Nguyen Xuan Luc – un jeune homme d’affaires à la conquête du marché mondial

Grâce au succès des commandes de partenaires majeurs aux États-Unis, WATA a continué à conquérir les marchés étrangers.

70% des clients viennent de l'étranger

Le vice-président de l'Union de la jeunesse vietnamienne et président de l'Association des jeunes entrepreneurs vietnamiens, Dang Hong Anh, a félicité le jeune entrepreneur Nguyen Xuan Luc pour avoir surpassé des centaines d'entrepreneurs à travers le pays à être honorés cette fois-ci. Les personnes qui entrent dans le Top 10 sont toutes élues à bulletin secret, en fonction de critères tels que l'âge, le titre, l'apport personnel en capital, les activités commerciales, etc.

M. Dang Hong Anh a affirmé que M. Nguyen Xuan Luc avait des points remarquables à mentionner, avec la marque des produits de la société conquérant le marché mondial. Actuellement, 70% des partenaires de WATA sont étrangers, sur des marchés exigeants tels que : l'Amérique, Singapour, le Japon, la Corée, l'Australie, l'Europe...

Une séance de travail de WATA et des partenaires étrangers. Photo : Hoang Anh

Bien qu'il n'ait pas dévoilé le chiffre d'affaires exact, M. Luc s'est vanté : depuis le démarrage (2015), le chiffre d'affaires a toujours augmenté de 200 à 350 % au cours des 5 dernières années. Les 2 prochaines années (2021, 2022) connaîtront une croissance respective de 100% et 50%. À cette époque, WATA a pénétré avec confiance le marché international. Actuellement, l'entreprise se concentre sur la construction des fondations et la restructuration de ses ressources humaines pour progresser vers le plan de devenir l'une des meilleures entreprises technologiques au Vietnam et dans la région au cours du prochain plan quinquennal.

Résurrection par le destin

Avant d'atteindre le succès, mais peu de gens le savent, WATA a presque dû fermer. Se souvenant encore clairement du jour où il a reçu une commande d'un partenaire américain d'un ami, ce sentiment à ce moment-là a été comparé par cet homme d'affaires à « une sécheresse rencontrant une averse ».

L'homme d'affaires Nguyen Xuan Luc a déclaré qu'en tant qu'ingénieur informatique avec une expérience de travail dans un environnement professionnel avec des clients internationaux, des partenaires et des sociétés multinationales, avec le désir de changer sa vie pour échapper à la pauvreté dans la campagne de Nghe An , lui et son ami d'enfance ont démarré une entreprise.

Au début, l'entreprise ne comptait que 2 personnes, qui sont également les deux fondateurs actuels de WATA. Au début, ils devaient rechercher des clients, faire du conseil et des analyses, et également travailler dans le département de programmation du développement de logiciels et de systèmes ; à la gestion de projet, aux tests de logiciels et de systèmes pour la livraison aux clients finaux…

« Les fondateurs se sont séparés ou ont assumé des responsabilités concurrentes et se sont relayés. Le siège social se résumait à une simple pièce de 16 m². Il y avait juste assez d'espace pour travailler, recevoir et tenir des réunions en ligne avec les clients », se souvient M. Luc.

Les commandes sont principalement des petites pistes reçues de connaissances. Trouver des clients devient également de plus en plus difficile car l'entreprise est encore trop petite, avec une capitalisation de près de « 0 VND ». Il semblait que le chemin de la startup allait s'arrêter après moins d'un an d'activité, puis un partenaire des États-Unis est apparu - un ami !

Le partenaire a apporté l'idée d'un projet de plate-forme technologique pour aider les techniciens à réparer et à reconstruire, en fournissant des services automobiles aux entreprises. Le système dispose d'applications qui aident les techniciens à estimer, facturer, gérer les équipes et collecter facilement les données des clients…

« À cette époque, WATA se concentrait sur le travail acharné, considérant cela comme une chance de survie. Mes collègues et moi travaillions jour et nuit, oubliant de manger et de dormir, parcourant chaque document, interrogeant chaque expert, national et international. Les mois ont passé, et nous avons finalement réussi. C'était aussi un succès rare pour une petite entreprise », confiait-il.

Dans le même temps, il a informé que cette plateforme a également aidé le partenaire à lever 4,2 millions USD de capital d'investissement auprès d'une célèbre institution financière américaine, Silverton Partners. Il s’agit également d’un grand coup de pouce pour aider WATA à être accepté par le marché américain. Ils acquièrent également plus de confiance et d'expérience pour « amener la cloche pour frapper des terres étrangères » à partir de là.

Le fondateur WATA a déclaré franchement : « Après cette commande, nous avons clairement compris le développement de systèmes ainsi que d'applications mobiles pour les plateformes Android et iOS, ainsi que l'utilisation des nouvelles technologies de l'époque telles que React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... L'entreprise avait également plus d'expérience avec les clients dans le domaine de la conception d'interfaces utilisateur (UI) et de l'expérience utilisateur (UX) pour les applications mobiles, créant des produits conviviaux et faciles à utiliser pour les clients. C'était ce qui manquait le plus aux entreprises technologiques à cette époque ».

Ainsi, après un an de création d'entreprise, le groupe a développé en peu de temps des centaines d'autres produits pour des partenaires internationaux. L’entreprise s’est développée à partir de là et continue de croître en taille. En 2017, WATA a conquis les marchés australien et singapourien, notamment auprès de clients tels que le gouvernement de Singapour et l'aéroport de Changi. En 2019, WATA a étendu son système client en Corée. D’ici 2022, WATA comptera davantage de clients sur le marché européen.

Grâce à la stratégie consistant à « amener des cloches pour frapper des terres étrangères », après 8 ans de création, WATA compte aujourd'hui des centaines d'employés. « Pour parvenir à ce que nous sommes aujourd'hui, WATA a toujours cherché à se démarquer. Non seulement en termes de jeunesse, mais aussi en créant un environnement ouvert pour stimuler la créativité de ses employés », a déclaré l'homme d'affaires Nguyen Xuan Luc.

Source : https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html