Les produits agricoles locaux intègrent la chaîne de vente numérique.

Face à la forte croissance du commerce électronique, les produits agricoles, les produits OCOP et les spécialités régionales s'éloignent progressivement des modèles de consommation traditionnels et s'intègrent plus profondément dans la chaîne de vente numérique.

Des sessions de diffusion en direct dans les régions montagneuses aux boutiques en ligne nationales, la transformation numérique ouvre non seulement davantage de débouchés pour les produits vietnamiens, mais crée également un nouvel élan pour l' économie locale, valorise les produits agricoles et forme progressivement un écosystème commercial numérique à partir de la base.

La chaîne de valeur agricole est en train de changer.

Avec plus de 1,1 milliard de produits échangés sur les quatre principales plateformes de commerce électronique au cours du premier trimestre 2026, ce chiffre témoigne de la forte croissance continue du pouvoir d'achat en ligne au Vietnam. Dans ce contexte, le commerce électronique n'est plus l'apanage des grandes marques ou des détaillants urbains, mais ouvre une voie d'exportation douce pour les produits agricoles, les produits OCOP et les spécialités régionales.

Selon les données du ministère de l'Industrie et du Commerce , le marché vietnamien du commerce électronique atteindra une taille d'environ 32 milliards de dollars en 2025, contribuant ainsi à près des deux tiers de la valeur totale de l'économie numérique nationale.

Le changement ne se limite pas aux méthodes de vente, mais concerne aussi la mentalité entrepreneuriale. De nombreux agriculteurs commencent à apprendre comment présenter leurs produits, assurer le service client, gérer les commandes et développer leur marque personnelle sur les plateformes numériques.

L'histoire de Mme Dang Thi Tho, une agricultrice de plus de 55 ans originaire de la province de Lang Son, en est un exemple typique. Travaillant dans les champs le jour et vendant ses produits agricoles en direct sur Internet le soir grâce à un simple téléphone portable, elle a ainsi diffusé ses vidéos pendant des semaines sans recevoir la moindre commande.

Mme Dang Thi Tho a partagé son expérience de la vente de produits agricoles sur les plateformes de commerce électronique.

Au lieu de se décourager, Mme Tho a continué à se former à la communication, à la réalisation de vidéos et à la promotion des produits agricoles de sa région. Tout au long de son parcours commercial, elle a notamment insisté sur l'importance de la traçabilité des produits et du respect de toutes les obligations fiscales. Cette démarche s'inscrit dans une tendance inévitable à mesure que le commerce électronique se professionnalise.

Alors que les activités en ligne étaient auparavant largement spontanées, les exigences en matière de factures, de traçabilité, de déclarations fiscales et de conformité légale deviennent désormais obligatoires.

Dans la commune de Binh Lu, province de Lai Chau, le modèle de « commune de commerce électronique » engendre des changements significatifs. M. Nguyen Ba Kien, vice-président du Conseil populaire de Binh Lu, a déclaré : « Auparavant, la production dépendait principalement des commerçants, ce qui entraînait de fortes fluctuations de l'offre, de la demande et des prix. Mais cette année, pendant la période des achats du Têt, grâce au commerce électronique, les vermicelles de manioc traditionnels, les vermicelles de manioc au ginseng, et même les fleurs et les plantes ornementales comme les pêchers et les pruniers… sont devenus des produits phares sur les plateformes numériques. »

Selon M. Nguyen Ba Kien, le facteur le plus important pour bâtir un modèle réussi est que les collectivités locales comprennent clairement que la transformation numérique n'est pas une tendance temporaire, mais un passage inévitable pour que les produits agricoles atteignent de nouveaux marchés et aident les populations à augmenter durablement leurs revenus.

