnel et l'activité de l'entreprise.

M. Dang Hong Anh a affirmé que M. Nguyen Xuan Luc possède des atouts exceptionnels pour être coté en bourse, notamment grâce à la conquête du marché mondial par les produits de l'entreprise. Actuellement, 70 % des partenaires de WATA sont étrangers et présents sur des marchés exigeants tels que les États-Unis, Singapour, le Japon, la Corée, l'Australie et l'Europe.

Séance de travail de WATA et de ses partenaires étrangers. Photo : Hoang Anh

Bien qu'il n'ait pas divulgué le chiffre d'affaires exact, M. Luc s'est félicité de la croissance constante de son entreprise : depuis sa création en 2015, le chiffre d'affaires a progressé de 200 à 350 % au cours des cinq dernières années. Les deux années suivantes (2021 et 2022) ont enregistré des croissances respectives de 100 % et 50 %. À cette époque, WATA était confiante quant à sa capacité à conquérir le marché international. Actuellement, l'entreprise se concentre sur le développement de ses fondations et la restructuration de ses ressources humaines afin de réaliser son ambition de devenir l'une des entreprises technologiques leaders au Vietnam et dans la région au cours des cinq prochaines années.

Résurrection par le destin

Avant de connaître le succès, et peu de gens le savent, WATA a failli fermer ses portes. Se souvenant encore très bien du jour où il a reçu une commande d'un partenaire américain par l'intermédiaire d'un ami, cet entrepreneur a comparé le sentiment qu'il a éprouvé à « une sécheresse qui rencontre une averse ».

L'homme d'affaires Nguyen Xuan Luc a déclaré qu'en tant qu'ingénieur informatique ayant de l'expérience dans un environnement professionnel avec des clients internationaux, des partenaires et des sociétés multinationales, avec le désir de changer de vie pour échapper à la pauvreté dans la campagne de Nghe An , lui et son ami d'enfance ont créé une entreprise.

À ses débuts, l'entreprise ne comptait que deux personnes, qui sont également les deux fondateurs de WATA. Ils devaient démarcher des clients, réaliser des missions de conseil et d'analyse, et travailler au sein du département de développement logiciel et système : gestion de projet, tests logiciels et système, et livraison aux clients finaux.

« Les fondateurs se répartissaient les tâches, ou travaillaient ensemble, et se soutenaient mutuellement. Le siège social n'était qu'une pièce de 16 m². Il y avait juste assez d'espace pour travailler, recevoir des messages et rencontrer les clients en ligne », se souvient M. Luc.

La plupart des commandes étaient de petites commandes reçues de connaissances. Trouver des clients devenait également de plus en plus difficile, car l'entreprise était encore trop petite, avec un capital quasi nul. On aurait pu croire que la start-up allait devoir s'arrêter après moins d'un an d'activité, mais un partenaire américain est apparu… un ami !

Le partenaire a proposé un projet de plateforme technologique destiné à accompagner les techniciens dans la réparation et la remise en état de véhicules, ainsi que dans la prestation de services automobiles aux entreprises. Le système comprend des applications qui facilitent l'établissement de devis, la facturation, la gestion des équipes et la collecte de données clients.

« À cette époque, WATA s'est concentrée sur le travail acharné, y voyant une chance de survie. Mes collègues et moi travaillions jour et nuit, oubliant de manger et de dormir, à la recherche du moindre document, consultant tous les experts, aussi bien locaux qu'étrangers. Les mois ont passé, et finalement nous avons réussi. C'était un succès rare pour une petite entreprise », a-t-il confié.

Dans le même temps, il a indiqué que cette plateforme avait également permis à son partenaire de lever 4,2 millions de dollars de capital d'investissement auprès de la célèbre institution financière américaine Silverton Partners. Ce financement a constitué un atout majeur pour faciliter l'implantation de WATA sur le marché américain. Forts de cette expérience et de leur confiance accrue, ils sont désormais prêts à conquérir de nouveaux marchés à l'international.

Le fondateur de WATA a déclaré sans ambages : « Après cette commande, nous avons parfaitement compris le développement de systèmes et d’applications mobiles pour les plateformes Android et iOS, ainsi que l’utilisation des nouvelles technologies de l’époque, telles que React Native, Flutter, Firebase, AWS et GraphQL. L’entreprise a également acquis une plus grande expérience auprès des clients en matière de conception d’interfaces utilisateur (UI) et d’expérience utilisateur (UX) pour les applications mobiles, en créant des produits conviviaux et faciles à utiliser. C’était ce qui manquait le plus aux entreprises technologiques à ce moment-là. »

En conséquence, un an seulement après son lancement, le groupe a développé en un temps record des centaines d'autres produits pour des partenaires internationaux. Son activité s'est depuis lors développée et son envergure a progressivement augmenté. En 2017, WATA a conquis les marchés australien et singapourien, comptant parmi ses clients le gouvernement de Singapour et l'aéroport de Changi. En 2019, WATA a étendu son réseau de clients en Corée. D'ici 2022, WATA prévoit de compter davantage de clients sur le marché européen.

Grâce à sa stratégie de « déploiement à l'international », WATA emploie aujourd'hui des centaines de personnes après huit ans d'existence. « Pour en arriver là, WATA s'est toujours efforcée de se démarquer. L'entreprise mise non seulement sur la jeunesse de ses employés, mais aussi sur un environnement ouvert pour stimuler leur créativité », a déclaré l'entrepreneur Nguyen Xuan Luc.

Source : https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html