La course pour réduire les coûts de possession des voitures à essence et stimuler la demande de véhicules électriques s'intensifie.

Le marché automobile entre dans une nouvelle course aux incitations, axée sur la réduction du coût d'achat des véhicules neufs à essence/diesel, tout en stimulant la demande de véhicules électriques, et cette tendance devrait s'intensifier jusqu'en juillet.

Face à l'évolution de la demande des consommateurs vers les véhicules électriques, de nombreux modèles de voitures essence/diesel se livrent à une concurrence féroce. Photo : Hoang Linh

Selon l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam (VAMA), les ventes de ses membres au cours des quatre premiers mois de 2025 ont augmenté d'environ 25 % par rapport à la même période en 2026. Cependant, les milieux d'affaires estiment que le pouvoir d'achat n'est pas encore véritablement stable, d'autant plus que la pression des politiques de réduction des émissions se fait de plus en plus pressante.

Cela a indirectement stimulé davantage les ventes de véhicules essence et diesel par rapport à la même période des années précédentes. Il est à noter que ces mesures incitatives ne se sont pas limitées à des baisses de prix directes, mais se sont étendues à des aides au paiement, à l'assurance, à la réduction des coûts d'exploitation et à des forfaits de services après-vente à long terme.

Pour les voitures, la prise en charge des frais d'immatriculation est particulièrement courante. Toyota Vietnam prend en charge 100 % des frais d'immatriculation des Veloz Cross et Avanza Premio, et offre une assurance tous risques gratuite pendant un an ainsi qu'un taux d'intérêt de 0 % pendant les 12 premiers mois. Les Vios et Yaris Cross bénéficient d'une prise en charge équivalente à 50 % des frais d'immatriculation. Toyota Financial Services Vietnam propose également des offres de prêt avantageuses à partir de 6,99 % par an ou un programme « zéro apport » pour certaines catégories de clients.

Honda Vietnam participe également à cette initiative. Les modèles City, BR-V et HR-V bénéficient d'une réduction de 50 % sur les frais d'immatriculation ; le modèle BR-V L est en outre assorti d'une année supplémentaire d'assurance Honda. L'entreprise applique également un taux d'intérêt fixe de 6,6 % la première année pour les clients qui financent leur achat auprès de VPBank et de 7,5 % pour ceux qui financent leur achat auprès de VIB.

Ford Vietnam propose un taux d'intérêt à 0 % et de nombreuses incitations pour les modèles Ranger, Everest, Transit et Territory, pour un montant total de plusieurs dizaines de millions de VND. Certains concessionnaires de ce constructeur automobile américain offrent également une prise en charge à 100 % des frais d'immatriculation ou une assurance tous risques gratuite afin de rester compétitifs à l'été 2026.

Mitsubishi propose des offres promotionnelles sur la plupart des modèles de sa gamme. Le nouveau Destinator bénéficie d'une remise de 35 millions de VND, tandis que les Xpander et Xforce se voient offrir des bons d'essence d'une valeur comprise entre 45 et 85 millions de VND, selon le modèle et la version. Ces bons d'essence, destinés à aider les véhicules essence/diesel à concurrencer les véhicules électriques, sont également adoptés par d'autres constructeurs. Par exemple, Volkswagen offre un bon d'essence d'un an pour certaines versions des Teramont Pro, Touareg et Golf vendues ce mois-ci.

Parallèlement à l'augmentation des incitations, de nombreux constructeurs automobiles développent également leur réseau de concessionnaires afin d'attirer davantage de clients dans de nouvelles régions. Photo : PV

Sur le segment des voitures de luxe, Audi Vietnam propose des promotions jusqu'à fin juin 2026 avec une remise maximale de 300 millions de VND sur le SUV Q8. Les modèles A5, Q3 et Q6 e-tron bénéficient quant à eux de remises allant jusqu'à 200 millions de VND. De son côté, Volvo dynamise les ventes du XC90 en offrant un forfait d'entretien programmé gratuit de 3 ans (ou 60 000 km), une garantie de 5 ans et le pack performance Polestar.

