Traphaco élimine les succursales de deuxième niveau et se transforme avec la technologie

Face aux changements de comportement des consommateurs et à l'essor des pharmacies en ligne..., Traphaco a décidé de supprimer son système de 25 agences de second niveau trop « désuètes ».

Les gens ont des problèmes parce qu'ils se « serrent la ceinture »

Traphaco Joint Stock Company (HOSE : TRA) vient d'annoncer les documents pour l'assemblée générale annuelle des actionnaires de 2025, qui doit se tenir à son siège à Hanoi le matin du 18 avril.

En 2024, l'activité de Traphaco s'est avérée plutôt morose. Le chiffre d'affaires a enregistré une croissance modeste de 1,7 % par rapport à la même période l'an dernier, atteignant 2 370 milliards de VND ; dans le même temps, le bénéfice après impôts a diminué de 9,7 %, pour s'établir à seulement 257,3 milliards de VND. Si l'on se place à côté du plan établi, l'entreprise n'a atteint que 95,4 % de l'objectif de chiffre d'affaires et 84,9 % de l'objectif de bénéfice.

En 2025, Traphaco a présenté aux actionnaires un plan visant à augmenter le chiffre d'affaires de 8 % par rapport à la même période de l'année dernière, estimé à 2 559 milliards de VND ; le bénéfice après impôts devrait augmenter de 4,3 % pour atteindre 268 milliards de VND. Photo d'illustration

Le conseil d'administration de Traphaco a estimé que l'année écoulée avait été une période difficile pour le marché pharmaceutique, en particulier pour le circuit des médicaments en vente libre, moteur de l'activité et représentant plus de 90 % du chiffre d'affaires total. L'évolution des comportements de consommation des consommateurs a limité les ventes sur ce circuit à 91,3 % du budget prévu. Les consommateurs ont tendance à se serrer les coudes, privilégiant les examens et traitements médicaux auprès de leur assurance maladie plutôt que l'achat de médicaments en pharmacie. Les produits alimentaires destinés à la protection de la santé ont également connu une baisse, les consommateurs réduisant leurs dépenses.

La concurrence féroce des chaînes de pharmacies modernes et des canaux de commerce électronique a rendu la situation encore plus difficile. Les pharmacies traditionnelles de Traphaco subissent une forte pression de la part des systèmes de distribution en ligne professionnels, bénéficiant d'avantages technologiques et logistiques.

Bien que n'ayant pas atteint tous ses objectifs, Traphaco a constamment ajusté sa stratégie et s'est adaptée avec souplesse aux fluctuations du marché. Grâce à cela, l'entreprise a progressivement consolidé ses bases, conservé son avantage concurrentiel et assuré une croissance durable.

Déterminé à « tuer » les branches secondaires

En 2025, Traphaco a présenté à ses actionnaires un plan visant à augmenter son chiffre d'affaires de 8 % par rapport à la même période de l'année précédente, estimé à 2 559 milliards de VND ; le bénéfice après impôts devrait progresser de 4,3 % pour atteindre 268 milliards de VND. Le géant pharmaceutique vise également à consolider sa position dominante dans le domaine de la médecine orientale, tout en promouvant le développement de la médecine moderne comme fer de lance stratégique.

Parallèlement, Traphaco s'attache à améliorer sa capacité commerciale via le réseau OTC en rationalisant ses ressources humaines, en optimisant son efficacité opérationnelle et en garantissant la compatibilité avec les modèles de gestion modernes. Parallèlement, elle met en œuvre une nouvelle politique commerciale simple, mémorisable et transparente quant à ses avantages, et offre un soutien maximal à l'équipe de représentants pharmaceutiques pour chaque groupe de produits.

Le contrôle des prix est renforcé pour limiter la surproduction, combiné à la traçabilité des produits, améliorant ainsi la transparence et la confiance du marché.

Dans le segment ETC, Traphaco vise à exploiter en profondeur le marché des appels d'offres en se concentrant sur les produits bioéquivalents et les groupes de médecine traditionnelle qui répondent aux normes GACP ; en appliquant une stratégie d'appel d'offres flexible sur les prix ; en organisant de manière proactive des séminaires pour présenter les produits, en sensibilisant les hôpitaux aux médicaments bioéquivalents...

Afin de s'adapter à l'évolution du contexte juridique, des modèles de gouvernance modernes et des tendances du marché, ainsi que d'améliorer la compétitivité et d'optimiser les ressources, le Conseil d'administration propose à l'Assemblée générale des actionnaires d'envisager la dissolution du système des 25 succursales de second niveau. L'entreprise réorganisera ses ressources humaines en privilégiant les aspirations individuelles, en maximisant les capacités existantes, en organisant le travail de manière rationnelle au sein des unités du système, en garantissant la rationalisation, l'efficacité et le strict respect des réglementations légales.

Il est reconnu qu'au cours des deux dernières décennies, le système de 25 agences de second niveau a joué un rôle important dans la construction et le développement du réseau de distribution de Traphaco à l'échelle nationale. Cependant, face aux profonds changements juridiques, aux avancées technologiques importantes et aux changements de modèles de gouvernance, ce système a progressivement révélé ses lacunes et n'est plus adapté, entraînant une augmentation des coûts d'exploitation sans pour autant atteindre l'efficacité.

Actuellement, Traphaco est toujours une entreprise publique, détenue à 35,67 % par la Société d'investissement en capital de l'État (SCIC), soit 14,7 millions d'actions TRA. Par ailleurs, l'actionnariat est également marqué par une forte présence d'investisseurs étrangers, deux organisations étrangères détenant plus de 40 % du capital social.

Plus précisément, Magbi Fund Limited détient 25 % des actions, tandis que Super Delta Pte. Ltd en détient 15,12 %. Il s'agit de deux représentants de Mirae Asset Investment Fund et de Daewoong Pharmaceutical Company. Daewoong est l'une des trois plus grandes sociétés pharmaceutiques de Corée, avec un chiffre d'affaires annuel supérieur à 1 milliard de dollars américains.

Les actions TRA sont actuellement cotées à 75 000 VND/action, ce qui équivaut à une capitalisation boursière de 3 100 milliards de VND.

Soleil

Source : https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html