Les 5 jours de vacances, du 30 avril au 1er mai, sont une période pendant laquelle de nombreux clients et investisseurs sont libres et non liés par le travail. Ils augmentent donc souvent la fréquence de leurs visites de biens immobiliers.
Comprenant les besoins des clients, de nombreux courtiers ne prennent pas de vacances pour publier des annonces immobilières et emmener les clients voir des maisons.
Les longues vacances sont l'occasion pour les courtiers d'atteindre davantage de clients. Photo : Nguyen Linh.
M. Pham Quang Vinh, agent immobilier à Hanoï , a déclaré que depuis la fin de l'année dernière, les agents immobiliers étaient en manque de financement en raison d'un marché relativement calme. Depuis le milieu de l'année, le marché a commencé à se redresser, la demande des clients et des investisseurs ayant également augmenté, ce qui a permis aux agents immobiliers de reprendre leur activité.
« Pendant les vacances, les clients ont le temps de visiter les terrains et les projets sur le terrain. Le conseil sera également plus facile pour les courtiers. Auparavant, j'ai perdu beaucoup de clients parce qu'ils n'avaient pas le temps de se déplacer en personne ; les transactions en ligne ne leur permettaient pas de verser un acompte », a expliqué Vinh.
De même, M. Nguyen Huu Canh, courtier immobilier à Hanoi, est occupé depuis les premiers jours des vacances.
« Ces derniers temps, de nombreux visiteurs sont venus visiter des terrains. Pendant les vacances, j'en ai accueilli en moyenne dix par jour. Ils ont principalement étudié et étudié le marché immobilier de la banlieue de Hanoï, car les prix y ont fortement chuté. Parallèlement, le prix des appartements en centre-ville a augmenté, ce qui a suscité de nombreuses hésitations », a expliqué M. Canh.
Cependant, M. Canh a également révélé que de nombreux investisseurs souhaitent acquérir des terrains, mais que le taux de réussite des transactions a diminué. Malgré la forte baisse des prix dans les zones suburbaines, la liquidité est faible. De nombreux investisseurs hésitent actuellement et n'ont pas investi.
De plus, durant les dernières vacances, de nombreux sites et groupes d'achat et de vente immobiliers ont également publié de nombreuses annonces d'appartements, de villas, de maisons de ville et de terrains. Tous les segments de l'immobilier, de l'entrée de gamme au haut de gamme, étaient mis en vente.
Le marché immobilier en ligne est en pleine effervescence. Capture d'écran.
Notamment, sur les pages de transactions immobilières, les informations sur les terrains à vendre à perte apparaissent fréquemment : « besoin d'argent pour vendre à perte - seuil de rentabilité », « perte importante », « vente urgente, prix de super perte »...
Le propriétaire du compte, Thanh Hoa, a publié une maison de 3 étages à vendre avec une perte de 800 millions de VND dans la voie 16 Dinh Cong Ha, quartier de Dinh Cong, district de Hoang Mai, d'une superficie de 66 mètres carrés.
Le propriétaire de ce compte a déclaré qu'avec un prix de 8 milliards, la maison est idéalement située, à proximité de l'hôpital, de la maternelle, du supermarché, du poste médical , etc. Convient à la fois pour l'habitation et les affaires, comme bureau d'entreprise, entreprise multisectorielle, à louer...
Selon M. Nghia, courtier en projets fonciers à Dong Anh (Hanoï), de nombreux investisseurs rencontrent des difficultés. Lorsque les prix des terrains chutent et que les dettes doivent être remboursées, nombreux sont ceux qui vendent à perte pour trouver de l'argent et compenser ailleurs.
Cependant, certains courtiers profitent souvent de cette situation pour publier des annonces de vente à perte. En réalité, les chiffres de perte affichés par les courtiers sont purement virtuels : ils affichent tous des prix supérieurs au montant dépensé, évitant ainsi une perte totale. C'est une astuce utilisée par de nombreuses sociétés de courtage pour inciter leurs clients à atteindre leurs indicateurs de performance clés.
M. Nghia estime que pour éviter de tomber dans le piège des courtiers, les acheteurs doivent être très vigilants et rechercher soigneusement les informations, notamment en comparant les prix de vente. Il est notamment nécessaire de vérifier attentivement la marge d'augmentation des prix des produits au cours de l'année afin de vérifier l'exactitude des informations relatives à la réduction des pertes.
Nguyen Linh
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