Le projet Zenity de l'investisseur Capitaland (Singapour) comprend une tour de 21 étages avec seulement 198 appartements, officiellement ouverte à la vente fin 2022 au prix d'environ 120 millions de VND/ m² . Par la suite, ce prix a été porté à environ 150-160 millions de VND/ m² . Jusqu'à présent, alors qu'il ne restait que 28 appartements, l'investisseur a lancé une politique de remises importantes, allant jusqu'à 40 % de la valeur de l'appartement. Ainsi, un appartement d'une superficie d'environ 95 m² coûte environ 15,5 milliards de VND (hors TVA et frais d'entretien), contre environ 9,3 milliards de VND actuellement. L'investisseur a précisé que ce prix comprend un mobilier haut de gamme complet, comme une télévision, un lit et une cuisine. Les acheteurs n'ont qu'à apporter leurs valises pour emménager ou peuvent exploiter le bien immédiatement.
Selon les experts immobiliers, la forte baisse de prix du projet Zenity ne reflète pas l'ensemble du marché. Il s'agit de la dernière vente et le nombre d'appartements est très faible. Sans compter que les ventes précédentes ont fortement augmenté, passant de 120 millions de VND/ m² à 160 millions de VND/ m² . Comparée au prix initial et à l'obligation de payer 100 % de la valeur de l'appartement, cette réduction est finalement minime.
Projet Zenity : énorme remise
En réalité, malgré le ralentissement récent du marché immobilier, seuls quelques projets ont proposé des remises importantes. Dans certains cas, les clients doivent débourser jusqu'à 95 à 98 % de la valeur du bien. Il y a même eu des périodes où le marché s'est figé, mais où les prix ont tout de même augmenté.
M. Doan Thanh Ngoc, directeur général de la société immobilière Property X, a expliqué que la hausse des prix est due à la forte hausse des coûts des intrants, tels que les prix des terrains, les coûts de construction et surtout les coûts d'investissement. Auparavant, il fallait un à deux ans pour finaliser les procédures juridiques d'un projet, mais aujourd'hui, un projet dure de trois à cinq ans, ce qui entraîne un coût financier très élevé.
« À l'heure actuelle, il est très rare de créer un fonds foncier propre et d'obtenir les documents juridiques nécessaires à un projet. Les investisseurs hésitent à vendre à bas prix lorsque les droits d'utilisation du sol sont encore une inconnue majeure. De nombreux projets sont vendus et l'entreprise fait faillite suite à l'augmentation des droits d'utilisation du sol, si bien que les recettes du projet ne suffisent plus à les payer. Cette situation se produit pour de nombreux projets déjà vendus. Actuellement, les autorités exigent le paiement de droits d'utilisation du sol supplémentaires à un prix très élevé, supérieur aux recettes de la vente précédente », a déclaré M. Thanh.
Selon M. Doan Thanh Ngoc, que le marché soit gelé ou non, les investisseurs sont contraints de vendre au prix coûtant et ne peuvent plus vendre à perte. En cette période difficile, la plupart des investisseurs ont réduit presque entièrement leur marge bénéficiaire dans l'espoir de vendre leurs produits et de récupérer rapidement leur capital.
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