Au-delà de la simple sensibilisation, Binh Lu a opté pour une approche pragmatique, plaçant les citoyens au cœur du dispositif. Le gouvernement n'a pas agi à leur place, mais a collaboré étroitement avec eux, en organisant des formations interactives, de l'enregistrement vidéo et la diffusion en direct à la gestion des commandes et au service client. « Quand les gens comprennent, ils font confiance ; et quand ils font confiance, ils agissent de leur propre initiative », a déclaré M. Kien.

Parallèlement, dans la province de Bac Ninh, cette tendance se révèle très efficace. Durant les deux jours de pointe de la saison des récoltes, plus de 55 tonnes de litchis ont été commandées via une plateforme de vente en ligne. M. Phan Van Net, directeur de la coopérative agricole de production, de commerce et de services Phi Dien, a indiqué que ces litchis répondent aux normes GlobalGAP et sont exportés vers les États-Unis, l'Australie et le Japon.

« La vente de produits agricoles via des plateformes numériques leur permet d'atteindre rapidement les clients, tout en réduisant la pression des "récoltes exceptionnelles entraînant des baisses de prix" lorsque les marchés traditionnels fluctuent », a expliqué M. Net.

D'après les experts, le commerce électronique ne se limite pas à un nouveau canal de vente ; il transforme la manière dont les communautés locales participent à la chaîne de valeur. D'une approche centrée uniquement sur la production, de nombreuses coopératives, familles et villages d'artisans accordent désormais une plus grande importance à la notoriété de la marque, à la traçabilité, à l'emballage et à la standardisation des produits afin de s'adapter à l'environnement de la vente en ligne.

M. Nguyen Minh Tien, directeur du Centre de promotion du commerce agricole et environnemental (Agritrade), estime que le commerce électronique est en train de devenir une composante importante et un nouveau moteur de croissance de l'écosystème de l'économie agricole numérique du Vietnam.

Selon M. Tien, lorsque la technologie, les données de marché, les médias numériques, le contenu créatif et les capacités opérationnelles modernes seront efficacement connectés, de nouvelles méthodes commerciales émergeront, contribuant à raccourcir la distance entre les zones de production et les consommateurs, à augmenter la valeur des produits agricoles et à élargir les marchés.

Des ventes en direct de litchis à Bac Ninh et de vermicelles à Lai Chau aux produits agricoles des hauts plateaux de Lang Son, les produits vietnamiens s'intègrent progressivement plus profondément dans la chaîne de vente numérique, entraînant des changements dans l'ensemble de la production, de la logistique et de l'économie locale.

Les plateformes numériques accélèrent le soutien aux produits vietnamiens.

Du point de vue des plateformes de commerce électronique, Mme Tran Thi Tan, directrice de la responsabilité sociale des entreprises chez TikTok Shop Vietnam, a déclaré que l'initiative « Les produits vietnamiens prennent leur envol » est mise en œuvre de trois manières principales : accroître la présence sur le marché, stimuler la consommation et renforcer les capacités des vendeurs.

Plus précisément, plus de 200 000 produits OCOP et articles vietnamiens ont été étiquetés afin d’accroître leur visibilité sur la plateforme ; et plus d’un million de bons de réduction exclusivement valables sur les produits vietnamiens ont été mis en ligne.

Diffusion en direct de produits agricoles de la région du Nord-Ouest.

À noter que les vendeurs participant au programme « Produits vietnamiens du samedi » ont enregistré une augmentation moyenne de leurs revenus de 3,5 fois par rapport à 2024.

Parallèlement, plus de 30 000 vendeurs ont bénéficié d’une formation en gestion de magasin, en diffusion en direct des ventes et d’une mise à jour de leurs connaissances en matière de conformité fiscale et juridique.

« Les produits frais ont longtemps été considérés comme la catégorie la plus complexe du e-commerce en raison de leur forte saisonnalité, de la nécessité d'une livraison rapide et de normes de conservation strictes. Nous avons choisi de traiter chaque difficulté individuellement plutôt que de simplement lancer une catégorie de produits et de laisser les vendeurs se débrouiller seuls », a déclaré Mme Tan.

