Renforcer les liens d'affaires

Mme Nguyen Thi Hoang Thuy, conseillère commerciale du Vietnam en Suède et également en charge des pays nordiques, a évoqué cette question avec les journalistes du journal Industry and Trade.

Mme Nguyen Thi Hoang Thuy, conseillère commerciale du Vietnam en Suède, est également chargée des pays nordiques.

Madame, le Bureau commercial du Vietnam en Suède, également en charge des pays nordiques, est l'une des entités qui participent activement au Salon international de l'approvisionnement du Vietnam depuis deux ans. Comment évaluez-vous l'efficacité de ce salon ?

Le Vietnam figure actuellement parmi les principaux pays exportateurs mondiaux , proposant une grande variété de produits, allant des produits agricoles, des fruits de mer, des textiles et des chaussures aux produits de haute technologie. Cependant, une question importante se pose : pourquoi le Vietnam n’a-t-il jamais accueilli de salon professionnel d’envergure comparable à THAIFEX (le principal salon thaïlandais du secteur agroalimentaire) ? Lors de THAIFEX 2024, la délégation vietnamienne comptait à elle seule plus de 160 entreprises venues promouvoir et présenter leurs produits.

Il convient donc d'affirmer que l'organisation par le ministère de l'Industrie et du Commerce du Salon international annuel de l'approvisionnement du Vietnam est une initiative judicieuse. Si ce salon atteint progressivement le niveau de THAIFEX, il offrira aux entreprises exportatrices vietnamiennes de formidables opportunités de se développer, ce qui représente une chance essentielle pour faciliter les échanges commerciaux et accroître les exportations.

Après deux ans d'existence, Vietnam International Sourcing a manifestement acquis une certaine notoriété, comme en témoigne le nombre d'entreprises étrangères présentes cette année, bien supérieur à celui de l'année dernière. L'organisation du comité d'organisation se professionnalise également de plus en plus afin d'offrir aux entreprises des deux parties les meilleures conditions pour développer leurs échanges commerciaux.

Madame, quels sont les résultats commerciaux obtenus par la délégation d'entreprises d'Europe du Nord après deux participations au salon ?

Lors des événements organisés en 2023 et 2024, le Bureau commercial du Vietnam en Suède, également présent en Europe du Nord, a mobilisé une importante délégation d'entreprises de divers secteurs au Vietnam. Cette délégation a pu approfondir sa connaissance du marché vietnamien et du potentiel de coopération dans différents domaines, de la logistique à la production, ouvrant ainsi la voie à de nouvelles opportunités de collaboration commerciale.

Une délégation d'entreprises nordiques participe au Salon international de l'approvisionnement du Vietnam 2023 (Photo : Bureau commercial du Vietnam en Suède)

Par exemple, le port de Göteborg, qui participera à l'édition 2023 de la foire, a établi des partenariats avec des acteurs vietnamiens. Conscients du potentiel du marché vietnamien, ils ont collaboré avec la société Tan Cang et s'apprêtent à signer un protocole d'accord visant à promouvoir les importations et exportations directes entre le Vietnam et la Suède, via le port de Göteborg et les ports du système du Nouveau Port de Saigon. Parallèlement, les deux entreprises renforceront leur coopération et partageront leurs expériences en matière de transformation numérique et de transition écologique dans le secteur portuaire. La signature de ce protocole d'accord est prévue le 6 septembre à Stockholm (Suède), en présence des représentants du ministère de l'Industrie et du Commerce et du Comité populaire de la ville de Hai Phong .

De grandes entreprises du secteur de l'ameublement et des articles ménagers en Europe du Nord, telles que FH (Danemark) et IKEA (Suède), ainsi que d'importants importateurs de produits alimentaires asiatiques comme East Asia (Suède), ont participé au salon pendant deux années consécutives. À chaque participation, leur perception du marché vietnamien en général et des exportations vietnamiennes en particulier s'est avérée plus positive. Plusieurs contrats ont été signés immédiatement après le salon. De nombreux produits novateurs ont été lancés sur le marché, comme la papaye verte râpée et le pain vietnamien surgelé.

Outre ces réussites, comment percevez-vous les limites de cet important événement de promotion commerciale ?

Avant toute chose, il nous faut admettre franchement que Vietnam International Sourcing n'en est qu'à ses débuts et que, comme beaucoup d'autres salons internationaux, nous sommes confrontés à certains défis, notamment en ce qui concerne l'équilibre du nombre d'entreprises exportatrices et importatrices participantes.

Par exemple, en 2023, le nombre d'entreprises vietnamiennes participantes était important, mais le nombre d'entreprises étrangères invitées par les bureaux de commerce pour acheter des marchandises n'a pas atteint les objectifs. En 2024, le nombre d'entreprises invitées par les bureaux de commerce a augmenté, mais le nombre d'entreprises exportatrices vietnamiennes et la diversité des produits exposés n'ont pas été à la hauteur des attentes. Ce problème, auquel sont confrontées de nombreuses autres foires, y compris les plus importantes, ne peut être résolu du jour au lendemain. Cependant, une harmonisation du nombre d'entreprises et des types de produits participants permettrait d'améliorer considérablement l'efficacité de la foire.

Fort de votre expérience en matière de participation à de nombreux événements de promotion commerciale d'envergure nationale et internationale, quelles solutions faudrait-il, selon vous, pour améliorer encore l'efficacité de Vietnam International Sourcing lors des prochains événements ?

Avant toute chose, il est essentiel d'accroître la participation des entreprises vietnamiennes. Pour renforcer l'attractivité du salon, il est primordial de diversifier les produits exposés. Nous devons encourager la participation d'entreprises de nombreux secteurs, tels que l'agriculture, l'agroalimentaire, le textile, la chaussure, les produits industriels connexes, les produits écologiques, etc. Durant les premières années, afin d'attirer les entreprises exportatrices sur les stands, nous avons besoin du soutien du ministère de l'Industrie et du Commerce et des collectivités locales, notamment par le biais d'aides financières ou de mesures incitatives.

Par ailleurs, attirer les entreprises internationales représente un défi majeur. Le ministère de l'Industrie et du Commerce doit renforcer le prestige et la notoriété du salon en menant des actions de promotion dans les médias internationaux et lors des principaux salons professionnels mondiaux afin de capter l'attention des entreprises étrangères. De plus, il est essentiel de nouer des partenariats stratégiques avec les organisations commerciales internationales et les pays partenaires afin de promouvoir le salon et d'attirer des délégations d'acheteurs au Vietnam, notamment par la signature de protocoles d'accord avec les principaux organismes de promotion du commerce d'autres pays. Le Bureau commercial du Vietnam en Suède travaille actuellement à cette initiative et, si le temps le permet, signera également des protocoles d'accord lors de la prochaine visite des responsables du ministère en Suède.

Enfin, le salon devrait se tenir à date fixe dans l'année afin de faciliter l'organisation des offices de tourisme et des entreprises. Les grands salons internationaux procèdent généralement de la même manière.

Je suis convaincu qu'avec le consensus et les efforts de chacun, le salon Sourcing Fair se développera de plus en plus et contribuera à la croissance du chiffre d'affaires des exportations vietnamiennes.

Merci!

Source : https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html