Les produits agricoles de Gia Lai sont distribués à une clientèle internationale.

(GLO) – Dans un contexte d’intégration profonde, la participation aux programmes de promotion du commerce international joue un rôle crucial pour les entreprises locales. Grâce aux foires et expositions commerciales, les produits agricoles transformés de la province de Gia Lai bénéficient d’un meilleur accès aux marchés internationaux.

En 2025, de nombreux programmes de promotion commerciale d'envergure internationale seront mis en œuvre tant au niveau national qu'international : du Séminaire sur les produits agricoles vietnamiens au Japon en février, au CAEXPO 2025 à Guangxi, en Chine, en septembre, en passant par le Vietnam Foodexpo 2025 à Hô Chi Minh -Ville à la mi-novembre…

Ces programmes offrent non seulement aux produits de la province la possibilité d'atteindre le marché mondial , mais démontrent également que les produits locaux sont parfaitement capables de rivaliser à l'échelle internationale lorsqu'ils bénéficient d'un accès adéquat au « terrain de jeu » approprié.

Des entreprises japonaises découvrent les produits à base de miel de Gia Lai au Vietnam Foodexpo 2025. Photo : Fournie par l'entreprise.

Des atouts locaux à l'accès aux marchés internationaux.

Grâce à son climat et à ses sols favorables, ainsi qu'à des investissements systématiques dans les zones de matières premières, Gia Lai jette les bases d'industries clés telles que le café, le poivre, le durian, le fruit de la passion, les bananes et les plantes médicinales.

De nombreux produits de la province répondent aux normes internationales (HACCP, GlobalGAP, biologique, etc.) et ont le potentiel d'entrer sur des marchés exigeants tels que le Japon, l'UE, la Corée du Sud et la Chine.

Selon un rapport du Centre de promotion industrielle et commerciale (Département de l'industrie et du commerce), à ​​CAEXPO 2025 (la 22e Foire commerciale ASEAN-Chine dans la province du Guangxi, en Chine), Gia Lai compte 8 entreprises participantes, axées sur les produits agricoles transformés et les plantes médicinales.

Grâce à ce salon professionnel, les entreprises ont eu accès à de nombreux partenaires, principalement des distributeurs, des chaînes de magasins et des commerçants en Chine.

Certaines entreprises ont obtenu des résultats exceptionnels, comme par exemple : AN Investment and Development Co., Ltd. (commune de Kon Gang) a lancé des produits de poivre biologique et de café de spécialité qui ont obtenu la note de 5 étoiles d'OCOP ; atteignant 100 clients potentiels, y compris des distributeurs et des chaînes de café.

De même, la société Huy Vu Dak Doa Dried Beef Co., Ltd. (commune de Kon Gang) a touché plus de 100 clients avec ses produits de bœuf séché, dont 10 grandes chaînes de magasins ayant manifesté leur intérêt et 5 partenaires intéressés par la signature d'accords d'importation à grande échelle.

La société par actions GREEN TROPICAL, spécialisée dans la transformation et l'import-export (commune de Chu Se), a participé au salon et y a présenté du durian lyophilisé, de la poudre de durian, de la poudre de banane verte, du thé de corossol et du yaourt lyophilisé. Durant le salon, elle a rencontré 150 clients, dont 20 grandes chaînes de magasins de fruits et légumes en Chine et 10 clients potentiels intéressés par l'importation de conteneurs complets.

Des clients internationaux visitent et découvrent les produits à base de durian séché et d'huile d'avocat de My Hoang Gia Avocado Import-Export Co., Ltd. (commune d'Ia Grai) lors du CAEXPO 2025. Photo : Fournie par l'entreprise.

Mme Nguyen Thi Bich Thu, directrice du Centre de promotion industrielle et commerciale, a déclaré : « Avec 750 visiteurs intéressés et des contacts établis lors de CAEXPO 2025, les entreprises ont élargi leur réseau pour atteindre de nombreux groupes de partenaires potentiels, notamment les circuits commerciaux, les plateformes d'importation et les chaînes de distribution sur le marché chinois. »

Dans le même temps, l'intérêt manifesté par les chaînes de magasins de fruits, les distributeurs et les chaînes de cafés témoigne du potentiel d'expansion vers divers segments de marché ; non seulement en se limitant à l'exportation de matières premières, mais aussi en ciblant les produits transformés à forte valeur ajoutée.

Le salon Vietnam Foodexpo 2025 s'est tenu récemment. Grâce aux échanges directs lors de cet événement, de nombreux produits ont reçu un accueil favorable concernant leurs qualités organoleptiques, le design de leurs emballages et leur diversité, attirant ainsi l'attention d'une clientèle internationale intéressée par les produits de la province, notamment ceux issus de catégories de produits phares comme le café, le miel, les huiles essentielles et les herbes aromatiques transformées.

Bien qu'aucun contrat n'ait été signé avec les partenaires lors du salon, de nombreux distributeurs et partenaires étrangers ont manifesté leur intérêt et ont continué à prendre contact après l'événement.

Auparavant, grâce au programme reliant les exportations agricoles au Japon et à l'ASEAN, les entreprises de Gia Lai pouvaient trouver des partenaires pour importer et exporter des produits agricoles vers des marchés comme le Japon et l'Europe. Ce programme leur permettait d'obtenir des informations sur les marchés étrangers, de mieux comprendre la culture des consommateurs et la demande du marché, et de viser des exportations durables.

Opportunités de normalisation des produits

Pour les entreprises participant aux salons internationaux en Chine, au Japon et dans d'autres pays, la présentation directe des produits aux importateurs leur permet de mieux appréhender les exigences du marché, notamment en matière de normes de qualité, d'emballage, de certifications, d'image de marque et de durabilité de la production. Ces éléments sont essentiels au succès à long terme d'un produit.

Mme Ho Thi Hoai Thu, représentante de la société par actions GREEN TROPICAL Processing and Export-Import (commune de Chu Se), présente des produits à base de durian lyophilisé au CAEXPO 2025. Photo : Fournie par l'entreprise.

Mme Ho Thi Hoai Thu, représentante de la société par actions GREEN TROPICAL Processing and Export-Import (commune de Chu Se), a déclaré : « Lors de ma participation à des événements de promotion commerciale à l'étranger, j'ai constaté que les clients internationaux apprécient beaucoup les produits du durian de Gia Lai grâce à leur saveur originale et à leur goût naturellement sucré et crémeux. »

L’entreprise s’efforce donc de développer des produits certifiés et de s’approvisionner en matières premières auprès de producteurs locaux. Une fois la marque et le processus standardisé mis en place, ces produits pourront être commercialisés en supermarché, devenir des souvenirs touristiques et, à terme, être exportés par les voies officielles.

D'après Mme Thu, lors du salon CAEXPO 2025, des partenariats ont été établis et la signature de 4 à 5 contrats de distribution pour le marché chinois est envisageable. L'exportation de produits agricoles transformés peut générer une valeur économique bien supérieure à celle de l'exportation de produits bruts. L'entreprise met tout en œuvre pour pouvoir expédier les marchandises dans les meilleurs délais.

Par ailleurs, Mme Nguyen Thi Nga, directrice adjointe de AN Investment and Development Co., Ltd. (commune de Kon Gang), a déclaré : « La société poursuit une stratégie systématique et durable pour s'étendre sur le marché international. »

En 2025, les entreprises participeront à des programmes de promotion du commerce international et auront l'occasion d'interagir directement avec des délégations du Japon et de la Chine – des marchés réputés pour leurs normes strictes en matière de qualité et de sécurité alimentaire.

« Après avoir examiné l'ensemble de la chaîne de production, depuis les sources de matières premières biologiques jusqu'aux usines de transformation appliquant des systèmes de gestion de la qualité avancés, nos partenaires apprécient grandement notre capacité d'approvisionnement et la stabilité de notre offre de produits. »

« L’aspect le plus impressionnant est la gamme de poivres biologiques et de cafés de spécialité qui répondent aux normes 5 étoiles d’OCOP. Ce sont des produits qui intéressent particulièrement nos partenaires en raison de leur traçabilité transparente, de leurs procédés de production propres et de leurs saveurs distinctives recherchées par le marché haut de gamme », a déclaré Mme Nga.

Des touristes étrangers visitent Gia Lai et découvrent ses produits agricoles transformés. Photo : Fournie par l'agence.

Grâce à des programmes marketing conçus pour cibler le bon marché et le bon secteur d'activité, et en renforçant les relations B2B, les entreprises ont pu changer leur état d'esprit, rehausser les normes de leurs produits et accroître leur compétitivité.

Face à des tendances de consommation mondiales qui mettent l'accent sur la durabilité, la traçabilité et la transparence de la chaîne d'approvisionnement, Gia Lai dispose d'un avantage considérable si elle parvient à transformer ses ressources en marques à forte valeur ajoutée.

D'après l'analyse de Mme Nguyen Thi Bich Thu, le Japon, la Chine et l'ASEAN sont des marchés à forte demande de produits agricoles transformés tels que les fruits secs, les noix de cajou, le café instantané, le miel et les plantes médicinales. Les consommateurs urbains de ces pays privilégient les produits sains, pratiques et de marques réputées.

« L’avantage que représentent la diversité des matières premières et des produits transformés, liés aux histoires régionales, permet à Gia Lai de se forger une image de localité aux produits agricoles distinctifs et de haute qualité, créant ainsi un avantage en termes de notoriété de marque régionale et renforçant sa compétitivité sur le marché », a affirmé Mme Thu.

Source : https://baogialai.com.vn/nong-san-gia-lai-tiep-can-voi-khach-hang-quoc-te-post575713.html