רשת הקמעונאות מתאוששת, רשת WinMart מתחילה להרוויח

לקוחות קונים ברשת הסופרמרקטים של WinCommerce.

על פי נתוני הלשכה הכללית לסטטיסטיקה, מכירות קמעונאיות של סחורות בשבעת החודשים הראשונים של 2024 מוערכות ב-2,801.1 טריליון דונג וייט, המהוות 77.3% מהסך הכולל וגדלות ב-7.4% לעומת התקופה המקבילה אשתקד (לא כולל גורמי מחירים, העלייה הייתה 4.3%).

מתוכם, קבוצת המזון ומוצרי המזון גדלה ב-10.7%; מכשירי חשמל ביתיים, כלים וציוד גדלו ב-11.1%; ביגוד גדל ב-9.1%; אמצעי תחבורה (לא כולל מכוניות) גדלו ב-3.4%; פריטים תרבותיים וחינוכיים גדלו ב-11.2%.

תוצאות העסקים של מפעלי הקמעונאות התאוששו כולן בהשוואה לרמת הבסיס הנמוכה של התקופה המקבילה אשתקד. בפרט, מערכת נקודות המכירה הגדולה ביותר בווייטנאם, רשת WinMart של מסאן , ממשיכה לשמור על "צורתה" וקוצרת נתוני הכנסות ורווח חיוביים.

רשת WinMart תהיה רווחית החל מיוני 2024

מבחינת יעילות, רשת WinMart החלה לרשום רווחים חיוביים החל מיוני 2024 לאחר ארגון מחדש של מערכת החנויות ויישום מתמשך של פתרונות לשיפור היעילות. ברבעון השני של 2024, WinCommerce (החברה המפעילה את רשת WinMart/WinMart+/WiN) רשמה עלייה של 9.2% בהכנסות באותה תקופה, והגיעה ל-7,844 מיליארד דונג וייטנאמי ברחבי הרשת כולה.

זוהי תוצאה של שדרוג ושיפור חנויות WiN (המכוונות לצרכנים עירוניים) ו-WinMart+ Rural (המשרתות צרכנים כפריים). שני דגמי חנויות אלו השיגו ביצועים יוצאי דופן בהשוואה למודל המסורתי עם שיעורי צמיחה של 6.3% ו-10.7% בהתאמה ברבעון השני של 2024 בהשוואה לאותה תקופה.

צמיחת WinCommerce (WCM) הואצה ל-6.8% ברבעון השני של 2024 ול-9.7% ביוני בלבד, הודות לעלייה בתנועה בחנויות, סימן ברור לדרך לרווחיות בת קיימא בתקופה הקרובה.

מערכת Winmart צפויה להמשיך להיות רווחית בשני הרבעונים האחרונים של השנה, כאשר ההכנסות צפויות לשמור על תנופת צמיחה של יותר מ-9%. דו"ח הניתוח של Bao Viet Securities קבע כי "במחצית הראשונה של 2024, WCM תתמקד יותר בהמרת חנויות WinMart+ קיימות ל-WiN באזורים עירוניים ול-WinMart+ Rural באזורים כפריים."

"שני פורמטים חדשים אלה, ובמיוחד WinMart+ Rural, הציגו ביצועים מרשימים, עם צמיחת הכנסות LFL (חנויות שנפתחו לפני 2023) לחנות גבוהה מהממוצע ברשת. שני פורמטים חדשים אלה אף יצרו רווחים נטו בחנויות LFL במחצית הראשונה של 2024." זה מראה ש-WCM מצאה מודל מנצח, מוכן להתרחבות רווחית.

בשנת 2023, WinCommerce (WCM) השלימה את תהליך הרה-ארגון וחזרה לאסטרטגיית הרחבת נקודות מכירה, תוך התמקדות במודלים נפרדים לכל אזור ופלח לקוחות.

כחלק מאסטרטגיית "Point Of Life", רשת חנויות WiN מתמקדת בצרכנים עירוניים, ומשיגה צמיחה של 7.3% במכירות; חנויות WinMart+ Rural באזורים כפריים מתמקדות במתן מגוון רחב של מוצרים איכותיים בעלות נמוכה, ומשיגות צמיחה של 11.2% במכירות. WinCommerce מובילה את מעמד השוק עם למעלה מ-50% ממספר נקודות המכירה בערוץ הקמעונאות המודרני.

רשתות קמעונאיות מתרחבות כדי לתפוס את גל ההתאוששות הצרכנית

בנוסף לפיתוח באזורים עירוניים, WinCommerce מתמקדת גם בפיתוח באזורים כפריים. עם 65% מהאוכלוסייה המתגוררת באזורים כפריים, גודל שוק של כ-50 מיליארד דולר, זהו קרקע פורייה לניצול עבור קמעונאים מודרניים.

נכון ליוני 2024, WCM מפעילה 3,673 נקודות מכירה, ופתחה 40 חנויות חדשות מאז דצמבר 2023. WCM מתכננת להאיץ את קצב פתיחת החנויות במחצית השנייה של 2024, במטרה להגיע ל-4,000 נקודות מכירה ברחבי הארץ השנה.

עם בסיס נמוך משנת 2023, התחזית היא שעסקי הקמעונאות ימשיכו לשמור על צמיחה במחצית השנייה של 2024, עם זאת, לכל עסק קמעונאי יש סיפור משלו לצפות לצמיחה.

מסאן שואפת להכנסות של 60,000 מיליארד דונג וייט עבור מערכת WinMart עד 2028 עם שולי רווח של כ-3-5%, בהתבסס על קנה מידה של כ-8,000 חנויות/סופרמרקטים. קצב הצמיחה הממוצע הוא 15% ב-5 שנים, בהשוואה להכנסות של כ-30,000 מיליארד דונג וייט בשנת 2023.

על פי יורומוניטור, גודל שוק הקמעונאות המודרני של וייטנאם יגדל ל-20 מיליארד דולר בעשור הקרוב. משמעות הדבר היא שלשוק עדיין יש הזדמנויות רבות עבור עסקי קמעונאות להרחיב את פעילותם ולהגדיל את הכנסותיהם.

בעזרת מערכת WinMart, הודות ליתרון הסינרגיה של Masan Consumer, החברה המובילה בשוק מוצרי הצריכה עם מותגים כמו Chinsu, Omachi..., לחברה יש הזדמנות לצמוח חזק יחד עם התאוששות כוח הקנייה של הצרכנים.

בווייטנאם, WinCommerce היא קמעונאית מודרנית יחידה בעלת יתרון מוביל מבחינת גודל נקודות המכירה, וזכתה בירושה של חוזק ייצור מוצרי הצריכה מ-Masan Consumer - חברת בת של Masan ובעלת Supra - חברת לוגיסטיקה שבנתה באופן עצמאי. Supra, שהוקמה בשנת 2022, תומכת במערכת הקמעונאות של WinCommerce כדי להפחית עלויות ב-11%.

במחצית השנייה של 2024, WinCommerce תמשיך להתמקד בהשגת רווחיות על ידי האצת צמיחת LFL ל-8-9% משנה לשנה, תוך האצת פתיחת חנויות לכ-100 חנויות חדשות ברבעון. WCM תמשיך לחזק את מעמדה באזורים כפריים בעזרת מודל WinMart+ Rural.

מקור: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo