"מיילדות" מפלטפורמת הטכנולוגיה

מסדנאות קטנות באזורים פרבריים ועד פלטפורמות טכנולוגיה הפועלות במרחב הדיגיטלי, סטארט-אפים חדשים רבים מעצבים את גישתם לשווקים בינלאומיים כבר מההתחלה. זרימות ראשוניות אלה, אם כי צנועות, של מטבע חוץ פותחות פרספקטיבה שונה על התחרותיות וערך המוצר של עסקים צעירים אלה.

מסדנת ייצור המשתרעת על פני למעלה מ-1,000 ^מ"ר , מר נגוין קוואנג נאם ייצא בהצלחה מוצרי פחם ביומסה למדינות כמו דרום קוריאה, יפן והמזרח התיכון. (צילום: פאן וין)

מכוון לשוק הייצוא

בכפר אן טאי (קומונה נוי טאן), מתקן ייצור המשתרע על פני כ-1,000 ^מ"ר , המעסיק למעלה מ-20 עובדים, פועל ברציפות מאיסוף חומרי הגלם ועד לאריזת המוצר המוגמר, תוך שמירה על נפח יצוא קבוע של כ-40 טון פחם ביומסה, ומייצר למעלה מ-2.4 מיליארד וונד במטבע חוץ. אמנם אינו גדול בקנה מידה וחסר טכנולוגיה מתוחכמת, אך סיפורה של חברת Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. מדגים שינוי ראוי לציון בחשיבה היזמית הנוכחית.

לדברי מר נגוין קוואנג נאם, מנהל החברה, מתוך הכרה בבזבוז המשאבים בייצור החקלאי והתעשייתי המקומי כגון נסורת, קליפות קפה, קליפות אורז ופסולת עץ, בעוד שהביקוש לדלק נקי בשוק הבינלאומי גובר, החברה בחרה למחזר ולייצר פחם ביומסה באמצעות טכנולוגיית מכבש בורגי, במטרה לעמוד בתקנים טכניים מחמירים בנוגע לערך קלורי, תכולת לחות ותכולת אפר.

"במקומית, חומרי גלם ועבודה זמינים בקלות, אך אם צורכים רק באופן מקומי, ערך המוצר נמוך מאוד. כשפנינו לשוק הבינלאומי, הבנו שהם מעריכים מוצרים על סמך איכות וסטנדרטים. משם, העסק קבע שעליו להרחיב את השוק שלו בשלב מוקדם, כי זו הדרך שבה המוצר יוכר בערכו האמיתי", אמר מר נאם.

נגו טאן טיין, מייסד Skoolib (מימין), מציג את הפרויקט בכנס SURF 2025. צילום: וין הואנג

מאז 2023, ההזמנות הראשונות של Quang Nam Clean Energy הגיעו מפלטפורמות מסחר אלקטרוני B2B, דרך קשרים מקוונים ומתווכים. הזמנות אלו, שהיו קטנות בקנה מידה ועם זמני אספקה ​​קצרים, שימשו כמבחן ליכולת התפעולית. ממשלוחי הניסיון הללו, החברה התאימה בהדרגה את תהליכי הייצור שלה, בקרת האיכות והרחיבה את שוקה לדרום קוריאה, יפן והמזרח התיכון.

בתחום הפלטפורמות הדיגיטליות, סיפור ניהול הספריות הדיגיטליות של Skoolib מדגים גישה דומה בסביבת הטכנולוגיה. כבר מההתחלה, צוות הפיתוח מיצב את המוצר עבור שווקים, שפות ומודלים של ספריות מרובים.

מר נגוין טאן טיין, מנכ"ל Skoolib, אמר: "מההתחלה, המערכת תוכננה בהתאם לתקני ספרייה בינלאומיים כגון MARC21, AACR2 ו-ISBD כך שניתן יהיה להשתמש בה במדינות רבות. כאשר המוצר הושק, ההגעה למשתמשים בינלאומיים התרחשה כמעט באופן טבעי דרך פלטפורמות דיגיטליות." עם הזמן, Skoolib הגיעה בהדרגה ללקוחות דרך ערוצים דיגיטליים, תוך מינוף נתוני משתמשים כדי להתאים את המוצר, תוך הסתמכות על הניסיון שנצבר מאפליקציית Handy Library כדי לבנות אמון ראשוני עם שותפים.

השינוי במגמות לכיוון גישה לשווקים זרים משקף שינוי בחשיבה היזמית, שכן עסקים צעירים מחפשים באופן יזום שווקים מעבר לים תוך מינוף יתרונות קיימים, החל מחומרי גלם מקומיים ועד פלטפורמות דיגיטליות, שהם גורמים היוצרים תחרותיות.

מינוף יתרונות מקומיים

עבור עסקי ייצור כמו Quang Nam Clean Energy, כל חומרי הגלם נאספים מפסולת חקלאית ותעשייתית, ויוצרים שרשרת ייצור סגורה ומעגלית. בהקשר של שוק בינלאומי המודאג יותר ויותר מגורמים סביבתיים, סיפור זה הופך לחלק בלתי נפרד מערכו של המוצר.

חברת Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. מייצאת עוגות קוקוס לשוק הסיני. צילום: PHAN VINH

"לקוחות זרים מתעניינים בעקביות באיכות, אמינות אספקה ​​ובסיפור שמאחורי המוצר. כאשר נוכל להדגים את הגורמים הללו, הם מוכנים לשתף פעולה לטווח ארוך", אמר נאם.

בינתיים, במגזר הטכנולוגיה, פלטפורמות דיגיטליות ממלאות תפקיד מכריע בגישור הפער בין עסקים לשוק. Skoolib מגיעה בעיקר ללקוחות בינלאומיים דרך ערוצים מקוונים כמו Google Play, App Store, אתרי אינטרנט ומנועי חיפוש. עם משאבים מוגבלים, זוהי דרך לבחון את הביקוש בשוק ולהרחיב את טווח ההגעה ללא השקעה משמעותית בנוכחות פיזית.

טיין הצהיר: "פלטפורמות דיגיטליות עוזרות לסטארט-אפים להתגבר על מחסומים גיאוגרפיים. מוצר טוב יכול להגיע למשתמשים גלובליים ברגע שהוא מושק. במקביל, נתוני משתמשים עוזרים לעסקים להתאים מוצרים מהר ויעיל יותר כדי להתאים לכל שוק."

בנוסף, יתרונות עלות ויכולת הסתגלות הם גורמים המסייעים לסטארטאפים וייטנאמים להתחרות בשווקי נישה. עלויות פיתוח המוצר ועלות הפעלת צוות טכני נותרות תחרותיות בהשוואה למדינות רבות, בעוד שמהירות הפריסה וההתאמות הגמישות הופכות ליתרונות בשלב הבדיקה.

מצד שני, השוק הבינלאומי גם כופה סטנדרטים גבוהים יותר, מה שמאלץ עסקים לשדרג באופן מקיף ממוצרים לתהליכים. מר הוין טרונג טרונג, מנהל אוליבין לוגיסטיקה, חברה המתמחה בתמיכה ביצוא מוצרים מווייטנאם למדינות אירופה, מאמין שתהליך שכלול המוצרים כך שיעמדו בסטנדרטים בינלאומיים תורם לפיתוח היכולות האמיתיות של סטארט-אפ, שכן כל הזמנה לא רק מייצרת הכנסות אלא גם משמשת כאימות של איכות ומוניטין.

"בשנים האחרונות, עסקים מקומיים צעירים מפתחים בהדרגה את גישת השוק שלהם, ובונים יתרונות תחרותיים משילוב של פלטפורמות דיגיטליות ומשאבים מקומיים. כאשר הזרימות הראשונות של מטבע חוץ מתחילות להגיע ממודלים אלה, זה מדגים את המאמצים של כל עסק וגם מאותת שהכיוון הנכון מתעצב בהדרגה במערכת האקולוגית של הסטארט-אפים", הוסיף מר טרונג.

מקור: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html