Les athlètes vietnamiens tirent profit de leur image de marque personnelle : ils ont besoin de mentors.

Les athlètes se concentrent avant tout sur leur sport, ce qui rend difficile l'équilibre entre l'entraînement, la compétition, la gestion de leur image et les opportunités commerciales. C'est là qu'ils ont besoin d'agents et de managers à la fois dévoués et compétents.

DES RISQUES SONT TOUJOURS POTENTIELS

Un agent sportif professionnel ou un gestionnaire de relations médias doit non seulement posséder une expertise sportive pointue et des compétences en négociation contractuelle, mais aussi une connaissance approfondie du droit publicitaire, de l'image de marque et de l'éthique publique. Un choix inapproprié de partenaires publicitaires peut engendrer des crises médiatiques pour les athlètes, affectant directement leur image.

L'agent doit connaître les différentes réglementations ; par exemple, un joueur n'est pas autorisé à porter le maillot de l'équipe nationale vietnamienne lors du tournage d'une publicité pour une marque qui ne sponsorise pas la VFF.

PHOTO : MINH TU

Cong Phuong et Quang Hai, deux des joueurs les plus emblématiques et appréciés du football vietnamien, ont tous deux été au cœur d'une polémique suite à leur participation à des publicités pour des marques de bière. À l'époque, les vidéos publicitaires les mettant en scène avaient suscité la controverse en raison de l'utilisation d'images inappropriées et trompeuses. Autre exemple notable : le défenseur Vu Van Thanh, qui avait fait la promotion d'une plateforme de trading d'options binaires signalée comme potentiellement frauduleuse. La vidéo publicitaire a été retirée après un tollé général. Van Thanh n'était peut-être pas pleinement conscient des risques juridiques, mais avec un avocat spécialisé, il aurait pu être conseillé et éviter cette erreur.

Les exemples précédents montrent que le rôle d'un agent ne se limite pas à la négociation d'avantages, mais consiste également à protéger l'image de l'athlète des risques médiatiques. À l'ère du numérique, une erreur sur les réseaux sociaux peut anéantir des années d'efforts pour bâtir une réputation en un seul clic. D'autant plus que les contrats publicitaires avec des marques de bière, de spiritueux et de cryptomonnaies rapportent des sommes bien plus importantes que pour d'autres produits ; les athlètes doivent donc redoubler de prudence. Même la superstar Cristiano Ronaldo a été mêlée à une polémique suite à la promotion d'une plateforme d'échange de cryptomonnaies internationale. Les risques n'épargnent personne, même les athlètes de renommée mondiale . Par conséquent, ces derniers ne peuvent se passer d'une équipe de professionnels s'ils souhaitent progresser durablement.

Outre la gestion des relations avec les médias et la promotion de l'image, les agents ou managers doivent posséder une solide connaissance du droit, notamment des règlements spécifiques à chaque fédération sportive. Cela leur permet de défendre au mieux les intérêts de leurs clients lors des transactions et de gérer tout litige éventuel. Par exemple, dans le football, ce sont les agents qui négocient directement les contrats avec les clubs et qui doivent maîtriser chaque clause contractuelle, du salaire à la durée du contrat, en passant par les clauses annexes telles que les primes de performance ou les indemnités de transfert. En cas de litige, l'agent représente légalement le joueur auprès de la FIFA ou du Tribunal arbitral du sport (TAS).

Compte tenu de ce rôle crucial, la FIFA n'accorde actuellement de licences d'agent de football qu'aux personnes ayant réussi un examen qu'elle organise elle-même. Cet examen porte sur des sujets complexes liés à la réglementation des transferts internationaux, aux règles de la FIFA et aux dispositions du TAS (Tribunal arbitral du sport). La compréhension et l'application correcte de ces règles garantissent non seulement une protection optimale des droits des athlètes, mais contribuent également à les prémunir contre les risques juridiques tout au long de leur carrière.

CE N'EST PAS SEULEMENT UNE QUESTION DE CONNAISSANCES

Les managers et agents doivent posséder de vastes connaissances dans divers domaines pour défendre au mieux les intérêts des athlètes, mais cela ne suffit pas. Ils doivent également comprendre le marché, le sport et la personnalité des athlètes qu'ils représentent. Ce sont des qualités qui ne s'acquièrent pas à l'école, mais par l'expérience pratique.

Un responsable de la Fédération vietnamienne de volley-ball a confié au journal Thanh Nien à ce sujet : « Par exemple, les athlètes évoluant au Vietnam présentent des caractéristiques très différentes de ceux des États-Unis ou d’Europe. De la valorisation commerciale aux règles de conduite, chaque marché est unique. Au Vietnam, le marché du sport n’est pas encore pleinement développé ; les représentants doivent donc posséder des connaissances approfondies pour nouer des relations avec les sponsors et les annonceurs, et déterminer la valorisation commerciale à chaque étape et dans chaque domaine. Par exemple, un représentant de footballeur doit comprendre l’intérêt actuel pour ce sport, le public cible, l’influence potentielle de l’athlète sur les supporters et, surtout, les critères de sélection des athlètes comme ambassadeurs de marques ou de clubs. Il doit savoir quels bénéfices la marque sponsor/annonceuse retirera de l’athlète représenté… De même, un représentant de volleyeur doit évaluer la valeur de l’athlète sur ce marché lors d’un transfert vers un club étranger. Il faut ensuite déterminer la valeur de l’athlète représenté sur ce marché. Quelles sont les différences entre les deux marchés ? Quelles préparations sont nécessaires pour que l’athlète puisse performer au mieux ? »

En général, un athlète souhaitant optimiser sa valeur commerciale en fonction de ses compétences et de son image professionnelle a besoin d'un mentor. Le responsable a ajouté : « Seuls, les athlètes peinent à accéder aux opportunités de sponsoring et de publicité, faute de réseau. Leurs compétences en négociation contractuelle sont limitées, ce qui peut engendrer des désavantages en termes de valeur ou de risques lors de la signature des contrats… Ils manquent également de temps et de connaissances pour se construire une image professionnelle, ce qui les expose à des erreurs dans leurs interactions avec les médias ou le public… De plus, leur développement de carrière est freiné par d'autres obstacles, comme la difficulté d'accéder aux opportunités internationales due à une maîtrise insuffisante des langues étrangères. La plupart des athlètes ont également des lacunes en matière de planification de carrière à long terme. » (À suivre)

Source : https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-diu-dat-185250718234356616.htm