Bien que les informations politiques et les avantages liés aux faibles coûts soient de puissants moteurs de la croissance des véhicules électriques et hybrides, cette gamme de produits est également extrêmement concurrentielle, ce qui engendre de nombreuses incitations.

Par exemple, BYD Vietnam offre une exonération totale des frais d'immatriculation pour le Sealion 5 Premium, tandis que les Sealion 6, Atto 2, Han EV et Sealion 8 sont livrés avec une assurance complète gratuite, un chargeur mural, un chargeur portable et des accessoires d'origine... jusqu'à fin juin.

Par ailleurs, les acheteurs qui verseront un acompte pour le nouveau VinFast VF 8 entre le 27 mai et le 3 juin bénéficieront d'une réduction de 51 millions de VND. Le constructeur propose également des offres promotionnelles dans le cadre du programme « Intense pour un avenir vert », telles qu'une remise de 10 % sur le prix du véhicule (ou un taux d'intérêt fixe de 5 % pendant 3 ans), la recharge gratuite de la batterie jusqu'au 10 février 2029…

Outre le marché automobile, la concurrence s'intensifie également de manière significative sur le marché de la moto. Selon un concessionnaire de la rue Nguyen Khanh Toan, les consommateurs reportent actuellement leurs achats dans l'attente de mesures concrètes de réduction des émissions, qui entreront en vigueur le 1er juillet. Bien entendu, les constructeurs de motos ne restent pas les bras croisés.

Le programme « Roulez sur la Honda ICON e : une offre exceptionnelle » de Honda est valable jusqu'au 31 juillet et propose une remise immédiate de 5 millions de VND ainsi que des facilités de paiement à taux d'intérêt préférentiels à partir de seulement 0,55 % par mois. L'entreprise applique également des facilités de paiement sur de nombreux modèles populaires tels que Wave Alpha, Vision, LEAD, Air Blade, SH Mode, Winner et d'autres scooters électriques.

Yamaha met tout en œuvre pour stimuler la demande pour les modèles NEO et Grande grâce à des coffrets cadeaux et des bons d'achat avantageux. L'entreprise propose également un programme de reprise chez ses concessionnaires du Sud afin d'inciter les clients à l'achat (jusqu'au 31 juillet).

Certains concessionnaires Piaggio Vietnam proposent des promotions sur les modèles assemblés localement avec des cadeaux de valeur allant jusqu'à 4 millions de VND (tels que des bons d'achat pour des accessoires, des casques d'origine, une extension de garantie d'un an supplémentaire, etc.) jusqu'au 31 mai.

Convaincre les consommateurs d'acheter des motos à essence actuellement représente un défi majeur pour tous les vendeurs. Photo : Hoang Linh

Il est important de noter qu'en plus des incitations officielles du constructeur, chaque concessionnaire propose également ses propres promotions. Par exemple, Toyota Thanh Xuan, outre la réduction officielle sur les frais d'immatriculation, offre actuellement une réduction supplémentaire sur la Yaris Cross, la rendant environ 5 millions de VND moins chère que la moyenne du marché, et propose de nombreux accessoires d'origine, des bons de réduction, un film thermique pour vitres et une assurance tous risques. D'autres concessionnaires Toyota offrent des réductions sur les frais d'immatriculation, des tapis de sol gratuits et une assurance tous risques… Ces nombreuses différences impliquent que les acheteurs de voitures devraient considérer un large éventail d'options avant de prendre leur décision.

Il est évident que, qu'il s'agisse de la prise en charge des frais d'immatriculation, des taux d'intérêt sur les prêts et de l'assurance tous risques, ou encore de cadeaux comme les câbles de recharge, les constructeurs automobiles développent leurs activités promotionnelles pour maintenir leur dynamique commerciale sur un marché de plus en plus concurrentiel et fortement différencié, et alors que les réglementations sur la réduction des émissions approchent à grands pas.

Source : https://hanoimoi.vn/nong-chay-dua-giam-chi-phi-so-huu-xe-xang-kich-cau-xe-dien-750917.html