Les athlètes vietnamiens gagnent de l'argent grâce à leurs marques personnelles : ils ont besoin de mentors

Les athlètes sont par nature concentrés sur leur expertise ; il sera donc difficile d'assurer un équilibre entre entraînement, compétition, développement de l'image et exploitation commerciale. À l'heure actuelle, ils ont besoin de représentants et de managers dotés de cœur et de vision.

LE RISQUE EST TOUJOURS POTENTIEL

Un agent ou manager média professionnel doit non seulement posséder une connaissance approfondie du sport et de la négociation de contrats, mais aussi maîtriser les lois sur la publicité, l'image de marque et l'éthique publique. Un manque de rigueur dans le choix des partenaires publicitaires peut exposer les athlètes à des crises médiatiques, affectant directement leur image personnelle.

Les agents doivent être conscients de nombreuses réglementations différentes, par exemple, les joueurs ne sont pas autorisés à porter le maillot de l'équipe nationale du Vietnam lorsqu'ils font une publicité pour une marque qui ne sponsorise pas la VFF.

PHOTO : MINH TU

Autrefois deux des joueurs les plus en vue et les plus appréciés du football vietnamien, Cong Phuong et Quang Hai ont tous deux été impliqués dans une controverse après avoir participé à des publicités pour des marques de bière. À l'époque, leurs vidéos promotionnelles ont suscité la controverse en raison de l'utilisation d'images inappropriées et trompeuses. Autre exemple notable : le défenseur Vu Van Thanh, qui a participé à la promotion d'une plateforme de trading d'options binaires, qui a été mise en garde contre des signes de fraude. Cette vidéo promotionnelle a ensuite été retirée suite à une vague de réactions négatives. Van Thanh n'était peut-être pas directement conscient des risques juridiques, mais s'il avait bénéficié d'un représentant professionnel, il aurait pu être conseillé d'éviter cette erreur.

Les exemples ci-dessus montrent que le rôle d'un agent ne se limite pas à négocier des avantages, mais aussi à protéger l'image de l'athlète des risques médiatiques. À l'ère du numérique, une erreur sur les réseaux sociaux peut anéantir d'un simple clic des années de dur labeur pour se forger une réputation. Surtout lorsque les contrats publicitaires avec des marques de bière et d'alcool et des cryptomonnaies rapportent des salaires bien plus élevés que d'autres produits, les athlètes doivent être vigilants. Même la superstar Cristiano Ronaldo a été impliquée dans un scandale lors d'une publicité pour une plateforme d'échange mondiale de cryptomonnaies. Les risques n'excluent personne, même les athlètes de renommée mondiale. Par conséquent, les athlètes ne peuvent se passer d'une équipe de soutien professionnelle s'ils souhaitent se développer durablement.

Outre leur rôle de communication et de promotion de l'image, les agents ou managers doivent également posséder une solide connaissance du droit, notamment des réglementations spécifiques de chaque fédération sportive. Cela leur permet de protéger au mieux les intérêts de leurs clients lors des transactions commerciales et de gérer les litiges qui peuvent survenir. Par exemple, dans le football, l'agent est la personne qui négocie directement les contrats avec le club et doit en comprendre parfaitement chaque clause contraignante, du salaire à la durée du contrat, en passant par les clauses complémentaires telles que les primes de performance ou les indemnités de transfert. En cas de litige, l'agent représente le joueur et lui permet de déposer une plainte auprès de la FIFA ou du Tribunal Arbitral du Sport (TAS).

Compte tenu de l'importance de ce rôle, la FIFA n'accorde actuellement la licence d'agent de football qu'aux personnes ayant réussi l'examen qu'elle organise elle-même, qui comprend des éléments complexes liés à la réglementation des transferts internationaux, aux lois de la FIFA et aux règlements du TAS. Comprendre et appliquer correctement la loi permet non seulement aux athlètes de maximiser leurs bénéfices, mais aussi d'éviter les risques juridiques tout au long de leur carrière.

PAS SEULEMENT DE LA CONNAISSANCE

Les managers et les agents doivent posséder de vastes connaissances dans de nombreux domaines pour défendre les intérêts des athlètes, mais cela ne suffit pas. Ils doivent avoir une vision claire du marché et du sport, et comprendre la personnalité des athlètes qu'ils encadrent. Ces valeurs ne s'apprennent pas à l'école, mais s'acquièrent par l'expérience pratique.

Un responsable de la Fédération vietnamienne de volley-ball a partagé ce point avec Thanh Nien : « Par exemple, les athlètes participant à des compétitions au Vietnam présentent des caractéristiques très différentes de celles des États-Unis ou de l’Europe. Les prix et les règles de conduite varient considérablement d’un marché à l’autre. Au Vietnam, le marché du sport n’est pas encore vraiment développé. Les représentants doivent donc posséder une connaissance approfondie du marché pour établir un réseau de relations avec les sponsors et les annonceurs, ainsi que des prix à chaque étape ou dans chaque domaine. Par exemple, les représentants des footballeurs doivent comprendre clairement l’intérêt du marché du football : quel est le public cible ? Quelle est l’influence de l’athlète qu’ils représentent auprès des supporters ? Et surtout, les critères de sélection des athlètes pour devenir ambassadeurs de marques ou de clubs. Quels avantages la marque sponsorisée/publicitaire tirera-t-elle de l’athlète qu’ils représentent ? Ou le représentant des volleyeurs lors de leur transfert vers des clubs étrangers ? Il est alors nécessaire d’évaluer la valeur de l’athlète que vous représentez sur ce marché. Quelle est la différence entre les deux marchés ? Quels préparatifs devez-vous mettre en place pour que l’athlète que vous représentez puisse concourir efficacement ? »

En général, un athlète qui souhaite exploiter une valeur commerciale à la hauteur de ses capacités professionnelles et de son image a besoin d'un mentor. Le dirigeant a ajouté : « Seuls, les athlètes auront du mal à accéder aux opportunités de sponsoring et de publicité en raison du manque de relations. Manquant de compétences en négociation contractuelle, ils peuvent être désavantagés en termes de valeur ou de risque lors de l'exécution du contrat… Les athlètes manquent également de temps et de connaissances pour se forger une image professionnelle et sont sujets à des erreurs dans leurs interactions avec les médias ou le public… De plus, les athlètes sont confrontés à de nombreux autres désavantages dans leur développement de carrière, comme la difficulté d'accéder aux opportunités internationales en raison de faibles compétences en langues étrangères. La plupart des athlètes ont encore une capacité limitée à orienter leur carrière à long terme. » (suite)

Source : https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm