מדוע חנויות WinMart+ מופיעות יותר ויותר באזורים כפריים?

תעשיית הקמעונאות של וייטנאם חווה מעבר מהיר מערוצים מסורתיים (GT) לערוצים מודרניים (MT), כאשר הצרכנים נותנים עדיפות לחוויות קנייה נוחות, מוצרים איכותיים ושירותים משופרים.
על פי כמה דוחות שוק, מסחר אלקטרוני מהווה כיום כ-12% מסך המכירות הקמעונאיות, נמוך משמעותית מאשר במדינות אזוריות כמו תאילנד או אינדונזיה (30-50%), דבר המצביע על כך שעדיין יש מקום רב לצמיחה. עם זאת, עסקי קמעונאיים מתמודדים גם עם לחץ תחרותי גובר, עלויות תפעול עולות, במיוחד עלויות שכירות ועלויות כוח אדם, ואתגרים לוגיסטיים בהבטחת סחורות טריות, ייצוב אספקה ​​ושליטה בעלויות באזורים מרוחקים.
בהקשר זה, WinCommerce (WCM), חברה בקבוצת Masan , ממשיכה להרחיב את הרשת שלה ולשפר את היעילות התפעולית. באמצעות מערכת הסופרמרקטים והחנויות WinMart/WinMart+/WiN, החברה שואפת לספק מוצרים איכותיים במחירים סבירים, תוך שיפור הדרגתי של חוויית הקנייה באזורים כפריים.
צמיחה דו-ספרתית בהכנסות

על פי דוח יולי 2025, WCM השיגה הכנסות נטו של 3,486 מיליארד דונג וייט, עלייה של 23.0% לעומת התקופה המקבילה ב-2024, ועברה את יעד הצמיחה הבסיסי של 8-12% שנקבע לשנה כולה. בשבעת החודשים הראשונים, סך ההכנסות הגיע ל-21,400 מיליארד דונג וייט, עלייה של 14.8% לעומת אותה תקופה. צמיחת ה-LFL של חנויות יציבות גדלה ב-7.6% באותה תקופה, דבר המצביע על שיפור ביעילות התפעולית.

ביולי, WCM פתחה 36 חנויות חדשות, מה שהביא את המספר הכולל של חנויות חדשות שנפתחו מתחילת השנה ל-354, והשלים יותר מ-50% מהתוכנית השנתית (400-700 חנויות). כ-75% מהן הן חנויות WinMart+ באזורים כפריים. אזור המרכז תרם 175 חנויות, כמעט 50% מכלל הפתיחות החדשות, המשקף את אסטרטגיית ההתרחבות האזורית.
אסטרטגיית התרחבות יעילה

לפי WCM, חנויות חדשות שנפתחו מתחילת 2025 רשמו כולן רווחים חיוביים, דבר המדגים שליטה הדוקה ביעילות הפיננסית. בפרט, חנויות WinMart+ באזור המרכז צצו כמנוע צמיחה חדש, הודות לתיק מוצרים העונה על צרכי הצרכנים ויתרון חלוצי באכלוס מיקומים בעלי תנועה רבה.

בכנס Techcombank Investment Summit 2025 ב-9 ביולי, הדגיש מר דני לה - מנכ"ל קבוצת מסאן, כי ערוץ הקמעונאות המודרני בווייטנאם מהווה רק 12% מכלל השוק, בעוד שבמדינות שכנות כמו תאילנד או אינדונזיה הוא מהווה 30-50%. כדי להאיץ את המודרניזציה של הקמעונאות, בניית שרשרת אספקה ​​משולבת מייצור ועד צריכה ופיתוח פלטפורמת נתוני לקוחות הם המפתח.
בהתאם לכך, WCM נהנית מהמערכת האקולוגית של Masan, הכוללת ייצור (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), לוגיסטיקה (SUPRA), מימון צרכני (Techcombank) ומערכת הפצה רב-ערוצית. החברה מנצלת גם את פלטפורמת נתוני הלקוחות באמצעות תוכנית החברות WiN, במטרה להגיע ל-30-50 מיליון צרכנים, כדי להתאים אישית את החוויה ולהגדיל את ערך הלקוח לאורך החיים.
למרות ששוק הקמעונאות המודרני בווייטנאם עדיין טומן בחובו פוטנציאל רב, ההתרחבות המהירה דורשת גם מעסקים לשמור על איכות השירות, לנהל סיכוני עלויות ולמטב את שרשראות האספקה. בנוסף, כניסתם של מתחרים מקומיים ובינלאומיים, כמו גם תנודות מקרו-כלכליות , ימשיכו להיות גורמים המשפיעים על אסטרטגיות הפיתוח של קמעונאים, כולל קמעונאות WCM.
עם זאת, יכולתה של WinCommerce לשמור על צמיחה בהכנסות והתרחבות הרשת עם ביצועים פיננסיים חיוביים במשך חודשים רצופים רבים מראה שהעסק מנצל הזדמנויות בשוק. ניתן לראות בכך גורם חיובי לתחרותיות העסקית וליכולתו לשמור על אסטרטגיית הפיתוח שלו בתקופה הקרובה.

מקור: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/WinCommerce-Achieves-Double-Digit-Growth-In-July-2025.html