Le marché immobilier entre les mains des acheteurs

Les clients sont de plus en plus exigeants en termes de qualité et de légalité des projets et de réputation des investisseurs.

L'offre immobilière dans la région Sud devrait connaître de nombreuses améliorations par rapport à l'année dernière, année durant laquelle de nombreuses entreprises ont annoncé l'ouverture de nouveaux paniers de produits, assortis de politiques commerciales très compétitives. Par exemple, le groupe Nam Long redéploie ses activités commerciales pour la prochaine phase du projet Flora Panorama dans la zone urbaine de Mizuki Park à Binh Chanh et dans la ville d'Akari à Binh Tan, avec de nombreuses adaptations de ses politiques.

Ainsi, le prix de vente de Flora Panorama est de 46 millions de VND/m², avec un versement de 30 % de la valeur de l'appartement, le reste étant réparti en plusieurs versements jusqu'à la réception de la maison en décembre. La banque prête jusqu'à 70 %, le différé d'amortissement du capital est de deux ans et le taux d'intérêt fixe est de 2 % par an pendant 24 mois, soit 4 millions de VND par mois, au lieu des 6 % appliqués lors de la vente précédente. L'investisseur offre également de l'or, un ensemble d'aménagements intérieurs d'une valeur de 500 millions de VND, ainsi qu'une série d'avantages.

Le projet Akari City vient également d'ajuster sa politique commerciale. Le montant du versement initial est ainsi passé de 300 millions de VND, avec un taux d'intérêt fixe de 5 % par an, à 150 millions de VND, avec un taux d'intérêt fixe de seulement 1 %, soit l'équivalent de 2 millions de VND par mois. En cas d'absence de prêt, les paiements rapides bénéficient d'une réduction de 7 à 10 %.

Outre l'offre issue des projets en construction, le marché accueille également plusieurs nouveaux projets d'appartements qui verront le jour cette année. Par exemple, Gamuda Land Group et l'entrepreneur principal Fountech ont inauguré le complexe d'appartements Eaton Park à Thu Duc en décembre 2023. Ce projet, d'une superficie de 3,5 hectares et comprenant environ 2 000 appartements, devrait être mis en vente à partir du deuxième trimestre 2024, à des prix compris entre 110 et 140 millions de VND/m².

De même, le promoteur immobilier de luxe Masterise Homes lancera la construction de trois complexes de grande hauteur à The Global City (Thu Duc City). Les précommandes de ces immeubles devraient débuter au premier trimestre 2024 et les ventes devraient débuter au troisième trimestre 2024.

À Binh Duong , fin janvier 2024, la société Phat Dat a lancé la construction d'un projet résidentiel de grande hauteur de 2 700 appartements. Ce projet a été lancé en urgence trois semaines seulement après l'obtention de son permis et devrait accélérer ses ventes au premier semestre 2024. Parallèlement, le groupe Phu Dong vient de lancer les travaux du projet d'appartements Phu Dong SkyOne à Di An City, après de nombreuses années de préparation. Ce projet compte 800 appartements, vendus entre 32 et 35 millions de VND/m², et devrait être officiellement mis en vente au premier trimestre 2024.

À Long An , Seaholdings se prépare également à lancer le projet Destino Centro, situé en bordure de la route nationale 1A avec plus de 2 000 produits d'appartements abordables, tout en offrant des solutions financières pour augmenter de nombreux points de contact dans les besoins et les exigences des clients.

Dans un récent rapport prédisant l'offre de logements en 2024, Savills Vietnam a indiqué que le marché de Hô-Chi-Minh-Ville compterait plus de 16 000 appartements et 2 000 maisons basses à vendre. Les provinces voisines, comme Binh Duong et Dong Nai , compteront plus de 6 000 maisons basses et 9 000 appartements à vendre. Cependant, ces chiffres ne seront réalisables que si les procédures juridiques relatives aux projets des investisseurs sont menées à bien dans les délais.

On constate une reprise positive de l'offre sur le marché immobilier. De nombreuses entreprises ont indiqué que les opportunités du marché résident dans des produits répondant aux besoins réels en matière de logement et au désir d'accéder à la propriété. La plupart des projets à vendre bénéficient de conditions de vente attractives, avec des taux d'intérêt préférentiels sur les prêts, valables de 2 à 5 ans après la réception du bien. Les paiements sont rapides, avec un acompte de 5 à 10 % par mois.

Mme Giang Huynh, directrice adjointe de Savills Hô-Chi-Minh-Ville, a déclaré que les produits répondant à de réels besoins en matière de logement, tels que les appartements, seront prioritaires dans les portefeuilles des investisseurs, car ils permettent de générer des flux de trésorerie réguliers et de maintenir des prix stables. Cependant, à partir de 2024, les tendances d'achat des clients évolueront. Outre des exigences plus strictes en matière de qualité et de légalité des projets, les acheteurs se préoccupent davantage de la réputation des investisseurs, des politiques de vente et prennent en compte les incitations à la rémunération, les prix de vente et le potentiel à long terme du projet avant de payer.

Partageant le même point de vue, M. Nguyen Nhat Truong, directeur du marketing et du service client de Seaholdings Company, estime que 2024 sera l'année de la pose des fondations d'un nouveau cycle de développement. Cependant, on ne peut pas s'attendre à une accélération de la croissance à ce stade, mais le marché renforcera progressivement sa confiance pour accélérer lorsque l'économie reprendra sa croissance et que les politiques de gestion macroéconomique seront intégrées.

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