Renforcer les relations d’affaires

Mme Nguyen Thi Hoang Thuy, conseillère commerciale du Vietnam en Suède, également en charge des pays nordiques, a partagé avec les journalistes du journal Industry and Trade Newspaper des informations sur cette question.

Mme Nguyen Thi Hoang Thuy, conseillère commerciale du Vietnam en Suède, simultanément en charge des pays nordiques

Madame, le Bureau commercial du Vietnam en Suède, en charge simultanément des pays nordiques, est l'une des unités qui a participé activement à la Foire internationale d'approvisionnement du Vietnam après 2 ans d'organisation. Comment évaluez-vous l’efficacité de cette foire ?

Le Vietnam est actuellement l'un des principaux pays exportateurs mondiaux avec une large gamme de produits, allant des produits agricoles, des fruits de mer, des textiles, des chaussures aux produits de haute technologie... Cependant, une grande question se pose : pourquoi le Vietnam n'a-t-il pas eu un salon professionnel aussi digne que THAIFEX (le salon leader de Thaïlande dans le secteur de l'alimentation et des boissons) ? Au THAIFEX 2024, la délégation vietnamienne à elle seule comptait plus de 160 entreprises participant à la promotion et à la présentation de produits.

Il faut donc affirmer que l'organisation par le ministère de l'Industrie et du Commerce de la Foire internationale annuelle d'approvisionnement du Vietnam est sur la bonne voie. Si notre sourcing international au Vietnam atteint progressivement le niveau de THAIFEX, cela créera des opportunités pour les entreprises d'exportation vietnamiennes d'avoir un « lieu de performance », ce qui est une opportunité très importante pour aider à connecter le commerce et à augmenter les exportations.

De toute évidence, après 2 ans d'organisation, Vietnam International Sourcing a suscité un certain attrait, ce qui se traduit par le nombre d'entreprises étrangères présentes cette année, qui est bien plus important que l'année dernière. L'organisation du Comité d'organisation devient également de plus en plus professionnelle pour offrir aux entreprises des deux côtés la meilleure opportunité d'accroître leurs échanges commerciaux.

Pour la délégation d'affaires d'Europe du Nord, après avoir participé à deux reprises au salon, quels sont les résultats commerciaux que les entreprises ont obtenus, Madame ?

Lors de l'événement organisé en 2023 et 2024, le Bureau commercial du Vietnam en Suède, simultanément en Europe du Nord, a organisé une délégation commerciale relativement importante au Vietnam pour y participer, dans de nombreux secteurs différents. Ici, la délégation commerciale participante a eu l'occasion d'en apprendre davantage sur le marché vietnamien et le potentiel de coopération dans divers domaines, de la logistique à la fabrication, ouvrant ainsi de nombreuses nouvelles opportunités de coopération commerciale.

Une délégation commerciale nordique participe au Salon international de l'approvisionnement du Vietnam 2023 (Photo : Bureau commercial du Vietnam en Suède)

Par exemple, le port de Göteborg, qui participe à la foire de 2023, a noué des liens et travaillé avec des partenaires vietnamiens. Conscients du potentiel du marché vietnamien, ils ont travaillé avec Tan Cang Corporation et se sont préparés à signer un protocole d'accord (MOU) sur la promotion de l'importation et de l'exportation directes entre le Vietnam et la Suède, via le port de Göteborg et les ports du système Tan Cang Saigon. Dans le même temps, les deux entreprises favoriseront la coopération et échangeront leurs expériences en matière de transformation numérique et de transformation verte dans le secteur portuaire. Ce protocole d'accord devrait être signé le 6 septembre, en présence des dirigeants du ministère de l'Industrie et du Commerce et des dirigeants du Comité populaire de la ville de Hai Phong à Stockholm (Suède).

De grandes entreprises du secteur du meuble et des articles ménagers en Europe du Nord, telles que FH (Danemark), IKEA (Suède), ou des entreprises leaders de l'importation de produits alimentaires asiatiques, telles que East Asia (Suède), ont participé au salon pendant deux années consécutives et à chaque fois, elles ont une vision plus positive du marché vietnamien en général et des exportations vietnamiennes en particulier. Plusieurs contrats ont été signés immédiatement après le salon. De nombreux nouveaux produits ont été introduits sur le marché, tels que la papaye verte râpée, le pain surgelé vietnamien, etc.

Au-delà de ces succès, comment percevez-vous les limites de cet important événement de promotion commerciale ?

Tout d’abord, il faut admettre franchement que Vietnam International Sourcing est à ses débuts et que, comme beaucoup d’autres salons internationaux, nous sommes également confrontés à certains défis, notamment en matière d’équilibre entre le nombre d’entreprises d’exportation et d’importation participantes.

Par exemple, en 2023, le nombre d’entreprises vietnamiennes participantes était assez important, mais le nombre d’entreprises étrangères ramenées par les Bureaux commerciaux pour acheter des marchandises n’a pas atteint les attentes. D’ici 2024, le nombre d’entreprises accueillies par les bureaux commerciaux augmentera, mais le nombre d’entreprises exportatrices vietnamiennes et les types de marchandises exposées ne seront pas ceux attendus. Il s’agit d’un problème auquel sont confrontées de nombreuses autres foires, y compris les plus grandes, et qui ne peut pas être résolu du jour au lendemain. Toutefois, si le problème peut être résolu en harmonisant le nombre d’entreprises et les types de produits participants, l’efficacité de la foire sera certainement plus élevée.

Fort de son expérience de participation à de nombreux grands événements de promotion commerciale au pays et à l'étranger, quelles solutions sont, selon vous, nécessaires pour améliorer encore l'efficacité de Vietnam International Sourcing lors des prochains événements ?

Tout d’abord, nous devons commencer par accroître la participation des entreprises vietnamiennes. Pour augmenter l’attractivité du salon, il est très important de diversifier les produits exposés. Nous devons encourager les entreprises de nombreux secteurs différents à participer, tels que les produits agricoles, l'alimentation, les textiles, les chaussures, les produits industriels de soutien, les produits verts, etc. Au cours des premières années, pour attirer les entreprises exportatrices à participer au stand, nous avons besoin du soutien du ministère de l'Industrie et du Commerce et des localités, par exemple en fournissant des programmes de soutien financier ou en proposant des politiques préférentielles.

En outre, attirer les entreprises internationales constitue également un défi de taille. Le ministère de l’Industrie et du Commerce doit renforcer le prestige et la marque de la foire en promouvant des activités promotionnelles dans les médias internationaux et lors des grandes foires commerciales du monde entier pour attirer l’attention des entreprises étrangères. En outre, l’établissement de partenariats stratégiques avec des organisations commerciales internationales et des pays pour promouvoir et attirer des délégations d’achat au Vietnam nécessite également une attention particulière, comme la signature de protocoles d’accord avec les principales organisations de promotion commerciale d’autres pays. Le Bureau commercial du Vietnam en Suède met en œuvre ce protocole d'accord et, si cela arrive à temps, signera également le protocole d'accord lors de la prochaine visite en Suède des dirigeants du ministère.

Enfin, la foire devrait se tenir à une période fixe de l’année afin de faciliter la planification pour les bureaux commerciaux et les entreprises. Les grandes foires du monde entier font souvent la même chose.

Je crois qu'avec le consensus et les efforts de nous tous, Sourcing Fair se développera de plus en plus et contribuera à la croissance du chiffre d'affaires à l'exportation du Vietnam.

Merci!

Source : https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html