Neuf mois après le lancement de sa catégorie de fruits frais, la plateforme a écoulé plus de 200 tonnes de produits. « À titre d'exemple, la variété ancienne de durian Six Huu s'est vendue à plus de 10 tonnes en seulement 48 heures après son lancement, tandis que la pomme de terre au ginseng du Nord-Ouest a atteint un volume de production de plus de 600 tonnes à l'échelle nationale », a indiqué Mme Tan, illustrant ainsi l'efficacité de la vente de marchandises sur la plateforme de commerce électronique.

Pour répondre aux exigences opérationnelles, la plateforme a lancé un service de livraison express en 4 heures et s'est associée à Viettel Post afin de mettre en place un circuit de transport spécialisé pour les produits agricoles frais dans certaines régions. Forte de ce succès initial, la plateforme a annoncé un plan de soutien de 100 milliards de dongs pour les produits vietnamiens au cours du second semestre 2026.

Commentant cette tendance, Mme Le Hoang Oanh, directrice du département du commerce électronique et de l'économie numérique au sein du ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré que l'intégration plus poussée des produits vietnamiens et des vendeurs locaux sur les plateformes numériques est une évolution nécessaire.

Selon Mme Oanh, les modèles de coopération entre les plateformes de commerce électronique et les autorités locales ouvrent non seulement davantage de canaux de vente pour les produits vietnamiens, mais contribuent également à améliorer les capacités commerciales numériques, à promouvoir les spécialités régionales, à réduire l'écart de développement entre les régions et à stimuler l'économie numérique à partir de la base.

« Nous prévoyons une croissance de 20 % du commerce électronique cette année, contribuant ainsi à l'objectif de croissance à deux chiffres fixé par le gouvernement », a déclaré Mme Oanh.

Le Département du commerce électronique et de l'économie numérique collabore actuellement avec TikTok Shop Vietnam pour étendre l'initiative « Autonomisation locale » à travers deux modèles parallèles : « Un magasin par province » et « Commune de commerce électronique », visant plus de 3 000 communes à l'échelle nationale.

Suite au projet pilote de Binh Lu, de nombreuses localités telles que Ha Tinh, Thai Nguyen et Bac Ninh ont exprimé leur intérêt et leur volonté de coopérer à sa mise en œuvre.

Cependant, selon Mme Oanh, pour que cette opportunité devienne un véritable moteur de croissance durable, les collectivités locales doivent continuer d'investir dans la logistique, la standardisation des produits, le développement des compétences numériques et la mise en place d'un environnement commercial transparent et respectueux de la législation. « Outre l'expansion, le développement durable et le respect de la réglementation sont encore plus importants, notamment avec l'entrée en vigueur de la loi sur le commerce électronique le 1er juillet 2026 », a souligné Mme Oanh.

Des marchés en ligne des régions montagneuses aux campagnes de diffusion en direct à grande échelle sur les plateformes numériques, les produits agricoles vietnamiens entrent dans une nouvelle chaîne de valeur, où chaque produit est vendu non seulement par son prix, mais aussi par son histoire régionale, son identité locale et les capacités de transformation numérique des agriculteurs eux-mêmes.

Conformément aux directives du ministère des Sciences et des Technologies, le commerce électronique devient un élément essentiel de l'économie numérique. Il élargit les canaux de consommation et favorise la transformation des modèles de production, de distribution et de gestion des données dans le cadre de la transformation numérique. L'association du commerce électronique à l'intelligence artificielle, au big data, à la logistique intelligente et à la traçabilité numérique permet aux produits agricoles, aux produits des coopératives agricoles et aux produits locaux de s'intégrer pleinement à la chaîne de valeur numérique, contribuant ainsi à l'expansion des marchés nationaux et internationaux. Ce phénomène est considéré comme un moteur essentiel pour que l'économie numérique se concrétise et se diffuse à l'ensemble des entreprises, coopératives et ménages producteurs locaux.

Source : https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm