La chaleur du « marché local »

Dans un contexte d'instabilité mondiale et de pressions sur les exportations, le marché intérieur joue un rôle essentiel dans le maintien de la production et de la consommation, l'atténuation des risques et la création d'une dynamique de croissance.

Gestion de l'offre, stabilisation du marché.

Selon le ministère de l'Industrie et du Commerce , en 2025, le total des ventes au détail de biens et les recettes des services aux consommateurs devraient augmenter de 10 % par rapport à la même période en 2024. Ce taux de croissance est considéré comme positif compte tenu des difficultés économiques actuelles.

Le marché intérieur est un pilier crucial de l' économie .

S'adressant à un journaliste du quotidien Industry and Trade Newspaper, Mme Tran Thi Phuong Lan, présidente de l'Association des détaillants du Vietnam, a déclaré que le marché intérieur présente actuellement trois caractéristiques remarquables.

Premièrement, la demande des consommateurs se redresse dans une direction plus durable, ces derniers privilégiant les biens essentiels de haute qualité et transparents.

Deuxièmement, les systèmes de distribution et les chaînes d'approvisionnement ont anticipé la situation en constituant leurs stocks, du stockage de matières premières aux vastes campagnes promotionnelles. Cela contribue à limiter les fluctuations de prix et garantit un équilibre stable entre l'offre et la demande pendant les périodes de pointe.

Troisièmement, le marché dispose désormais de mécanismes qui renforcent la transparence et la crédibilité des produits vietnamiens, tels que le programme « Clip vert responsable », qui contribue à rétablir la confiance des consommateurs dans les zones urbaines et à réorienter les critères de concurrence du prix vers la qualité.

Le rôle des organismes de réglementation dans le suivi et la coordination de l'approvisionnement, ainsi que dans la prévention de l'accaparement, est parfaitement clair. Avant la période des achats de fin d'année et le Têt (Nouvel An lunaire), le ministère de l'Industrie et du Commerce a demandé aux directions provinciales de suivre de près l'évolution du marché, de constituer des stocks et de se coordonner avec les entreprises afin de garantir l'approvisionnement des localités touchées par des catastrophes naturelles.

Au niveau des grandes entreprises, les enseignes de distribution ont également agi rapidement. WinMart a collaboré avec ses fournisseurs deux à trois mois à l'avance pour augmenter ses réserves ; MM Mega Market a lancé des programmes promotionnels et adapté ses catalogues de produits afin de stabiliser les prix pour les consommateurs. Ces mesures ont non seulement permis d'éviter des pénuries temporaires, mais aussi de maintenir une production stable chez les fournisseurs, réduisant ainsi le risque de rupture de la chaîne d'approvisionnement.

La préparation ciblée des approvisionnements, privilégiant les aliments, les produits frais, les aliments transformés, les biens de consommation essentiels et les coffrets cadeaux des fêtes, témoigne du bon fonctionnement du système logistique et du lien étroit entre producteurs et détaillants.

De plus, les programmes d'adéquation de l'offre et de la demande, coordonnés par les ministères provinciaux de l'Industrie et du Commerce avec les systèmes de vente au détail, ont contribué à intégrer les produits régionaux et OCOP dans les grands systèmes de distribution, créant ainsi des débouchés durables pour les produits locaux et contribuant à équilibrer l'offre dans les grandes zones urbaines.

La politique nationale de promotion concentrée (Grandes Soldes du Vietnam 2025), mise en œuvre conformément aux directives gouvernementales , continue de jouer un rôle stratégique dans l'écoulement des stocks, la stimulation de la demande et l'accélération de la circulation des marchandises. Du point de vue commercial, elle offre un outil flexible pour gérer les ressources, optimiser la rotation des stocks et accroître l'activité commerciale pendant les périodes de forte activité.

Relever les normes de qualité et garantir la transparence de l'origine.

Le facteur déterminant qui fait du marché intérieur un pilier de l'économie réside non seulement dans la quantité de biens, mais aussi dans leur qualité et la confiance des consommateurs. Le programme « Label vert responsable » de certaines localités, notamment à Hô Chi Minh-Ville, en est un excellent exemple et un levier important.

Les entreprises intensifient leurs promotions pour stimuler la demande des consommateurs.

Le label vert n'est pas qu'un simple argument marketing : c'est un système de traçabilité garantissant l'origine, les tests et l'engagement de rappeler les produits en cas de problème. Ce système a modifié le comportement des consommateurs urbains : ils privilégient désormais la transparence de l'origine et les critères de sécurité plutôt que de se contenter de comparer les prix. Par conséquent, les ventes de produits certifiés ont fortement progressé et de nombreux grands réseaux de distribution ont adhéré au système, générant ainsi un important effet de publicité.

Ce changement bouleverse les règles du jeu : les entreprises qui investissent dans l'inspection, la traçabilité et le stockage frigorifique seront récompensées par une part de marché accrue ; celles qui évitent les normes auront du mal à maintenir leur part de marché.

Bien que le financement initial de la mise en conformité représente encore un défi, les avantages à moyen terme sont évidents : ce mécanisme réduit le risque de rappel de produits, renforce l’image de marque et ouvre la voie à des systèmes de distribution modernes. Il est essentiel pour consolider la demande intérieure et faire face aux périodes d’instabilité extérieure.

Dans la pratique, les grandes enseignes ont combiné qualité et promotions, en proposant des remises importantes sur les produits certifiés de qualité, des espaces d'exposition dédiés et des campagnes de communication sur leurs normes.

Mme Doan Thi Huong Thanh, directrice du département juridique de WinCommerce, a souligné que le programme national de promotion ciblée de cette année revêt une importance non seulement à court terme, mais contribue également à l'objectif de développement économique durable, en permettant aux consommateurs d'accéder à des produits de qualité à des prix raisonnables. WinCommerce a réaffirmé ses efforts pour anticiper les besoins de ses fournisseurs et garantir des prix stables, témoignant ainsi de sa capacité à répondre aux fluctuations de l'offre et de la demande.

Selon les experts, le marché intérieur s'est révélé être un pilier de soutien lorsque l'économie doit faire face à des « chocs » externes.

Pour renforcer ce rôle, il convient de se concentrer sur trois groupes de solutions : maintenir une gestion proactive de la chaîne d’approvisionnement, en coordonnant étroitement entre l’État et le système de distribution afin de prévenir l’accaparement et de garantir l’approvisionnement ; promouvoir la modernisation et la transparence de la chaîne d’approvisionnement, en transformant la confiance des consommateurs en un moteur de croissance à long terme ; et utiliser des outils ciblés et transparents de stimulation de la demande, tels que les soldes du Vietnam, pour réguler le marché, tout en soutenant les petites entreprises face aux coûts de mise en conformité et en évitant une fragmentation excessive de la chaîne d’approvisionnement nationale.

Lorsque l'approvisionnement est sécurisé, la qualité améliorée et les politiques de stimulation de la demande mises en œuvre efficacement, le marché intérieur constitue non seulement une bouée de sauvetage en période difficile, mais aussi un fondement pour créer une nouvelle dynamique pour l'économie, aidant les entreprises à s'adapter, les consommateurs à se sentir en sécurité et la production à devenir plus durable.

Source : https://congthuong.vn/suc-am-tu-cho-nha-435691.html