« Énorme » bonus du Têt
Un matin, HL (27 ans, originaire de Binh Dinh), agent immobilier (vente), et ses collègues furent convoqués en urgence dans une salle de réunion. L'atmosphère était tendue.
Sans tourner autour du pot, le directeur des ressources humaines de l'entreprise a annoncé que la direction de l'entreprise avait accepté de réduire de 80 % ses effectifs, en ne conservant que les postes clés pour maintenir les opérations et la gestion de l'entreprise en attendant que la période difficile passe.
Alors qu'ils disposaient autrefois de revenus « énormes », les courtiers immobiliers doivent désormais faire face à des suppressions d'emplois, des réductions de salaires et des réductions de bonus (Illustration : Tran Khang).
« En entendant cela, mes oreilles ont commencé à bourdonner. J'étais sous le choc et je n'arrivais pas à croire ce que je venais d'entendre. 80 % signifie que 200 employés de l'entreprise ont perdu leur emploi et sont devenus des collaborateurs non rémunérés, moi y compris », a déclaré L. avec amertume.
Auparavant, L. a travaillé pendant deux ans dans une agence immobilière de sa ville natale. L'entreprise lui versait un salaire fixe de 6,5 millions de VND par mois, assorti d'une commission distincte pour chaque transaction réussie. En moyenne, L. gagnait plus de 20 millions de VND par mois, avec des pics de revenus atteignant 90 millions de VND par mois.
De plus, il reçoit une prime de plusieurs dizaines de millions de dongs à chaque fête du Têt. On peut dire que ce travail lui assure une vie confortable, tout comme son ancien nom, « travail lucratif ».
Mais après plus d'un an de marché immobilier gelé, les courtiers comme L. se retrouvent dans une situation difficile. Leur chiffre d'affaires a diminué et les clients qui les contactaient régulièrement ont disparu.
Finalement, ne pouvant plus tenir, l'entreprise a dû réduire ses effectifs. L., un bon employé, est devenu collaborateur bénévole, avec un revenu réduit de 70 à 80 % et, bien sûr, sans prime du Têt.
HL a confié que pour « traverser » cette période, il a dû accepter un autre emploi afin de subvenir à ses besoins. Quant à son emploi de rêve, L. attend toujours, espérant retrouver son âge d'or.
Certaines personnes abandonnent, d'autres essaient de « tenir le coup ».
M. Minh Nhat, directeur d'une société immobilière à Ho Chi Minh-Ville, a déclaré que la situation commerciale au cours des six premiers mois de 2023, le marché a rencontré de nombreuses difficultés et stagnation.
Le volume des transactions a fortement chuté, certaines entreprises sans capital ont dû fermer temporairement ou déclarer faillite. De nombreux employés du secteur immobilier ont vu leurs salaires, leurs commissions retardés et leurs primes réduites.
De nombreux agents immobiliers acceptent de rester dans la profession et résistent aux moments difficiles (Illustration : LT).
« Vers la fin de l'année, le marché a tendance à être plus positif, le volume des transactions se stabilise progressivement mais le nombre reste encore insignifiant », a déclaré M. Nhat.
Face à cette situation difficile, le manager a déclaré que non seulement les employés mais aussi les managers comme lui étaient touchés.
« Mes revenus ont diminué de 20 à 25 %, et ceux de mes vendeurs ont diminué de plus de moitié. À ce stade, la plupart des entreprises proposent des plans de réduction d'effectifs, comme la mienne qui vient de licencier 20 % de ses employés », a déclaré M. Nhat.
Les années précédentes, les ventes immobilières de l'entreprise de M. Nhat bénéficiaient d'une prime du Têt de 200 millions de VND si elles atteignaient leurs objectifs. Aujourd'hui, ce chiffre devrait être divisé par deux, voire plus.
« Je travaille ici depuis 2018. Compte tenu de cette situation, nous ferons de notre mieux pour accompagner l'entreprise à travers cette période difficile », a confié le responsable.
De nombreux employés de l'immobilier doivent changer de carrière (Illustration : Nhaphonet.vn).
Cependant, tous les agents immobiliers ne choisissent pas de rester.
Début 2023, juste après avoir vendu une maison d'une valeur de 12 milliards de VND, T. a immédiatement démissionné, conscient que plus il s'investirait dans le métier de courtier immobilier, plus la tâche deviendrait difficile. À cette époque, M. TT a eu l'opportunité de travailler dans une agence immobilière réputée à Hô-Chi-Minh-Ville. T. s'est révélé être un employé prometteur en concluant de nombreux contrats intéressants.
Avec un salaire fixe de 5,4 millions de VND, ses revenus dépendent principalement d'autres avantages tels que des commissions, des primes de projet, etc. Malgré ce faible salaire, T. perçoit des revenus bien supérieurs à ceux de ses pairs. Cependant, lorsque le marché immobilier a connu des difficultés, T. a rapidement pris conscience des difficultés de la profession et a démissionné de son poste.
« J'ai choisi ce métier avec l'espoir d'un revenu élevé et de rencontrer des gens fortunés pour apprendre leurs méthodes de travail. J'avais de grandes attentes pour ce domaine, mais lorsque la profession s'est retrouvée en difficulté, j'ai accepté de partir pour éviter les risques. Je devais aussi avoir un salaire stable pour subvenir à mes besoins. Rester et attendre que le marché immobilier se redresse était assez risqué », a déclaré M. T.
Selon une enquête de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), au cours des neuf premiers mois de 2023, le nombre de nouvelles transactions n'a diminué que d'environ 50 % par rapport à la même période l'an dernier et d'environ 20 % par rapport à la période de « fièvre foncière ». Certaines entreprises de moins de 100 employés ont même enregistré une baisse de leur chiffre d'affaires allant jusqu'à 70 à 80 %.
Chaque mois, environ 107 entreprises immobilières cessent leurs activités et quittent le marché. Quant aux salles de marché, 20 % d'entre elles restent exposées au risque de dissolution et de faillite ; 40 % luttent pour leur survie, fonctionnant avec seulement quelques collaborateurs, tentant de tenir le coup, « vivant dans l'espoir » que le marché se redressera d'ici fin 2023.
Les entreprises immobilières encore en activité doivent également réduire leurs investissements productifs et commerciaux, et rationaliser leurs équipements et leurs effectifs. Plus de 95 % des entreprises doivent réduire leurs effectifs, et jusqu'à 50 % des entreprises de services immobiliers doivent réduire leurs effectifs de plus de 20 % par rapport au deuxième trimestre 2022.
Certaines entreprises de moins de 50 salariés ont même résilié les contrats de plus de 90% des salariés, ont quasiment arrêté leurs activités, n'ont conservé que les postes clés de direction ou ont arrêté de signer des contrats temporaires de 3 à 6 mois, ont licencié ou sont passées au statut de collaborateur non rémunéré, ont réduit les salaires en fonction du rang,...
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